本次調(diào)查中，有30％的商家因為看好LED 的發(fā)展前景，并已經(jīng)付出實際行動，已經(jīng)在加大LED 產(chǎn)品的銷售和推廣力度。然而，也有70％的商家表示，看好LED 未來的市場發(fā)展，而在具體的行動上他們則仍然保持著冷靜的態(tài)度，會根據(jù)LED 在市場上的銷售表現(xiàn)再來決定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，看是否現(xiàn)階段就加大LED照明產(chǎn)品上的投入。
對于他們來說，如今，LED 大功率產(chǎn)品技術(shù)不穩(wěn)定、價格偏高，消費者認識度也有限，這并非是他們大舉進入LED市場的最好時機。
1、提升產(chǎn)品質(zhì)量
由于目前LED 光源核心的芯片技術(shù)仍然掌握在國外企業(yè)中，而國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)集中在下游應(yīng)用、封裝等領(lǐng)域，這使得LED 的成本居高不下。此外，LED 在光衰、散熱性等方面仍需有很大的改進和提升空間。提高產(chǎn)品質(zhì)量，成為眾多商家對廠家最大的期盼之一。
2、降低產(chǎn)品價格
LED 產(chǎn)品高昂的價格，讓其與普通光源在價格競爭上顯得很被動，特別是零售方面影響極大，而這也制約著其在市場上的大范圍推廣。在本次采訪中，90％以上的商家均表達了希望廠家能降低產(chǎn)品價格的期望。如何讓LED 的價格處于廣大消費者能夠接受的水平，將是企業(yè)需要努力解決的一個問題。
3、擴大宣傳
針對目前消費者對LED 產(chǎn)品認識較少的現(xiàn)狀，不少商家都提出了希望廠家能夠在品牌推廣、產(chǎn)品宣傳上加大力度，提高消費者對LED 這一新型節(jié)能、環(huán)保光源的了解，加強LED 產(chǎn)品的普及工作，轉(zhuǎn)變客戶的消費觀念。
4、加強售后服務(wù)
據(jù)武漢柯明照明吳總介紹，如今，LED 廠家對商家的支持比較少，而成都麗星燈飾經(jīng)理張繼霞、成都爾灃燈飾經(jīng)理鄧小軍等商家也紛紛表示希望廠家能夠加大售后服務(wù)。而對售后服務(wù)的要求方面，商家目前主要集中在及時發(fā)貨、加強物流配送服務(wù)兩大方面。
LED市場發(fā)展的三大制約因素
■他說
“相比其他普通光源，LED 照明產(chǎn)品太貴了，其價格至少是普通光源的七、八倍以上。同等功率的普通光源，也許只需要兩三元錢，但是LED光源則跳到了二三十元一只?！?——上海達然光電黃藝杰
“目前，LED 的整個市場狀況是比較亂的，產(chǎn)品品質(zhì)也參差不齊。消費者一時難以分辨。這種混亂的狀態(tài)對LED 的未來推廣極其不利?！?——成都爾灃燈飾經(jīng)理鄧小軍
“目前，成都消費者對LED 的認識度不高，消費者的觀念比較陳舊，這也是LED 難以走進成都尋常百姓的障礙之一。”——成都華全電氣照明工程部經(jīng)理吳榮華
目前，LED 產(chǎn)品在市場中尚處于導入期、初創(chuàng)期階段，而價格過高、質(zhì)量參差不齊、消費者認識度不高這三大問題，便是目前阻礙LED 在終端市場進行大面積推廣的制約因素。
1、價格過高
此次采訪中，不少商家反映，目前LED 的價格偏高，這極大地影響LED 在市場的銷售。未來，LED 要成為照明領(lǐng)域的主流光源，只有降低成本，才可能取得市場的大突破。
2、質(zhì)量參差不齊
目前，我國的LED 照明技術(shù)，沒有統(tǒng)一的國家標準和行業(yè)標準，在各大企業(yè)紛紛涌入LED 照明領(lǐng)域的當下，整個LED 行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量處于一種參差不齊的狀態(tài)。如果在LED 產(chǎn)品的導入期，消費者接觸、使用的便是質(zhì)量低劣的LED 產(chǎn)品，也許就會出現(xiàn)類似于“節(jié)能燈不節(jié)能”的錯誤判斷。
3、消費者認識度低
目前，絕大多數(shù)消費者對LED 的了解甚少，不知LED 為何物，各種家用燈泡、燈管更多的是使用傳統(tǒng)的照明技術(shù)，如日光燈、熒光燈等。據(jù)余姚煌家燈飾總經(jīng)理、余姚歐普照明總代理宋小明透露，現(xiàn)在，LED 照明更多地只是為行業(yè)相關(guān)人士所了解，對于使用照明產(chǎn)品的廣大消費者來說知之甚少，所以客戶在購買照明產(chǎn)品時，經(jīng)常會產(chǎn)生對LED 產(chǎn)品不聞不問的現(xiàn)象，極大地制約了市場的擴大。
結(jié)語
作為新興的下一代光源，LED 以其節(jié)電、壽命長等優(yōu)點深受企業(yè)的追捧，然而另一方面，LED 因其自身技術(shù)、價格、消費者培育等原因，LED要成為照明的主流光源，仍需要較長一段時間的引導與開發(fā)。作為企業(yè)，應(yīng)該冷靜對待，以免出現(xiàn)LED 產(chǎn)能過剩、造成市場混亂的局面。同時，更需要加強對商家的扶持、服務(wù)力度，一起分享LED 市場的蛋糕。
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