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[導讀]關于高價的爭議仍會持續(xù),除非蘋果能為自己找到另一個增長故事在之前的幾次財報分析中我們已經(jīng)說過,靠高定價來拉動整體營收和利潤,是蘋果面對近乎飽和的市場下做出的選擇。這種方法已經(jīng)被高價 iPhone 證明

關于高價的爭議仍會持續(xù),除非蘋果能為自己找到另一個增長故事

在之前的幾次財報分析中我們已經(jīng)說過,靠高定價來拉動整體營收和利潤,是蘋果面對近乎飽和的市場下做出的選擇。

這種方法已經(jīng)被高價 iPhone 證明是行之有效的,即使銷量止步不前甚至是出現(xiàn)略微的下滑,蘋果仍可以確保漂亮的營收和利潤數(shù)字。

過去的兩三年里,iPhone 的銷量和蘋果的業(yè)績并不成正相關。

iPhone 的價格還應該被進一步提高嗎?這是擺在蘋果面前的一個問題,考慮到當前 iPhone XS 系列售價已經(jīng)突破了 1000 美元大關,基本接近目前智能手機可以達到的天花板,假如基于平均售價拉動營收的策略無法再繼續(xù)下去,蘋果如何續(xù)寫它的增長故事?

在找到答案前,蘋果已經(jīng)先行做出一輪改變。11 月初,蘋果宣布從下個季度開始(也就是 2019 財年第一季度),將不再公布包括 iPhone、iPad 和 Mac 在內(nèi)硬件設備的具體銷量數(shù)字,不少投資者對蘋果的這一決定感到不解。

但在蘋果看來,單純的圍繞設備銷量多與少的討論,并不能完全反映出業(yè)務的具體情況,同時會讓人們僅將蘋果視為是一家靠賣硬件賺錢公司。

很顯然,蘋果更希望華爾街的分析師們能關注到其它業(yè)務的變化,以重新審視它的商業(yè)模式和驅(qū)動增長的誘因。

比如說,我們表面上會看到 iPad、Mac 銷量增長的乏力,但蘋果會更愿意強調(diào)目前近 1 億的 Mac 活躍用戶中,超過一半都是來自于新用戶,以證明 Mac 產(chǎn)品線保持著活力。

還有服務部門和以 Apple Watch、AirPods 為代表的可穿戴設備產(chǎn)品的高增長,蘋果一直都沒有公開過它們到底賣了多少,我們只知道增速非常快。

至于價格方面的問題,就目前來說,期待 iPhone 降價顯然不實際,就和之前所說的,蘋果的核心目標用戶群對價格不會很敏感,他們更看重設備是否做到了最好。

另外,Ben Thompson?去年也曾分享過的蘋果不愿做低價設備的觀點,在它看來,作為一個必要品類,消費者對于智能手機的價格敏感程度會比那些非必要品類低得多。

而作為行業(yè)領先者,蘋果也不需要和其他品牌比誰賣得更便宜,更在于能否靠獨特的用戶體驗和品牌來驅(qū)動高溢價力。畢竟,不是人人都有能力把一臺消費電子設備賣到上萬元的同時,還能保證數(shù)千萬的銷量。

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