寫給即將工作和剛剛工作的人們

寫給即將工作和剛剛工作的人們（一）----------hawkpku?

時光總是在不知不覺中流逝。轉(zhuǎn)眼又是過了一年。?
春季總是容易讓人想起過去，即便今年的春季過于炎熱，?
我甚至開始懷念起非典時的那段難得的悠閑時光了。?

早有寫些東西的想法?
或為經(jīng)驗，或為教訓(xùn)，或為紀念?
只是疏懶慣了?
懶得動手?

于ytht之上?
頗看了幾篇找工作或者工作后感想的文章?
于是覺得也該寫些什么了?

申請出國未遂之后?
我選擇了工作?
工作的理由聽起來有點拽?
不過也是事實：我沒有時間去浪費在再申請上或者在國內(nèi)讀研上。?

于是我便開始了工作?
在我家鄉(xiāng)（蘇州）的一個不大的公司里?
在和我原來的專業(yè)（生物）不是很有關(guān)系的一個行業(yè)里（化纖、化工）?
負責(zé)幫老板籌建一個新工廠?
從產(chǎn)品開發(fā)、專利申報、設(shè)備設(shè)計定購、廠區(qū)建設(shè)、人員招聘培訓(xùn)到產(chǎn)品市場推廣。。。
。。。?

比較辛苦，不過能學(xué)到很多東西，比在北大或者中科院都多?
（本人北大本科畢業(yè)，大三開始在中科院做課題）?

至于待遇?
并不比所謂的MBA學(xué)員少。?

不過正如我和我老板說的：“對我來說，拿多少都無所謂，我相信我以后不是靠工資生活
的，只要說出去不丟人就行?！?
（俺懷疑俺是不是天生就拽，呵呵）?

有幾點或許可以供尚未工作和即將工作的人們參考：?

1。找工作并非一定要北京上海，人均GDP超過4000刀的地方都可以考慮。?
除非你在北京上海有關(guān)系或者真的高學(xué)歷高能力，?
否則很難混得好。當(dāng)然，過于落后的地方機會太少，除非你是創(chuàng)業(yè)家。?

2。找工作并非一定要大企業(yè)。大企業(yè)有自己一整套完整的用人制度，想要超常規(guī)快速發(fā)
展恐怕很難。?

3。如果不想浪費大好青春，不想將來貪污腐化，公務(wù)員并沒有什么好的。?

4。如果你有關(guān)系可以利用，請盡量利用吧。中國人最講人際關(guān)系，有關(guān)系比什么都管用
；?
就算用西方經(jīng)濟學(xué)理論來看，用熟悉的或間接熟悉的人也可以降低用人風(fēng)險，所以在外企
也適用。?
而且，靠關(guān)系、走后門找工作并不丟人，相反說明你父母比較成功。?

5。年薪十萬不算什么，不要滿足所謂的高薪，有錢人從來不是靠工資生活的。如今在蘇
州房價都漲到了7000以上一平方，沒有一兩百萬，甭說自己小康了。?

6。30歲以前沒有必要考慮年薪多少，雖然在30歲之前你最需要錢。?
要記住，你是北大的（其他牛大學(xué)或牛人也一樣），將來是要給別人發(fā)百萬年薪而不是自
己拿百萬年薪的。?
不過起薪也不能太低，一是不能丟北大的人，二是養(yǎng)家糊口也確實需要money?

7。樹立正確的價值觀，人生觀。在一個成熟、發(fā)達的社會，越是有能力的人越早工作，
越是找不到好工作的人才會去追求高學(xué)歷。?

8。如果想出國，越早越好，趁著百分之九十九點九九的國人還崇洋媚外的時候。?

9。如果要考慮年薪，那么，注意，稅前收入和稅后收入是差很多的（尤其在你年薪比較
可觀的時候）；?
是否提供住宿和伙食也差很多（尤其在大城市），?
此外是各種公積金、保險金由誰交也有區(qū)別。?
同樣年薪十萬，年底剩余的現(xiàn)金可能不止差一倍。?
在北京上海工作時，是否解決戶口也很重要（其他地方一般都放開戶籍了）。?

10。雖然俺沒多少面試經(jīng)驗，不過面試過不少人。?
需要提醒男生的是，沒有必要穿的西裝革履，除非你去應(yīng)聘waiter。?
不要說的太多也不要說的太少。不要太在意一些瑣碎的東西，記住你是男人。需要提醒女
生的是，如果你長得實在不漂亮，?
最好不要應(yīng)聘文秘，營銷之類需要面向客戶的工作，?
不要扮純情，雖然很多人和俺一樣戀幼，不過招聘和談戀愛是不一樣di；?
不要滔滔不絕，故作高深，人家混社會的時候你還沒斷奶呢；?
也不要過于幼稚，公司不是殘障兒童收容所。。。。?

11。老板最最看重的，是員工獨立工作的能力，尤其在中小企業(yè)或者大公司的分支機構(gòu)，

你需要具有的，常常不是獨當(dāng)一面，而是獨當(dāng)幾面的能力?

12。要不斷提高，但不一定是去學(xué)校。留心處處皆學(xué)問。全日制是很浪費時間的一種教育
方式。各種證件，越多越好，慢慢考吧。?

13。有自己的見解、理念和發(fā)展計劃，適時調(diào)整，但不受他人左右。?

14。對男生：考慮一下你的戀人，必要的時候，為你所愛的人作一次重大犧牲，但只能一
次而已，畢竟事業(yè)永遠是第一位的。?
? ? 對女生：找個好老公比什么都重要。?

寫給即將工作和剛剛工作的人們（二） by hawkpku―――如何走好人生的第一個五年

版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請表明原作者和出處（北大未名站）

全文六七千字，或許值得一讀

§【寫在前面的話】§

這個文章的（一），寫在三年半前，那時候我也剛剛工作不到一年。

我一直有一個或者稱不得壞習(xí)慣的壞習(xí)慣，那就是"好為人師"，用英文來說，就是feel
compelled to share something。當(dāng)然，這樣并不好，因為會有教訓(xùn)人或者顯擺的嫌疑
。只是，我始終相信每個人都可以做的更好，需要的只是一點點勇氣，一點點鼓勵，一
點點指引和持續(xù)不斷的努力罷了。我寫這個，是希望那些懷著美好理想奮力前行的人知
道，其實你們并不孤獨，一年年，一代代，大家都是這么過來的。

促成我動手寫（二）的直接原因，是不久前無意中在網(wǎng)上看到有校友剛剛收錄了我三年
半前的（一），甚感欣慰，于是打算寫（二），或許會對某些人有所幫助。

§【內(nèi)容提要】§

這次我想說的是如何走好本科畢業(yè)后的第一個五年。文章可能會顯得有點長，所以來個
內(nèi)容提要。此外，為了便于人們在百忙之中掃讀，設(shè)立了小標題，不愿意讀全文的，可
以掃標題（限于cterm的限制，版式會比較粗糙）。

首先說的是要樹立正確的價值觀

其次說的是用這樣的價值觀去取舍

再次，說一些小提示

最后，說一下我的經(jīng)歷

其實，為了吸引眼球，我應(yīng)該先說我的經(jīng)歷，以證明我足夠牛，有資格在這做經(jīng)驗分享
，或者，為了迎合大眾的口味，先寫自己如何慘，再寫自己現(xiàn)在如何牛――正如前陣流
行的一篇文章一樣。

