聯(lián)想PC登頂鏖戰(zhàn)：專注于IT硬件產(chǎn)品

在美國(guó)科幻大片《變形金剛》里，忽然不斷閃現(xiàn)“Lenovo”電腦標(biāo)識(shí)；在莫斯科紅場(chǎng)，克林姆林宮旁，長(zhǎng)達(dá)400米的巨幅“Lenovo”廣告與金色余輝交相呼應(yīng)。從那一刻開(kāi)始，聯(lián)想變得更酷，更有“國(guó)際范兒”。

傳統(tǒng)印象正在被打破，正如聯(lián)想國(guó)際化版圖的擴(kuò)張，早已不僅止于IBMPC蛇吞象式的手法。

2011年，從1.75億美元收購(gòu)日本NEC PC業(yè)務(wù)，到2.31億歐元收購(gòu)德國(guó)Mdion，聯(lián)想在PC規(guī)?；穆肪€上不斷攻城略地。2012年8月1日，最新一個(gè)謎底揭曉：聯(lián)想與EMC分別持股51%和49%，成立一家新合資公司以共同圖謀服務(wù)器與存儲(chǔ)市場(chǎng)。而此前，外界猜測(cè)的方向是聯(lián)想將收購(gòu)諾基亞(微博)或黑莓(微博)。

8月16日，聯(lián)想集團(tuán)公布的2012-13財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)顯示，在全球PC市場(chǎng)整體下滑之際，聯(lián)想市場(chǎng)份額再創(chuàng)新高達(dá)到15%，把與第一名之間的差距從去年同期近6個(gè)百分點(diǎn)，縮小到0.7個(gè)百分點(diǎn)。也許是坐二望一的全球PC銷量排名以及指日可待的登頂，讓外界對(duì)于聯(lián)想寄予了更高期望。在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域不斷收購(gòu)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)與龍頭結(jié)盟，以及與英特爾(微博)試水新型智能手機(jī)等一系列動(dòng)作，也讓與巨頭共舞的聯(lián)想，多了幾分攻擊性。

然而，諸如此類的變化，對(duì)聯(lián)想既充滿欣喜更兼具挑戰(zhàn)。站在新坐標(biāo)上重新審視自己時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶看到了另一種“威脅”。

“我們已經(jīng)從暗處走向明處，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越復(fù)雜和艱辛”，楊元慶在2012年誓師大會(huì)上稱，“一直以來(lái)，在中國(guó)以外的市場(chǎng)因?yàn)闆](méi)有什么知名度，規(guī)模也小，都是走在暗處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易忽視我們；現(xiàn)在，我們迅速成為全球第二，一下子暴露在聚光燈下，對(duì)手將用更加激進(jìn)的方法競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)想方設(shè)法挖走我們的人才，不惜代價(jià)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，想要戰(zhàn)勝這些對(duì)手，我們需要付出比以往更多的努力。”

海外廝殺

2012年，一項(xiàng)新的重組計(jì)劃出爐。

此前，聯(lián)想將業(yè)務(wù)分為三大塊——成熟市場(chǎng)、新興市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)。4月2日重組計(jì)劃生效之后，聯(lián)想業(yè)務(wù)將分為四個(gè)區(qū)域：北美市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)、EMEA市場(chǎng)(歐洲、中東和非洲)，以及亞太-拉丁美洲市場(chǎng)。

與之對(duì)應(yīng)的，宏碁(微博)前CEO蘭奇(Gianfranco Lanci)從聯(lián)想顧問(wèn)轉(zhuǎn)身成為新設(shè)立的EMEA區(qū)主管。

上一次聯(lián)想的架構(gòu)調(diào)整則要追溯到2009年3月。彼時(shí)，正值全球金融危機(jī)沖擊歐美市場(chǎng)，聯(lián)想收縮在發(fā)達(dá)國(guó)家業(yè)務(wù)并通過(guò)重組重新專注中國(guó)“大本營(yíng)”和其他新興市場(chǎng)，也正是楊元慶取代阿梅里奧(BillAmelio)重掌CEO之際。

這一次，在等待對(duì)手反撲的路上，聯(lián)想似乎準(zhǔn)備在國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)提前“亮劍”。事實(shí)上，在歐洲PC老將蘭奇加盟之后，定下第一個(gè)年度目標(biāo)是成為整個(gè)歐洲、非洲和中東地區(qū)第三名，并突破10%的市場(chǎng)份額。

“重組目的非常明確，要讓各個(gè)大區(qū)更加專注和高效”，楊元慶稱，大區(qū)的重新劃分也能把最佳的人選放在合適的位置上。在掌管聯(lián)想四大區(qū)域的負(fù)責(zé)人中，除了聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁陳旭東，其余三名均為外籍高管。

“全球化并不是說(shuō)在160個(gè)國(guó)家擁有辦公室，更重要的是有沒(méi)有國(guó)際化的組織架構(gòu)和人才體系，讓不同人贏在不同市場(chǎng)”，蘭奇對(duì)《英才》記者坦言，當(dāng)年他試圖將宏碁高管貼上全球化標(biāo)簽，卻未能成功。

相對(duì)的，聯(lián)想重大決策也出自一支8人組合的國(guó)際化高管團(tuán)隊(duì)，被聯(lián)想稱為L(zhǎng)EC(聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)，Lenovo ExecutiveCommittee)。在過(guò)去連續(xù)11個(gè)季度中，聯(lián)想以最快增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑PC大勢(shì)，與重大決策的穩(wěn)定性息息相關(guān)。

