TCL電腦人事變動(dòng)阻斷引資路？
[導(dǎo)讀]【導(dǎo)讀】TCL電腦人事變動(dòng)阻斷引資路？
TCL電腦總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)離職的消息被媒體迅速擴(kuò)大，對(duì)于“彩電永遠(yuǎn)是老大”的TCL集團(tuán)來說，電腦可能終將走上手機(jī)老路，成為從多元化戰(zhàn)略向主業(yè)回歸的祭品。而對(duì)于TCL電腦殘
【導(dǎo)讀】TCL電腦人事變動(dòng)阻斷引資路？
TCL電腦總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)離職的消息被媒體迅速擴(kuò)大，對(duì)于“彩電永遠(yuǎn)是老大”的TCL集團(tuán)來說，電腦可能終將走上手機(jī)老路，成為從多元化戰(zhàn)略向主業(yè)回歸的祭品。而對(duì)于TCL電腦殘存的財(cái)富——渠道資源，在楊偉強(qiáng)尚在任上之時(shí)，就因?yàn)闆]有錢“養(yǎng)”，開始全線倒退。
楊偉強(qiáng)在離開前兩周，曾選擇向媒體“報(bào)料”，吐露TCL電腦最終難以為繼的種種隱衷。而他的繼任者，一位財(cái)務(wù)型的總經(jīng)理，則被業(yè)界戲稱為“清算TCL電腦家底”的人。
TCL電腦掌旗人的離去令TCL引入戰(zhàn)略投資的計(jì)劃暫時(shí)擱淺。既沒有了戰(zhàn)略投資又得不到集團(tuán)支援的TCL電腦，漸漸走向巧婦難為無米之炊的困境。
市場規(guī)模決定于上游供應(yīng)商議價(jià)的能力，渠道資源決定了生存的砝碼。集團(tuán)的資金被取消了，引入戰(zhàn)略投資的計(jì)劃也叫停了，供給TCL電腦生存和壯大的養(yǎng)料來自何方？
據(jù)知情人士透露，就在楊偉強(qiáng)離職前一周，TCL電腦西北大區(qū)經(jīng)理被調(diào)離原職。原因是業(yè)績大幅下滑，下滑原因是缺乏渠道的有力支持。2007年，由于惠普、海爾挺進(jìn)西北市場，對(duì)TCL渠道形成了較大的沖擊，部分代理商從今年第一季度起，就已經(jīng)開始引入TCL“友商”的產(chǎn)品線，以補(bǔ)充TCL銷售下降造成的業(yè)績空缺。而渠道倒戈又引起了TCL業(yè)績進(jìn)一步下滑，形成惡性循環(huán)。
大風(fēng)起于青萍之末
除西南地區(qū)相對(duì)穩(wěn)定外，TCL東北、蘇皖，甚至深圳市場都出現(xiàn)了類似情況。TCL東北、蘇皖兩位大區(qū)經(jīng)理離職后，其職務(wù)一直沒有人調(diào)任接替，總部對(duì)該地區(qū)直接遙控指揮。深圳蘭光曾被TCL電腦評(píng)為優(yōu)秀代理商，但自去年開始，該代理商也開始引入惠普、蘋果電腦產(chǎn)品。
“這種情況去年就已經(jīng)出現(xiàn)了”，一位渠道商表示，“TCL筆記本去年暑促的時(shí)候曾經(jīng)有銷售突破的機(jī)會(huì)，但是后續(xù)該到位的資金被陸續(xù)卡掉，結(jié)果，前期效果全部被抵消?！?nbsp;
2006年初，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)TCL集團(tuán)市場運(yùn)營的副總裁袁信成批給電腦的3000萬市場推廣費(fèi)用被收回，TCL電腦的信貸額度從7個(gè)億減至3個(gè)億，TCL電腦去年發(fā)動(dòng)的筆記本攻勢就此戛然而止，所有市場活動(dòng)就此全部停頓。
然而，此時(shí)，TCL競爭對(duì)手海爾電腦“賠本賺吆喝”，公開宣稱2007年可以不賺錢但要筆記本沖量達(dá)到50萬臺(tái)。
TCL集團(tuán)當(dāng)時(shí)幾乎把所有精力放在減虧上，無暇顧及新利潤增長點(diǎn)的培育，也無力再為電腦提供更多資源。
資金收回，信貸縮減，市場止步。TCL電腦開啟了噩夢的匣子。
資金收回市場止步
2006年底，TCL集團(tuán)營收468.55億元，同比下滑9.3%；凈虧損19.32億元，虧損額同比增加5倍多。2007年第一季度，TCL集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入同比再下滑25.8%。TCL集團(tuán)戴上了*ST的帽子。
