2014年LED照明企業(yè)應(yīng)該走什么路線？

電商思維“論潮”可謂是在照明行業(yè)內(nèi)翻江倒海、風(fēng)起云涌，方興未艾。近年來在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，微博、微信、微電影興起，給商業(yè)帶來新的機(jī)遇，同時為企業(yè)注入了一股新鮮的血液。無論是從企業(yè)客戶關(guān)系管理，還是營銷模式上，都顛覆了以往的做法。微營銷作為一種典型的低成本、高性價比的營銷手段越來越受到關(guān)注，微信營銷的火爆已經(jīng)證明了微信不再是一個單純的社交互動工具，隨著騰訊官方微信打磨的越來越商業(yè)化，微信營銷也許將成為淘寶之后，全民營銷的第二個爆點。

毋庸置疑，照明行業(yè)的電商大躍進(jìn)時代悄然來臨。當(dāng)今商業(yè)環(huán)境可謂是百舸爭流、瞬息萬變，企業(yè)若想勇立潮頭，就必須得跟上市場發(fā)展的節(jié)奏，緊隨市場大勢而行，否則只會落下個“挨打”的慘痛經(jīng)歷甚至被淘汰。

第一：電商如火如荼，觀望則落后

眼下“電商思維”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”熱議度空前，在今年“雙十一”，照明燈飾行業(yè)亦是創(chuàng)造了自身在電商領(lǐng)域的神話。今年有四家照明燈飾企業(yè)獲得“雙十一”天貓建材品類銷售業(yè)績排名前十位，五個照明燈飾品牌均突破兩千萬大關(guān)，其中成交金額最高的歐普照明以6785萬元成交額傲居燈具榜首。這組數(shù)據(jù)讓同行眼紅，同時引發(fā)了照明燈飾行業(yè)對電商的關(guān)注，眾多企業(yè)競相“觸網(wǎng)”。縱觀照明行業(yè)，電子商務(wù)發(fā)展亦是如火如荼。艷羨于歐普奧朵等照企雙十一所創(chuàng)下的千萬大關(guān)神話，古鎮(zhèn)的企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，組建自身的網(wǎng)絡(luò)平臺，乘上了電子商務(wù)這艘航空母艦，以期從這種新型渠道上掘取另一桶金。

第二：高不成低不就LED球泡燈“親民化”有點難

走入尋常百姓家，讓LED燈具價格更親民化，是LED照明生產(chǎn)商孜孜不倦的追求，但是為了親民而親民，忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，這種親民反而變質(zhì)，得不償失。

走訪建材市場發(fā)現(xiàn)，品牌LED燈泡價格還是處于“云端”，飛利浦9瓦LED球泡售價74元一個，歐司朗9瓦LED球泡促銷價49元一個，而這樣的價格還是政策補貼和促銷后的價格，比起幾塊或十幾塊的白熾燈，這些LED燈泡價格顯然讓普通消費者望洋興嘆。但是一分價錢一分貨，這些大品牌的LED燈泡的價格雖然偏高，但卻有過硬的質(zhì)量保證。而中山古鎮(zhèn)的一些廠商為了搶占市場份額，用質(zhì)量來換價格，走入了惡性競爭的漩渦，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將貨就價，令消費者大失所望，結(jié)果嚴(yán)重地阻礙了LED照明的推廣，形成惡性循環(huán)。

任何新事物的出現(xiàn)都將經(jīng)歷一個慢慢接受和消化的過程，過于急功近利只會偷雞不成蝕把米，要讓LED燈具真正實現(xiàn)親民化，我們需要在技術(shù)上不斷突破，在成本上減少浪費，給消費者一個真正的“合理價”。筆者總結(jié)：用質(zhì)量換親民價偷雞不成蝕把米

第三：LED照明企業(yè)該向屈臣氏學(xué)習(xí)電商經(jīng)營

無獨有偶，在同一天，傳統(tǒng)照明企業(yè)中的龍頭企業(yè)——陽光照明也宣布將建自有電商渠道。這也從側(cè)面證實，照明企業(yè)對電商份額的搶食競爭將會越來越猛烈。既要開辟新渠道，又不能沖擊線下，那么，如何才能“聰明地”做電商?

　　屈臣氏特別注重兩者側(cè)重產(chǎn)品的差異化，充分照顧用戶的個性化、多樣化需求。實體店的商品陳列并不是一成不變的，相反，它采取定期更換、常常上新、商品輪流打折的策略。而在天貓、亞馬遜，甚至在自建平臺上，它的產(chǎn)品設(shè)置都不一樣，推廣的重點產(chǎn)品也各有不同。例如，兩款化妝棉，在這一段時間內(nèi)，實體店里是A款促銷，在電商平臺上則是B款買贈。再例如，實體店不會陳列出屈臣氏所有的商品，而在電商平臺上則會展示大多數(shù)產(chǎn)品，但它們的呈現(xiàn)方法不同。C款商品實體店內(nèi)沒有，而電商平臺上有，但與C款商品配套使用的商品卻只在實體店里有(如與洗發(fā)水對應(yīng)的同一品牌的焗油膏)，打折力度還不小。來源:中研網(wǎng)