期間，惠普(微博)一度對(duì)“去PC”舉棋不定，讓渠道商信心大跌；宏碁董事會(huì)中，外籍高管與臺(tái)灣本土領(lǐng)導(dǎo)的沖突引發(fā)戰(zhàn)略搖擺，加之移動(dòng)互聯(lián)新銳蘋果不斷蠶食PC市場(chǎng)份額，此時(shí)在戰(zhàn)略上不犯錯(cuò)，對(duì)于PC巨頭顯得尤為重要。

不過(guò)，未來(lái)在歐洲戰(zhàn)場(chǎng)上仍將有一場(chǎng)對(duì)決上演。2012年初，宏碁將原中國(guó)區(qū)總經(jīng)理艾仁思重新調(diào)回歐洲，這名曾追隨蘭奇征戰(zhàn)歐洲的舊部，如果以類似打法對(duì)戰(zhàn)聯(lián)想，勢(shì)必讓歐洲戰(zhàn)況不斷升溫。宏碁董事長(zhǎng)王振堂曾評(píng)價(jià)稱，德國(guó)籍的艾仁思將與意大利籍的蘭奇形成“德國(guó)與意大利的對(duì)決”。

當(dāng)然，即將登頂PC的聯(lián)想，已不能止步于規(guī)模化的擴(kuò)張。老對(duì)手戴爾(微博)、惠普已紛紛轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)PC增長(zhǎng)緩慢和利潤(rùn)變薄的處境，在戴爾與EMC五年合作分道揚(yáng)鑣之后，聯(lián)想順勢(shì)牽手EMC，也宣告爭(zhēng)奪服務(wù)器市場(chǎng)的新戰(zhàn)事已經(jīng)開(kāi)局。

多兵種作戰(zhàn)

與征戰(zhàn)歐美市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是在產(chǎn)品策略上的創(chuàng)新。

在2012年4月的聯(lián)想誓師大會(huì)上，“PC+”的戰(zhàn)略被首次披露。其核心是：PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入PC+時(shí)代，從智能手機(jī)到智能電視等不同類型設(shè)備都能擁有像PC一般的計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)通信能力。聯(lián)想則正在以智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和智能電視四大品類為終端產(chǎn)品，融合云服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)向PC+時(shí)代的過(guò)渡。

“一年多前第一次見(jiàn)元慶時(shí)，我們對(duì)于‘PC應(yīng)該等于什么？’交換了很多意見(jiàn)。”蘭奇回憶稱，除了三星(微博)與蘋果，沒(méi)有第三家公司能將未來(lái)PC發(fā)展說(shuō)清楚。

“一方面，平板電腦和智能手機(jī)會(huì)取代掉一定比例的PC，另一方面，消費(fèi)化正在改變企業(yè)對(duì)IT設(shè)備的購(gòu)買能力”，楊元慶稱，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必還會(huì)是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但新對(duì)手已經(jīng)出現(xiàn)，跟不上行業(yè)的發(fā)展步伐，就可能會(huì)是下一個(gè)柯達(dá)。

以個(gè)人計(jì)算為核心技術(shù)，向外延展到手機(jī)、平板電腦到智能電視，讓聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的新對(duì)標(biāo)企業(yè)，也正在從宏碁、惠普、戴爾變成蘋果、三星。

在EMEA區(qū)，聯(lián)想已計(jì)劃未來(lái)在品牌上的投入增加一倍，蘭奇透露的初步規(guī)劃是，構(gòu)建好品牌的同時(shí)讓渠道發(fā)力，以俄羅斯、東歐、非洲以及中東等新興市場(chǎng)率先突破爭(zhēng)第一，之后西歐渠道跟上，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)這15-20個(gè)國(guó)家各個(gè)擊破。

當(dāng)然，最大懸念仍在于聯(lián)想如何PK蘋果、三星。

“從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，開(kāi)放系統(tǒng)永遠(yuǎn)比封閉系統(tǒng)有更多勝算，這是蘋果與三星的不同；三星在縱向的集成能力強(qiáng)，在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、一體化管理上自成一套，但垂直整合能力也是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)；另外，三星所謂全球設(shè)計(jì)模式，實(shí)際上韓國(guó)本土團(tuán)隊(duì)在主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，聯(lián)想的研發(fā)是日本、中國(guó)和美國(guó)‘鐵三角’式的格局”，蘭奇對(duì)比稱。

目前，聯(lián)想在全球擁有八座工廠，在中國(guó)和巴西還有三處正在建造之中，這與蘋果等廠商將智能手機(jī)或PC的生產(chǎn)組裝外包的模式完全不同。將垂直整合生產(chǎn)線打造成一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正是抗衡三星的利器。

在創(chuàng)新上，蘭奇強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想與眾不同之處在于，每次收購(gòu)與合并都注重將最核心的研發(fā)體系保留下來(lái)，并在多國(guó)多地構(gòu)建研發(fā)體系，比如在日本橫濱偏向以IBM PC為原版的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，在北美偏向新材料、新工藝等概念型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在中國(guó)北京、上海則以Ideapad產(chǎn)品為設(shè)計(jì)核心，同時(shí)，在廈門和成都，對(duì)智能手機(jī)和應(yīng)用商店各有側(cè)重。

不過(guò)，聯(lián)想在云端的內(nèi)容構(gòu)建一直被外界評(píng)價(jià)為不夠給力，但聯(lián)想似乎并不打算將內(nèi)容放在戰(zhàn)略重點(diǎn)之上，也不打算試圖提供所有的應(yīng)用、內(nèi)容和服務(wù)。楊元慶也曾直言：聯(lián)想正在開(kāi)拓新世界(6.59,0.02,0.30%)，而基本邏輯是“一個(gè)專注，兩個(gè)引擎”：專注于IT硬件產(chǎn)品，拒絕“互聯(lián)網(wǎng)”等誘惑；個(gè)人市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)是兩大增長(zhǎng)引擎。

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