華強(qiáng)北變身美妝城 “電子第一街”謝幕?
“我才半年多沒來華強(qiáng)北,沒想到大變樣了?!?/p>
幾天前,讀者阿鵬去華強(qiáng)北買手機(jī),突然發(fā)現(xiàn)號稱中國電子第一街的華強(qiáng)北,不少數(shù)碼商城已悄然轉(zhuǎn)型為美妝商城。曾經(jīng)以售賣翻新蘋果手機(jī)著稱的遠(yuǎn)望一層、二層,幾乎所有商鋪都在招募美妝店鋪進(jìn)駐。
“華強(qiáng)北原來有五、六棟成熟的數(shù)碼商城,現(xiàn)在遠(yuǎn)望和明通都轉(zhuǎn)型美妝批發(fā)零售,賣二手機(jī)的就只剩下賽格、華強(qiáng)了?!卑Ⅸi表示,僅僅半年多時間,華強(qiáng)北就發(fā)生了巨大的變化,一是感到非常吃驚,二是多少有些失落。
從數(shù)碼、手機(jī)到美妝,華強(qiáng)北終于明白,女人的錢還是比男人的好賺?
而未來的華強(qiáng)北,究竟是電子一條街,還是要改稱為“美妝”半邊天?
No.1華強(qiáng)北數(shù)碼城改美妝市場,數(shù)碼店轉(zhuǎn)型入駐
“我上半年(才來的),來的時候就已經(jīng)是美妝(市場)了。”
在明通數(shù)碼城,懂懂筆記和門口的一位安保人員攀談起來。如今的明通數(shù)碼城轉(zhuǎn)型美妝似乎更加徹底 :一至四層幾乎都是入駐的美妝商鋪,前來拿貨的商家絡(luò)繹不絕。隨處可見拉著拖車的快遞員,到處都能聽到店員打包時發(fā)出的膠紙聲。這位保安告訴懂懂筆記,聽同事說大概從去年開始,遠(yuǎn)望、明通兩棟數(shù)碼商城就已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型美妝了。
明通相對遠(yuǎn)望轉(zhuǎn)型的步伐更快,除了好幾層美妝商家外,一眾快餐、物流、包裝等上下游商鋪也應(yīng)有盡有,“你去遠(yuǎn)望看看吧,現(xiàn)在靠振華路這一側(cè),還有很多商鋪是空的,都沒入駐滿呢。”
的確,遠(yuǎn)望、明通兩棟數(shù)碼商城四處可見懸掛的美妝招商廣告,只是在外立面依舊保留著數(shù)碼城、數(shù)碼市場等字樣,讓人看起來有些荒誕不經(jīng)。當(dāng)問及外墻數(shù)碼城的招牌是否會在近期拆除時,安保人員表示不太清楚。
“去年初就有一些美妝商家入駐這里了,有一部分是附近賽格賣二手機(jī)轉(zhuǎn)型來的,你也知道手機(jī)生意越來越難做了。”明通市場內(nèi),一位銷售韓國補(bǔ)水面膜的商家表示,一年前她看到周圍一些數(shù)碼、手機(jī)商家開始轉(zhuǎn)型美妝,并入住了明通美妝市場,當(dāng)時自己還曾取笑過轉(zhuǎn)型的商家是“不務(wù)正業(yè)”。
但是,這位在龍勝市場經(jīng)營手機(jī)配件生意的店主到年底也扛不住生意“清淡”,在今年初“隨大流”轉(zhuǎn)型銷售面膜產(chǎn)品。“我是三個月前入駐明通的,說起來也好笑,現(xiàn)在還能看見轉(zhuǎn)型做美妝的熟人,以前大家搶二手機(jī)的生意,現(xiàn)在又要搶著做面膜和化妝品了?!?/p>
相比過去的一米柜臺,如今這些美妝商鋪面積更大一些,也顯得精美了許多。不過,這位女店主依然感到有些忐忑,畢竟在華強(qiáng)北經(jīng)商了近十年,她坦言除了賣充電線、手機(jī)殼和二手機(jī)之外,從沒有嘗試銷售過其它品類的商品,目前感覺賣面膜的前景仍充滿了未知。
“我們是從石巖那邊的美妝城(搬)過來的,還是這邊人流量密集,商機(jī)多一些?!边^道對面一位經(jīng)營唇膏、口紅產(chǎn)品的商家告訴懂懂筆記,他做美妝五年多了,之前一直在寶安的石巖做零售,但人流量一直很少,“現(xiàn)在轉(zhuǎn)到華強(qiáng)北批發(fā)潤唇膏,生意比那邊好了許多,而且從石巖已經(jīng)轉(zhuǎn)過來了不少店鋪?!?/p>
