基恩士：創(chuàng)新+直銷 打造中國自動(dòng)化行業(yè)的“第一品牌”

美國著名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》最新發(fā)布的“全球最具創(chuàng)新能力企業(yè)”排行榜中，在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域耕耘了三十余年的基恩士公司超越了星巴克和任天堂，高據(jù)榜單第17位。據(jù)了解，上榜企業(yè)必須擁有超過100億美元市值，研發(fā)支出至少達(dá)到企業(yè)資產(chǎn)的1%。排名是通過綜合評(píng)估其銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)和創(chuàng)新溢價(jià)得出的。

基恩士公司董事總經(jīng)理龜井隆志在接受訪問時(shí)表示：“我們?cè)谘邪l(fā)領(lǐng)域投入巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)資產(chǎn)的1%，基恩士致力于預(yù)見市場(chǎng)的未來發(fā)展，在現(xiàn)階段提供能滿足未來需求的方案。”從1975年開發(fā)業(yè)內(nèi)首款高精度接近傳感器開始，創(chuàng)新是基恩士三十余年的的發(fā)展歷程中永恒的主題。

圖：基恩士國際貿(mào)易（上海）有限公司董事總經(jīng)理龜井隆志

據(jù)了解，基恩士每年發(fā)布的新產(chǎn)品超過70%都是行業(yè)首創(chuàng)。更令人贊嘆的是，這些新產(chǎn)品的銷售額在基恩士總銷售額中所占的比例超過20%。

為什么基恩士能如此準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)需求？龜井隆志告訴21IC記者，基恩士的秘訣就是直銷經(jīng)營?；魇康匿N售工程師活躍在全世界40多個(gè)國家和地區(qū)，為汽車、半導(dǎo)體、通信和食品等各種制造行業(yè)的客戶提供現(xiàn)場(chǎng)演示和測(cè)試等服務(wù)。眾多的銷售工程師不僅能為世界各地的客戶提供快速的現(xiàn)場(chǎng)支持，同時(shí)他們也了解到各行各業(yè)用戶的最新需求和技術(shù)難題。來自銷售工程師的珍貴的第一手資料經(jīng)過基恩士日本研發(fā)中心的收集和整理，最終轉(zhuǎn)換成為新產(chǎn)品的研發(fā)方向。

自2001年在中國成立子公司起，基恩士以中國制造業(yè)和科研機(jī)構(gòu)為中心，每年都在擴(kuò)大與本地客戶的溝通，逐步加深對(duì)中國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的了解?；魇康漠a(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于以奇瑞和比亞迪為代表的汽車行業(yè)、以清華和北大為首的科研院校，以及公安系統(tǒng)等不同領(lǐng)域。龜井隆志表示：“近幾年來，中國的人力成本不斷攀升，整個(gè)制造行業(yè)對(duì)自動(dòng)化和無人化的需求越來越迫切。中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，對(duì)自動(dòng)化程度的要求和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求都達(dá)到了前所未有的高度。中國的工業(yè)自動(dòng)化正以最快的速度追趕國際先進(jìn)水平，這對(duì)于基恩士正是非常好的機(jī)遇，我們將不斷加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入，特別是包含太陽能在內(nèi)的清潔能源、鋰電池和汽車制造等高增長(zhǎng)的行業(yè)。”

基恩士的技術(shù)人員向21IC記者演示了處于行業(yè)領(lǐng)先水平的MD-V9900A系列3軸激光刻印機(jī)、IM-6000系列圖像尺寸測(cè)量?jī)x和超景深三維顯微系統(tǒng)VHX-1000，這些產(chǎn)品都非常適合上述高增長(zhǎng)行業(yè)的需求。

以汽車生產(chǎn)為例，MD-V9900A系列3軸激光刻印機(jī)能使駕駛員儀表盤上弧形按鍵的刻印效果更佳。如下圖所示，MD-V9900A系列可以在圓柱、圓錐等三維固體上制作漂亮的刻印效果，而傳統(tǒng)激光刻印機(jī)則會(huì)產(chǎn)生變形和失真。這是因?yàn)镸D-V9900A系列具有3軸控制功能，可根據(jù)目標(biāo)物體的形狀三個(gè)軸同時(shí)控制激光點(diǎn)，將印字出現(xiàn)扭曲、殘跡或碎裂的可能性降到最低。除此之外，MD-V9900A系列所具備的高峰值和超短脈沖寬度激光器、42mm可變焦距，以及可變光斑大小的特性也是業(yè)界首創(chuàng)。

左圖：弧形按鍵的刻印效果；右圖：與傳統(tǒng)型號(hào)刻印機(jī)的對(duì)比

憑借層出不窮的創(chuàng)新產(chǎn)品，基恩士已位列日本工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)第一，其產(chǎn)品線在自動(dòng)化行業(yè)的覆蓋也最為全面。

通過十年的耕耘，基恩士在中國已經(jīng)設(shè)立了11個(gè)營業(yè)點(diǎn)。龜井隆志透露：“今年下半年，基恩士還將推出具有更高性價(jià)比的中端產(chǎn)品系列，更好的滿足中國制造行業(yè)的需求。我們的計(jì)劃是在兩三年內(nèi)成為中國自動(dòng)化行業(yè)的‘第一品牌’”?；魇恳呀?jīng)為這一目標(biāo)制定了詳盡的業(yè)務(wù)發(fā)展和人才培養(yǎng)規(guī)劃，我們期待基恩士高附加值的產(chǎn)品和快捷有效的技術(shù)支持為中國自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展提速。