價格激戰(zhàn) 行業(yè)銷售面臨困境
摘要: LED產(chǎn)業(yè)在投資者眼里,是新興的產(chǎn)業(yè)之一,未來發(fā)展前景廣闊。前幾年,媒體對LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了充分報道,吸引了越來越多的投資人士進入此行業(yè)。而寶安作為深圳的工業(yè)大區(qū),LED產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展和完善,在全國市場中,占有重要的一席之地,僅僅一個區(qū)域市場,競爭就趨于白熱化。
關鍵字: 大運會, 環(huán)保, 白熾燈
8月2日,距離大運會即將開幕之際,深圳市對外宣布全市46項城市照明提升工程已經(jīng)全部完工并亮燈,尤其是深圳灣體育中心,是全市最大的燈光工程,屆時,市民將享受一場豐盛的“視覺盛宴”。據(jù)悉,深圳城市照明環(huán)境提升工程,90%以上的燈具采用了節(jié)能環(huán)保的LED光源。借大運契機,LED照明的環(huán)保理念深入人心,不過對于LED生產(chǎn)企業(yè)來說,整個行業(yè)正在遭遇“黎明前的黑暗”,企業(yè)競爭日益加劇,價格戰(zhàn)持續(xù)不斷,整個行業(yè)面臨著重新洗牌。寶安是LED產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn),記者對其發(fā)展現(xiàn)狀進行了調(diào)查。
價格激戰(zhàn) 行業(yè)銷售面臨困境
“同樣的一款產(chǎn)品,兩年前還能夠賣到200多元的價格,現(xiàn)在只能以50多元的價格賣出去。幾乎是虧本在賣,只為了維護好老客戶?!毕南壬鸁o奈的介紹。
夏先生在石巖一家照明企業(yè)做銷售,已經(jīng)干了三個年頭。此企業(yè)主要生產(chǎn)各種LED照明產(chǎn)品,產(chǎn)品種類涉及到景觀照明、路燈照明以及家用照明等。憑借幾年的銷售經(jīng)驗,夏先生看到LED照明市場未來發(fā)展的前景?!霸龠^幾年,節(jié)能環(huán)保的LED照明產(chǎn)品將會覆蓋到社會的各個角落,成為影響人們?nèi)粘I畹闹匾a(chǎn)品。傳統(tǒng)的照明燈如白熾燈等將最終退出歷史舞臺。”
前景雖然看好,但是夏先生現(xiàn)在卻面臨著銷售困境?!艾F(xiàn)在的銷售壓力越來越大,今年的銷售業(yè)績還不及去年的成績,主要是行業(yè)競爭太激烈,大家大打價格戰(zhàn),產(chǎn)品價格不斷壓低。同行突然多了很多,銷售自然難做了”。
夏先生上周出差去珠海,就是為了能夠與老客戶面對面地溝通,維護好關系。在夏先生眼里,有些同行賣出的價格幾乎讓人跌破眼鏡,同類型的產(chǎn)品,竟然只賣到10多元的價格?!罢娴牟恢榔涔旧a(chǎn)的產(chǎn)品如何保證質(zhì)量”。
而夏先生所在的公司,在深圳LED產(chǎn)業(yè)中,屬于規(guī)模較大的企業(yè),擁有自己的專利產(chǎn)品,公司最大優(yōu)勢就是產(chǎn)品質(zhì)量,這也就造成了產(chǎn)品的價格難以出現(xiàn)大幅度的下降,也就不具備價格優(yōu)勢。
相對于LED大公司而言,小公司的生存環(huán)境同樣不好過。李祥飛在西鄉(xiāng)一工業(yè)區(qū)內(nèi)經(jīng)營一家作坊式小工廠,主要生產(chǎn)LED背光屏。李翔飛夫婦兩人一個負責對外銷售運貨,一個負責網(wǎng)絡聯(lián)系客戶。他們公司的產(chǎn)品技術含量不高,招聘了十幾名員工做一些簡單的加工。去年,市場行情比較好,每個月就會有近百萬的銷量,幾乎是對半的利潤,這讓李翔飛感受到了干企業(yè)的興奮。不過從年初開始,產(chǎn)品銷量像遭遇滑鐵盧,出現(xiàn)大幅下滑,很多客戶減少了采購量。為了吸引客戶,每件背光屏,只要有一角錢的利潤,李翔飛就會賣掉?!爱a(chǎn)品出現(xiàn)積壓,就會占用大量資金,對后續(xù)發(fā)展不利?!?/P>
現(xiàn)今,夫婦倆,在外跑業(yè)務的力度更大,每周都要拜訪之前的老客戶?!懊看稳グ菰L之前,都會帶一些貴重的禮品,即使這樣,有時候也難拿到單。主要是競爭太激烈,價格一而再,再而三的被壓低。低于成本價,就沒辦法做了?!?/P>