此時(shí)，TCL集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況已是異常緊張。時(shí)任TCL電腦公司總經(jīng)理的楊偉強(qiáng)呈報(bào)給集團(tuán)的數(shù)份拓展電腦業(yè)務(wù)的計(jì)劃書先后被駁回。按TCL集團(tuán)去年10月的定向增發(fā)方案，其中有1.5億元將投向電腦業(yè)務(wù)。TCL集團(tuán)6月16日的公告中卻稱，由于TCL集團(tuán)正在重新制定電腦產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，計(jì)劃在戰(zhàn)略調(diào)整完成后，根據(jù)新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，以其他途徑和方式補(bǔ)充其資金需求，因此取消原定向TCL電腦增加投資的項(xiàng)目。
“在國際化并購中失血過多的彩電業(yè)務(wù)對(duì)資金的需求更加迫切，彩電永遠(yuǎn)是TCL的老大?！睏顐?qiáng)的解釋透著幾分無奈。
在楊偉強(qiáng)離開后，原TCL集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心財(cái)務(wù)管理部部長楊建榮接替了他的職位。讓財(cái)務(wù)總監(jiān)來做總經(jīng)理，顯然是想走穩(wěn)妥的內(nèi)部管理政策。然而身處險(xiǎn)境的TCL是不是還需要再來一場“奔四戰(zhàn)役”才可以徹底扭轉(zhuǎn)目前的狀況，卻是整個(gè)業(yè)界都在關(guān)注的話題。
TCL電腦引資暫時(shí)擱淺
早在楊偉強(qiáng)還在任之際，為了解決TCL電腦資金困境，開始轉(zhuǎn)向考慮引入戰(zhàn)略投資。熟悉楊偉強(qiáng)的人表示，“從今年年初以來，他的主要精力都放在這件事上?！?nbsp;
楊偉強(qiáng)曾向媒體透露，無論是全球性品牌、臺(tái)資企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)，都有可能成為TCL潛在的投資人。TCL電腦隸屬TCL集團(tuán)，TCL集團(tuán)對(duì)于出售電腦業(yè)務(wù)一直沒有松口，然而如何在不出售TCL電腦的前提下完成戰(zhàn)略資金的引入，成為這樁投資最大的難題。按相關(guān)人士說法，“誰愿花錢替別人養(yǎng)小孩呢？”
在楊偉強(qiáng)離職前夕，最后與長城電腦進(jìn)行了關(guān)于投資的洽談。據(jù)知情人士透露，雙方幾乎就要達(dá)成協(xié)議，而雙方的渠道及相關(guān)的上下游供應(yīng)鏈的人也都已經(jīng)在奔走相告這一消息。然而就在要簽約之時(shí)，卻被兩件事卡了殼。
一是合并后兩家公司的渠道及品牌資源如何整合，雙方無法達(dá)成共識(shí)。長城電腦久已絕跡華南市場，目前只在北方一些城市尚能尋到該品牌的蹤影，而以深圳為大本營的TCL則主戰(zhàn)在華南、西南市場上。合并之后的新公司要采用什么品牌為主打市場，成為一大難題。
導(dǎo)致這樁入股最終流產(chǎn)的、更為本質(zhì)的原因是長城電腦在投資方向上的選擇。其時(shí)，長城電腦正與全球第一大液晶顯示器制造商冠捷科技洽談入股一事。
7月23日，國家商務(wù)部發(fā)布公告，正式批準(zhǔn)長城電腦收購冠捷2億股股票，這一數(shù)量占冠捷科技10.27%股份，價(jià)值11.4億元港幣。在大規(guī)模入主冠捷之后，長城電腦再無力投資TCL電腦。
該消息公布后一天，7月24日，楊偉強(qiáng)宣布辭去TCL電腦公司總經(jīng)理一職。7月25日，TCL集團(tuán)正式同意楊偉強(qiáng)的辭職申請(qǐng)。
內(nèi)部管理路線能救TCL電腦？[!--empirenews.page--]
成也蕭何，為了避免敗也蕭何，“奔四少帥”急急地從TCL電腦引退了。撇開他對(duì)于這家公司的感情不談，楊偉強(qiáng)離開后的TCL電腦，正陷入更深的泥淖。
據(jù)TCL集團(tuán)品牌文化中心總經(jīng)理梁啟春表示，TCL電腦高管調(diào)整不會(huì)影響公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營，TCL電腦引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的工作將隨著新管理團(tuán)隊(duì)的進(jìn)入而暫停，今后是否重啟目前尚無定論。
