分銷商積極應(yīng)對危機 看好亞太市場未來
當前全球遭受金融危機沖擊，全球半導(dǎo)體市場氣氛低迷，半導(dǎo)體同業(yè)紛紛緊縮開支尋求過冬，而作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中最直面市場的分銷商，在這場嚴峻的危機挑戰(zhàn)中，他們是如何作為的呢？為此，筆者采訪了RS Components 和Digi-key兩家國際知名的半導(dǎo)體分銷商，以從分銷商的角度來探尋危機的應(yīng)對之道。
機遇與挑戰(zhàn)并存
隨著訂單大量減少或被取消，這場危機，確實給還陷在高庫存泥沼中的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來了刺骨的寒意。RS坦承，危機下，亞太地區(qū)各大市場的 PMI（采購經(jīng)理指數(shù)）持續(xù)下滑，凸顯了整體市場形勢更加嚴峻?？蛻魰壕忢椖康膶嵤?，全球產(chǎn)品制造放緩，這對哪家企業(yè)都不是個好消息。
但危機的另一面往往也蘊含機遇。RS表示，但好消息是，全球各地的政府部門都在迅速行動加大基礎(chǔ)設(shè)施項目方面的投入，加快現(xiàn)有渠道項目的建設(shè)，并面向特定產(chǎn)業(yè)擴大信貸規(guī)模。開支的增加將有助于緩解當前經(jīng)濟低迷的整體影響。此外，如果美國繼續(xù)大力解決當前信貸危機問題，RS預(yù)計亞太地區(qū)將能更快擺脫這種低迷狀態(tài)。
同樣的，Digi-key也認為：“通過36年的經(jīng)營，Digi-key經(jīng)歷過很多不同的經(jīng)濟周期。我們的宗旨一直是“危機共存”。Digi-key一直致力于IT領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)，同時不斷加強內(nèi)部的管理和提高部門工作的有效性。為此，我們在軟件和設(shè)備方面投入不少。我們一直視這種經(jīng)濟周期是從我們競爭對手處爭取利潤的良機。在此低迷時期，即使我們的競爭對手在網(wǎng)站，目錄，雜志項目方面比較落后，但Digi-key仍然將繼續(xù)堅持全球擴張，不斷完善自己。”
加快內(nèi)需市場拓展步伐
經(jīng)濟危機首先重創(chuàng)了歐美市場，進而也波及到了中國，但是中國有穩(wěn)健的財政、有力的政府引導(dǎo)和潛力巨大的內(nèi)需市場，隨著中國從中央到地方各級政府陸續(xù)出臺的拉動內(nèi)需的政策和投入，中國市場也受到了半導(dǎo)體分銷商的廣泛關(guān)注和青睞。而絕大多數(shù)的分銷商也保持了對中國市場的投資。投資舉措包括加強產(chǎn)品種類覆蓋范圍，以及快捷的遞送服務(wù)和靈活的支付方式等。
RS就認為，中國是RS的重要市場，12 年來RS一直在建設(shè)在華市場業(yè)務(wù)。將透過不斷加大的投資，為越來越多的中國客戶提供獨特的分銷模式。目前，RS的超大規(guī)模項目涵蓋了眾多產(chǎn)業(yè)，包括保健、風(fēng)力發(fā)電、交通運輸和教育等，這些產(chǎn)業(yè)都需要各種可隨時供貨但需要量又很少的產(chǎn)品。值得注意的是，這些都是基礎(chǔ)設(shè)施項目而非大規(guī)模生產(chǎn)，RS表示要充分利用這次中國政府加大投入所帶來的商機。
“在中國的電子和機電市場領(lǐng)域中很少有像 RS 這樣的分銷商，能夠為各種高可靠性、高質(zhì)量產(chǎn)品提供少量供貨，以滿足這些類型的基礎(chǔ)設(shè)施項目的需求”， RS強調(diào)。
而Digi-key則表示非常高興和榮幸能為中國市場服務(wù)。今年9月，Digi-key開放了中國官方網(wǎng)站（digikey.com.cn）。在上面可以找到超過140萬種產(chǎn)品，而且全部以簡體中文的形式呈現(xiàn)。另外，近期Digi-key還推出了全中文的超過2400頁的印刷目錄，包括該公司庫存的電子元件和可以及時送貨的電子元件。
Digi-key指出：“我們希望中國電子設(shè)計工程師們認識到Digi-key的服務(wù)對他們的日常工作有積極的促進作用。世界各地的工程師們都對Digi-key的廣泛產(chǎn)品線、高現(xiàn)貨率、高效發(fā)貨率非常認可，這也是Digi-key比其他分銷商更加有優(yōu)勢的地方。
第二個優(yōu)勢就是我們的網(wǎng)站。Digi-key的網(wǎng)站建設(shè)非常關(guān)注電子設(shè)計工程師們的意見。我們?yōu)樗麄兲峁﹨?shù)表、廠商目錄、產(chǎn)品實踐模塊、技術(shù)特性分類等更多形式的寶貴的技術(shù)信息。我們也提供及時的價格和庫存信息，以及簡易方便的訂單程序。
此外，Digi-key的香港聯(lián)絡(luò)處也可以為客戶提供中文服務(wù)和技術(shù)援助。我們也制作必要的文字材料以便能向中國市場更加高效地進口產(chǎn)品?！?/FONT>
在策略和服務(wù)上推陳出新
為應(yīng)對危機挑戰(zhàn)，分銷商們紛紛在策略和服務(wù)上推陳出新，緩解沖擊的同時，也讓自身在市場競爭中占據(jù)有利地位。