無序的競爭嚴重影響了行業(yè)的市場秩序。深圳LED協(xié)會發(fā)布的上半年研究報告指出,LED產(chǎn)業(yè)下游應用領域?qū)儆谕顿Y規(guī)模小、進入門檻低的環(huán)節(jié),不斷吸引各方面的資金進入,加上LED屬于新興行業(yè),技術和產(chǎn)品的更新速度很快,相關產(chǎn)品的技術規(guī)范和質(zhì)量標準體系尚不完善,由此導致一大批作坊式的山寨工廠應運而生。這些企業(yè)技術儲備不足、生產(chǎn)設備簡陋、產(chǎn)品質(zhì)量低劣,唯一的競爭武器就是極其低廉的價格。很多山寨企業(yè)的產(chǎn)品售價低于正規(guī)廠家的原材料采購成本,嚴重沖擊著正常企業(yè)的產(chǎn)品,同時由于產(chǎn)品性能低下而損害了LED行業(yè)的整體聲譽,使得消費者對LED產(chǎn)品的信任度減弱。
民間重復投資 產(chǎn)業(yè)競爭加劇
LED產(chǎn)業(yè)在投資者眼里,是新興的產(chǎn)業(yè)之一,未來發(fā)展前景廣闊。前幾年,媒體對LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了充分報道,吸引了越來越多的投資人士進入此行業(yè)。而寶安作為深圳的工業(yè)大區(qū),LED產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展和完善,在全國市場中,占有重要的一席之地,僅僅一個區(qū)域市場,競爭就趨于白熱化。
記者從深圳LED行業(yè)協(xié)會獲悉,經(jīng)過多年的發(fā)展,深圳已經(jīng)形成比較完整的LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。去年深圳LED企業(yè)數(shù)量達到1150家,產(chǎn)值達到405億元,從業(yè)人員近35萬人。而今年上半年,根據(jù)初步統(tǒng)計,深圳LED企業(yè)已經(jīng)超過了1300多家,產(chǎn)值已經(jīng)超過300億元。半年多時間深圳LED企業(yè)數(shù)量就增加了100多家。
從區(qū)域來看,深圳LED產(chǎn)業(yè)在南山、龍崗、坪山、光明等區(qū)均有分布,不過寶安的企業(yè)數(shù)量最多,在福永、西鄉(xiāng)、石巖、龍華、觀瀾等街道集中分布。
“深圳的LED產(chǎn)業(yè)多以民營企業(yè)為主,與東莞臺資、惠州美資企業(yè)不同,深圳企業(yè)多是從事產(chǎn)業(yè)的中下游,競爭比較激烈,核心技術缺乏。”深圳LED行業(yè)協(xié)會信息部的趙飛部長介紹。
據(jù)了解,在寶安部分擁有核心技術的規(guī)模較大的LED企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,比如剛剛上市不久的洲明科技。趙飛介紹:上半年,深圳LED工業(yè)總產(chǎn)值同比增長35%,規(guī)模位居全國之首,其中洲明科技、晶臺光電、瑞豐光電等規(guī)模超億元的骨干企業(yè)增速同比均超過40%。
正是如此快速的發(fā)展勢頭,很多LED企業(yè)爭奪上市,擴大生產(chǎn)。據(jù)悉,從去年雷曼光電上市以來,截至目前,已經(jīng)有洲明科技、瑞豐光電、奧拓電子、鴻利光電、聯(lián)建光電五家企業(yè)闖關成功。此外聚飛光電、萬潤科技、茂碩電源等一批企業(yè)也進入上市沖刺階段。此外,看好此行業(yè)的發(fā)展,很多實力雄厚的企業(yè)紛紛布局。比如亞迪、長城科技、康佳、創(chuàng)維、TCL等上市大型制造企業(yè)紛紛投資介入LED產(chǎn)業(yè),加劇行業(yè)的競爭。[!--empirenews.page--]
“LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被熱炒了幾年時間,企業(yè)數(shù)量也已經(jīng)翻了幾倍,這就產(chǎn)生了無序競爭,整個行業(yè)還需要進一步的優(yōu)化,淘汰一大部分企業(yè),最終在市場上保留有三四百家的規(guī)模,進而規(guī)范整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”,泰瑪科技董事長林文奇分析。
