浪潮布局：替代IBM 搶食聯(lián)想

作者：劉瑞剛

銳觀察獨(dú)家獲悉了Gartner關(guān)于2014年Q1服務(wù)器的份額。對(duì)于浪潮來(lái)說(shuō)，一喜一憂，看過(guò)數(shù)據(jù)的人基本上可以了解為什么浪潮急于搶奪IBM X86服務(wù)器的份額。（備注：監(jiān)管機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)在8月份左右完成對(duì)聯(lián)想并購(gòu)IBM X86的批復(fù)）以下為X86架構(gòu)服務(wù)器在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)：

1，浪潮季度出貨量80929臺(tái)，首次登頂國(guó)內(nèi)X86服務(wù)器第一。需要指出的是，這也是國(guó)內(nèi)服務(wù)器品牌首次在X86架構(gòu)上超過(guò)國(guó)外品牌。

　2，聯(lián)想X86服務(wù)器出貨量45000臺(tái)，份額11%。

　3，IBM X86架構(gòu)服務(wù)器出貨量45300臺(tái)，份額11%。

這是一組很有意思的數(shù)據(jù)，浪潮X86架構(gòu)服務(wù)器的出貨量一直在國(guó)產(chǎn)品牌里居第一，并且這次在中國(guó)市場(chǎng)打敗了外資品牌。但是，有一個(gè)需要正式的問(wèn)題是，如果把聯(lián)想和IBM的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單相加，那么，浪潮多年的龍頭地位將不保。

所以，這應(yīng)該不難理解，為什么浪潮在積極的去IBM化。今天上午，銳觀察采訪了浪潮信息副總裁張海濤，了解了這家公司關(guān)于去IBM化的一些詳細(xì)措施。

首先是X86架構(gòu)服務(wù)器方面，即浪潮的I2I計(jì)劃。（I2I指的是，在中國(guó)全面搶奪IBM的渠道、市場(chǎng)）。

1，IBM在中國(guó)的業(yè)務(wù)模式，采用的是代理模式。浪潮已經(jīng)擬定了一個(gè)計(jì)劃，來(lái)接管IBM X86業(yè)務(wù)在中國(guó)的代理商和渠道商，讓他們轉(zhuǎn)投浪潮。目前的結(jié)果是這樣的：大約有200多名IBM員工或者有IBM經(jīng)驗(yàn)的員工加入到了浪潮。

2，浪潮在Q1實(shí)現(xiàn)出貨量同比增長(zhǎng)288%，在這個(gè)業(yè)務(wù)構(gòu)成里，我們分析一下：互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了40%，政府和企業(yè)各占據(jù)了30%。張海濤認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的去IBM，是一個(gè)機(jī)會(huì)。

3，在浪潮內(nèi)部，將IBM和聯(lián)想等待批復(fù)的這一時(shí)間段，稱之為“空窗期”。張海濤認(rèn)為，服務(wù)器并購(gòu)不同于PC并購(gòu)，并購(gòu)的關(guān)鍵在于：服務(wù)能否從IBM傳承到聯(lián)想；渠道政策能否從IBM傳承到聯(lián)想。