走內(nèi)部管理路線能不能救TCL電腦于水火我們還不知道，但平和保守的經(jīng)營方針卻已無法讓TCL電腦在風(fēng)起云涌的PC業(yè)界明哲保身。
渠道是異?，F(xiàn)實(shí)的，按多位PC大廠高管的原話：“他們是有奶便是糧”，挖人的渠道也好、自建渠道也罷，關(guān)鍵要有錢來“養(yǎng)”。沒有錢來開展市場活動(dòng)，無法預(yù)留足夠的利潤給渠道，令得TCL的暑促活動(dòng)在其他品牌的強(qiáng)大攻勢下，幾乎被淹沒。
眾對(duì)手砸重金搶奪渠道
為加快渠道建設(shè)，惠普宣布重金投入電腦業(yè)務(wù)，以中國惠普信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)總經(jīng)理莊正松的話來說就是，“市場部現(xiàn)在有用不完的錢?！被萜沼?jì)劃至2007年末，有惠普門店及提供售后服務(wù)的城市將達(dá)到420個(gè)，而銷售網(wǎng)點(diǎn)將增至2000個(gè)；惠普直派人員將下到3級(jí)城市。同時(shí)將繼2006年5999筆記本后，持續(xù)供應(yīng)一系列平價(jià)筆記本、臺(tái)式機(jī)，以吸引渠道加盟“惠普的事業(yè)”。
與此同時(shí)，全球PC大鱷戴爾也于近期宣布將要開始轉(zhuǎn)直銷為混銷，在中國市場大力開拓渠道資源，目前已與香港偉仕達(dá)成了試行的分銷協(xié)議，并正與內(nèi)地多家代理商洽談分銷業(yè)務(wù)。
TCL的直接競爭對(duì)手海爾的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)更是直言不諱，“客觀來說，我們對(duì)TCL的沖擊很大，因?yàn)槲覀冎鞴サ姆较蚨际窍M(fèi)類PC產(chǎn)品，在市場上形成的是正面對(duì)抗”。
而對(duì)TCL暑促市場造成直接沖擊的則是聯(lián)想3999元的旭日筆記本，“這款電腦幾乎把國產(chǎn)筆記本廠商擠得沒有活路了”，目前，聯(lián)想這款筆記本已在1-3級(jí)市場大量鋪貨。作為對(duì)聯(lián)想降價(jià)行為的回應(yīng)，華碩也于上周末將兩款筆記本售價(jià)調(diào)整為3999元。
TCL電腦總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)離職的消息被媒體迅速擴(kuò)大，對(duì)于“彩電永遠(yuǎn)是老大”的TCL集團(tuán)來說，電腦可能終將走上手機(jī)老路，成為從多元化戰(zhàn)略向主業(yè)回歸的祭品。而對(duì)于TCL電腦殘存的財(cái)富——渠道資源，在楊偉強(qiáng)尚在任上之時(shí)，就因?yàn)闆]有錢“養(yǎng)”，開始全線倒退。
楊偉強(qiáng)在離開前兩周，曾選擇向媒體“報(bào)料”，吐露TCL電腦最終難以為繼的種種隱衷。而他的繼任者，一位財(cái)務(wù)型的總經(jīng)理，則被業(yè)界戲稱為“清算TCL電腦家底”的人。
TCL電腦掌旗人的離去令TCL引入戰(zhàn)略投資的計(jì)劃暫時(shí)擱淺。既沒有了戰(zhàn)略投資又得不到集團(tuán)支援的TCL電腦，漸漸走向巧婦難為無米之炊的困境。
市場規(guī)模決定于上游供應(yīng)商議價(jià)的能力，渠道資源決定了生存的砝碼。集團(tuán)的資金被取消了，引入戰(zhàn)略投資的計(jì)劃也叫停了，供給TCL電腦生存和壯大的養(yǎng)料來自何方？
據(jù)知情人士透露，就在楊偉強(qiáng)離職前一周，TCL電腦西北大區(qū)經(jīng)理被調(diào)離原職。原因是業(yè)績大幅下滑，下滑原因是缺乏渠道的有力支持。2007年，由于惠普、海爾挺進(jìn)西北市場，對(duì)TCL渠道形成了較大的沖擊，部分代理商從今年第一季度起，就已經(jīng)開始引入TCL“友商”的產(chǎn)品線，以補(bǔ)充TCL銷售下降造成的業(yè)績空缺。而渠道倒戈又引起了TCL業(yè)績進(jìn)一步下滑，形成惡性循環(huán)。
大風(fēng)起于青萍之末