這位中年男子表示,如今的消費(fèi)者都特別能精打細(xì)算,因此無論是零售還是批發(fā),只要有上門生意他都會盡心盡力。盡管華強(qiáng)北的租金比石巖美妝商城高出了幾倍,但客流量足以彌補(bǔ)成本的增長。
懂懂筆記在明通、遠(yuǎn)望的美妝市場轉(zhuǎn)了一遍,發(fā)現(xiàn)這里的商家大部分都是批發(fā)為主,有代理成熟美妝、護(hù)膚品牌的,也有南方一些OEM、OEM廠商直銷的,還有幾家是專營海淘(美妝產(chǎn)品)批發(fā)。若不是外墻數(shù)碼城的大字,以及零零星星尚未清理的手機(jī)戶外廣告,真難以相信這里曾經(jīng)是數(shù)碼配件勝地、二手手機(jī)的天堂。
那么,這么多商家在華強(qiáng)北賣美妝,相比賣手機(jī)、賣數(shù)碼配件究竟變化如何?
No.2美妝利潤高,商家坦言不再碰數(shù)碼
“還行吧,起碼比賣二手手機(jī)時好一些?!?/p>
在明通二層專營精油批零買賣的李瑾,是今年初入駐商城的。她告訴懂懂筆記,此前的幾年自己一直是做二手蘋果和三星手機(jī)零售,在華強(qiáng)北兩個手機(jī)市場內(nèi)各有一個一米柜臺。
一年前,在老朋友的帶動下,她拉著幾個跟隨自己多年的店員開始了精油的生意。一個月后,李瑾很快就適應(yīng)了這個陌生行業(yè),也多出了很多感悟,“你看啊,伙計一直在招呼來往路人的,過去一定是賣手機(jī)、數(shù)碼配件的。那些在店里氣定神閑等客上門的,反倒是專業(yè)的美妝賣家?!?/p>
李瑾表示,在手機(jī)柜臺這么多年,包括她自己都養(yǎng)成了見到路過的顧客就隨口問一句“要買什么?隨便看看,低價低價”。
“我到現(xiàn)在還是改不了這個習(xí)慣,”她笑著說到,與數(shù)碼市場不同,如今的美妝市場里少了許多外國面孔(尤其東南亞商人),都是內(nèi)地的買家為主,“畢竟美妝都是銷國內(nèi)的,手機(jī)、配件才是外銷主力軍,這半年看不到那么多老外,還真有點(diǎn)不習(xí)慣?!?/p>
雖然為了與外商做生意而苦學(xué)的英語如今在美妝市場已經(jīng)派不上用場,但李瑾還是慶幸自己年初押注美妝的決定。
在她看來,國產(chǎn)手機(jī)銷量崛起且價格日漸走低,導(dǎo)致三星、蘋果等曾經(jīng)的“高端手機(jī)”二手賣價也被大幅壓制。如今一些還在堅持做二手手機(jī)的朋友,只能繼續(xù)面對利潤微薄、庫存滯銷的風(fēng)險,“最關(guān)鍵的是,從去年開始手機(jī)、數(shù)碼行情已經(jīng)不好了,但柜臺的租金不降反升,有的甚至漲了三成?!?/p>
李瑾透露,之所以部分手機(jī)、數(shù)碼商家轉(zhuǎn)型賣美妝,是因為美妝的利潤空間遠(yuǎn)比二手手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品更高?!耙徊烤判?56G的MAX賣6300元,也就能賺450吧,利潤只有7%;現(xiàn)在美妝、護(hù)膚品零售的利潤最高能到50%。就算是批發(fā)也能有30%左右。”
李瑾店里的中等品級的精油套裝,平均批發(fā)價格都在180元以上。生意好的時候,平均每天能批出去幾十套精油,兩三千元利潤妥妥到手。“賣5臺蘋果MAX才能有這個利潤,還要費(fèi)勁口舌。說實話賺男人的錢,可比賺女人的困難太多了?!?/p>
高昂的利潤,海量的女性消費(fèi)群體和市場需求,吸引不少美妝商家入駐華強(qiáng)北美妝市場,也讓部分二手機(jī)、數(shù)碼賣家毅然轉(zhuǎn)型,撐起了如今華強(qiáng)北美妝“半邊天”。
那么,究竟是美妝選擇了華強(qiáng)北,還是華強(qiáng)北千挑萬選看中了“美妝風(fēng)口”?
