IBM分享07年深圳地區(qū)創(chuàng)新藍圖與業(yè)務(wù)發(fā)展策略

    日前，IBM在深圳舉辦以“深耕深圳市場，傳遞創(chuàng)新價值”為主題的媒體見面會。IBM深圳分公司總經(jīng)理韓敬軍先生在此次見面會上回顧了IBM在2006年的創(chuàng)新成果，并分享了今年IBM在深圳地區(qū)的創(chuàng)新藍圖及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點。 

    韓敬軍表示，2006年對于IBM來說是創(chuàng)新的一年，也是成長的一年?？偨Y(jié)來說，IBM過去一年在中國市場有四個方面的成長：一是在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)獲得了強勁的增長；二是市場份額繼續(xù)擴大，“目前IBM在服務(wù)器、中間件、存儲和服務(wù)領(lǐng)域中均保持第一名?！比抢^續(xù)開設(shè)分公司，“去年新設(shè)四家分公司，目前我們在中國市場的分公司已經(jīng)超過22個。”此外，通過“藍天碧?！睉?zhàn)略，IBM在中國覆蓋的城市超過300個；四是IBM中國地區(qū)員工人數(shù)突破一萬人。
 
    從總體業(yè)務(wù)來看，深圳地區(qū)是IBM中國業(yè)務(wù)增長的主要貢獻者，也是IBM在中國的投資重鎮(zhèn)。韓敬軍表示，目前IBM在中國市場的投資有一半集中在深圳，且在去年10月將IBM全球采購總部搬遷到深圳，不僅肩負支持其全球硬件制造業(yè)務(wù)的采購，同時還將開發(fā)與軟件、服務(wù)相關(guān)的采購支持活動，為IBM基于該地區(qū)的供應(yīng)體系打開新局面?！斑@一遷移活動標(biāo)志著深圳將在IBM全球業(yè)務(wù)中發(fā)揮更加重要的作用，同時這一策略也將使本地市場受益匪淺?！?nbsp;

    此外，華為成為IBM公司Integrated Account(事業(yè)部客戶)也是一個標(biāo)志性事件?！癐BM在全球有六七十家事業(yè)部客戶，華為是唯一一家中國企業(yè)，顯示出IBM與本地客戶合作程度的加深?！表n敬軍指出，華為案例是IBM為中國本地企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缂壠髽I(yè)過程中提供創(chuàng)新解決方案的典范。 
對于事業(yè)部客戶，IBM建立了一支擁有豐富工作經(jīng)驗骨干組成的全球團隊，圍繞客戶需求提供全方位的定制服務(wù)。在組織架構(gòu)上，該團隊直接向美國總部匯報。“華為事業(yè)部團隊由了解中國企業(yè)并熟悉國際市場的華人經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)，為華為走向國際化提供全方位服務(wù)?！表n敬軍表示，“通過與IBM的合作，華為將可以利用IBM在全球的整合資源以及豐富的經(jīng)驗，為其國內(nèi)和海外市場的業(yè)務(wù)拓展提供支持。”當(dāng)被問及IBM如何選擇事業(yè)部客戶時，韓敬軍透露，IBM最為看重的是雙方是否具有共同目標(biāo)和在創(chuàng)新方面的共同思想，而并不是單純的業(yè)務(wù)規(guī)模。 

    對于今年中國市場的舉措，韓敬軍表示將主要圍繞三大重點展開：一是通過BEAT方案將業(yè)務(wù)價值帶給更多客戶。針對企業(yè)的需求，IBM今年將重點通過商業(yè)智能(BI)、企業(yè)資源管理(ERP)、應(yīng)用管理服務(wù)(AMS)、技術(shù)咨詢服務(wù)(Technology Consulting)解決方案進行全面出擊，從業(yè)務(wù)到技術(shù)咨詢的各個層面為企業(yè)創(chuàng)造價值。二是打造二十一世紀(jì)的企業(yè)計算模式，推進SOA和虛擬化技術(shù)的實現(xiàn)。三是致力于成為中國市場覆蓋最廣、份額最高的服務(wù)和解決方案提供商。這一部分將主要借助IBM的‘藍天碧海’渠道伙伴支持計劃來實現(xiàn)，一方面在二三級城市部署常駐本地市場的業(yè)務(wù)人員，加深銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋；另一方面與合作伙伴開展密切合作，為特定行業(yè)開發(fā)方案。 

    韓敬軍強調(diào)說，今年深圳分公司的戰(zhàn)略將以落實IBM在華整體策略為主，為深圳、東莞和惠州等地區(qū)企業(yè)提供中小企業(yè)架構(gòu)服務(wù)方案，幫助他們進行更快地創(chuàng)新?！爸攸c關(guān)注的行業(yè)在制造業(yè)和流通業(yè)，”他補充說，“圍繞電子制造行業(yè)，今年服務(wù)的重點將主要集中在IT咨詢上?！?nbsp;