保持營收增長越來越難？蘋果放兩個(gè)大招：降價(jià)+訂閱

9月11日消息，據(jù)外媒報(bào)道，作為蘋果公司最重要的產(chǎn)品類別，其智能手機(jī)iPhone的銷量和收入增長都在減速，迫使蘋果不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。面對(duì)不斷變化的環(huán)境，美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間周二，蘋果在最新秋季發(fā)布會(huì)上做了兩件不同尋常的事情：努力拼搏，并表現(xiàn)出改變商業(yè)模式的意愿。

首先，努力拼搏與蘋果從事違背其本性的事情有關(guān)，即擴(kuò)大其提供的設(shè)備和與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量。蘋果過去常常吹噓說，它所有的產(chǎn)品都可以放在一張桌子上。這是蘋果專注于少數(shù)幾款設(shè)備的象征，這樣做可以讓其設(shè)備、軟件和應(yīng)用程序變得趨近完美，讓它們更有用。

最近，努力拼搏更多地出現(xiàn)在蘋果的戲法袋子里。該公司周二舉行的iPhone發(fā)布盛會(huì)清楚地表明，蘋果產(chǎn)品的桌子需要有會(huì)議中心那么大。蘋果現(xiàn)在至少有三種不同的iPhone機(jī)型每年都會(huì)更新，它還有令人眼花繚亂的iPad和Mac，多種風(fēng)格的手腕電腦，多種耳機(jī)、聲控智能音箱、智能手機(jī)外殼、iPad鍵盤，以及越來越多的在線視頻娛樂、視頻游戲和新聞等。

這種產(chǎn)品爆炸式增長的潛在負(fù)面影響在于，其中有些產(chǎn)品可能不是很好或需求不大。例如，HomePod智能音箱的銷量似乎就并不太好，蘋果公司高管也幾乎沒有提到推出了6個(gè)月的Apple News+訂閱服務(wù)的表現(xiàn)，只是承認(rèn)其的確存在。

蘋果頻繁調(diào)整更多產(chǎn)品的實(shí)際影響是，它們帶來了更多的收入和(通常情況下)利潤。蘋果來自其耀眼明星iPhone的收入今年下滑了15%，該公司已經(jīng)用完了支撐其智能手機(jī)增長的定價(jià)戲法和其他調(diào)整措施，蘋果迅速擴(kuò)大產(chǎn)品陣容的意愿清楚反映了這一殘酷現(xiàn)實(shí)。由于其頭號(hào)“搖錢樹”的表現(xiàn)不佳，蘋果需要更多“配角”來填補(bǔ)空缺。

這是完全務(wù)實(shí)的表現(xiàn)，但令人感到驚訝的是，蘋果似乎也愿意改變其普通產(chǎn)品的定價(jià)和銷售方式，甚至不惜降低價(jià)格。

蘋果在發(fā)布會(huì)上表示，它將為購買iPhone、Mac、iPad或Apple TV媒體播放器的客戶提供一年的免費(fèi)流媒體視頻訂閱服務(wù)Apple TV+。雖然這只是蘋果邁出的一小步，但這是人們始終在敦促蘋果嘗試的“iBundles”模式，即硬件產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)插件綁定銷售。

免費(fèi)的Apple TV+訂閱可能會(huì)說服那些對(duì)購買iPhone或iPad猶豫不決的人冒險(xiǎn)一試。這也給了蘋果為其Apple TV+吸引更多用戶的機(jī)會(huì)，這些顧客可能會(huì)在服務(wù)到期后繼續(xù)付費(fèi)，或者干脆忘記退訂。這是一種古老的商業(yè)策略，但卻與蘋果以往奉行的策略背道而馳。

雖然蘋果放棄了Apple TV+的潛在直接訂閱銷售，加上每月4.99美元的低價(jià)，其在線視頻服務(wù)不太可能成為投資者期待的公司軟件和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的利潤提升引擎。但當(dāng)前所處的怪異時(shí)代要求它背離舊的策略。

蘋果還更新了最便宜的新款iPhone，定價(jià)比2018年的iPhone XR低50美元，僅為699美元。對(duì)于一家始終在穩(wěn)步提高手機(jī)價(jià)格并幫助行業(yè)其他公司突破1000美元關(guān)口的公司來說，這堪稱是一次逆轉(zhuǎn)。iPhone XR的表現(xiàn)似乎很好，有趣的是，隨著價(jià)格的下降，蘋果愿意犧牲一些收入，以說服更多的人升級(jí)他們的舊iPhone。

如果蘋果真想填補(bǔ)iPhone銷量和銷售增長減緩帶來的缺口，并說服更多蘋果設(shè)備用戶嘗試Apple TV+或其他蘋果互聯(lián)網(wǎng)插件，這是一個(gè)聰明的想法。蘋果正在做的其他事情也是如此，從擴(kuò)大產(chǎn)品銷售數(shù)量到愿意嘗試?yán)売布蛙浖取?/p>

目前還不知道蘋果的新戲法是否會(huì)奏效。智能手機(jī)在全球的銷售停滯不前，更多自動(dòng)化軟件、人工智能和技術(shù)全球化的趨勢(shì)根本不在蘋果的掌控之中。不過，蘋果為此做出改變以應(yīng)對(duì)更困難新常態(tài)的做法，的確應(yīng)該受到贊揚(yáng)。（小?。?/p>