背包客，在深圳華強北商圈屢見不鮮。相信經(jīng)常在線上下單購買華強北手機、配件的人都會有所了解，只要你在下單時給出具體需求，背包客們就會到華強北各市場內(nèi)的檔口找貨拿貨，然后通過快遞發(fā)到你的手中。
可以說，背包客與華強北是一同成長一起發(fā)展的。背包客的存在，讓全國各地的消費者能足不出戶在當?shù)刭徺I需要的商品。如果你在華強北市場里看到那些背著書包，匆忙游走于檔口間詢價的人，基本上就是背包客了。
不過，當懂懂筆記探訪疫后華強北復蘇的情況時，卻驚奇的發(fā)現(xiàn)背包客隊伍中多了一些新面孔。據(jù)了解，這些新入行的背包客有一部分原本是華強北檔口的商家。他們在退租“一米柜臺”之后，背上了厚重的書包，也在華強北大街上當起了背包客。
作為曾經(jīng)的商家，他們熟練地游走于各手機市場間，為顧客找貨買貨，專業(yè)程度不同凡響，更成為市場中的一道新風景線。放著原本的生意不做，退租“一米柜臺”，這些華強北大街“新背包客”的背后，都有著哪些不為人知的故事？
死守檔口沒有意義
“哎喲，你不要覺得我現(xiàn)在這樣很慘哦，其實我（過得）蠻好的。”
阿裕曾是華強北一家手機市場內(nèi)的店主。他告訴懂懂筆記，今年春節(jié)之后市場給商家免了半月租金，但在減免租金后，他卻下決心退租了原有檔口，背起書包當起了“背包客”。
最近這段時間，受“龍舟水”影響，深圳天氣時雨時晴。阿裕每天都在大街上、市場間游走，免不了日曬雨淋，這種滋味與經(jīng)營檔口時決然不同。實際上，他一開始也覺得相當辛苦，但仔細思量后卻發(fā)現(xiàn)，相比流汗疲憊自己的精神壓力比經(jīng)營檔口時小了很多。
“你知道嗎，這里的檔口每月租金至少萬元，位置好的柜臺月租要好幾萬?！彼麚u頭笑道，在華強北租賃、經(jīng)營檔口，每月的固定投入成本至少在一萬五以上。然而現(xiàn)在的手機、配件利潤太低。
現(xiàn)在每臺手機只賺小幾百元，如果每月賣不出一百臺以上的手機，別說拿貨收機的流動資金，就連租金都要虧進去。他的生意早在疫情之前，經(jīng)營就已經(jīng)面臨著巨大壓力，為此他又拓展了線上渠道，希望能銷售出去更多手機。
“說實在的，現(xiàn)在要是心情不好我可以不出門，但以前我生病了都不敢休息。檔口一天不開張，就要虧錢的?！币粓鲆咔?，成了阿裕下定決心退租檔口的重要因素，“你看市場里都是封閉式管理，出入測溫、亮碼，顧客一直就是寥寥無幾?！?/p>
盡管目前華強北各市場的疫情防控管理相比春節(jié)之后寬松了不少，但出入測溫、亮碼，還是讓許多逛街的顧客選擇繞道，除了拿貨的，檔口內(nèi)的商家和快遞員之外，幾乎沒有“外人”進出市場。
“即便沒有嚴格防控，出門逛街的消費者也不多了，守著一米柜臺沒意義?！痹诎⒃？磥?，成為新晉背包客之后，無論每天市場的行情如何，自己都無需擔心檔口租金問題，“畢竟現(xiàn)在的生意來源都在網(wǎng)上”。
他打趣說道，自從成為背包客之后，自己白天的“經(jīng)營成本”僅不足二十元，就是用于購買地鐵票，兩瓶牛飲裝脈動飲料，“目前下單的幾乎都是以前合作過的顧客，部分還是外地客戶?！?/p>
為了拓展渠道、人脈，阿裕在找貨過程中還不忘給路過華強北大街的路人派發(fā)自制卡片，以此發(fā)展新的顧客群體，“在線上我開了閑魚和轉轉，上面偶爾也有新顧客成交，這一行做的就是口碑嘛。”
盡管成為新晉背包客之后，他每天的利潤比以前開檔口時多了不少，但看著許多退租的商家也加入背包客大軍，阿裕感到了一絲憂慮。他擔心競爭會變得越來越激烈，“現(xiàn)在鼓勵擺地攤，大家都想接地氣，都打算擺脫租金的壓力。”
買機修機，一分錢也賺
“檔口（商家）轉做背包客，還是和傳統(tǒng)的背包客有所不同的。”
聊及背包客所從事的“業(yè)務”，阿裕笑著表示，自己涉及的服務內(nèi)容，要遠比傳統(tǒng)背包客多得多。傳統(tǒng)背包客一般只幫助下單的外地顧客采購商品，代發(fā)手機配件，所以只對手機配置需求、配件品質(zhì)負責，生意完成后從中賺取部分差價。
而在他看來，這種角色僅承擔著掮客、代購的作用。他平時除了代購，還做二手手機回收、手機維修、分期金融的小生意，“放眼望去，為數(shù)不多的能收二手機的背包客，之前基本上都是做過檔口的。”
阿裕告訴懂懂筆記，雖然退租了檔口，但自己和市場里許多商家的關系都不錯，若看到消費者出售成色較新的二手機，他都會低價回收。如果利潤空間大，他會選擇轉手賣給市場內(nèi)經(jīng)營二手機的其他商家，這樣不僅省時省力，而且不壓資金。
“如果是利潤空間小的千元機，我一般會自己留著，直接賣給有需求的顧客?！笨梢哉f，雖然已經(jīng)成為一名新背包客，但阿裕涉及的“業(yè)務”與經(jīng)營檔口時基本無異。即便顧客只是要維修手機，他也會將其介紹給維修專門店，賺取一點點的傭金。
