TBS2000發(fā)布的背后，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)+全套電商新玩法

相信諸位應(yīng)該還記得在前段時(shí)間，泰克在北京召開了泰克70周年品牌戰(zhàn)略媒體發(fā)布會(huì)。會(huì)上回顧了泰克70年的歷史(也是示波器發(fā)展的歷史)，高調(diào)宣布了公司的全新品牌策略。新概念和大戰(zhàn)略可能讓你目不暇接，并不能很好地理解這樣一家“古老”的測(cè)試廠商到底要做什么?而近日，從其全新發(fā)布的新世代的基礎(chǔ)示波器——TBS2000背后，你便可以一探究竟。這不僅僅是新一代基礎(chǔ)示波器的發(fā)布，更是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)布;而在其背后的全套電商新玩法，也是令人贊嘆。

TBS2000的發(fā)布，很容易讓人聯(lián)想到同樣也是基礎(chǔ)示波器定位的TDS2000系列。TDS2000系列示波器無(wú)疑是泰克近十年來(lái)最熱銷而且經(jīng)久不衰的經(jīng)典基本示波器型號(hào)，它陪伴幾代人從學(xué)生時(shí)代步入到工作中，目前在市面上仍然具有極高的保有量。 而傳承了其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的TBS2000到底有何過(guò)人之處?

從示波器到課件生態(tài)系統(tǒng)

先來(lái)看看TBS2000的基本特性

· 型號(hào)分為70MHz和100MHz帶寬，2通道和4通道——可滿足研發(fā)用戶需求

· 9inch WVGA顯示器，15格水平時(shí)基——比同類示波器多看到50%信號(hào)

· 20M記錄長(zhǎng)度——中端示波器配置

· 支持泰克TekVPI探頭——經(jīng)濟(jì)型示波器首次嘗試

· 可配置HelpEverywhere——隨時(shí)隨地幫助初級(jí)使用者

· 支持Wi-Fi加密狗，實(shí)現(xiàn)無(wú)線鏈接;可使用LXI接口遠(yuǎn)程控制示波器——輕松實(shí)現(xiàn)屏幕分享

· 32種自動(dòng)測(cè)量功能，全新設(shè)計(jì)的界面——交互更加友好

作為一臺(tái)基礎(chǔ)示波器，憑借以上特性和市面上任何同等定位的產(chǎn)品相比都極具優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是確定了未來(lái)易用性的新標(biāo)準(zhǔn)。而TBS2000帶給我們的驚喜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止硬件上的升級(jí)和軟件上的優(yōu)化。正如泰克科技基礎(chǔ)示波器產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理嵇華所說(shuō)的：“這不僅僅是一臺(tái)示波器的發(fā)布，更是一整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)布。”

示波器課件生態(tài)系統(tǒng)

之前已經(jīng)提到了，此次TBS2000的發(fā)布，不僅僅是硬件上的升級(jí)，更是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)布。

基礎(chǔ)示波器很大的用戶基數(shù)群是電子類學(xué)生和老師。據(jù)泰克科技大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)徐赟分析，目前中國(guó)每年畢業(yè)工科類的學(xué)生大概有幾百萬(wàn)，這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)容量，因此如何更好地服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于泰克而言十分地重要。配合此次TBS2000的發(fā)布，泰克發(fā)布了CourseWare課件生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)由課程編輯器軟件、課件網(wǎng)站和支持課件的示波器三部分組成。

這是一個(gè)開發(fā)、全面和可交互的知識(shí)交流平臺(tái)。老師使用課程編輯器軟件編寫課件，然后上傳到課件網(wǎng)站上，其他的老師就可以下載到本地進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生可以通過(guò)支持課件的示波器來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

據(jù)悉，該平臺(tái)目前已經(jīng)有700多個(gè)獨(dú)立的課件，其中絕大多數(shù)來(lái)自高校老師分享;這里不僅有中國(guó)的頂級(jí)高校的老師，也有美國(guó)頂級(jí)高校的老師，甚至還有印度等國(guó)家和地區(qū)的老師也都參與到其中來(lái)。還有少部分與半導(dǎo)體廠商合作的樣板示范課件，例如MSP430和Arduino課件等。“我們的搭建這個(gè)課件系統(tǒng)的目的是提供一個(gè)知識(shí)交流的平臺(tái)，示波器只是在課件創(chuàng)建之后用于老師的教學(xué)實(shí)踐和學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的一個(gè)體現(xiàn)。” 嵇華如是說(shuō)到。

從課件到智能實(shí)驗(yàn)室

其實(shí)從一個(gè)更大層面上的來(lái)說(shuō)，泰克的此次發(fā)布的生態(tài)系統(tǒng)遠(yuǎn)不止一個(gè)課件分享平臺(tái)那么簡(jiǎn)單。泰克還創(chuàng)造了一個(gè)新的概念——泰克智能實(shí)驗(yàn)室(TekSmartLab)。泰克智能實(shí)驗(yàn)室瞄準(zhǔn)了目前在高?；A(chǔ)示波器教學(xué)中的痛點(diǎn)：1，高校連年擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)增加;2，許多高校有多個(gè)校區(qū)，老師分身乏術(shù);3，傳統(tǒng)教學(xué)演示中，一群學(xué)生圍著一個(gè)老師一臺(tái)示波器，效果差效率低，學(xué)生學(xué)習(xí)困難;4，對(duì)于學(xué)生的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，老師需要逐一審查才能判斷對(duì)錯(cuò)，5，老師需要單獨(dú)給每臺(tái)儀器進(jìn)行參數(shù)配置，疲于應(yīng)對(duì)。

