黃愷：三國(guó)殺的創(chuàng)業(yè)故事不算太苦

2013年3月11日，《福布斯》中文版推出“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，27歲的黃愷憑借《三國(guó)殺》以北京游卡桌游首席設(shè)計(jì)師的身份位列第八?！度龂?guó)殺》目前玩家群體覆蓋三千萬(wàn)人左右，正版實(shí)體牌售出約四百多萬(wàn)套。近日，記者對(duì)其進(jìn)行了專訪。

大學(xué)：掛過(guò)科，失過(guò)戀，設(shè)計(jì)了三國(guó)殺

從小我就有興趣做桌面游戲，念初中的時(shí)候常把卡牌放在書(shū)下，做會(huì)兒作業(yè)畫會(huì)兒卡牌。高中生很難描述自己以后想要做什么，看到“游戲設(shè)計(jì)”這個(gè)專業(yè)覺(jué)得已經(jīng)很接近自己未來(lái)的一個(gè)期待就去報(bào)考。我運(yùn)氣比較好，正好趕上本科專業(yè)可以學(xué)習(xí)自己喜歡的東西，我從小喜歡畫畫的愛(ài)好才得以保持下來(lái)。

我是廣院（現(xiàn)中國(guó)傳媒大學(xué)）第一屆游戲設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。大一、大二學(xué)的東西相對(duì)比較枯燥，很多課不知道以后能用在什么地方，高數(shù)、線性代數(shù)常會(huì)讓很多藝術(shù)類的學(xué)生比較崩潰。我也掛過(guò)科，好像是數(shù)學(xué)還是政治掛過(guò)一科，但后來(lái)補(bǔ)考都過(guò)了。

大二時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到很多國(guó)外的游戲，才知道桌游的世界有這么大，于是開(kāi)始不斷地去學(xué)習(xí)，下課就把畫好的牌拿出來(lái)給大家玩。由于本身是游戲設(shè)計(jì)專業(yè)，設(shè)計(jì)游戲變得正大光明也做得更專業(yè)了。

大學(xué)畢業(yè)之前失戀了，當(dāng)時(shí)頭腦比較混亂，有一段時(shí)間常常是一個(gè)人悶在屋子里，不想《三國(guó)殺》，連畢業(yè)設(shè)計(jì)也不做。過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間才慢慢放下，后面的四個(gè)月里一邊做畢業(yè)設(shè)計(jì)一邊畫卡牌，真正走出來(lái)以后才覺(jué)得成就感十足。

我們是“80后合伙人”

2008年，大四，第一套手繪制作的龍版三國(guó)殺設(shè)計(jì)出來(lái)了，我和朋友杜彬一起成立公司“游卡桌游”，這算是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。

杜彬當(dāng)時(shí)是清華的在讀博士，當(dāng)時(shí)一個(gè)瑞典同學(xué)從國(guó)外帶回很多桌游的游戲在同學(xué)圈里玩，他覺(jué)得挺新穎的，但他在國(guó)內(nèi)能搜到的除了我在網(wǎng)上賣的幾套手工制作的牌，其他都是老式的跳棋之類的游戲。

龍版三國(guó)殺做出來(lái)沒(méi)多久，很快就有人找上來(lái)說(shuō)投資，那時(shí)候大家都認(rèn)識(shí)到三國(guó)殺online是一個(gè)馬上要做的一個(gè)線上版本。

關(guān)于我們創(chuàng)業(yè)的故事，后半段都還好，最開(kāi)始糾結(jié)的點(diǎn)在于要不要來(lái)做這個(gè)行業(yè)，畢竟我們是以開(kāi)拓者的身份在做一個(gè)從來(lái)沒(méi)有人涉足的領(lǐng)域。以公司化形態(tài)運(yùn)作后各種麻煩接踵而至，我們都是新人，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)、宣傳推廣、市場(chǎng)公關(guān)都是一家家去跑，開(kāi)發(fā)部門也是，每個(gè)人都要做很多份工作。氛圍倒是其樂(lè)融融大家也樂(lè)在其中，那是最有創(chuàng)業(yè)感覺(jué)的時(shí)候。

相比很多的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)說(shuō)，我自己心里覺(jué)得不算太苦。公司發(fā)展歷史上融過(guò)幾次資，心情上也有過(guò)大起大落。最能讓我高興的大事就是三國(guó)殺比賽的舉辦。起初是北京的一些玩家圈子里自發(fā)組織的，比賽非常激烈，我甚至在比賽現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)始設(shè)計(jì)新的比賽規(guī)則?！?V3模式”就是比賽現(xiàn)場(chǎng)迸發(fā)的設(shè)計(jì)靈感。大家都沒(méi)想過(guò)這個(gè)游戲還能辦比賽，最開(kāi)始的幾場(chǎng)比賽人手不足，我就當(dāng)幕后的操作員，在大屏幕上及時(shí)的給大家畫畫玩，當(dāng)時(shí)覺(jué)得非常的開(kāi)心，這種開(kāi)心是看到玩家熱情的參與，很多圍繞你的游戲進(jìn)行討論,只有靠比賽才能聚集到這么多人。三國(guó)殺的游戲賣了很多套，我從沒(méi)想過(guò)能和玩家有這么大規(guī)模的交流。