除西南地區(qū)相對(duì)穩(wěn)定外，TCL東北、蘇皖，甚至深圳市場都出現(xiàn)了類似情況。TCL東北、蘇皖兩位大區(qū)經(jīng)理離職后，其職務(wù)一直沒有人調(diào)任接替，總部對(duì)該地區(qū)直接遙控指揮。深圳蘭光曾被TCL電腦評(píng)為優(yōu)秀代理商，但自去年開始，該代理商也開始引入惠普、蘋果電腦產(chǎn)品。
“這種情況去年就已經(jīng)出現(xiàn)了”，一位渠道商表示，“TCL筆記本去年暑促的時(shí)候曾經(jīng)有銷售突破的機(jī)會(huì)，但是后續(xù)該到位的資金被陸續(xù)卡掉，結(jié)果，前期效果全部被抵消?！?nbsp;
2006年初，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)TCL集團(tuán)市場運(yùn)營的副總裁袁信成批給電腦的3000萬市場推廣費(fèi)用被收回，TCL電腦的信貸額度從7個(gè)億減至3個(gè)億，TCL電腦去年發(fā)動(dòng)的筆記本攻勢就此戛然而止，所有市場活動(dòng)就此全部停頓。
然而，此時(shí)，TCL競爭對(duì)手海爾電腦“賠本賺吆喝”，公開宣稱2007年可以不賺錢但要筆記本沖量達(dá)到50萬臺(tái)。
TCL集團(tuán)當(dāng)時(shí)幾乎把所有精力放在減虧上，無暇顧及新利潤增長點(diǎn)的培育，也無力再為電腦提供更多資源。
資金收回，信貸縮減，市場止步。TCL電腦開啟了噩夢的匣子。
資金收回市場止步
2006年底，TCL集團(tuán)營收468.55億元，同比下滑9.3%；凈虧損19.32億元，虧損額同比增加5倍多。2007年第一季度，TCL集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入同比再下滑25.8%。TCL集團(tuán)戴上了*ST的帽子。
此時(shí)，TCL集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況已是異常緊張。時(shí)任TCL電腦公司總經(jīng)理的楊偉強(qiáng)呈報(bào)給集團(tuán)的數(shù)份拓展電腦業(yè)務(wù)的計(jì)劃書先后被駁回。按TCL集團(tuán)去年10月的定向增發(fā)方案，其中有1.5億元將投向電腦業(yè)務(wù)。TCL集團(tuán)6月16日的公告中卻稱，由于TCL集團(tuán)正在重新制定電腦產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，計(jì)劃在戰(zhàn)略調(diào)整完成后，根據(jù)新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，以其他途徑和方式補(bǔ)充其資金需求，因此取消原定向TCL電腦增加投資的項(xiàng)目。
“在國際化并購中失血過多的彩電業(yè)務(wù)對(duì)資金的需求更加迫切，彩電永遠(yuǎn)是TCL的老大?！睏顐?qiáng)的解釋透著幾分無奈。
在楊偉強(qiáng)離開后，原TCL集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心財(cái)務(wù)管理部部長楊建榮接替了他的職位。讓財(cái)務(wù)總監(jiān)來做總經(jīng)理，顯然是想走穩(wěn)妥的內(nèi)部管理政策。然而身處險(xiǎn)境的TCL是不是還需要再來一場“奔四戰(zhàn)役”才可以徹底扭轉(zhuǎn)目前的狀況，卻是整個(gè)業(yè)界都在關(guān)注的話題。
TCL電腦引資暫時(shí)擱淺
早在楊偉強(qiáng)還在任之際，為了解決TCL電腦資金困境，開始轉(zhuǎn)向考慮引入戰(zhàn)略投資。熟悉楊偉強(qiáng)的人表示，“從今年年初以來，他的主要精力都放在這件事上?！?nbsp;
楊偉強(qiáng)曾向媒體透露，無論是全球性品牌、臺(tái)資企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)，都有可能成為TCL潛在的投資人。TCL電腦隸屬TCL集團(tuán)，TCL集團(tuán)對(duì)于出售電腦業(yè)務(wù)一直沒有松口，然而如何在不出售TCL電腦的前提下完成戰(zhàn)略資金的引入，成為這樁投資最大的難題。按相關(guān)人士說法，“誰愿花錢替別人養(yǎng)小孩呢？”
