走出“紫荊城”的路比看上去更加艱難。
臺灣媒體近日報道稱，鴻海集團旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權(quán)，這意味著，此前積極布局渠道拓展戰(zhàn)略的鴻海目前在大陸只剩下電商這一棋子。
渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關鍵部分，承載著從代工向商貿(mào)、物流和科技服務轉(zhuǎn)型的夢想。富士康曾計劃在去年就建成大陸最大的覆蓋全國、點面結(jié)合的電子產(chǎn)品銷售渠道，但從此次售出股份的動作來看，渠道之戰(zhàn)對于富士康來說已經(jīng)變得尤為艱難。
“富士康擁有這么大的制造能力，打造一個終端的出?？谄鋵嵰恢笔枪偟男脑浮！币幻咏皇靠惦娚唐脚_的業(yè)內(nèi)人士昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，電商目前還處于起步階段，但未來希望可以做一個提供多品牌的3C數(shù)碼商城。
“從這次和其他平臺的合作來看，至少起步還不錯?！鄙鲜鲭娚倘耸繉τ浾哒f。
電商成最后棋子
在富士康CEO郭臺銘的渠道中，電商渠道被視為重要的一個棋子，特別是在多個實體渠道項目夭折之后。
在去年的股東大會上，郭臺銘曾經(jīng)表示，在兩岸簽署的商貿(mào)協(xié)議中，包括了開放電子商務領域，目前中國大陸3C實體店面發(fā)展不夠成熟，預計未來中國大陸電子商務產(chǎn)業(yè)將保持高速發(fā)展，鴻海將全力投入。
但在實際中，電商平臺的發(fā)展卻進展緩慢。
“目前富連網(wǎng)的團隊中有來自富士康的員工，也有原來從事過電商平臺工作的人?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士對記者說。
據(jù)其介紹，富連網(wǎng)在去年曾經(jīng)經(jīng)歷過一次整合。起初由于團隊中的生產(chǎn)線工人和部分臺干沒有實際的大陸操作經(jīng)驗，當時網(wǎng)站的運營就沒有運轉(zhuǎn)起來，直到7月底開始重新組建，進駐天貓的線上平臺。在當時，富連網(wǎng)開始引入更多的熟悉大陸電商平臺的人，而不僅僅是依靠自身的人員。
“這里面有經(jīng)驗的問題，也有不熟悉大陸市場的問題?！鄙鲜鋈耸勘硎荆芏嘤筛皇靠荡さ漠a(chǎn)品在國外賣得很好，但是在大陸就不知道怎么做了。
看上去，目前富士康的電商業(yè)務采取了一套“曲線救國”的方式，雖然是一家獨立的電商平臺，但實際運營卻不是以獨立平臺形式出現(xiàn)，而是落戶于阿里巴巴天貓平臺。
據(jù)天貓人士介紹，去年富連網(wǎng)進駐天貓，選擇的是售賣自己代工的品牌?！案豢梢旾nFocus是美國品牌，由富士康生產(chǎn)和制造，甚至參與了手機產(chǎn)品的設計?！痹撊耸勘硎荆_銘極度重視該項目，投入了大量資源，借此打通富士康和天貓未來全面合作的樞紐。
但也有人認為，選擇和天貓合作富士康更多的是在為他人做嫁衣，電商平臺的建設并非看重的是一次兩次的銷量，更多的是持續(xù)的投入和平臺的能力。
上述接近富連網(wǎng)人士則表示，邁進商貿(mào)一直是富士康的一個心愿，如果認定了項目就會給予更大的支持，這一點上外界要給予富連網(wǎng)更多的時間。
艱難轉(zhuǎn)身
不管是電商渠道還是實體渠道，渠道變革背后是代工廠商在目前階段情況下所做出的艱難抉擇。
在原本的設想中，富士康是希望將自有品牌通過實體渠道進入中國大陸市場，進而打通富士康在大陸的相關電子產(chǎn)業(yè)鏈。由此，此前富士康還推出過自有品牌電視睿俠電視，最開始在臺灣地區(qū)試水銷售，但隨后并沒有聽到更大的聲響。
“畢竟富士康的主業(yè)、強項是代工，一時間難以向研發(fā)的角色轉(zhuǎn)變，更何況產(chǎn)品的研發(fā)并非易事，因此自主品牌戰(zhàn)略遲遲不見成效。”家電專家劉步塵說。
他表示，富士康現(xiàn)在是“兩條腿走路，一條粗一條細”。粗的是代工，細的是品牌。富士康要想達到一個合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，就必須讓兩條腿一樣粗。然而，該目標的實現(xiàn)卻也非一蹴而就。
對于外界的質(zhì)疑，富士康掌舵人郭臺銘這樣回答：由于是全新的事業(yè)，希望股東最少能夠給他們?nèi)哪甑臅r間。他表示，渠道中如“萬馬奔騰”的計劃只是先放幾匹馬出去，不行就趕快收回來，但馬仍然在，未來會變成小金剛。
至于此前和德國麥德龍（Metro）的合作未能繼續(xù)下去，郭臺銘表示主要原因是發(fā)現(xiàn)中國大陸的實體3C店營運效率不高，不像美國百思買（BestBuy）、歐洲麥德隆等。他說，中國大陸經(jīng)濟崛起，臺灣沒有任何一家公司像鴻海這樣在中國大陸擁有如此多的工廠、據(jù)點，如果鴻海工廠變成了賣場，渠道事業(yè)就一定會發(fā)展起來。
但事實上，目前中國連鎖渠道已經(jīng)過了比拼資金實力的時代，包括國美這樣的連鎖巨頭都已經(jīng)結(jié)束了跑馬圈地的粗放式經(jīng)營模式，為了提高門店運營效率不惜關閉一些效益差的門店。劉步塵認為，從革新經(jīng)營模式，到自造銷售渠道，再到如今的自主研發(fā)，富士康在諸多嘗試與摸索中艱難地進行產(chǎn)業(yè)升級，而這個時間可能是三五年。
而在最近的采訪中，郭臺銘似乎又松了口，他表示，富士康想成為信息時代的高科技服務公司，因此不需要擁有品牌，從品牌企業(yè)的業(yè)績來看就知道為什么了，除了極少的一部分企業(yè)外，品牌企業(yè)都沒有實現(xiàn)太大的利潤。
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