阿裕對此的說法是“一分錢也要賺”，這本就是華強北商家的經(jīng)商信條，即便成了背包客，他仍舊堅持做檔口時的信念。除了利潤大一些的采買業(yè)務之外，利潤小、非專業(yè)的小生意，他也會介紹給熟悉的商家，有傭金賺傭金、沒傭金賺個人脈。
那么，如今華強北市場的大門敞開了，“一米柜臺”也都正常營業(yè)，除了線上采買之外，線下消費者在華強北買手機、配件為何還需要背包客呢？
阿裕低頭想了想說道，“華強北這么多家店，你知道哪一家店貨好、價格實惠嗎？”
他告訴懂懂筆記，雖然華強北被譽為手機第一街，坐擁數(shù)千家手機、配件商家，但這么多商家的貨品質(zhì)量參差不齊，部分商家還存在以次充好、以舊充新的現(xiàn)象。“消費者只要稍不留神就會踩進坑去，被商家下了套?！?/p>
“我不是說所有商家都不實在，但華強北的坑一直都是存在著的。要不然，怎么會衍生出背包客這樣的行當?！卑⒃Ｌ寡裕驗榇嬖谛畔⒉粚ΨQ的因素，有部分消費者到華強北購買手機，才會尋找背包客幫忙挑選，因此信譽是他們的生存根本。
作為場內(nèi)商家轉型的新型背包客，阿裕在挑選手機、配件方面駕輕就熟，經(jīng)常能為熟悉的商家爭取到折扣，在給顧客留下好感的同時，自己也能賺到應得利潤，“即便是陌生的商家，有膽子忽悠顧客卻不敢忽悠我?！?/p>
現(xiàn)在的阿裕已經(jīng)開始逐漸享受起背包客的生活。雖然做背包客不需要壓資金，但他還是尋思著在市場里挑挑好貨，適當收一些暢銷的手機型號，攥在手里慢慢賣，“像我這樣做的背包客不多，手里壓點兒貨利潤更可觀，以前只有極少數(shù)實力夠厚的背包客，才會這么做?！?/p>
擔心報復，落差很大
“經(jīng)營壓力小了，但心理落差也大了，感覺沒根了?！?/p>
當問及成為一名背包客后最大的挑戰(zhàn)是什么，阿裕的回答令人有些驚訝。不是日曬雨淋，不是奔波勞頓，而是面子上有些過不去。
自稱“人活一張臉、樹活一張皮”的阿裕告訴懂懂筆記，盡管不做檔口了，但日常代買代發(fā)業(yè)務，還是經(jīng)常會與熟悉的商家碰面。盡管以前積攢下的大量商家人脈有利于他的背包客生意，也能拿到最優(yōu)質(zhì)、最實惠的商品，但他清楚自己的角色轉換后，總覺得不是那么有底氣了。
“其實做到現(xiàn)在將近倆月，還是有部分認識的商家不知道我轉做背包客了。只能說華強北太大了?！卑⒃１硎?，一旦有熟悉的商家問起來，他都會如實告知對方，雖然說有錢大家賺，認識的商家也會一如既往給予他最好的拿貨價格，但他總是感覺對方眼神里有了一些變化。
或許是自己多心，但這種落差一直存在。尤其在一開始做背包客時，總覺得原本作為檔口商家，每天可以吹著空調(diào)，自在地坐在檔口吆喝生意，如今卻在大街上奔走，還要派發(fā)小卡片，顧客一旦下單，就要立刻游走于各個柜臺之間……多少有些難以適應。
“我不知道知情的商家會怎么想，但應該還是會笑話我吧。都說賺錢不寒磣，但我一開始還是盡量避免找關系要好的朋友拿貨，避免打照面，因為太難為情了?！?/p>
不過，最近幾天讓他更為難堪的事情也在發(fā)生：曾經(jīng)找他拿貨、合作過的那些背包客，如今都把他當做了競爭對手。
他苦笑著說道，作為背包客的上游，自己曾經(jīng)很看不起背包客，認為大量年輕背包客都是寄生在華強北商圈里，每天利用信息差賺點兒小錢的“寄生蟲”?！艾F(xiàn)在一些臉熟的背包客發(fā)現(xiàn)，連我也轉做背包客了，那表情相當精彩！真的是造化弄人呀?！?/p>
如今阿裕在開展業(yè)務時，都會謹小慎微，不敢越線，因為原有的背包客也要生活，自己不能“擋了別人的財路”。也就是說，即便他坐擁大量優(yōu)質(zhì)商家資源，但在幫線下顧客采買商品時，他的報價也不敢太低?！皥蟮蛢r”就會傷及傳統(tǒng)背包客約定俗成的價格底線，容易遭到別人的報復。
平時他在拓展客流人脈時，也謹記不與背包客大軍“搶地盤”，只窩在大街旁的一些巷子里，給路過的上班族派發(fā)小卡片，“轉做背包客的商家比傳統(tǒng)背包客要少很多，大家都是夾著尾巴做人，畢竟要和氣生財嘛。”
【結束語】
疫情影響下，一些華強北檔口的店主轉身成為背包客。他們當中有些是因為生意不好，有的是對檔口的未來失去信心，因此即便市場減租，商城大力拓展線上渠道，他們還是選擇成為單槍匹馬的“獨行俠”。
在所謂的自尊與生存之間，不少商家和阿裕一樣都選擇了后者，在無數(shù)商城、檔口中間，你會看到這些昔日的“小老板”正在釋放沉積已久的壓力，奔走賺取微薄的利潤。這是今天華強北的一道縮影，這也是倔強者不屈的生活態(tài)度。
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