但是，我不想我的文章成為勵志類小說。我要說的是我真實的想法，即便這樣的想法只
能為不到20％的人認可，不到4％的人執(zhí)行。所以，其實，我的文章只是寫給4％的少數(shù)
人看，而這4％的少數(shù)人中，不乏已經(jīng)目標明確，思路清晰的，他們只需要知道有同類的
存在，并不需要了解詳情。

當(dāng)然，對于普通人來說，讀一讀也沒有壞處。

§【正文】§

言歸正傳，先說樹立正確的價值觀。

【樹立正確的價值觀】

人生在世，但求名利兩字，區(qū)別只在于先名后利，還是先利后名。只有極個別人，在人
生的早期就可以名利雙收，這種人不需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，因為學(xué)不了。

個人認為，一無所有的時候，先求利，后求名，是比較務(wù)實的價值觀。作為北大（清華
）的畢業(yè)生，光有知識分子的眼界和清高是不夠的，還需有農(nóng)民企業(yè)家的務(wù)實和資本家
的貪婪。在保持內(nèi)心純潔的同時，不妨庸俗一點，這樣才能融入這個社會。另外要說的
是，在市場經(jīng)濟條件下，所有的東西都是可以用貨幣來衡量的，一個人的社會價值，也
可以用金錢（確切的說是NPV）來衡量。這就是我要說的價值觀，正確的價值觀。有了這
個價值觀，就可以在紛繁蕪雜的世界里，面對種種的誘惑，做出正確的、一貫的選擇。

【人生就是取舍】

對于第一份工作來說，看重什么，往往要有個取舍。比如，薪水、職位、行業(yè)、職能、
發(fā)展前景、企業(yè)知名度、地域等等。魚和熊掌不可兼得的時候，就需要取舍

『地域與企業(yè)知名度』不是那么重要

一般人會優(yōu)先考慮地域，比如首選北京、上海。有人會列出一百個選北京的理由，比如
資訊發(fā)達，文化氛圍好，學(xué)習(xí)氣氛濃，貼近政治中心，等等。其實，真實的原因往往只
有一個，即賴在北京，起碼在別人眼里你似乎還混得不錯。即便統(tǒng)計實實在在的表明，
在北京工作的平均起薪要比其他地方低的多，生活成本和競爭壓力也大的多。

其次，他們會考慮企業(yè)知名度，比如，傾向于世界五百強。

其實世界五百強全球有數(shù)千萬雇員，倘若你有幸成為它們在落后國家（以前叫developi
ng countries， 現(xiàn)在叫emerging counties，翻譯成后起之秀似乎就好聽點）local pa
y的雇員中最底層（entry level）的一員，其實沒啥可炫耀的。

希望有個體面的工作，受人尊敬和羨慕，這無可厚非。不過有句話叫死要面子活受罪，
第一份"體面"的工作，可能會使你在最初的三年內(nèi)飽受貧困的煎熬，并且，很可能，只
能晉升一次，或者得不到晉升。

『薪水』很重要

其實，在我看來，第一份工作，首先應(yīng)該看重的是薪資水平。一般來說，我們會被經(jīng)濟
問題困擾8年左右，而頭三年，是你一生中最需要錢的時候。熬過8年，以后錢對你來說
只是個數(shù)字的概念，加個零或者少個零，不會影響你的生活水準。比較理想的情況是，
你能在三年內(nèi)攢夠讀MBA的錢，其他的就可以迎刃而解了。

好的薪水只有兩種情況，一種是起點高，增幅快，一種是起點高增幅慢。如果有人告訴
你他們起點低，但是增幅快，別相信這樣的鬼話。等你"快速"增到10萬的時候，前面兩
個已經(jīng)在拿20，30，40萬了。

『如何定薪水』

經(jīng)常有人問，薪水應(yīng)該怎么定？這里就要引入人力資本的概念。北大或者清華（以下為
簡便起見，以北大指代北大和清華，其他學(xué)校的不了解，不過可以類推出來）的本科生
，人力資本值100萬，碩士，值150萬，博士和MBA 200萬。目前中國通用的資本無風(fēng)險收
益率是6％（某些機構(gòu)用5.8%），所以，如果你是北大本科畢業(yè)的，你至少需要拿6萬一
年，否則，你對不起的不是你自己，而是北大。在這之上，你可以收取勞務(wù)費，比如，
和其他大學(xué)畢業(yè)生一樣，3萬。此外，還可以收取個人的溢價，這個就無可限量了，取最
可能值，比如3萬。這樣，一個北大本科畢業(yè)生，起薪在6－12萬是比較合理的。如果高
于12萬，一般都是投行或者咨詢，需要算物理折舊，呵呵。同樣，碩士在9－18萬是比較
合理的（本科非北大的需打折），博士和MBA，12－24萬比較合理。MBA的上限會比博士
高，因為很多人有不止三年工作經(jīng)驗，這里說的是只有三年工作經(jīng)驗（也就是一起開始
本科學(xué)習(xí)的人）。這個可以用來和企業(yè)談你的期望薪水。統(tǒng)計表明，也基本符合實際。


薪水的最合理算法，是算五年NPV，折現(xiàn)率用20％。

『職位』很重要

薪水定了，接下來是職位。其實職位和企業(yè)知名度，對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，往往是個矛
盾。幾乎所有的大企業(yè)，都只給entry level的職位，只有在中小企業(yè)，才可能一上來就
委以重任。有人說在大公司，和優(yōu)秀的人在一起，能學(xué)到很多東西。這是不對的。一個
善于學(xué)習(xí)的人，在哪都能學(xué)到東西，區(qū)別只在于你是看著別人學(xué)的，還是親自做了學(xué)的
。倘若能邊干邊學(xué)，顯然要更優(yōu)一些。結(jié)論是，如果能取得高一點的職位，對你將是一
個極大的挑戰(zhàn)和經(jīng)驗。事實上，你能接收多大挑戰(zhàn)，承擔(dān)多少職責(zé)，有多少鍛煉的機會
，是由你的職位決定的，雖然中國自古就有虛銜和虛缺這么一傳統(tǒng)，不過，還有"名正言
順"和"在其位，謀其政"的說法。有個英文單詞叫exposure，職位往往決定你有多大的e
xposure。?

『行業(yè)』比較重要

接下來談行業(yè)。改行有多難？很難，大概需要花5年或者10年才能改過來，所以有句話叫
男怕入錯行，女怕嫁錯郎，然也。而行業(yè)有很大程度上取決于你的專業(yè)，如果一點都不
沾邊，想做是比較難的。中國現(xiàn)在搞的都是大專業(yè)，尤其是北大的，所以，想沾邊其實
也不難，比如，學(xué)生物的，可以做醫(yī)藥，可以做化工，可以做能源，等等。

『職能』比較重要

職能是指你做什么，在企業(yè)里起什么作用。比如做研發(fā)，做HR，做項目管理，做genera
l management等等。一個人一生中不太可能只服務(wù)于一個企業(yè)，但可能只服務(wù)于一個行
業(yè)和/或一個職能。在你換企業(yè)、換行業(yè)的同時，往往是不能換職能的。所以，在某種程
度上，職能比行業(yè)還重要。當(dāng)然中國特色的教育，是人人都適合做general manager，卻
沒有多少人可以做某一職能的專家。對于專業(yè)狹窄的人來說，從專家做起，是個不錯的
選擇。