RS承認，價格壓力將始終伴隨半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，特別對大容量大規(guī)模生產(chǎn)的市場尤其如此。但由于該產(chǎn)業(yè)變化很快，客戶對長期組件渠道訂單更加慎重，并會開始尋求與像 RS 這種在供貨時可提供高價值服務(wù)的分銷商合作。RS指出：“我們能迅速可靠地提供組件和解決方案、來自全球化公司的豐富系列產(chǎn)品以及客戶需要的支持產(chǎn)品。此外，由于我們的戰(zhàn)略重點定位在高混合低產(chǎn)量的市場，因此在市場競爭中處于有利地位。”
談到與半導(dǎo)體原廠的合作關(guān)系，RS表示：“在成本緊縮的情況下，我們的供應(yīng)商希望 RS 這樣的分銷商幫助其減輕分銷渠道的成本負擔。RS 代替供應(yīng)商承擔倉儲工作，并為供應(yīng)商提供滿足大眾市場需求的高質(zhì)量服務(wù)。供應(yīng)商進入市場時，通過與能滿足多種產(chǎn)業(yè)廣大客戶需求的合作伙伴合作，就能有效降低自身成本。RS 匯集了 2，500 家領(lǐng)先供應(yīng)商的產(chǎn)品，能針對多種產(chǎn)品提供快速可靠的服務(wù)，滿足客戶的多樣化需求?！盵!--empirenews.page--]
而Digi-key作為授權(quán)分銷商，一直把給予電子設(shè)計工程師們大力的支持作為策略的重要一環(huán)。Digi-key認為：“大多數(shù)工程師都會發(fā)現(xiàn)我們擁有非常廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)（共140多萬件產(chǎn)品的380多個制造商為我們網(wǎng)站供貨），以及非常高效的現(xiàn)貨供貨率（95%的存貨36萬多的庫存商品），再加上我們目錄和網(wǎng)站上有效的寶貴的技術(shù)參數(shù)，都對其設(shè)計工作有很大的幫助。因此，即使像這樣的低迷環(huán)境，仍然有許多設(shè)計工作需要去做。那些僅僅關(guān)注產(chǎn)品類型的分銷商們，在這種經(jīng)濟環(huán)境下比Digi-key面臨的挑戰(zhàn)更大?！?/FONT>
積極心態(tài)面對未來
面對危機，RS與Digi-key都展現(xiàn)了積極的心態(tài)，RS指出：“與美國和日本市場不同，亞太地區(qū)的客戶仍處于在線或通過 RS 這樣的目錄分銷商購買的發(fā)展階段。作為分銷商，我們希望供應(yīng)商能夠與我們合作來推進客戶對電子商務(wù)的了解和信心，并且能通過 RS 這樣的成熟目錄分銷商采購?！?nbsp;
就中國而言，RS認為政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目發(fā)展?jié)摿薮?，比如保健、風(fēng)力發(fā)電、交通運輸和教育等領(lǐng)域。此外，替代能源產(chǎn)業(yè)或綠色產(chǎn)業(yè)（如太陽能板、風(fēng)力發(fā)電和可促進建筑、設(shè)備、車輛更節(jié)能的技術(shù)）也將成為中國快速發(fā)展的關(guān)鍵市場。
而對于私營企業(yè)而言，因特網(wǎng)會繼續(xù)向移動電話領(lǐng)域延伸，并將成為推動移動設(shè)備半導(dǎo)體技術(shù)使用的主要力量。電子控制／顯示技術(shù)與各種尺寸的消費電子和非電子時尚生活產(chǎn)品的集成，也將成為刺激半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的另一個令人關(guān)注的趨勢。RS表示：“我們在想方設(shè)法提高運營效率，將投資和資源集中運用在確定的關(guān)鍵商機上。此外，我們將充分發(fā)揮自身在電子商務(wù)方面的能力，加速亞太地區(qū)在線渠道的發(fā)展，并進一步提高自身業(yè)務(wù)的可擴展性?！?BR> Digi-key雖然認為要預(yù)計全球經(jīng)濟衰退的程度和持續(xù)時間，以及對半導(dǎo)體市場的影響將非常難。但Digi-key強調(diào)：“我們?nèi)詫⒈３謽酚^的態(tài)度來面對Digi-key的未來，尤其是進入中國市場后的未來?！?BR> 就像RS的看法一樣，在這新的一年里，半導(dǎo)體市場的步伐正開始放慢。在投資趨緩的情況下，從設(shè)計、制造到分銷的整個渠道要想重抬升勢還尚需一些時日。但在經(jīng)濟不景氣的時候，正是為未來成長積蓄實力的最佳時機，調(diào)整發(fā)展策略提高自身競爭力。當產(chǎn)業(yè)環(huán)境變得惡劣，同業(yè)放緩?fù)顿Y研發(fā)步伐時，那么追加研發(fā)經(jīng)費的投入、強化企業(yè)革新增效，將有助于行業(yè)企業(yè)順利在最短時間內(nèi)擺脫衰退態(tài)勢，進而快速趕超對手。
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