低價中標究竟誰能獲益

隨著市場的低迷，項目數(shù)量的缺失，不斷有企業(yè)為拿項目而惡意壓低競標價格，這種現(xiàn)象幾乎滲透到各行各業(yè)。對建筑行業(yè)里的暖通空調(diào)來說，一旦把價格作為衡量獲得項目的標準，企業(yè)為獲取利潤,只能在原材料釆購、生產(chǎn)制造等方面壓縮成本，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來彌補虧損。然而,低價中標初衷是，在招標投標過程中，最大程度地節(jié)約資金，使招標人獲得最佳效益，其目的是遵循公正、公開、公平的市場法則，有效遏制市場中的腐敗成分。但隨著"最低價中標”成為了某些地方政府公共資源交易的標準后，加上市場的不景氣等因素的影響，銷售市場上很容易形成一種重價格，輕質(zhì)量的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

因此，在行業(yè)里盛行的低價中標現(xiàn)象，究竟誰能獲益呢？筆者從中央空調(diào)廠家、渠道商、消費者三方來進行：

(一)中央空調(diào)廠家

當市場越來越成熟時，品牌的集中度也會愈加明顯。廠家為了加快加深渠道的建設(shè)，往往會加速鋪貨，最大程度地擴大品牌影響力和覆蓋面，因此，在價格上也必須有所讓步。當其他品牌爭相效仿這個模式時，市場將混亂無序。

當有的企業(yè)每年拿出很多利潤來搞研發(fā)、創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量時，有的企業(yè)試圖搞"小聰明”搶占市場，甚至靠偷工減料、假冒仿制也能同臺競技，甚至競爭成功。長此以往，就沒有企業(yè)愿意花精力搞研發(fā)和創(chuàng)新。這不僅嚴重擾亂了市場經(jīng)營秩序，對整個制造業(yè)也是一個打擊。

(二)喊商

2019年，受外部宏觀因素的影響，中央空調(diào)市場愈加飽和，競爭越來越激烈，面臨的競爭對手也是數(shù)不勝數(shù)。暖通空調(diào)市場的入門臺階變低，導致更多的經(jīng)銷商加入中央空調(diào)隊伍，企圖分一杯羹。但隨著經(jīng)銷商數(shù)量的不斷擴大，市場容量很難滿足每個人的需求，因此很多零售專賣店都身不由己陷入價格戰(zhàn)這片紅海之中，有的零售專賣店甚至出現(xiàn)"不打折不成交”的現(xiàn)象。同一品牌的不同經(jīng)銷商間的價格競爭更加明顯，一方面要完成廠家規(guī)定的量，另一方面也試圖搶占更多的量來增加利潤空間。

（三）消費者

很多消費者會疑惑，以前買的家電產(chǎn)品可以用很多年且鮮少出現(xiàn)質(zhì)量問題，現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅使用壽命變短了，還時不時地出現(xiàn)質(zhì)量問題。一分價錢一分貨，企業(yè)無論如何降價，搞促銷，都不可能做虧本的生意。因為企業(yè)不僅需要盈利，還需要供付租金、人工、水電等各種費用。消費者如果只想著低價購買，那產(chǎn)品質(zhì)量肯定大大下跌。

總的來說，最低價中標、惡意低價中標沒有人能得到真正、長久的收益。相反,一些低價中標的企業(yè)經(jīng)常由于利潤極低，造成交期延遲，且無法保證質(zhì)量，讓招標方付出了更高的代價。在工程領(lǐng)域，有人將這一現(xiàn)象戲稱為“餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主”。2019年開始，政府也在不斷出臺政策整頓市場，剔除市場上的跳蚤。3月，政府出臺《關(guān)于在政府釆購中建立最優(yōu)品質(zhì)中標制度的建議》，將調(diào)整低價優(yōu)先的交易規(guī)則研究取消最低價中標的規(guī)定，取消綜合評分法中價格權(quán)重規(guī)定，按照高質(zhì)量發(fā)展的工作要求，著力推進優(yōu)質(zhì)優(yōu)價釆購。禁止惡意低價中標者，維護市場的正常秩序。

當前，中國市場正在實現(xiàn)消費升級，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正悄然發(fā)生變化，高端制造業(yè)、

現(xiàn)代服務業(yè)等領(lǐng)域?qū)⒊蔀楫a(chǎn)業(yè)投資的熱點。這些領(lǐng)域的競爭將更加激烈，對質(zhì)量和品牌的要求會更高，只有堅持以質(zhì)量為本，把質(zhì)量問題上升到價值觀和現(xiàn)代企業(yè)理念的層面來認識，我們才可能后來居上，確立自身在國際競爭中的優(yōu)勢。

對于暖通行業(yè)來說，在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，靠投機取巧的數(shù)字營銷并不能讓企業(yè)持久發(fā)展和長期獲利，注重用戶體驗和服務、堅持品質(zhì)第一的發(fā)展方向、持續(xù)的研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新才是企業(yè)的立身之本，才能助力暖通行業(yè)朝著更健康、穩(wěn)定、有序的方向發(fā)展。