『先專后通，還是先通后專？』

這里順便說一下是先做通才，還是先做專才。還是回到中國的教育模式上來，我們太注
重基礎(chǔ)教育和通才教育，導(dǎo)致我們?nèi)狈Τ燥堄玫目醇冶绢I(lǐng)，缺乏一技之長。我們每個人
似乎都勝任總經(jīng)理，總裁，CEO，乃至總理、國家主席都綽綽有余，卻未必會做一張會計
憑證，未必會接一個簡單的電路，未必知道如何推銷一套房子，未必會寫一個像樣的商
業(yè)計劃。有時候我不得不憤世嫉俗的想，中國的"一流"大學(xué)們，是如何把世界一流的高
中生，教育成世界二流的本科生，世界三流的研究生的。當(dāng)然，這業(yè)已超出了本文的范
圍。（這里，需要澄清的是，我對北大和清華，對北大和清華的老師，始終是心存敬意
和感激的。）

回到實際，實際的情況是，你不得不先從通才開始，先假裝知識面寬，別人一和你探討
，就漏洞百出，于是假裝學(xué)習(xí)能力強，結(jié)果兩三年下來還是啥都不會干，于是開始怨天
尤人，思量著跳槽或者考研，人生的悲劇一輪又一輪的重演。。。。。。

從我個人的經(jīng)歷來說，從通才往專才方面發(fā)展，是非常痛苦，非常費時費力的事。估計
我還需要5年左右的時候，也許再過五年，我寫這個系列（三）的時候，可以和大家分享
一些經(jīng)驗。

『戶口』？最不重要

如果你覺得戶口很重要，那我們就沒啥共同語言了。只能說，戶口在某些場合是一個技
術(shù)性問題，我上面說的都是比較宏觀的問題（我盡量避免用戰(zhàn)略這樣的大詞）。也許在
本科畢業(yè)的時候，有人會告訴你，戶口很重要，比如孩子入托，買房等。而實際是，以
后，你要考慮的應(yīng)該是孩子在美國、英國、歐盟還是中國上學(xué)的問題，自己是拿哪個國
家的永久居留權(quán)等等。你要相信，在商品經(jīng)濟條件下，沒有錢買不到的東西，而戶口是
非常廉價的商品之一。

『發(fā)展?jié)摿Α?？行行出狀元?br />
昨天看了07年畢業(yè)的清華MBA的就業(yè)情況，很有意思的一件事是，在畢業(yè)生調(diào)查的時候，
只有一個同學(xué)說薪水最重要，絕大部分人認為發(fā)展?jié)摿ψ钪匾?。其實我想說的是，每一
個職能，每一個公司，每一個行業(yè)，都會很有發(fā)展?jié)摿?，關(guān)鍵是你如何去做到出類拔萃
，所謂行行出狀元，操刀賣肉的，不妨礙做"鎮(zhèn)關(guān)西"，賣賣小貝殼，不妨礙成為石油巨
頭（比如shell）。

『國內(nèi)MBA值不值得讀』

值得讀。國內(nèi)MBA中，有20％的人，屬于某些方面很優(yōu)秀的，10％，屬于更方面都很出類
拔萃的。以北大、清華的本科功底，做前10％也不是很難的事。而單以清華來說，前20
％的人最低起薪也有30萬。所以，如果你預(yù)期到本科畢業(yè)后第五年的薪水沒有30萬，年
增幅不到30％，不妨來讀讀清華。（我建議北大的讀清華，清華的讀北大，符合經(jīng)濟學(xué)
的優(yōu)化規(guī)律）

【小結(jié)】

第一份工作很重要，正如每個關(guān)鍵決策都很重要一樣。一個錯誤的決定，可能會讓你走
很多彎路，花十年以上的時間才能糾正，而人生并沒有多少個十年。失敗可能只有一個
原因，而成功往往有很多很多原因，所以，每一個因素都很重要。我并不是反對去五百
強，并不反對在北京或者上海。只是說，你要有自己的發(fā)展規(guī)劃，知道目標在哪，知道
現(xiàn)在你在哪，知道你下一步能做什么，知道你該如何選擇，如何去落實你的規(guī)劃。隨大
流的結(jié)果，是你只能做庸庸碌碌的幾千萬分之一。

【選什么樣的職業(yè)規(guī)劃】

大體來說，中國只有三種職業(yè)路徑：學(xué)術(shù)，商業(yè)，做官。有些人適合做官，又有家庭背
景，恭喜恭喜，茍富貴，無相忘，希望以后本著校友情誼，多多合作。有些人矢志學(xué)術(shù)
，我深表敬仰，希望以后同樣本著校友情誼，多多合作。大部分人，走的是商業(yè)路線。
讀一個理工科的專業(yè)（文科也可以，其實），工作三年，讀MBA，再工作五年，讀個PHD
，再工作幾年，然后創(chuàng)業(yè)，是個不錯的選擇。目前我就基本上沿著這個軌跡在走。

其實走哪條路徑并不重要，因為殊途同歸，最后都會走到名利權(quán)三豐收的目的地，區(qū)別
只在于少走一些彎路和多走一些彎路。我寫這篇文章的初衷，就在于希望以后的人，比
我走的更好，更遠。

【什么都不重要】

如果有人說，我讀了個爛專業(yè)，在一個爛城市的一個爛公司里做一個爛工作，怎么辦？
沒關(guān)系，一無所有的時候是最容易實現(xiàn)自我突破的，只要你稍稍努力一點，運氣稍微好
一點，就可以有好轉(zhuǎn)，然后再慢慢的走上正軌。所以，一時起薪低，公司小，地域差，
專業(yè)冷，工作環(huán)境差，事情瑣碎，都沒有關(guān)系，留心處處皆學(xué)問，只要你持續(xù)不斷的努
力，成功只是早晚的事。

【幾點提示】

『對別人保持善意和感恩』

人際關(guān)系很重要，很復(fù)雜，最關(guān)鍵的，是對別人保持善意，提供力所能及的幫助，對別
人的幫助要感恩。這樣，別人就會對你友善，就會有持續(xù)幫助你的意愿。

『不要輕易跳槽』

每個工作都可以是有前途的，也都是瑣碎的，并沒有太大的差別。在想跳槽的時候，試
著對自己說再堅持一年，往往也就堅持下來，或者云開霧散了。你的每一次經(jīng)歷，都會
影響你未來的發(fā)展和口碑，要保持良好的記錄。

『口碑很重要』

步步留心，時時在意，努力做好每一件事，會讓你樹立口碑，贏得尊敬，這樣，你會發(fā)
現(xiàn)別人都是有好事想著你，有困難找你幫忙的，伙伴關(guān)系就是這么形成的。

『頂天立地，能下地獄』

我們管理咨詢的老師說，中國的管理者，要頂天立地。我說還不夠，還要能下得了地獄
，耐得住痛苦、辛勞、寂寞、卑賤和不被理解的煎熬。

【我的經(jīng)歷】

我本科在北大學(xué)的是生物技術(shù)。高考填志愿的時候原來填的是國際金融，后來別人都說
我學(xué)這種爛專業(yè)太屈才，于是改成了時髦的生物技術(shù)，所謂失之毫厘，謬以千里，大概
就是這個道理。如果我不學(xué)生物技術(shù)，也許本科畢業(yè)后的頭幾年，就不至于走的這么艱
辛。當(dāng)然，我高考時發(fā)燒生病，考的并不好，所以只能自我安慰說，也許填了國際金融
，考不上更慘。

