旗下3000多門店被迫停業(yè) 這家連鎖帝國(guó)怎樣“過(guò)冬”?
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疫情之下,現(xiàn)金流成為實(shí)體連鎖店面臨的最大難題,酒店、餐飲、KTV等更是重災(zāi)區(qū)。
讓業(yè)界擔(dān)憂的是,對(duì)于一家創(chuàng)辦十年,已經(jīng)擁有4600家酒店、600家KTV以及餐飲、零售等線下業(yè)務(wù)的公司—;—;尚美生活集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“尚美”),究竟會(huì)遭遇怎樣的重創(chuàng)?
的確,這家連鎖集團(tuán)并未能在疫情中幸免,他們也被迫關(guān)閉3000多家門店。
但出乎所料的是,尚美不僅儲(chǔ)備了一年以上的現(xiàn)金流,還將拿出5個(gè)億扶植合作伙伴,同時(shí)投入重金研發(fā)新技術(shù)。
2月20日,尚美創(chuàng)始人馬英堯在全員公開信中寫道:“如果和別人一樣被動(dòng)等待,被動(dòng)觀望,我們?cè)趺醋C明我們是一群有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的虎狼?”
盡管現(xiàn)金流充沛,但馬英堯并不敢輕敵。
有些自救只是杯水車薪
“我們昨天發(fā)了通知,立即關(guān)停部分業(yè)務(wù)?!?/p>
在尚美的業(yè)務(wù)體系中,除了酒店、KTV、零售等線下實(shí)體形態(tài),還有餐飲、書店、蛋糕店等多種實(shí)體店,這次疫情讓創(chuàng)始人馬英堯下定了決心,立即關(guān)停非核心業(yè)務(wù)。
“這個(gè)時(shí)候其實(shí)是逼了我一把,讓我認(rèn)真去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,這些業(yè)務(wù)其實(shí)本來(lái)就賺錢不多,長(zhǎng)期來(lái)看是一種消耗。”
疫情是一次洗禮,讓一些原本就面臨挑戰(zhàn)的行業(yè)雪上加霜。
“作為從業(yè)者,我覺(jué)得在這個(gè)時(shí)候還是要講真話,有些行業(yè)已經(jīng)是昨日黃花,苦苦掙扎也沒(méi)有用,這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì),疫情只是最后一根稻草”。
據(jù)前瞻研究院的報(bào)告顯示,早在2015-2016年,傳統(tǒng)KTV行業(yè)就迎來(lái)了倒閉潮,紅極一時(shí)的錢柜KTV也在那時(shí)退出市場(chǎng),近日K歌之王也宣布裁員并瀕臨破產(chǎn)。
馬英堯認(rèn)為,對(duì)于線下KTV行業(yè)來(lái)說(shuō),抖音、快手、全民K歌等線上平臺(tái),早已經(jīng)搶走了大部分用戶。
疫情之下,創(chuàng)業(yè)者除了思考如何自救,更要思考行業(yè)的未來(lái)。如果是行業(yè)自身存在問(wèn)題,再多自救可能也是杯水車薪。
也曾“拜倒”在現(xiàn)金流下
對(duì)于馬英堯來(lái)說(shuō),這種場(chǎng)景似曾相似,但他已經(jīng)不像十年前那么慌張。
他在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)表示,2008年金融危機(jī)的時(shí)候,自己創(chuàng)辦的外貿(mào)代工廠出現(xiàn)了嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī),流動(dòng)資金幾乎是“按天算的”,員工買菜是“按頓買的”,連自己出門拜訪客戶,也只能一次加50塊錢的油。
危機(jī)之下,馬英堯的工廠很快現(xiàn)金流告急,這迫使他思考重資產(chǎn)模式和代工模式的弊端。由于沒(méi)有自己的品牌,做代工經(jīng)常受到品牌方的“擠壓”,線下重資產(chǎn)模式也讓他吃盡了苦頭。
“我們是做OEM(簡(jiǎn)稱代工)工廠的,上游客戶是外資的沃爾瑪、ZARA這些企業(yè),經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)包我們從貿(mào)易商拿訂單,如果貿(mào)易商沒(méi)有把貨款給我們,我們就沒(méi)錢付給供應(yīng)商。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候愈演愈烈,供應(yīng)商的付款周期往前提,貿(mào)易商的付款周期往后挪,把我們夾在中間,受兩頭擠壓?!?/p>
由于品牌方非常強(qiáng)勢(shì),做代工沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán),受上游欺壓嚴(yán)重,所以馬英堯決定,“我要做一個(gè)品牌,不能夠再做受人欺負(fù)的領(lǐng)域,一定要做品牌?!?/p>