我還沒(méi)看過(guò)《中國(guó)合伙人》，一直想去看?！安灰妥詈玫呐笥岩黄痖_(kāi)公司”這句話我覺(jué)得有點(diǎn)道理，但從我和杜彬的情況來(lái)看說(shuō)實(shí)話不算是最好的朋友而且這種關(guān)系也會(huì)不斷的發(fā)生變化。我們對(duì)桌游對(duì)創(chuàng)業(yè)都有共同的認(rèn)識(shí)，這讓我們能成為合伙人，現(xiàn)在我和杜彬是工作和友情的關(guān)系，其他方面會(huì)分得很開(kāi)，君子之交淡如水。賈詡、孫策和我最像

三國(guó)殺基本上是從三國(guó)的故事去找靈感。每個(gè)人物技能和三國(guó)的人物有很多淵源，有些人物是為了游戲功能而增加的，也有很多技能是根據(jù)人物事跡去發(fā)掘的，比如諸葛亮的“觀星”、“空城”，張飛的“咆哮”等。

以前我讀《三國(guó)演義》也會(huì)比較順著重劉貶曹的思路，后來(lái)逐漸覺(jué)得曹操也是英雄但他太過(guò)于顯眼，我更喜歡賈詡、孫策這樣更有個(gè)性不那么主角、不那么受人關(guān)注的歷史英雄。孫策是少年英雄，性格外向、豪邁仗義、喜歡攻城略戰(zhàn)，賈詡比較腹黑、頭腦好、能看清局勢(shì)、明哲保身。他們身上或多或少都有我的影子。

我自己玩三國(guó)殺的時(shí)候，對(duì)于人物角色沒(méi)有太多的偏愛(ài)，如果說(shuō)類型的話，比較偏愛(ài)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的人物，但我更喜歡看著其他人玩這個(gè)游戲，這個(gè)過(guò)程比我自己深陷其中要有樂(lè)趣的多。

和三國(guó)殺比起來(lái)一定是三國(guó)殺比我紅。就像一個(gè)電影的成功，幕后的人不一定會(huì)被人記住，很多幕后大師其實(shí)真的很有實(shí)力，他做的東西可能不是讓電影成功的最主要部分，但是很有可能很多觀眾是因?yàn)檫@一部分才是去看這個(gè)電影的。

三國(guó)殺也是一樣，我設(shè)計(jì)的這個(gè)游戲，很多畫是我畫的，很多玩家喜歡三國(guó)殺可能不是因?yàn)檫@個(gè)游戲設(shè)計(jì)有多厲害或者這個(gè)畫有多牛，甚至只是因?yàn)橛泻芏嗯笥芽梢院退黄鹜娌畔矚g這個(gè)游戲。據(jù)我了解，很多玩家根本不知道卡牌底部其實(shí)還有一行小字寫著畫畫者的名字。關(guān)注幕后的畢竟是少數(shù)，我覺(jué)得這很平常，直到現(xiàn)在，一些官方的、私人的很多場(chǎng)合，還是會(huì)有很多玩家會(huì)認(rèn)識(shí)你、喜歡你、崇拜你,這些其實(shí)就夠了。

市面上10套三國(guó)殺可能有8套是盜版的

福布斯排行榜兩年我都有上。這是一個(gè)30歲以下創(chuàng)業(yè)者影響力的一個(gè)排行榜，中美各30位創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)對(duì)比。我看到的是新一代的領(lǐng)軍人物，軟硬實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)比，中美差距挺大的，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者極少數(shù)是白手起家，產(chǎn)業(yè)分布第三產(chǎn)業(yè)的極少。我自己覺(jué)得我做的事情對(duì)社會(huì)的影響力沒(méi)那么大，相比之下三國(guó)殺的影響力是有。怎么把有價(jià)值的東西輸送到國(guó)外這是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題，歐美、日本動(dòng)漫、游戲的輸出都是極大的。

在國(guó)外，桌游是一個(gè)出版物，有一個(gè)屬于它的非常正式的類目，在大型的百貨商店可以購(gòu)買甚至有專門的店鋪可以購(gòu)買到這類出版物。國(guó)內(nèi)的桌游是一個(gè)新的事物，分類條目和銷售渠道都不是很正規(guī)，可以說(shuō)我國(guó)的桌游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀還在不成熟的起步階段。這是種種因素導(dǎo)致的，最主要的還是版權(quán)因素。[!--empirenews.page--]