畢業(yè)之后，我回到家鄉(xiāng)在一家民營企業(yè)工作，絕大部分人都以為我是走投無路才去的。
曾經(jīng)某國企的一個小領(lǐng)導(dǎo)還當(dāng)面質(zhì)疑我是否是真實北大畢業(yè)的，他認為我是北大網(wǎng)絡(luò)學(xué)
校畢業(yè)的，因為在他的理解范圍內(nèi)，我似乎應(yīng)該做一些更"體面"的"好"工作。我在東北
的時候，十個人有九個人會以為我是某建筑隊的民工小組長或者自學(xué)成才的技術(shù)員之類
的角色。我和老婆在憶苦思甜的時候，常常會講述各自的悲慘經(jīng)歷，似乎誰越慘，誰就
越光榮一樣。在總結(jié)陳詞的時候，我會對她說，當(dāng)一個人開始向別人訴說他過去的悲慘
經(jīng)歷的時候，往往是他開始成功的時候，在真正悲慘失落的時候，你是不會對任何人說
的。我就曾經(jīng)有過這樣的時候。

有句話叫"士可殺，不可辱"，等你明白"士可辱，不可殺"的時候，大抵才能明白我當(dāng)時
的處境。

有人會抱怨工作辛苦。對于一個優(yōu)秀的人來說，這永遠不會是問題。我曾經(jīng)一年出差25
0天，有連著180天沒有休息過一天，一天工作12－14個小時是家常便飯，在此基礎(chǔ)上，
我還需要每天看書2至4小時。朋友說不要這么拼命，我說，在你一無所有的時候，你唯
一可以交換的就是命。

去年我聽幾個MBA學(xué)長們談他們在民企如何從普通員工做起，如何飽受挫折，最后百煉成
鋼的故事。我只是微微一笑，因為，我曾經(jīng)是從農(nóng)民工做起的，并且，我比他們早做了
十年，這就使我有充分的理由相信我會比他們更出色。我以前的老板說過，人這一輩子
，吃的苦的總量是一定的，如果上半輩子吃的苦多，下半輩子就可以享福，如果上半輩
子享福了，下半輩子就只能吃苦。他還說過，他非常佩服我的吃苦精神，這使我覺得我
覺到了認同。

我在這次暑期實習(xí)時的頭的頭的頭曾經(jīng)說過，很多事情沒有你想像的那么糟，很多事情
也沒有你想像的那么好。其實我的第一份工作，從很多角度來說，還是很不錯的，好的
薪水（夠讀MBA），好的職能（研發(fā)管理，項目管理），好的行業(yè)（石油，化工），不錯
的老板，重重的阻力和面面俱到的工作，鍛煉的我的能力。最重要的是，我知道了社會
底層，是怎么運作的，這是我出國讀書或者在大企業(yè)工作所不能接受到了。我希望自己
能有學(xué)者的睿智，農(nóng)民企業(yè)家的務(wù)實和資本家的經(jīng)濟意識。

所以，對于我的第一份工作，對于我的第一個老板，我一直是心存感激和尊敬的。我唯
一的遺憾，是我還可以做的更好，可惜沒有能夠。

以上是我本科畢業(yè)前三年的經(jīng)歷。

第四年的時候，我開始在清華讀MBA，成績排名第一，拿一等獎學(xué)金，找到了BP Global
MBA的實習(xí)，然后拿到了全職，成為這個項目最年輕的中國人，然后，等著看第五年畢
業(yè)的時候，能不能有幸成為起薪最高的應(yīng)屆畢業(yè)生。。。

于是，我可以和別人說，我有良好的教育背景，我在北大、清華、中科院接受過教育；
我有良好的工作經(jīng)歷，我在民企、國企、私企，國內(nèi)，國外工作過；我有寬闊的知識面
，我了解生物、醫(yī)藥、石油、化工、化纖、服裝、機械、電器、自動化。。。。。。；
我有專業(yè)特長，比如項目管理，研發(fā)管理，項目評估等等，還有最關(guān)鍵的一點，我還年
輕，這一切都是我在本科畢業(yè)五年內(nèi)完成的，所以，我有g(shù)reat potential......

現(xiàn)在，我的主要工作，是每天接送老婆上學(xué)、放學(xué)，每天督促她寫作業(yè)，或者幫她寫作
業(yè)。她是清華07的MBA，目前熱衷于創(chuàng)業(yè)，所以像做作業(yè)，做家務(wù)這樣瑣碎的事，大部分
由我承擔(dān)。我常常和她開玩笑說，她有一個最有才華，最昂貴的私人助理。每當(dāng)我開著
電瓶車，穿梭于日漸寒冷的北京街頭，我會對她說，這輛車上載著500萬human capital
，應(yīng)該是世界上最貴的電動自行車。

【我的未來】

在我本科畢業(yè)的頭三年，我是被低估的?，F(xiàn)在，我是被高估的。所以，我一直以很忐忑
的心情，來接受BP的GMBA offer。我對BP也心存感激，它使我少奮斗了五年。我預(yù)計會
為BP服務(wù)十年，在此期間，爭取在劍橋或者哈佛拿一個PHD。然后，我會創(chuàng)業(yè)。我會設(shè)立
一個有限合伙制企業(yè)，招募有思想有眼界的合作伙伴，有錢的出錢，有力的出力，打造
出一個致力于企業(yè)價值創(chuàng)造和價值提升的集團。希望在我有生之年，能看到這樣一個商
業(yè)帝國的崛起和發(fā)展壯大。

【一個小廣告】

三年前，我和人說，自己拿百萬年薪不算什么，我們要做給別人發(fā)百萬年薪的人。菩薩
成佛，是要許宏愿的，現(xiàn)在，我就許一個宏愿，為世界五百強打工不算什么，我們要自
己打造一個世界五百強。

常年招募志同道合的合作伙伴，呵呵。

寫給即將工作和剛剛工作的人們（三） by hawkpku

版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請表明原作者和出處（北大未名站）

【寫在前面的話】

其實我并沒有馬上寫（三）的計劃，只是由于fangs的推薦，北大就業(yè)中心的苗同學(xué)約我
，說是為了配合北大110年的校慶，要采訪一些優(yōu)秀的北大畢業(yè)生，做一些優(yōu)秀校友的訪
談。校友訪談我是讀過一些，一般都是出類拔萃而又特別有才的人寫的。和他們比，我
還算不得優(yōu)秀校友，只是，我始終相信我將來會是一個優(yōu)秀校友，正如我?guī)啄昵熬驼f的
那樣，我的優(yōu)秀，不是基于我現(xiàn)在的成就，而是基于我一直以來的努力。

其實我是不太清楚到底應(yīng)該如何寫。我只是知道，北大校友的優(yōu)秀是無需證明的，但是
，過于璀璨的星辰往往會顯得過于遙遠而缺乏具體的指導(dǎo)意義。即將畢業(yè)或者剛剛畢業(yè)
的人們，需要的是最具體，最瑣碎的實用信息。所以，我決定還是從一些瑣碎的事情寫
起，然后再寫籠統(tǒng)一點的。其實還是有矛盾，比如，過于細化，會失去一般的指導(dǎo)意義
，而過于籠統(tǒng)，又會成為老生常談的說教。我只能是盡力而為，希望對有興趣讀完的同
學(xué)，有一點點的幫助。


另，原來不打算寫這么長的，誰知一不小心又寫了近萬字。寫完發(fā)現(xiàn)，行文的風(fēng)格，似
乎不太適合在官方媒體上發(fā)表，還是按老規(guī)矩先發(fā)在這里，改改再給苗同學(xué)吧。

我一貫在北大的地盤上熱情洋溢的表揚清華，在清華的地盤上熱情洋溢的贊美北大。其
實，文中的北大，換成清華也是一樣的，雖然，今天，我會在北大的地盤上熱情洋溢的
贊美北大，呵呵。