路燈照明遭壟斷 拓展國內(nèi)市場難于國外
“現(xiàn)在的市場,國內(nèi)的生意比較難做,路燈照明多被政府壟斷,想拿到項目受到各種關系的制約,同時政府工程期限比較長,回報利潤經(jīng)過招投標程序后,也被不斷壓縮,難于有效拓展。”林文奇介紹。
據(jù)了解,照明市場是LED最大的應用市場,也是吸引投資最多的領域。據(jù)預測,到2015年,全球LED照明市場總量有652億美元?!吧钲谡彰髌髽I(yè)主要依賴國際市場,國內(nèi)市場只有零散的市政工程和大型節(jié)慶活動,大量的企業(yè)云集在照明領域而找不到市場突破口?!壁w飛分析說。
深圳LED協(xié)會分析指出,市場難于突破主要在于:一是LED照明產(chǎn)品的購置價格過高,是傳統(tǒng)節(jié)能燈的6倍;二是LED照明產(chǎn)品的性能尚不穩(wěn)定,燈具散熱、光衰、眩光、均勻度、可靠性等問題較為突出;三是企業(yè)規(guī)模偏小,在渠道、品牌建設方面投入嚴重不足。
在林文奇眼里,國內(nèi)路燈照明項目多是政府工程,如果沒有核心的技術,僅僅依靠高額回扣拿下的項目,最終因為產(chǎn)品質(zhì)量不達標,造成整個工程出現(xiàn)問題。目前這種情況在部分地方不斷上演,造成了政府工程推廣執(zhí)行難度加大。由此,很多企業(yè)紛紛把市場轉(zhuǎn)向國外。“照明領域則主要依靠國際市場,在照明企業(yè)中,出口份額最低達到60%,最高達到100%?!壁w飛介紹說。
“國內(nèi)市場我們是拿到工程就做,拿不到也就算了。重心還是國外,目前國外環(huán)保意識較強,即使修建一套別墅,也會強調(diào)安裝LED路燈,這就促成了廣闊的市場。同時,國外采購人員對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高,只要能夠滿足其需求,就不擔心訂單。最近兩個月公司銷售了4000多臺路燈,銷售金額近億元。”林文奇介紹。
住企業(yè) 需政府政策扶持
記者從深圳LED協(xié)會了解到,目前深圳周邊區(qū)域相繼出臺扶持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,通過全方位的招商引資,吸引一大批投資規(guī)模大、技術水平高的LED項目上馬:如廣州、東莞、江門、惠州、佛山等地都陸續(xù)出臺包括提供充裕的優(yōu)惠用地、大額的投資補貼、全方位的稅收減免、多渠道的市場開放以及研發(fā)補助、人才培訓等優(yōu)惠措施。這對寶安而言形成了“包圍式的政策洼地”。
在土地不足、用工困難、生產(chǎn)成本上升等因素的擠迫之下,深圳LED企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模以后,繼續(xù)擴張的難度成倍增加,企業(yè)大規(guī)模外遷的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。去年以來,在業(yè)內(nèi)比較有影響力的企業(yè)外遷行為有:長方照明(遷至坪山新區(qū))、洲明科技(注冊地尚未改變,但主要生產(chǎn)經(jīng)營已遷至坪山新區(qū))、泓亞光電(遷至龍崗)、奧倫德(投資15億元在江門建設外延片生產(chǎn)基地)、鈞多立集團(主要生產(chǎn)經(jīng)營已遷至四川)、雷曼光電(生產(chǎn)基地遷至惠州)等。
對此,深圳LED協(xié)會建議市政府要協(xié)調(diào)解決部分龍頭企業(yè)的用地問題,另外一方面發(fā)展總部型經(jīng)濟,成立中國LED總部大廈。同時,建議在地下停車場全部使用LED路燈,其次在公共場所推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。逐步推廣LED路燈示范工程,用3到5年的時間對深圳市40萬盞傳統(tǒng)路燈進行改造,新建設路燈原則上采用LED燈。
從深圳市全局考慮,深圳LED協(xié)會建議,根據(jù)各區(qū)情況進行LED產(chǎn)業(yè)功能布局,其中寶安區(qū)建設總部基地和供應商交易中心,南山區(qū)建設光景設計中心、技術研究院、專利中心、標準中心等。