在那個(gè)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成為最響亮的詞句,創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家成為被推崇的英雄,央視順勢(shì)推出了大型創(chuàng)業(yè)勵(lì)志節(jié)目《贏在中國(guó)》,馬英堯報(bào)名參加并入圍了108強(qiáng)。
在這個(gè)舞臺(tái)上,他第一次見到馬云、俞敏洪、柳傳志、史玉柱、熊曉鴿等大佬,學(xué)會(huì)了“商業(yè)模式”、“融資”等從未聽過(guò)的新名詞。對(duì)于從17歲就外出打工的馬英堯來(lái)說(shuō),仿佛打開了一個(gè)新世界,開啟了新的商業(yè)啟蒙。
《贏在中國(guó)》評(píng)委馬云
經(jīng)歷這場(chǎng)金融危機(jī),馬英堯發(fā)現(xiàn)重資產(chǎn)模式風(fēng)險(xiǎn)很大,而輕資產(chǎn)模式風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。由于自己經(jīng)常出差,住宿體驗(yàn)一直很差,于是他萌生了做酒店輕資產(chǎn)品牌的想法。
馬英堯坦言,選擇酒店品牌最主要的原因在于現(xiàn)金流,“我選擇這個(gè)行業(yè),很重要的原因在于它現(xiàn)金流好?!瘪R英堯表示,一方面,酒店住戶是先付錢后服務(wù),很少有賒賬情況出現(xiàn),另一方面,酒店加盟商也是先付加盟費(fèi)再提供服務(wù),不欠錢。
“我最樸素的愿望就是你不要欠我錢,我也不欠你的?!苯?jīng)歷過(guò)現(xiàn)金流危機(jī)后,馬英堯表露了這樣心聲。
這一次,他賭對(duì)了。
曾被高度質(zhì)疑的加盟模式
再次創(chuàng)業(yè),馬英堯選擇做輕資產(chǎn)品牌連鎖,主攻下沉市場(chǎng)。他所謂的輕資產(chǎn)就走加盟商模式。
不做直營(yíng)店,堅(jiān)持品牌輸出,是他再次創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持的理念。經(jīng)歷過(guò)破產(chǎn)危機(jī)后,馬英堯認(rèn)為“重資產(chǎn)這個(gè)事兒太可怕”,而且無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng),所以堅(jiān)持做輕資產(chǎn)。
時(shí)間回到十年前,當(dāng)時(shí)的酒店品牌7天、如家、漢庭等已經(jīng)成為一二線城市的巨頭,馬英堯再做連鎖酒店品牌并不具備太強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的馬英堯選擇另辟蹊徑,降維打擊,在“縣城”開始二次創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)的酒店品牌方以直營(yíng)模式為主,馬英堯輕資產(chǎn)的加盟商模式遭到大量“圈錢”質(zhì)疑,一家沒(méi)有品牌知名度的小公司面臨著信任危機(jī)。
“我們當(dāng)時(shí)把如家、漢庭的店長(zhǎng)招過(guò)來(lái),做我們的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),來(lái)了之后人家聽聽就走掉了,覺(jué)得這是騙子公司?!瘪R英堯談到當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的艱難。
清晰的商業(yè)模式和嚴(yán)格的現(xiàn)金流管理,使馬英堯創(chuàng)辦的尚美不僅活了下來(lái),而且發(fā)展還不錯(cuò)。如今,尚美旗下的酒店業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)324座城市,門店超過(guò)5000家,業(yè)務(wù)規(guī)模位列中國(guó)前五名。
從2010年到現(xiàn)在,他用十年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)連鎖帝國(guó)。
從尚客優(yōu)經(jīng)濟(jì)型酒店,到量販?zhǔn)終TV寶樂(lè)迪,再到新零售家居ONEZONE,馬英堯把自己品牌連鎖的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了各大消費(fèi)場(chǎng)景,被業(yè)界稱為“連鎖教父”。
尚美旗下高端品牌蘭歐酒店
從創(chuàng)業(yè)失敗到把連鎖業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起,這樣的經(jīng)歷讓馬英堯在面對(duì)此次疫情時(shí),不再害怕。