【內(nèi)容提要】

有個時髦的說法，是尋找東方文化中的管理智慧。其實我是反對這樣的狹隘的。只是，
這里不能免俗的借鑒"勢、道、術(shù)"的說法，對我所要說的內(nèi)容作一個總結(jié)。"術(shù)"主要介
紹的是一些簡歷，面試的小技巧，"道"主要介紹的是一些為人處事的注意事項，"勢"是
長期的職業(yè)規(guī)劃和能力培養(yǎng)。

【術(shù)篇之簡歷、求職信和開放性問題】

簡歷最重要的是什么?不是內(nèi)容，是格式。一個篩簡歷的人，大概會花1－5秒鐘決定看不
看這份簡歷，花5－20秒鐘決定要不要給這個人面試或者筆試的機會。只有到了面試階段
，面試官才會花1－5分鐘來看被面試者的簡歷，以便先稍微了解一下被面試者，然后提
出一些針對性的問題。在最初的5秒鐘時間里，格式?jīng)Q定了簡歷的命運。最常見的毛病，
是看起來亂糟糟一團。這多半是因為沒有對齊，沒有注意留白和補白所致。簡歷不光要
左對齊，滿行的地方，比如"時間－職位－地點"行，還需要右對齊。這個可以用word里
的分散對齊來實現(xiàn)，但不能因為使用了分散對齊就偷懶。因為自動分散對齊的話，有的
行，字會被拉長，有的行，字會被壓縮，這樣很難看，所以，還需要手動調(diào)，加減一個
字（或者空格），看看效果如何，是否勻稱。做版面設(shè)計的都知道留白與補白是門藝術(shù)
，每段的最后一行寫到哪，是很有講究的，一般應(yīng)該寫過一半，但是不能都寫滿，這就
是留白；一般簡歷上半部分寫的少滿一點，下半部分寫的滿一點，這樣重心就在下面，
不會給人頭重腳輕的感覺。留白的另外一個地方，是每段段后要給一定的距離，比如，
0.5或者0.25行（寸土寸金，空一行就太奢侈了）。這樣，一段和另一段之間，就可以清
晰的分開，構(gòu)成一個個"視覺塊"（同時也應(yīng)該是邏輯塊）。


還有一個常見的毛病，是每個經(jīng)歷的每個小點，只有一句話，連一行都不到。這樣，會
顯得簡歷非常單薄，看起來瘦骨伶仃。正確的做法，是每個經(jīng)歷下面寫兩到三個小點，
每個小點用兩三行來描述。

其他需要注意的，比如，應(yīng)聘外企，一般是不能貼照片的，尤其是應(yīng)聘海外職位的時候
，絕對不能貼照片。應(yīng)聘國內(nèi)企業(yè)，如果自己長象比較出眾的，可以貼。一般不用學(xué)校
的logo，北大已經(jīng)是一個足夠顯著的關(guān)鍵詞了，無需再強化。不用有顏色的字或者線，
連電子郵件地址自動生成的藍色，都要手動改成黑色。一份簡歷只用一種字體（如宋體
或者仿宋），至多兩種（加一種黑體）。只用兩三種字號，比如正文用5號字，標題等關(guān)
鍵地方加大半號或者一號。關(guān)鍵點可以加黑，比如名校，熱門專業(yè)，知名公司，重要職
位以及其他值得稱道的信息，中文一般不用斜體，不用下劃線。英文簡歷，保險起見用
Arial或者Times New Roman，有的老外會用Garamond，看起來典雅些。英語一般用10－
11磅字，關(guān)鍵點可以加大一磅，還可以加黑體。英文可以用斜體來以示區(qū)別。

做到了以上幾點，簡歷會看起來比較美觀、整潔，可以通過最初的關(guān)鍵5秒。接下去，H
R就會花15秒左右時間搜關(guān)鍵詞，看你是否值得一談。為了方便她/他閱讀，如前所述，
你的主要關(guān)鍵詞應(yīng)該是加黑的，還有一些關(guān)鍵詞，為了版面統(tǒng)一、美觀起見，夾雜在正
文里，沒有加黑，但一定要包含在里面，并且是方便尋找的。關(guān)鍵信息應(yīng)該包括學(xué)校、
專業(yè)、成績、英語水平、獎勵、主要的工作、實習(xí)經(jīng)歷、相應(yīng)的職位，主要的成果等等
。這些關(guān)鍵信息都應(yīng)該寫在每段的第一句話或者最后一句話里，中文叫中心句，英文叫
topic sentences。非應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)該花二分之一到三分之二的篇幅寫工作經(jīng)歷。應(yīng)屆
畢業(yè)生應(yīng)該花三分之一到二分之一的篇幅寫實習(xí)經(jīng)歷，不能因為實習(xí)經(jīng)歷少而少寫，哪
怕只有一個實習(xí)，把它寫透了，也是能很好的反應(yīng)一個人能力和潛質(zhì)的。成績和英語是
必寫的，不能因為成績差，英語差就不寫，可以選擇性的寫正面一些的東西。社團活動
，公益活動，學(xué)生組織的活動應(yīng)該寫，但是不應(yīng)該超過三分之一，寫得太多，會給人舍
本求末的感覺。因為學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，其次是參與社會實踐。員工的主要任務(wù)是
工作，其次是參加一些其他公益活動。簡歷是按時間倒序?qū)懙模黜椊?jīng)歷里，應(yīng)該能看
出成長的過程，最好是能看出快速成長的過程。潛質(zhì)是公司最看重的東西，而快速成長
是最能反應(yīng)一個人潛質(zhì)的。

以上說的是關(guān)鍵詞和布局，寫好了，拿到面試、筆試機會就不會太難。接下去才是寫內(nèi)
容。簡歷一般可以分成教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、社會活動、個人特長（英文一般寫成addi
tionals）四個板塊，工作過的，可以少寫或者不寫社會活動，而把它分解到教育背景里
。如果公司或者組織知名度不高，可以加一兩句說明，寫這個公司或者組織在哪些方面
是值得贊賞的。

簡歷內(nèi)容上要有取舍，要有呼應(yīng)。有的同學(xué)會寫五六個社團活動，七八個志愿者活動，
這就沒有太大意義。一個經(jīng)歷應(yīng)該是覆蓋某一方面，比如，體現(xiàn)良好的學(xué)習(xí)能力，體現(xiàn)
真正的工作能力，體現(xiàn)熱心公益事業(yè)的品質(zhì)，體現(xiàn)良好的組織、協(xié)調(diào)能力。每個經(jīng)歷需
要兩三個支撐點，無論寫什么，第一句話都是總結(jié)性的，即明確的說做了什么，然后，
說是怎么做的，最后，說做的結(jié)果，這稱為"三板斧式"。寫下來的結(jié)果，應(yīng)該是2－3行
文字說清一件事情，兩到三件事情，說清一個經(jīng)歷，五六個經(jīng)歷，說清楚你是一個優(yōu)秀
的人。一般來說，一個人有兩個閃光點，就可以使你立于不敗之地，有三個閃光點，就
可以使你勝出。五六個經(jīng)歷，十幾個支撐點，完全可以把這些寫好。

這樣的簡歷，基本上就沒問題了。寫一份簡歷需要多少時間？至少要100個小時以上。還
在琢磨這個內(nèi)容，或者這句話怎么寫的，都算沒有做到家。在考慮多寫一個字還是少寫
一個字，多留一個空格還是少留一個空格的時候，才差不多了。寫完了多請別人幫忙看
看，看著舒心了，就可以投了。

其他事項，比如，如果覺得篇幅不夠用，可以在格式――段落里，把網(wǎng)格線的兩個勾去
掉，就可以多出五六行的空間。投不同行業(yè)，不同職能時，簡歷內(nèi)容可能需要調(diào)整。

