4G智能手機(jī)：中國(guó)軍團(tuán)真的正在彎道超車嗎？
首先不妨看看目前已棋至中盤3G時(shí)代我們主流手機(jī)廠商的表現(xiàn)、策略和結(jié)果。盡管國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商都對(duì)外聲稱自己的智能手機(jī)已覆蓋高、中、低端全線，但從實(shí)際出貨量看，中低端機(jī)型仍屬主力，這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的智能手機(jī)ASP明顯低于國(guó)際大廠。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際大廠智能手機(jī)的ASP在2000~4000元左右，相比之下，國(guó)內(nèi)廠商智能手機(jī)的ASP僅為800~2000元左右。
其中以“中華酷聯(lián)”為代表的酷派和聯(lián)想，其智能手機(jī)的ASP更是低至800~900 元。盡管華為及中興稍高，但其ASP也只是在1000~1400元之間。而眾所周知的事實(shí)是，這四家手機(jī)廠商占據(jù)中國(guó)整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量的50%以上，且與其他國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商相比還具備一定的品牌和溢價(jià)效應(yīng)尚且如此。
由此不難看出，中國(guó)智能手機(jī)在3G時(shí)代能夠成為全球最大和增長(zhǎng)最快市場(chǎng)的支撐點(diǎn)和推力是低價(jià)格，結(jié)果自然是低利潤(rùn)，用所謂大而不強(qiáng)形容國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在3G時(shí)代的表現(xiàn)和狀態(tài)最為貼切。那么到了3G向4G開始轉(zhuǎn)化之時(shí)，又會(huì)怎樣呢？或者說(shuō)業(yè)內(nèi)分析的彎道超車的含義又是什么？
客觀地講，我們不希望國(guó)內(nèi)廠商可以在營(yíng)收和利潤(rùn)上趕超蘋果和三星，就像華為創(chuàng)始人兼CEO任正非在不久前一次華為內(nèi)部講話中評(píng)價(jià)華為終端業(yè)務(wù)表現(xiàn)時(shí)所言：“蘋果年利潤(rùn)500億美金，三星年利潤(rùn)400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤(rùn)，我就承認(rèn)你們是世界第三。你們又說(shuō)電商要賣2000萬(wàn)部手機(jī)，純利潤(rùn)是1億美元，一個(gè)手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？”
我們認(rèn)為，任正非對(duì)于華為終端表現(xiàn)的評(píng)論頗具代表性，反映出了我們上述分析的中國(guó)手機(jī)廠商大而不強(qiáng)的實(shí)質(zhì)，也道出了未來(lái)中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，即至少做到市場(chǎng)份額、營(yíng)收和利潤(rùn)的平衡。
回到文中開始的所謂中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)4G彎道超車，在此我們還是以“中華酷聯(lián)”為例，從賽諾的報(bào)告看，5月份，這四家廠商合計(jì)占據(jù)了中國(guó)4G手機(jī)市場(chǎng)份額的41.5%，其中酷派以23.1%的市占率排在第一位，超過(guò)了蘋果和三星。
不過(guò)在此我們對(duì)于賽諾的報(bào)告有個(gè)疑問(wèn)，就是有其他的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)稱，在中國(guó)4G終端市場(chǎng)，蘋果在今年第一季度占據(jù)了58.7%（TD-LTE）的市場(chǎng)份額，結(jié)合市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 最新數(shù)據(jù)顯示的過(guò)去一年蘋果iPhone5S/5C占有全球LTE手機(jī)總量40%（排名全球LTE手機(jī)占有率第一）及中國(guó)廠商（例如中華酷聯(lián)）排在8名之外（中興第8；華為第9；酷派第13和聯(lián)想第16）的數(shù)據(jù)，中國(guó)軍團(tuán)是如何在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅超越的？尤其是酷派。
據(jù)稱，酷派今年希望智能手機(jī)出貨量能達(dá)到6000萬(wàn)，其中4G手機(jī)要占到4000萬(wàn)，為此酷派在今年年初就推出了千元4G手機(jī)，以積極配合中移動(dòng)的4G普及戰(zhàn)略。上述幾個(gè)因素的結(jié)合，我們可以知道，促進(jìn)中國(guó)軍團(tuán)4G手機(jī)快速增長(zhǎng)的惟一推力仍是低價(jià)。