實(shí)體牌最可怕的是盜版。我們常說(shuō)市面上10套三國(guó)殺可能有8套是盜版的，這個(gè)數(shù)字可能還是保守的比例。盜版的問(wèn)題不僅僅在于產(chǎn)品怎么做還涉及到購(gòu)買者的心態(tài)和意識(shí)，購(gòu)買者往往優(yōu)先考慮最便捷的購(gòu)買渠道。盜版的優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格便宜渠道也鋪得比較廣，很多渠道是我們根本就想不到的。曾經(jīng)有同事拍過(guò)一個(gè)照片給我，在廣東深圳的一個(gè)集市擺滿各種三國(guó)殺盜版本，喬布斯殺、蘋果殺、星際殺、英雄殺各種亂七八糟的“殺”都有。我們甚至成立專門的版權(quán)小組去應(yīng)對(duì)盜版問(wèn)題，也曾經(jīng)端掉一些比較過(guò)分的盜版商，但是這個(gè)問(wèn)題比我們預(yù)想的要更難以對(duì)付。

三國(guó)殺從08年一直就很火，但火的僅僅是游戲本身，這個(gè)產(chǎn)業(yè)有時(shí)會(huì)稍微有一點(diǎn)苗頭但由于基層的原因僅僅是曇花一現(xiàn)。我覺(jué)得自己現(xiàn)在做的事情不會(huì)影響到太大局的東西，整個(gè)行業(yè)還是要靠基層的部分支撐起來(lái)，如果沒(méi)有版權(quán)、渠道、市場(chǎng)這些做地基保障，這個(gè)行業(yè)不會(huì)成熟起來(lái)的。

網(wǎng)游市場(chǎng)已經(jīng)是妥協(xié)了，如果基層部分沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改變，桌游也必然走向像網(wǎng)游這樣一個(gè)路線，核心價(jià)值會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭紫瓤从螒虻臓I(yíng)銷，就像唱片行業(yè)的沒(méi)落一樣，只能是靠口碑鋪開(kāi)市場(chǎng)，讓歌火起來(lái)，通過(guò)廣告、演唱會(huì)獲得大部分收入。

我想給人生留很多的可能性

三國(guó)殺的風(fēng)靡我覺(jué)得是有很多原因的，歷史原因是殺人游戲在國(guó)內(nèi)非常的流行。三國(guó)殺是“殺人游戲”的變體，以卡牌作為介質(zhì)具備更強(qiáng)的角色扮演感，和網(wǎng)絡(luò)游戲的區(qū)別在于必須面對(duì)面和大家玩，這符合人的聚會(huì)、社交需求。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游市場(chǎng)相對(duì)成熟，三國(guó)殺online也是導(dǎo)致還個(gè)游戲知名度那么高的原因。

傳統(tǒng)的游戲線下都是不掙錢的，大趨勢(shì)都是線上和線下的結(jié)合。通過(guò)線上的很多專屬打知名度，根據(jù)玩家做一些線下才能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品包括線下的專屬武將以維系一部分線下玩家的習(xí)慣，從商業(yè)利益出發(fā)做一些更有收藏價(jià)值的周邊產(chǎn)品等。好比莫言出名了他的書(shū)就好賣，很少是因?yàn)橛泻芏嗳苏嬲?shū)店看這個(gè)書(shū)，這個(gè)書(shū)才好賣。我們只能做我們力所能及的事情，順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境去做一些突破。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)從資金上比之前容易得多，如果想以個(gè)人的形式進(jìn)入桌游產(chǎn)業(yè)可以找游卡桌游來(lái)出版，如果是成規(guī)模的以公司形態(tài)做一個(gè)游戲的話，一定要考慮好今后的盈利方向，如果在桌游產(chǎn)業(yè)還有更大的野心，那就要摸清市場(chǎng)的情況，現(xiàn)在的APP、手游都很火，大局勢(shì)是跟著時(shí)代的發(fā)展去順應(yīng)潮流。

我們國(guó)家的第三產(chǎn)業(yè)一直在吃老本行，好像只能拿歷史題材做文章，這讓國(guó)外的人很驚訝，似乎中國(guó)人的創(chuàng)意就到此為止了。國(guó)內(nèi)原創(chuàng)游戲，叫三國(guó)的幾乎占據(jù)了一半以上，三國(guó)題材我是有點(diǎn)膩了，老拿它做文章好像有不思進(jìn)取的感覺(jué)，總得需要一些更新鮮的血液融入到這個(gè)行業(yè)，比如科幻題材、超現(xiàn)實(shí)主義題材。

我現(xiàn)在是開(kāi)發(fā)部門的主監(jiān)制，帶領(lǐng)著幾十人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，但我個(gè)人在漸漸淡出管理工作。我喜歡全身心投入在一個(gè)事情上，在設(shè)計(jì)的角度上帶更多新人。

接下來(lái)的三到五年，我還會(huì)繼續(xù)帶團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目。我興趣愛(ài)好很多也想去經(jīng)歷各種事情，未來(lái)可以考慮當(dāng)一個(gè)自由畫手或者玩具設(shè)計(jì)師，有好的環(huán)境也可以考慮自己?jiǎn)为?dú)獨(dú)立出版游戲，我想給人生留很多的可能性。