華為云鄭葉來：B端生意難掙快錢 曾被任正非批別保守

9月20日上午消息，在華為全聯(lián)接大會(huì)期間，華為云業(yè)務(wù)總裁鄭葉來在接受采訪時(shí)表示，云服務(wù)這類的B端生意不可能掙快錢，未來投資會(huì)越來越重。他還透露，華為創(chuàng)始人任正非曾批評(píng)他不要保守，要大力投資。

云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是短板戰(zhàn)略 投資會(huì)越來越重

“華為云與阿里云、騰訊云有何差異化？”鄭葉來調(diào)侃道，這是華為從高層到員工經(jīng)常挑戰(zhàn)自己的問題。

不過他認(rèn)為，差異化不是喊出來的，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證和客戶選擇的就是差異化。在他看來，云服務(wù)本質(zhì)上要解決兩個(gè)問題：第一是極致的性價(jià)比，過去三十年所有客戶在IT產(chǎn)業(yè)上的選擇，歸根到底還是經(jīng)濟(jì)問題。只有極致的性價(jià)比，才慢慢會(huì)有客戶選擇；第二是生態(tài)問題，也即是價(jià)值鏈分配。華為的策略是下不碰數(shù)據(jù)，上不做應(yīng)用，只是把華為原有的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)的能力，用云服務(wù)的形式提供給客戶。

在競(jìng)爭(zhēng)層面，鄭葉來認(rèn)為，云服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)不是長板戰(zhàn)略，“你有一個(gè)東西特別厲害，別人就學(xué)你，不會(huì)的?！彼f，云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的是短板戰(zhàn)略，“哪個(gè)不行就沒人學(xué)你，就麻煩了?！?/p>

這就導(dǎo)致云服務(wù)在研發(fā)和資產(chǎn)上的投資會(huì)越來越重。鄭葉來舉例稱，比如一些云服務(wù)廠商也開始研發(fā)AI芯片，但投資一顆芯片，芯片流片出來了，只是它的數(shù)理邏輯沒有出錯(cuò)。芯片最終的效能如何，還要看真實(shí)的體驗(yàn)和市場(chǎng)的反饋?！斑@是個(gè)臟活累活，看誰能不能耐得住”。

不過在他看來，重投資反而是華為云的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿A為即使不做云服務(wù)，為了旗下的三大BG業(yè)務(wù)，這些研發(fā)也還是要做，要投資。他表示，華為云在投資上已經(jīng)過了痛苦期，“這次我們幾次重大的投資，我們?nèi)慰偅ㄈ握牵┖芸炀秃灹?。”鄭葉來說，華為云很快會(huì)在貴州和內(nèi)蒙古建設(shè)大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，任正非有時(shí)甚至?xí)u(píng)他不要太保守，要多投資。

B端生意不可能掙快錢 未來市場(chǎng)格局會(huì)有大變化

過去華為云的增長很快，根據(jù)IDC發(fā)布的《2019年Q1中國公有云服務(wù)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，從IaaS+PaaS整體市場(chǎng)份額來看華為云營收增長超過300%，華為云PaaS市場(chǎng)份額增速接近700%，在TOP5廠商增速排名第一，位居中國公有云服務(wù)商第一陣營。

從行業(yè)上來看，互聯(lián)網(wǎng)TOP50企業(yè)中，有30家選擇了華為云，如新浪、網(wǎng)易等；點(diǎn)播直播前10企業(yè)中，秒拍等6家上了華為云；基因領(lǐng)域TOP15企業(yè)中，超過85%使用華為云，如華大基因、金域醫(yī)學(xué)等；SAP上華為云的客戶超過150家。此外，國內(nèi)十大汽車廠商都在用華為云。

但鄭葉來卻強(qiáng)調(diào)，自己最關(guān)注的不是市場(chǎng)份額，而是市場(chǎng)與客戶。“很多事情不能為了結(jié)果忘了目標(biāo)”，他說，如果純粹為了結(jié)果，華為云的動(dòng)作就會(huì)變形。

“做B端的生意，一定不可能去掙快錢?！编嵢~來說。

華為云的快速增長，很大程度上是因?yàn)榛鶖?shù)小，增長空間大；此外，由于華為公司整體營收規(guī)模的體量，華為云貢獻(xiàn)的營收也在其中很難顯現(xiàn)。

但鄭葉來對(duì)華為云的未來十分樂觀，“只要方向正確，我們就拼命往前跑?！彼f，雖然市場(chǎng)份額并不是自己最在意的，但再過1年、2年來看，云服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)格局一定會(huì)有變化，“而且變得一定是比較明顯的?！?/p>