奧運考驗“中國制造”康佳收獲新興市場

【導讀】奧運考驗“中國制造”康佳收獲新興市場
    隨著2008北京奧運會的成功開幕，各國代表團在奧運會期間的飲食起居、使用的產(chǎn)品和享受的服務等，都受到來自國內(nèi)外各方面的高度關(guān)注。 

    記者從素有“田徑王國”之譽的牙買加駐中國大使館獲悉，該大使館已正式通知康佳集團，接受其贊助的近百臺手機和電視產(chǎn)品，并已將這些產(chǎn)品交付給了牙買加奧運代表團使用。在整個奧運會期間，諸如男子百米世界紀錄兩屆保持者博爾特、鮑威爾以及雅典奧運會女子200米冠軍坎貝爾等諸多牙買加田徑名將，都將使用康佳產(chǎn)品。 
　　 
    家門口的考驗保證運動員在奧運比賽期間保持充沛的精力，享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，已不僅僅是簡單的會務籌備問題。奧運經(jīng)濟專家指出：“各國運動員是否選擇中國產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能否滿足其需求，實質(zhì)上是對‘中國制造’水平和國際聲譽的一次大考驗?！?nbsp;
　　 
    “中國有不少值得驕傲的品牌，無論是家電、手機，在牙買加本地都有不俗的業(yè)績和口碑表現(xiàn)?！毖蕾I加奧運代表團向記者表示，這次之所以選擇康佳的產(chǎn)品，是因為康佳是一個牙買加人熟悉的品牌，而且品質(zhì)過硬、值得信賴。 
　　 
    據(jù)悉，早在2005年，康佳設計和生產(chǎn)的15萬臺C926手機就順利通過了加勒比地區(qū)最大的電信運營商的測試，并正式在牙買加開始試銷。該運營商發(fā)現(xiàn)，康佳手機在其代理的產(chǎn)品中返修率最低，而且其“超長待機功能”相當受當?shù)叵M者的青睞，于是在試銷不久之后，該運營商便于康佳簽訂了3年戰(zhàn)略性合作協(xié)議。迄今為止，康佳已經(jīng)成了牙買加和加勒比地區(qū)最受歡迎和信賴的手機品牌之一。 
　　 
    “這份成果來之不易。”康佳通信總經(jīng)理李宏韜向記者介紹說，海外市場普遍由運營商掌控定制、銷售的話語權(quán)，運營商對品質(zhì)的要求也特別苛刻。國產(chǎn)手機廠商要想進入海外運營商的定制名單，首先要求入圍廠商必須有自主的設計方案，能隨時根據(jù)運營商的要求進行應用界面、操作系統(tǒng)、標準和接口的調(diào)整。另外，在產(chǎn)品的標準、服務和規(guī)范上也必須與國際接軌。 
　　 
    2006年開始，為了沖刺國際市場，康佳實施了“質(zhì)量、精品、創(chuàng)新”3大工程，并將技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)提升到突出的地位。建立了以康佳研究院為預研龍頭、以產(chǎn)品開發(fā)中心為產(chǎn)品研發(fā)主體、以集成化研發(fā)管理體系統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)全過程的三級研發(fā)體系，并進一步完善了市場研究體系。通過這一系列的努力，康佳集團的產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量、速度得到明顯提升。 
　　 
    而在國產(chǎn)手機普遍被人詬病的品質(zhì)問題上，康佳則有針對性地推出了“可靠移動”的概念，導入IPD體系、全生命周期管理、360度品質(zhì)研發(fā)管理模式等品控體系，對品質(zhì)要求的絕大多數(shù)指標已經(jīng)遠遠超出國家及國際標準。近年來，康佳手機早期返修率在國內(nèi)同行中保持最低，其中部分機型的早期返修率甚至降至2%，超過了國際品牌的水平，而直通率、品次合格率等指數(shù)則不斷上升。 
　　 
    收獲新興市場“牙買加奧運代表團對康佳手機的青睞，事實上體現(xiàn)了中國制造業(yè)在新興市場上的優(yōu)勢?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對記者說。據(jù)了解，康佳目前在印度、東歐以及拉美等新興市場都取得了相當好的業(yè)績，在這些市場的影響力也正在與日俱增。 
　　 
    康佳集團今年上半年最新海外銷售業(yè)績表顯示，康佳手機今年上半年海外銷量同比增長38%，總銷量超過百萬臺。在南美地區(qū)，康佳集團上半年的出貨量超過了20萬臺，包括美洲電信、西班牙電信在內(nèi)的南美兩大運營巨頭，都與康佳保持著密切的合作關(guān)系；前世界首富、墨西哥大亨卡洛斯旗下的墨西哥電信，也是康佳手機的大客戶；在印度市場，康佳也取得了新的突破，當?shù)氐谝淮箅娮悠放粕蘶ideo鄄con、第二大電子品牌onida，都是康佳手機的合作伙伴，康佳手機在印度上半年的銷量同比增長了75%。 
　　 
    “我們在新興市場的成功，除了不斷增強的研發(fā)和品質(zhì)管理能力之外，還和我們的本地化市場戰(zhàn)略密不可分?！笨导咽謾C海外業(yè)務負責人秦廣宇介紹說，康佳在每一個市場里都派駐代表，用于與當?shù)剡\營商的協(xié)調(diào)和溝通，同時也能以最短的時間把握當?shù)氐钠鯔C，因此，康佳總是能準確捕捉到適合本地消費者的潛在需求熱點，并快速響應，完成產(chǎn)品的覆蓋。 
　　 
    通過在新興市場的發(fā)力，康佳目前不僅已經(jīng)扭虧為盈，而且還在持續(xù)性盈利，在國產(chǎn)手機普遍慘淡經(jīng)營的大背景下，康佳在海外市場的突飛猛進讓整個行業(yè)看到了“希望之光”。 
　　 
    “我們此次贊助牙買加奧運代表團康佳手機和電視，不僅是為了滿足‘特殊消費者’的需求，”李宏韜說，“也希望通過自身的努力，讓全球的消費者都建立起對中國制造的信心，并以此提升中國民族品牌在全球市場的地位。借此讓全球市場的消費者都明白：中國的產(chǎn)品和企業(yè)是值得信賴的?！?