關(guān)于求職信（Cover Letter）。一般公司都會有招聘的要求，求職信就可以起到把你的
簡歷內(nèi)容做一個概括，告訴對方你們很匹配的作用。所以，一份有針對性的求職信，是
會有幫助的，一份放之四海而皆準的求職信，往往沒什么作用。求職信和簡歷一樣，先
寫中心句，然后寫支撐句。原因是HR往往沒有時間通讀你的求職信，但很可能她/他會掃
一眼你的中心句，這時，你得給對方的印象是你們是很匹配的。求職信最常見的錯誤，
是寫錯對方公司的名稱，比如，申麥肯錫的求職信里，突然冒出來一個BCG。

一般來說，投外企，簡歷加求職信是足夠了。投國內(nèi)企業(yè)，則最好附上很多其他資料，
比如，各種證書，獎狀，推薦信的復(fù)印件，這個在人才招聘會投紙質(zhì)簡歷時特別重要。
當(dāng)招聘單位在現(xiàn)場收到幾萬份簡歷的時候，一兩張紙的簡歷，是很容易被淘汰的，而十
幾張紙的求職包，拿到面試筆試的可能性就大大增加了。

網(wǎng)申的時候很多企業(yè)會有開放性問題，一般來說，需要針對性的答好一兩個問題，剩下
的可以泛泛而談，這樣，既提高了效率，也能保證通過率。

08年會有近600萬的畢業(yè)生，一個知名的大企業(yè)，收到十萬份甚至上百萬份簡歷，是一點
也不奇怪的，收到一千份甚至一萬份北大或者清華同學(xué)的簡歷，也不奇怪。再優(yōu)秀的人
，沒有面試機會，也是無法拿到好offer的，所以，做好簡歷，提高通過率，外加廣撒網(wǎng)
，才是王道。

【術(shù)篇之面試】

通過了簡歷，接下去就是面試了。之前或者之后，很多企業(yè)會有筆試，筆試大致可能分
為外企版和國企版兩種。外企的，大致是初等數(shù)學(xué)加GMAT邏輯和閱讀的模式，有的公司
會有心理、智力測試。不難，不過時間會非常緊，熟能生巧是關(guān)鍵。國企版，大致是小
學(xué)奧數(shù)加公務(wù)員考試加英語測驗的模式，部分企業(yè)也會跟風(fēng)做心理、智力、甚至是邏輯
測試。國企版筆試絕對很難，時間也很緊，但也不是不可以準備。很多外企有在線測試
，可以選擇語言，要注意的是千萬別選中文，因為翻譯的非常差，尤其是邏輯題，中文
版的根本就不可能看懂。

正式說面試技巧之前，還得說說著裝。經(jīng)?？吹接腥藛?，要不要穿正裝？這個問題就好
比問吃西餐的時候，要不要用刀叉？或者，上課的時候，要不要帶書？的確，吃麥當(dāng)勞
的時候一般我們都不用刀叉，上計算機課的時候，很多同學(xué)只帶電腦不帶書。但是，在
著裝這個問題上，寧愿讓別人覺得這個孩子太認真、太正式了，也不要讓別人覺得你太
不認真，太不正式。這一點無論對技術(shù)類職位還是管理類職位，都是適用的。除非，你
是應(yīng)聘時尚類的職位，或者公司明確指出不能穿正裝。男士的正裝，最主要的是要合身
。肩膀?qū)掗煹?，穿了看起來會非常精神。不幸肩膀狹窄，身體瘦弱的，首先不能穿太寬
大的衣服，不然看起來很別扭，不協(xié)調(diào)，同時也不能穿太緊身的衣服，不然看起來會非
常瘦弱，給人靠不住的感覺，所以，只能選合身但略大一點點的衣服。不贊成定做西服
，錢不到位的話，定做的西服往往比買的更差。經(jīng)濟條件許可的，可以選購一些國外品
牌，成才魁梧一點的，可以選歐版，靈巧一點的，可以選日版。襯衣一定要是棉的，很
有質(zhì)感的那種。經(jīng)濟能力有限的，可以賣厚實一點的。其他，比如，領(lǐng)帶最好打出酒窩
，長度到皮帶處。襯衣袖管比西服略長，西褲邊離地面一厘米，穿深色襪子，黑色皮鞋
，皮鞋要一塵不染，要有光澤，但是別太閃亮，這和皮包是一致的，太閃亮?xí)o人圓滑
、不可靠的感覺。沒有皮包的，帆布的，黑色的，中規(guī)中矩的電腦包也是很好的選擇。
如果有合適的、好的手表，戴一塊不錯，不戴也可以，但千萬別戴劣質(zhì)手表，也別戴暴
發(fā)戶戴的亮閃閃的手表。女生的服裝、服飾可以適度活潑一些，除了職業(yè)裝，職業(yè)化的
裙裝也是可以的，適度花淡妝，盡量去學(xué)生化。男生舉止要穩(wěn)重，女生可以適度表現(xiàn)的
活潑、可愛一點，但是言行舉止不能太卡通或者太嬌媚了。做到舉止優(yōu)雅的捷徑，是動
作比正常慢半拍。

面試中，有70％的內(nèi)容是可以準備的，比如，自我介紹，自己的優(yōu)點，缺點，做過的最
成功的，最自豪的，最困難的事，等等。把自己的經(jīng)歷梳理一遍，找出一個個小事例，
到時候娓娓道來，容易打動別人。事例一定要真實，一定要是有切身體驗的，不然，別
人一深究，就露餡了。而且，編出來的事例，往往是蒼白的，并不能打動人。人生在世
二三十年，總有一些事情，一些人，是曾經(jīng)給你留下很深刻的印象的，是曾經(jīng)很深刻的
影響過你的，可以在平時好好回憶一下，不妨一一寫下來，以便面試的時候能夠想起來
。公司最看重的，在你實際工作中，如何獲得幫助，如何推動工作的開展，如何為組織
和他人做出貢獻，這些也是面試考察的重點。此外，良好的思維習(xí)慣，表達習(xí)慣，親和
力，也是很重要的。你的事例，你說的每一點，都應(yīng)該能表現(xiàn)你有這些的能力。此外，
一些公司可能會有特殊的考察點，如果能知道的話，也可以提前準備好事例。

面試中，還有些問題是無法準備的，但也是有規(guī)律可循的。要點是展示你思考的過程，
展示你思維的廣度和深度，要言之成理，對錯反而是其次。

一些小技巧。我們中國人習(xí)慣說我們（we）怎么樣，我們怎么樣，而老外希望首先知道
的是你在整個過程中做了什么，所以，除了需要說我們怎么樣之外，你還得說說我（I）
是怎么樣的，也就是你在整個團隊中，做了哪些工作，起了什么樣的角色。要有眼神交
流，這大家都知道，不過，據(jù)說，老外在解讀中國人的肢體語言和面部表情時，是有很
大困難的，比如，你會說你很excited，但他看到的確是你面無表情的說這句話，這就使
他很迷惑，不知道你是真excited了，還是只是口頭說說的。文化差異是很難短期內(nèi)解決
的，但可以試著學(xué)一點。此外，微笑和友善是世界性的語言，所以保持真誠的笑容，會
讓人覺得和你交談很愉快。面試的時候，時間是很寶貴的，要利用好每一秒鐘，一般來
說，有經(jīng)驗的面試官會針對考察的內(nèi)容，逐一提問。但很多面試官又很禮貌，在你滔滔
不絕的時候，他不好意思打斷你。所以，要注意面試官的反應(yīng)，要挑他想著重了解的說
。說話的時候，還是要先說中心句，然后適度展開（可以讀讀麥肯錫的金字塔原理），
如果對方認可，做記錄，應(yīng)該給他時間，等他記錄完了，就可以說下一個話題。如果說
了一兩分鐘，他沒有反應(yīng)，就應(yīng)該調(diào)整內(nèi)容和話題。一場鄭重的面試，可能會有若干個
考察面，數(shù)十個考察點，如何在短時間內(nèi)有效的覆蓋，是很有講究的。一般在舉一個事
例來證明自己有某一方面的特質(zhì)的時候，可以順便覆蓋其他方面，比如，證明你有l(wèi)ead
ership的時候，你可以同時印證你是個fast learner，可以證明你有accountability。