對(duì)此，有分析稱，由于4G智能手機(jī)的單價(jià)較2G/3G機(jī)種高，原本有助于中國(guó)軍團(tuán)在4G時(shí)代，尤其是目前初期階段提升智能手機(jī)的ASP及獲利能力，但酷派在4G智能手機(jī)激進(jìn)的策略（之前稱寧可賠錢，也要占據(jù)中國(guó)4G手機(jī)首位），并首先將4G智能手機(jī)殺到1000 元以下，甚至下半年可能推出599~699元更低價(jià)位段4G智能手機(jī)的舉措無(wú)疑會(huì)讓這一希望變?yōu)榕萦?，進(jìn)而重演3G時(shí)代，中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)大而不強(qiáng)的尷尬，甚至更糟。
雖然酷派自己聲稱也不會(huì)放棄在高端4G智能手機(jī)市場(chǎng)與蘋果和三星的競(jìng)爭(zhēng)，但從3G時(shí)代中國(guó)軍團(tuán)在高端市場(chǎng)與蘋果、三星的競(jìng)爭(zhēng)及實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)看，誰(shuí)都清楚，中國(guó)軍團(tuán)的所謂高端智能手機(jī)充其量是在刷存在感而已。我們最擅長(zhǎng)玩的還是在價(jià)格上拼個(gè)你死我活。
更讓業(yè)內(nèi)擔(dān)心的是，當(dāng)我們以3G時(shí)代智能手機(jī)ASP下滑發(fā)展的規(guī)律看，目前中國(guó)軍團(tuán)在4G智能手機(jī)ASP下滑的速度上有過(guò)之而不及，即ASP價(jià)格下滑更快，ASP會(huì)以更快時(shí)間跌倒低點(diǎn)。但業(yè)內(nèi)清楚，剛剛起步的4G產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)于已經(jīng)棋至中盤的3G來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，也意味著4G智能手機(jī)的成本要高于3G智能手機(jī)。但在這種市場(chǎng)客觀事實(shí)面前，中國(guó)軍團(tuán)的4G智能手機(jī)ASP反而在短期內(nèi)低于3G智能手機(jī)的ASP，究竟是以什么為代價(jià)不言自明。
除了酷派激進(jìn)的4G智能手機(jī)市場(chǎng)策略外，中移動(dòng)近期發(fā)布的價(jià)格為999元的自有品牌4G手機(jī)也起到了推波助瀾的作用。為了打消終端廠商對(duì)于中移動(dòng)自有品牌4G智能手機(jī)可能會(huì)與自己爭(zhēng)食的顧慮，在2014年亞洲移動(dòng)通信博覽上，中移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示，中國(guó)移動(dòng)是一家運(yùn)營(yíng)商，搞自主品牌的終端并不會(huì)靠終端去賺錢，我們主要是想讓用戶有一個(gè)更好的體驗(yàn)，主要是起一個(gè)導(dǎo)向作用，所以這也請(qǐng)業(yè)界的朋友們放心。
不知業(yè)內(nèi)對(duì)于這種解釋作何感想，但我們看到的邏輯是，作為運(yùn)營(yíng)商，中移動(dòng)不靠終端掙錢，所以把4G終端價(jià)格作得很低，但人家手機(jī)廠商可以指著終端吃飯，甚至希望借助4G發(fā)展初期獲得較3G時(shí)代高的盈利，而作為在目前中國(guó)4G初期，對(duì)于終端廠商來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的中移動(dòng)此舉的標(biāo)桿作用是否有利于4G終端產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展頗值得商榷。
綜上所述，我們認(rèn)為，目前以酷派領(lǐng)頭的中國(guó)4G手機(jī)軍團(tuán)雖然在頗具爭(zhēng)議的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)中，在中國(guó)4G智能手機(jī)市場(chǎng)超越了蘋果、三星，但這絕非是業(yè)內(nèi)分析的什么彎道超車。
恰恰相反，如果說(shuō)之前的3G時(shí)代，中國(guó)軍團(tuán)智能手機(jī)ASP的下滑還具有理性成份和過(guò)渡，而讓某些廠商具有盈利時(shí)間窗口的話，那么進(jìn)入到4G時(shí)代初期的中國(guó)終端市場(chǎng)，在中移動(dòng)、酷派等廠商的激進(jìn)策略下，中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)ASP下滑的速度遠(yuǎn)超過(guò)3G時(shí)代，甚至很難留有讓廠商盈利的過(guò)渡時(shí)間窗口，而直接跨入到利潤(rùn)稀薄，甚至虧損的階段。
而這勢(shì)必加劇3G時(shí)代中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額、營(yíng)收和利潤(rùn)的失衡，那么這種超車的意義又在哪里呢？還是有真正市場(chǎng)價(jià)值的超車嗎？
下載文檔
