直擊TDK媒體專訪會

    TDK半導(dǎo)體公司日前舉辦了TDK媒體專訪會，出席會議的有東電化（上海）國際貿(mào)易有限公司董事長今井正弘和TDK株式會社EMC業(yè)務(wù)推進部的板垣一也，在訪談過程中我們了解到TDK的發(fā)展狀況及其在中國的發(fā)展策略，同時今井正弘和板垣一也就媒體關(guān)心的問題做了詳盡的回答。

    TDK公司目前在中國大連、蘇州、廈門、廣東這四個地方都有建有工廠。TDK在中國包括臺灣地區(qū)，生產(chǎn)工廠加上銷售的網(wǎng)絡(luò)大概有15個據(jù)點，這15個據(jù)點的營業(yè)端包括管理部門，加起來目前有400人左右銷售人員。

媒體：TDK的主流產(chǎn)品是磁性元件、磁性材料和片式元件為主， TDK也在推一些新的元件，比如像聲阻傳感器等等，能不能介紹一下這些新元件的情況。

今井正弘  ：TDK以磁性材料起家，有一些新的產(chǎn)品，像有機EL以及一些傳感器等等，基本上我們對新的元件開發(fā)無外乎一定用我們自己本身的技術(shù)材料、磁性材料為起點，還要結(jié)合我們的客戶，他們需要哪些東西，我們開發(fā)哪些產(chǎn)品給他，原則上我們還是跑不掉磁性為起點。

媒體： TDK在EMC設(shè)計解決方案和防護方面的技術(shù)優(yōu)勢是什么？相對于你的主要競爭對手的優(yōu)勢又是什么？
    
今井正弘：我們在EMC中對于雜聲的防止，從便攜式來講，從小的東西，到大的汽車，我們從設(shè)計的基礎(chǔ)材料方面著手，一直到測試都會做。
   
板垣一也：關(guān)于EMC的優(yōu)勢，基本上我們是提供整個解決方案，提供電波暗室測定環(huán)境的條件，來處理EMC的方案。關(guān)于我們的競爭對手，可能我們不會講出他們的優(yōu)勢或者弱點在什么地方，但首先我要強調(diào)TDK的整體方案，我們有電波暗室，這個是可以做測定的；其次再加上我們有一個測定的技術(shù)，我們會很正確的把方案找出來。第三、針對EMC的方案，我們本身有技術(shù)材料，會生出這樣的制品，然后去對應(yīng)，應(yīng)該說這些方面是我們的優(yōu)勢。

媒體：關(guān)于PCB小型化的問題，現(xiàn)在便攜式設(shè)備的PCB小型化對EMC提出什么樣的挑戰(zhàn)？
        
板垣一也：剛才講了便攜式小型化對EMC的挑戰(zhàn)，比如說手機、PDA方面，又要小，功能又要多，在EMC方面會發(fā)生相當多的問題，我們在這方面確實會有一些挑戰(zhàn)，剛好這個挑戰(zhàn)就是我們的解決方案，我們會從機板開始做這樣一個解決方案，確實會有很多問題接連不斷，這方面的問題是不可避免的，但解決了就沒有問題。EMC要發(fā)現(xiàn)問題，一定要有整個組成板子，包括部品在上面，我們才能夠真正發(fā)現(xiàn)問題，而不是用我們腦子去考慮理論上的問題能不能解決，一定要有個實際的東西做測定?？赡軐DK本身而言，有些地方無法達到要求，所以我們整個的解決方案還包括里面有一些主動零件，比如說IC地方，我們會配合IC的工程師，一起配合來解決問題。
 
媒體：在中國，TDK建立的怎樣的銷售渠道？    

今井正弘：TDK在中國的銷售渠道基本上采用直接銷售，當然有一部分銷售渠道也是透過經(jīng)銷商的。在中國這個大市場中，我們要直接做的話，可能有一些看不到的地方，像這些地方我們就通過有正式授權(quán)的代理商，請他們幫我們?nèi)プ鲣N售，讓他們?nèi)湟恍齑嫫贰?
除了我們的銷售人員會替客戶做一些解決方案之外，授權(quán)的代理商在客戶需要的時候也會去服務(wù)。
   

媒體：TDK進入中國大陸有13年的歷史，目前為止TDK在中國大陸的年銷售額有多少，能占TDK全球總銷售額的多少比例？未來TDK對在中國市場的年增長率是什么樣的期望值？
            
今井正弘： TDK在去年年銷售額大概是八千億日元，這八千億日元當中，亞洲地區(qū)大概占六成左右，在中國是絕大部分。剛剛講的是整個TDK在亞洲包括中國的年銷售額的份額已經(jīng)占了一半以上，對于在中國地區(qū)的年成長率，是兩位數(shù)的增長，去年光是華南地區(qū)的成長率，我們在做目標的時候就設(shè)定在三、四倍左右。TDK全球年銷售額成長率最高的就是中國地區(qū)。

媒體：貴公司介紹今后將把經(jīng)營資源集中投放在信息家用電器、高速大容量和汽車電子三大領(lǐng)域上面，那TDK在汽車電子領(lǐng)域的狀況和市場份額如何？
    
今井正弘：大家知道，在汽車做車用這個領(lǐng)域來講，電裝的制品會廣泛的應(yīng)用。之前在介紹重點產(chǎn)業(yè)時，汽車也介紹過，我們現(xiàn)在在汽車方面的投入會相當大。汽車無外乎有很重要的一句話，就是安全，我們根據(jù)這個為基礎(chǔ)，在基礎(chǔ)材料方面就已經(jīng)考慮到這個問題，繼而進行設(shè)計、生產(chǎn)。
   
媒體：你們在華南區(qū)有一個認證中心，想請您介紹一下它的運作情況。    
 
今井正弘：我們在華南東莞有一個電波暗室，目前我們在那邊取得的認證是FCC，這是美國的，還有一個是日本的VCC，中國國內(nèi)的CCC也在這邊，原則上來講我們會把功能擴大?？赡苁钦J證的機構(gòu)不一樣，給客戶的需求也不同，客戶會自己去選擇。
    
 媒體：RoHS在中國已經(jīng)實施了，TDK產(chǎn)品是不是也都是做到無鉛化？
    
今井正弘：簡單講，我們的全部制品都是RoHS，一開始歐盟推出RoHS的時候，我們在兩年前就開始著手于這個，一推出這個法令的時候，本身TDK企業(yè)里面就成立了一個有害物質(zhì)環(huán)境保護委員會。
  
 媒體：中國的標準在11月初就要發(fā)布，在中國的這些工廠符合相關(guān)標準的企業(yè)需不需要做一些調(diào)整？
    
今井正弘：現(xiàn)在中國所有的工廠，政策要全部落實，在環(huán)境保護來講全部都取得ISO的許可，我們所有認證都照法規(guī)上面在進行，我們在中國所有的生產(chǎn)工廠都參加了。