關(guān)于案例分析。很多企業(yè)招聘的時候會選案例分析這種形式。如果不是MBA，也許會有一
定的難度。事實上，案例分析并不難，做好事實歸納（有時間可以做一個facts sheet）
，在就事論事的基礎(chǔ)上，適度擴展，提高，就可以保證你不丟分。案例分析以小組討論
居多，這個時候，思維活躍很重要。有的同學(xué)會抱怨在小組討論的時候遇到了滔滔不絕
的人，插不上話。其實，選擇時機打斷他，把話語權(quán)搶過來并不難。一般在他停頓滿一
秒鐘的時候，你就可以介入了，比如，你可以說"對，這位同學(xué)說的不錯，不過。。。"
。我還沒遇到過可以連著說話，連一秒鐘停頓都沒有的人。所以，只要你對案例有所感
悟，就可以，也應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r機說出你的觀點。在案例討論的時候，表達自己的觀點
很重要，呼應(yīng)，配合別人也很重要，企業(yè)看重的是你在案例討論過程中的貢獻。

案例分析提高版。一般來說，小組的案例分析只是個人面試的印證，不失分就可以了。
這段是寫給想在案例分析中出彩的人看的，一般在個人案例分析中適用。首先思維要寬
，最好能寬過你的面試官。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，相信總有一些你知道的事情是他
不知道的，總有一些你想到的事情是他沒想到的，不妨說出來，和他探討一下。案例分
析中有很重要的一點，是不要以為別人知道你知道。面試官一般都很有經(jīng)驗，同一個案
例，可能已經(jīng)有上百人跟他做過匯報了，他基本什么都知道，但他不知道你知道什么。
如果你不說，他就可能以為你不知道。所以，保險的做法，是把常識性的，人人都能想
到的事情先說出來，然后，面試官想深入了解的，你可以先深入討論一下，展示你思維
的過程，再然后，可以說一點你靈光忽現(xiàn)想到的觀點。和前面說的一樣，要注意面試官
的反應(yīng)，不能滔滔不絕的浪費時間，他不感興趣的東西，點到即止就可以了。應(yīng)聘商業(yè)
類、管理類職位，企業(yè)會非常看重你在有限的信息基礎(chǔ)上，如何決策，如何考慮得失，
這是對現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境的模擬。此外，是危機管理類的情景模擬。全面考慮，大膽假設(shè)，
小心求證，嚴謹論述，是很重要的。

一點小技巧，可以適當(dāng)和面試官互動，比如，你可能會說，我們應(yīng)該這么做，面試官就
會問你，為什么這樣做，你答了原因，他就會問，這樣做有什么前提？你再作回答。你
也可以換個方式，比如，你可以問面試官，我們可以有什么嗎？然后，你說，如果有的
話，我們就可以怎么樣做。這時，面試官可能會說有，也可能會說沒有，或者他會問你
如何創(chuàng)造這樣的條件。然后你就可以在他提供的信息的基礎(chǔ)上，進一步闡述你的觀點。
這樣一來，他問你答式的面試，就便成了互相問，互相答的討論式的面試。最后，你得
出的結(jié)論或者解決方案，是你和面試官一起得出來的。雖然前面我們說，面試官考察的
重點是你思維的過程而不是結(jié)果，但是，如果你的觀點和他不一樣，你就變成說服他接
受你的觀點，而要在短時間內(nèi)說服一個人改變觀點，是很難的，這會影響他對你思維能
力、說服能力的評判。而如果是你們一起得出的觀點，就不存在你要說服他的問題，他
對你的思維方式、表達方式、工作方式也會有良好的評價。事實上，實際工作中，很多
時候，就是在和別人一起討論的時候，得出行動方案的。

最后說一下英語。英語面試在外企是必需的，內(nèi)資企業(yè)有的也不少。平時多讀多看多說
多聽多想肯定是必要的。建議讀原版的教科書，這可以使你在全英文面試時，可以和老
外探討一些比較深入的問題。此外，聽聽CCTV9或者其他英語臺也比較好，英語類的財經(jīng)
雜志，也可以讀讀，WSJ是有電子版的，提交一次，它就每天都會給你發(fā)。英語怎么準備
，怎么流利都是不過分的。對于一般的人來說，應(yīng)該要做到不影響思想的表達。中國人
說英語的一個壞習(xí)慣是停頓不當(dāng)，在不該停頓的時候，突然停了一下，這時，老外就會
很迷茫，不知道你說完了，還是沒說完，也不知道你到底要說什么。還有很多人說話時
會加太多的"呃"，加太多的"I think"，"I mean"，"you know"之類的短語。連接的短語
，適當(dāng)?shù)膽?yīng)用是非常好的，用的太多，只會影響別人的理解。

【道篇之為人處世】

為人處世最首要的原則，是不損害別人的利益，這個世界上生活的，都是活生生的人，
如果你的言行，損害了別人的利益，損害了別人的榮譽，你就會處處受到阻力，即便十
年之后，你忘了，別人也還時時記得。所以，不損害別人，是最大的底線，只有在這基
礎(chǔ)上，才能和別人搞好關(guān)系，才能獲得別人的支持和幫助。

其次，是試著去給別人創(chuàng)造利益。有句話叫"勿以善小而不為"。給別人創(chuàng)造利益，最簡
單的，是從一些小事開始的，比如，開門的時候幫后面的人拉一下門，見到認識的人點
頭微笑一下，幫別人做一些舉手之勞的事情，等等。表達你的善意，可以使你贏得別人
的好感和認同。這些是對所有人都適用的。此外，是要重點照顧和你利益相關(guān)的人，比
如，你的上司。給上司最好的禮物，是讓他覺得有面子。你努力工作，做出業(yè)績，使大
家有目共睹，這可以體現(xiàn)他的領(lǐng)導(dǎo)能力和對下屬的指導(dǎo)能力，可以使他以你為榮；你在
一些合適的場合，表達你對他的感謝，表達他對你的培育之心，讓大家都知道，這也可
以使他很有面子，會更愿意幫助你。同樣的方法也適合于你的同事，你的下屬，甚至你
的家人，你的同學(xué)。善意和感恩，是搞好人際關(guān)系的準則。

人際關(guān)系很重要，也很復(fù)雜。和你接觸的人，大致可以分成三類，"刎頸之交"，"利益相
關(guān)者"和"點頭之交"。刎頸之交是需要培育的，不可強求。利益相關(guān)者，是你需要平時重
點照顧的，主動尋求他們的幫助，主動看看有沒有可以幫助他們的，注意保持他們了解
你的動態(tài)，知道你在干什么，注意了解他們的動態(tài)，知道他們在干什么。這些很重要，
因為很可能你頭痛的事情，在他們來說是舉手之勞的，也可能是困擾他們的問題，對你
來說小菜一碟。優(yōu)勢互補，互惠互利的關(guān)系，就是這么建立起來的，刎頸之交，也是這
么培育出來的。此外是"點頭之交的人"。有個說法，是說"弱關(guān)系的強作用"，就是指這
些看起來不相關(guān)的人，說不定哪天會對你有極大的幫助，同樣，看起來和你不相關(guān)的人
，說不定哪天也需要你的幫助，于是你們的關(guān)系，便可發(fā)展成第二甚至第一種。