泰克幫助老師搭建一個(gè)整套的智能互聯(lián)的實(shí)驗(yàn)室控制系統(tǒng)。首先一鍵SetUp的功能十分地受老師喜歡，老師可以通過(guò)一鍵就將全部實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)置到統(tǒng)一的參數(shù)。其次，通過(guò)LXI接口，老師就可以在自己的位置上對(duì)任意學(xué)生的儀器屏幕實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行審查。另外，通過(guò)智能無(wú)線互連功能，免除了傳統(tǒng)走線方式帶來(lái)的隱患。嵇華分享到：‘’只需要半天的時(shí)間，就可以完成整個(gè)實(shí)驗(yàn)室的無(wú)線搭建，讓老師快速進(jìn)入到SmartLab的應(yīng)用場(chǎng)景中來(lái)。“

泰克還開發(fā)了一套專門的智能實(shí)驗(yàn)室軟件。通過(guò)這個(gè)軟件老師可以十分方便的管理全部的實(shí)驗(yàn)儀器。徐赟介紹說(shuō)：”在基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室的一臺(tái)實(shí)驗(yàn)桌上通常會(huì)具有四臺(tái)儀器：示波器、信號(hào)發(fā)生器、萬(wàn)用表、電源。我們的一臺(tái)實(shí)驗(yàn)桌上會(huì)有四個(gè)燈，老師可以看到任意實(shí)驗(yàn)桌上任意儀器的工作狀態(tài)。“

泰克智能實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目分為兩大類，第一類是專門針對(duì)低年級(jí)學(xué)生的基礎(chǔ)電工電子實(shí)驗(yàn)中心，如在交大、南郵和北郵等;第二類是針對(duì)高年級(jí)和研究生而搭建的垂直領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)室，例如西電和西交等。

老牌測(cè)試測(cè)量大廠如何玩轉(zhuǎn)電商?

TBS2000的發(fā)布還有一個(gè)亮點(diǎn)——這臺(tái)儀器只在線上銷售。這是泰克的一次重要嘗試，也是泰克對(duì)于外界發(fā)布的一個(gè)信號(hào)。從2013年10月，泰克在天貓開設(shè)第一家品牌旗艦店至今，泰克的電商之路走的十分地堅(jiān)定，也遇到不少難題，但從每年持續(xù)翻倍增長(zhǎng)的銷售額來(lái)說(shuō)，泰克在電商的成功超過(guò)了最初的想象，這與泰克公司層面的高度重視密不可分。負(fù)責(zé)電商的泰克科技分銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)理潘斌分享到：”電商不單單是在網(wǎng)上開一家店開兩家店的問(wèn)題，對(duì)于泰克而言，這是公司層面的整體策略，和代理商一起理解和擁抱這個(gè)策略、一起運(yùn)作。這才是電商成功的關(guān)鍵。”

從大的方向上來(lái)看，泰克將線上銷售分為B2B和B2C兩種。

B2C又分為旗艦店、專營(yíng)店和代理商淘寶店三種。旗艦店主要服務(wù)于頂級(jí)用戶，這些用戶對(duì)價(jià)格不是很敏感，而對(duì)于服務(wù)和原廠品質(zhì)要求較高;而專營(yíng)店和代理商淘寶店主要針對(duì)對(duì)于價(jià)格更加敏感的用戶。如今在B2C泰克已經(jīng)有6個(gè)平臺(tái)合作伙伴，7家主推店鋪和數(shù)十個(gè)淘寶店鋪。B2B方面，泰克目前已經(jīng)和五家合作伙伴合作了5家阿里巴巴在線提貨平臺(tái)，主要覆蓋二級(jí)分銷商的批發(fā)。價(jià)格體系方面，同樣一臺(tái)儀器，在B2C的終端報(bào)價(jià)，和在B2B的二級(jí)渠道報(bào)價(jià)，都需要遵循泰克統(tǒng)一的價(jià)格體系。同時(shí)在B2B平臺(tái)上，泰克有一個(gè)成熟的會(huì)員制規(guī)則。會(huì)員用戶進(jìn)入之后可以看到專門的會(huì)員價(jià)格。并且泰克針對(duì)會(huì)員制定了一個(gè)進(jìn)階的規(guī)則來(lái)激勵(lì)這些二級(jí)分銷商：一年內(nèi)賣的越多，能夠拿到的折扣也就越大。

借助平臺(tái)的約束，代理商的服務(wù)和用戶的體驗(yàn)都得到了提升。以京東為例，京東會(huì)要求48小時(shí)無(wú)條件退貨，這樣就迫使代理商在服務(wù)方面需要做到更好，減輕了泰克對(duì)于代理商的管理投入。另一方面，成百上千的備件型號(hào)都需要有現(xiàn)貨，如果沒有現(xiàn)貨，京東就會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下線處理。因此代理商的備貨比以前更加全面，這樣對(duì)于用戶而言，可選購(gòu)型號(hào)更多;對(duì)于代理商自己而言，增加了銷售機(jī)會(huì);對(duì)于泰克的利好更是無(wú)需多言。因此借助平臺(tái)的力量，泰克將代理商緊緊地團(tuán)結(jié)到了自己身邊，實(shí)現(xiàn)了客戶、代理商和自身的三方互贏。

除此之外，泰克未來(lái)會(huì)在電商平臺(tái)加入更多功能。例如更高端儀器的在線銷售、把服務(wù)功能放到店鋪中以及教客戶選型等。

TBS2000系列示波器，電商店鋪預(yù)售活動(dòng)正在進(jìn)行中，預(yù)付500元可抵800元。

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