“因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)破產(chǎn),所以對(duì)現(xiàn)金流的控制特別嚴(yán)格,兩年之內(nèi)沒(méi)有收入,我們也可以活得很好,所以我想拿出來(lái)一部分幫助加盟商。”馬英堯?qū)?chuàng)業(yè)邦表示。
受疫情影響,尚美旗下有3000多家酒店停業(yè),但馬英堯免去了加盟商一個(gè)月的管理費(fèi),并在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)拿出5億元人民幣扶持經(jīng)營(yíng)困難的商家,每家門店最高可享受100萬(wàn)元的開店扶持。
輕資產(chǎn)加盟模式,除了能夠與加盟商共享資源,危機(jī)下還能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
在此次疫情中,擁有數(shù)百家直營(yíng)店的西貝、海底撈遇到了不小的困難,而輕資產(chǎn)企業(yè)和個(gè)體小微企業(yè)受到的影響相對(duì)較小。
“船小好調(diào)頭,如果是重資產(chǎn)龍頭企業(yè),既不能降薪,又不能裁員,也不能不發(fā)工資,只能頂著了?!瘪R英堯說(shuō)道。
不吃獨(dú)食,互聯(lián)網(wǎng)化
一個(gè)人走的更快,一群人走的更遠(yuǎn)。
無(wú)論是酒店、餐飲還是KTV,要想做大做強(qiáng),都要保持開放的心態(tài),而品牌輸出是很好的途徑。但這個(gè)模式的難點(diǎn)在于如何讓加盟商持續(xù)獲利,同時(shí)又能行之有效地管理好加盟商。
據(jù)馬英堯透露,自己在創(chuàng)辦酒店和KTV之初,品牌方都要收取高昂的加盟費(fèi),他認(rèn)為這樣的方式無(wú)益于公司發(fā)展,“你要開放,不要吃獨(dú)食,要舍得把獨(dú)門秘訣告訴別人,這不是多了一個(gè)對(duì)手,而是多了一個(gè)伙伴?!?/p>
尚美旗下品牌尚客優(yōu)酒店
直營(yíng)店如果一家店每年盈利100萬(wàn),一年開10家店就盈利1000萬(wàn),如果采取品牌加盟的方式,假如一家店收取10萬(wàn)加盟費(fèi),一年有100個(gè)加盟店就有可以盈利1000萬(wàn)。
對(duì)于品牌方和加盟商來(lái)說(shuō),這是一場(chǎng)“雙贏”。一方面,加盟商用少量的加盟費(fèi)換取品牌的核心技術(shù),一出生就站在了巨人的肩膀上,另一方面,品牌方也可以提升品牌影響力,并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),充足的現(xiàn)金流也有助于產(chǎn)品和技術(shù)的提升。
近日,馬英堯在全員公開信中表示,“我們不能是酒店管理公司,而應(yīng)該是住宿業(yè)的科技公司,或者直接說(shuō)科技互聯(lián)網(wǎng)公司?!?/p>
隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒店行業(yè)的不斷滲透,此前連鎖行業(yè)“難以管控加盟商”的痛點(diǎn)得以有效解決。
疫情之后,線下連鎖企業(yè)將會(huì)逐步復(fù)蘇,創(chuàng)始人要更加關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),增強(qiáng)產(chǎn)品思維能力,將傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)化為科技互聯(lián)網(wǎng)公司。
“這次疫情也催化了我們?cè)诰€上大投入的決心?,F(xiàn)在酒店的管理模式相當(dāng)于吃大鍋飯,我們要通過(guò)技術(shù)手段分田到戶,變成承包責(zé)任制,每個(gè)小組對(duì)自己的出租率負(fù)責(zé)。”馬英堯向創(chuàng)業(yè)邦講述自己新型的酒店管理模式。
馬英堯透露,尚美將在年底全部實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸”入住辦理,提升酒店預(yù)訂、入住、會(huì)員、員工管理、客房管理技術(shù)化。
擁抱技術(shù)變革,持續(xù)打磨產(chǎn)品,是現(xiàn)代企業(yè)生存的不二法寶。
線下連鎖如何“反脆弱”
疫情之下,有危也有機(jī)。
實(shí)體店停產(chǎn)停業(yè),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)。在線辦公、在線教育甚至許多買菜、健身APP都火了一把,下廚房APP直接“崩了”。
未來(lái)線下是不是沒(méi)有機(jī)會(huì)了?