我想，以北大學(xué)子的心智，想在人際關(guān)系上游刃有余，還是不難的，需要的只是用心、
細心、虛心和誠心。

【勢篇之職業(yè)規(guī)劃】

我突然想起，這篇文章的初衷，是談職業(yè)規(guī)劃的。但是，我不覺得會有多少人，能在畢
業(yè)的時候，就清楚的知道自己喜歡干什么，擅長干什么和有機會干什么。古人云，三十
而立，是有道理的，人總會徘徊、迷茫、嘗試幾年之后，才能發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在，專
長所在和舞臺所在。在我接觸的應(yīng)屆畢業(yè)生中，最多的是徹底迷茫型，不知道自己想干
什么，能干什么。另外，有一部分人會滿腔熱情，強調(diào)自己的興趣愛好，很執(zhí)著一念。
做自己喜歡的事，沒什么不好，問題只在于你喜歡的事情，是否是真的你喜歡的，是否
是你比別人擅長的，是否是你有機會能夠去做的。

這是一個勝者全得的社會，如果你不能比別人做的更好，你很難立足，更不要說出類拔
萃。所以，做自己比別人擅長的事，比做自己喜歡的事更重要，或者說，把自己擅長的
事，發(fā)展成自己熱愛的事，是更明智的策略。

此外，抓住現(xiàn)有的機遇，立足于現(xiàn)有的舞臺，也很重要。在沒有機會的時候，曲線救國
，未必不是個好方法，而這之前，"干一行，愛一行，愛一行，專一行"，是務(wù)實而有效
的態(tài)度。

拿我來說，我之前學(xué)的是生物技術(shù)，我立志于病毒學(xué)的研究，特別對逆轉(zhuǎn)錄病毒感興趣
，我也相信和我當(dāng)時的同學(xué)相比，極少有人會比我在病毒上更熱衷和專長，我希望能夠
在十五年內(nèi)攻克病毒沒有特效藥的問題，然后致力于生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化事業(yè)。所以，我
申請的全部是top 20的病毒專業(yè)，而現(xiàn)實是病毒專業(yè)作為敏感的熱門專業(yè)，鮮有招中國
人的例子。

我相信科學(xué)是無國界的，所以，要做一流的科學(xué)家，必須出國讀博士，而管理是有國界
的，要做中國產(chǎn)經(jīng)界的領(lǐng)袖，必須在國內(nèi)發(fā)展。所以，在申請出國失利的情況下，我選
擇了先就業(yè)，再在國內(nèi)讀MBA的道路。

我選擇的是與生物技術(shù)略微沾邊的化工行業(yè)，因為在當(dāng)時的情況下，生物技術(shù)的本科學(xué)
生，是找不到合適的對口的工作的。當(dāng)時，我回答最多的問題，是向人們?nèi)绾谓忉屛覟?br />什么不出國，為什么不讀研，為什么要做化工。

三年后，我開始讀MBA。四年后，我開始找第二份工作，這個時候，我的優(yōu)勢是，我有國
內(nèi)最好的教育背景（北大、清華、中科院），在近600萬畢業(yè)生中，只有和我一樣好的，
沒有比我更好的；我有做項目經(jīng)理的經(jīng)歷，而項目管理是和MBA一樣熱門的領(lǐng)域，而且，
能源行業(yè)一般都是項目制的；我做的是研發(fā)管理，研發(fā)在全球范圍內(nèi)都是個熱門；我學(xué)
的是生物技術(shù)，而生物能源是能源行業(yè)的熱點之一；我有私企、國企、外企的工作和實
習(xí)經(jīng)歷，而且我的經(jīng)歷不是跳槽得來的，我對任何一個我服務(wù)的公司、組織都足夠敬業(yè)
和忠誠；此外，我的簡歷寫的比大部分人都要好，我的面試表現(xiàn)比大部分人都要好。以
上所有的一切，都我在本科畢業(yè)四年內(nèi)完成了，所以，當(dāng)英國石油（BP）來尋找global
potential leader的時候，我可以脫穎而出，成為08年600萬中國畢業(yè)生中的唯一一個
，也是這個項目歷屆最年輕的一個。

以后，我會花十年以后上時間為BP服務(wù)，在新能源領(lǐng)域發(fā)展，然后，再在合適的時機，
創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，也不在限于生物或是能源，而是一切有助于價值創(chuàng)造和價值提升的
領(lǐng)域。

我說我的職業(yè)規(guī)劃調(diào)整、變化的過程，不是想宣揚我有多厲害，也不想給人一個落魄的
人，可以在突然之間變得春風(fēng)得意的錯覺。我想要說的是，如果你已經(jīng)清楚的知道了自
己想要什么，有自己的職業(yè)規(guī)劃，那也好，繼續(xù)一步步去實現(xiàn)你的理想。如果你還沒有
，也沒關(guān)系，可以試著先嘗試一些事情，看看能不能做好，能不能發(fā)展成自己的特長和
興趣；如果你已經(jīng)有了職業(yè)規(guī)劃，但處處受挫，也沒關(guān)系，適度的調(diào)整，靈活、變通，
只要你堅持努力，成功會及時到來。


【勢篇之內(nèi)圣外王】

我相信內(nèi)圣外王，所以，我一直致力于自身能力的提高，一直致力于補短板，一直致力
于打造自己的專長。以我的經(jīng)驗來說，先做專才，再做通才是比較明智的，你必須讓所
有人都知道：某類難題，找你是肯定沒問題的，其次，人們會說，你不光是那個方面的
專家，你在其他方面也很厲害，口碑和聲譽就是這么建立起來的。

像北大學(xué)子這樣一類人，要做的比別人出色，拼智力是不行的，只能拼體力。因為你的
競爭對手，和你一樣聰明，所以，你只能和他們比體力。如果你還不能習(xí)慣一天工作、
學(xué)習(xí)十四小時以上，一周工作七天，那么，你就會慢慢掉隊。

如果有人比你更聰明，更努力怎么辦？你可以比他們更睿智。

在我看來，學(xué)歷、能力、財富、聲譽，都應(yīng)該是對等的。所以，我始終認為，人在35歲
之間，就是打基礎(chǔ)的時候，需要通過追求學(xué)歷來鍛煉能力。在35歲到45歲的時候，是創(chuàng)
造財富的時候，45歲以后，可以重點打造聲譽，比如，致力于慈善事業(yè)。據(jù)說，在一個
成熟的社會，90％的牛人會有MBA或PHD，有60％的牛人，既有MBA又有PHD。所以，我認
為，我們這一代人，拿一個MBA學(xué)位，拿PHD，有外海經(jīng)歷，又熟悉國內(nèi)情況，是成功的
必要條件，區(qū)別只在于你在什么時候去做，選擇怎樣的道路。最終會是殊途同歸的。

我們這一代人，要做有錢的知識分子，要做有良知的有錢人，只有這樣，在北大150年校
慶的時候，我們才能顫顫巍巍的站在百年講臺上，說：昨天我以北大為榮，今天北大以
我為榮；只有這樣，在北大200年校慶的時候，別人才能指著鏡框里的我們，說，昨天他
們以北大為榮，今天北大以他們?yōu)闃s。