No.3線上線下發(fā)力,數(shù)碼城漸成美妝集散地
“你現(xiàn)在上百度搜搜,深圳美妝批發(fā)集散地在哪?”
提及華強(qiáng)北為何會興起美妝批發(fā)生意時,在明通經(jīng)營洗護(hù)用品的店主周先生瞬間樂了。他告訴懂懂筆記,過去人們提及深圳的美妝批發(fā)集散地,都會想到龍崗、寶安等地的批發(fā)中心。
然而,如今在搜索引擎輸入“深圳美妝集散(批發(fā))”,結(jié)果大都指向華強(qiáng)北。周先生透露稱,自從部分?jǐn)?shù)碼商城、商家轉(zhuǎn)型做美妝生意之后,互聯(lián)網(wǎng)上的SEO、SEM也開始同步更新了。
“商城不知道有沒有發(fā)力做搜索優(yōu)化,但很多檔口在網(wǎng)上都開始做美妝的宣傳了。”經(jīng)過近一年的發(fā)展,不少國內(nèi)從事美妝生意的零售商和微商,都開始在華強(qiáng)北美妝市場洽談批發(fā)生意了。
當(dāng)然,慕名而來的個人消費(fèi)者也不在少數(shù)。盡管華強(qiáng)北商圈有九方、茂業(yè)等時尚百貨,也有像女人名店這樣的時尚購物街,但商品價格相比新興起的美妝市場并不具備價格優(yōu)勢。這也使得這兩個美妝市場逐漸成為“淘貨”者的集中地。
“這兩年華強(qiáng)北本身賣手機(jī)、數(shù)碼的就不吃香了,周圍有很多從事電商的團(tuán)隊在做生意?!币晃讳N售口紅產(chǎn)品的商家告訴懂懂筆記,華強(qiáng)北周邊的很多辦公大樓里都有美妝電商團(tuán)隊辦公,也有不少海淘電商機(jī)構(gòu)。
這或許也是數(shù)碼城轉(zhuǎn)型美裝市場的主因,更是越來越多美妝商家入駐華強(qiáng)北商圈的關(guān)鍵,“雖然這里都是以美妝批發(fā)為主,但你仔細(xì)看一下,還是能發(fā)現(xiàn)有很多廠商自營的鋪位,為的就是吸引附近電商團(tuán)隊合作,走電商銷售渠道?!?/p>
這位商家也在網(wǎng)上開設(shè)了自己的店鋪,從事批發(fā)以及一件代發(fā)業(yè)務(wù),除了代理廣東、福建地區(qū)的廠商商品外,還代理了江浙地區(qū)的口紅和粉底等商品。
“以前華強(qiáng)北是靠電子、數(shù)碼揚(yáng)名海內(nèi)外,如今這里做美妝好像也不差?!币晃辉跈n口外受理打包快件的順豐小哥告訴懂懂筆記,目前這兩個美妝市場內(nèi)已經(jīng)進(jìn)駐了多家物流快遞公司,商家每天的發(fā)貨量還是很大的,快遞員經(jīng)常忙得吃不上午飯。與過去數(shù)碼商品一樣,華強(qiáng)北的美妝也已經(jīng)開始向國內(nèi)很多城市開啟了“輻射”模式。
【結(jié)束語】
柜臺租金上漲,手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品利潤空間萎縮,導(dǎo)致不少華強(qiáng)北商家在困境中轉(zhuǎn)型,而一些商廈的美妝專區(qū)正好提供了這樣的機(jī)會。
據(jù)一些調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,國內(nèi)化妝品市場零售額達(dá)264億,同比增速為12.9%。顯然,原本“硬核”的華強(qiáng)北,早已開始向“美麗產(chǎn)業(yè)”的滲透。或許,華強(qiáng)北不應(yīng)該被定性只能與數(shù)碼和電子配件為伍,作為深圳乃至國內(nèi)歷史最悠久的商圈之一,求變的華強(qiáng)北是商業(yè)變遷的參與方,更是時代更迭的見證者。