在馬英堯看來(lái),線下依然有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),不能把災(zāi)難作為思考商業(yè)模式的主要依據(jù),“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),更重要的是要思考行業(yè)本身,是欣欣向榮還是苦苦掙扎?!?/p>
“風(fēng)會(huì)熄滅蠟燭,卻能使火越燒越旺。對(duì)隨機(jī)性,不確定性和混沌也是一樣:你要利用它們,而不是躲避它們。你要成為火,渴望得到風(fēng)的吹拂?!薄斗创嗳酢芬粫羞@樣寫道。
為了應(yīng)對(duì)黑天鵝事件,企業(yè)要提高反脆弱的能力,對(duì)于線下連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),要通過(guò)提升產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)提升自身“免疫力”。
據(jù)馬英堯透露,尚美每年在產(chǎn)品研發(fā)方面有5000萬(wàn)元的投入,在技術(shù)方面有3000萬(wàn)元的投入。
“把握好節(jié)奏對(duì)公司至關(guān)重要,我們?cè)谛袠I(yè)的藍(lán)海時(shí)期切入,專注于三四線城市的中小規(guī)模連鎖酒店,之后迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果,靠產(chǎn)品研發(fā)能力和銷售體系獲得競(jìng)爭(zhēng)力,并提升公司的組織能力?!边@個(gè)發(fā)展路徑,完全可以復(fù)制到其它領(lǐng)域的連鎖企業(yè)。
從資本層面來(lái)看,線下連鎖品牌也正處于上升趨勢(shì)。
近兩年,喜茶、瑞幸咖啡、奈雪的茶等消費(fèi)品牌都獲得了資本青睞,連鎖餐飲品牌九毛九也在去年成功上市。
“從去年開始,突然之間,整個(gè)PE機(jī)構(gòu)都開始看餐飲、連鎖酒店,這些行業(yè)之前基本上沒(méi)有投資機(jī)構(gòu)關(guān)注?!瘪R英堯?qū)?chuàng)業(yè)邦表示。
據(jù)相關(guān)投資機(jī)構(gòu)透露,之所以開始關(guān)注線下連鎖品牌,是由于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高,同時(shí)技術(shù)的發(fā)展也使連鎖集團(tuán)的規(guī)?;芾沓蔀榭赡堋R粋€(gè)好的品牌可以產(chǎn)生大批門店,所以可能成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。
在馬英堯看來(lái),尚美的快速發(fā)展某種程度上也是時(shí)代的產(chǎn)物,“整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的品牌紅利、技術(shù)紅利疊加,是我們能夠做大的一個(gè)很重要因素。”
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),順應(yīng)時(shí)代潮流,把握最先進(jìn)的商業(yè)模式,才能確保自己在危險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)生存下來(lái)。
“做企業(yè)有一個(gè)不變的主題就是增長(zhǎng),如果你考慮增長(zhǎng),就會(huì)一直去做專業(yè)化的調(diào)整,如果你想保持既有優(yōu)勢(shì),可能就會(huì)受到挑戰(zhàn)?!?/p>
放棄眼前利益,賦能他人增長(zhǎng),在危機(jī)來(lái)臨時(shí)反而變成了另一種優(yōu)勢(shì)。
“上天對(duì)誰(shuí)都是公平的,夏天人們都穿著短袖,這時(shí)候如果突然下了一場(chǎng)大雪,有的人可能會(huì)凍死,身體好的人就會(huì)活下來(lái)?!瘪R英堯最后說(shuō)道。