在楊偉強(qiáng)離職前夕，最后與長城電腦進(jìn)行了關(guān)于投資的洽談。據(jù)知情人士透露，雙方幾乎就要達(dá)成協(xié)議，而雙方的渠道及相關(guān)的上下游供應(yīng)鏈的人也都已經(jīng)在奔走相告這一消息。然而就在要簽約之時(shí)，卻被兩件事卡了殼。
一是合并后兩家公司的渠道及品牌資源如何整合，雙方無法達(dá)成共識(shí)。長城電腦久已絕跡華南市場，目前只在北方一些城市尚能尋到該品牌的蹤影，而以深圳為大本營的TCL則主戰(zhàn)在華南、西南市場上。合并之后的新公司要采用什么品牌為主打市場，成為一大難題。
導(dǎo)致這樁入股最終流產(chǎn)的、更為本質(zhì)的原因是長城電腦在投資方向上的選擇。其時(shí)，長城電腦正與全球第一大液晶顯示器制造商冠捷科技洽談入股一事。
7月23日，國家商務(wù)部發(fā)布公告，正式批準(zhǔn)長城電腦收購冠捷2億股股票，這一數(shù)量占冠捷科技10.27%股份，價(jià)值11.4億元港幣。在大規(guī)模入主冠捷之后，長城電腦再無力投資TCL電腦。
該消息公布后一天，7月24日，楊偉強(qiáng)宣布辭去TCL電腦公司總經(jīng)理一職。7月25日，TCL集團(tuán)正式同意楊偉強(qiáng)的辭職申請(qǐng)。
內(nèi)部管理路線能救TCL電腦？[!--empirenews.page--]
成也蕭何，為了避免敗也蕭何，“奔四少帥”急急地從TCL電腦引退了。撇開他對(duì)于這家公司的感情不談，楊偉強(qiáng)離開后的TCL電腦，正陷入更深的泥淖。
據(jù)TCL集團(tuán)品牌文化中心總經(jīng)理梁啟春表示，TCL電腦高管調(diào)整不會(huì)影響公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營，TCL電腦引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的工作將隨著新管理團(tuán)隊(duì)的進(jìn)入而暫停，今后是否重啟目前尚無定論。
走內(nèi)部管理路線能不能救TCL電腦于水火我們還不知道，但平和保守的經(jīng)營方針卻已無法讓TCL電腦在風(fēng)起云涌的PC業(yè)界明哲保身。
渠道是異?，F(xiàn)實(shí)的，按多位PC大廠高管的原話：“他們是有奶便是糧”，挖人的渠道也好、自建渠道也罷，關(guān)鍵要有錢來“養(yǎng)”。沒有錢來開展市場活動(dòng)，無法預(yù)留足夠的利潤給渠道，令得TCL的暑促活動(dòng)在其他品牌的強(qiáng)大攻勢下，幾乎被淹沒。
眾對(duì)手砸重金搶奪渠道
為加快渠道建設(shè)，惠普宣布重金投入電腦業(yè)務(wù)，以中國惠普信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)總經(jīng)理莊正松的話來說就是，“市場部現(xiàn)在有用不完的錢?！被萜沼?jì)劃至2007年末，有惠普門店及提供售后服務(wù)的城市將達(dá)到420個(gè)，而銷售網(wǎng)點(diǎn)將增至2000個(gè)；惠普直派人員將下到3級(jí)城市。同時(shí)將繼2006年5999筆記本后，持續(xù)供應(yīng)一系列平價(jià)筆記本、臺(tái)式機(jī)，以吸引渠道加盟“惠普的事業(yè)”。
與此同時(shí)，全球PC大鱷戴爾也于近期宣布將要開始轉(zhuǎn)直銷為混銷，在中國市場大力開拓渠道資源，目前已與香港偉仕達(dá)成了試行的分銷協(xié)議，并正與內(nèi)地多家代理商洽談分銷業(yè)務(wù)。
TCL的直接競爭對(duì)手海爾的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)更是直言不諱，“客觀來說，我們對(duì)TCL的沖擊很大，因?yàn)槲覀冎鞴サ姆较蚨际窍M(fèi)類PC產(chǎn)品，在市場上形成的是正面對(duì)抗”。
而對(duì)TCL暑促市場造成直接沖擊的則是聯(lián)想3999元的旭日筆記本，“這款電腦幾乎把國產(chǎn)筆記本廠商擠得沒有活路了”，目前，聯(lián)想這款筆記本已在1-3級(jí)市場大量鋪貨。作為對(duì)聯(lián)想降價(jià)行為的回應(yīng)，華碩也于上周末將兩款筆記本售價(jià)調(diào)整為3999元。
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