戶用光伏市場的推銷看似豐富，總結(jié)起來卻無非兩類：一是使用價值思維，像家用電器一樣賣；二是投資價值思維，像銀行理財產(chǎn)品一樣賣。2016年之前，絕大多數(shù)廠家都是當(dāng)作家電產(chǎn)品一樣賣，每年雖有進(jìn)步但沒有跨越式發(fā)展。2016下半年之后，部分公司突破常規(guī)思維，采用金融的模式去推戶用光伏，安裝商直接啟用光伏貸，用戶不用掏一分錢即可安裝光伏，光伏收益加上補貼，除去還銀行貸款后，還有5%以上的收益，這種模式讓許多之前不具備安裝光伏的家庭也可安裝，市場一下子擴(kuò)大幾倍甚至幾十倍，這種情況一直持續(xù)到2018年5月31號，能源局一個新政策出臺為止。
從現(xiàn)階段上看，沒有國家補貼，戶用光伏如果從銀行貸款，怎么做都不劃算，因此純粹把光伏當(dāng)理財?shù)慕鹑谀Ｊ揭巡贿m應(yīng)目前形勢，那以后戶用光伏怎么辦？只能回歸到產(chǎn)品本身去推廣，我們可以先理一下這兩種需求的差別：家電產(chǎn)品：如汽車、冰箱、空調(diào)、硬性需求，能夠滿足人們某些方面的需要，不考慮投資回報，注重產(chǎn)品的外觀，性能多樣性。
投資產(chǎn)品：如基金、股票、房產(chǎn)等，人們手頭有閑置資金，希望能增值，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是比銀行存款利息高，而且要求安全，以前有國家補貼的光伏系統(tǒng)，年收益率超過12%，就是一個很好的投資理財產(chǎn)品，因為太陽能是穩(wěn)定的，國家補貼有政府信用做保障，也是穩(wěn)定的。
戶用光伏依據(jù)目前的配置，就是一個投資產(chǎn)品，如果不加以改造，很難在戶用項目上推動，但仔細(xì)分析家電產(chǎn)品，還是可以有所作為。一是家電產(chǎn)品都需要用電，二是家電產(chǎn)品目前是各自為政，缺少一個統(tǒng)一的平臺。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民日益增長的美好生活需要，對家居環(huán)境的舒適度，生活質(zhì)量的改善的要求也越來越高，因此家庭需要一個穩(wěn)定的電源供給系統(tǒng)和一個能控制所有家電的智能平臺。
在自家屋頂，安裝太陽能組件，再加上儲能系統(tǒng)，就可以組成一套永不停電的電源系統(tǒng)。光儲系統(tǒng)控制資源豐富，對外還有多種通信接口，這些資源有很多還沒有利用起來。家庭智慧能源管理系統(tǒng)可以定義為是采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、嵌入式技術(shù)，將發(fā)電設(shè)備、儲能設(shè)備、家用設(shè)備通過網(wǎng)絡(luò)連接起來，組成一個整體，建立一個由家庭安全防護(hù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和自動化組成的家庭綜合服務(wù)與管理集成系統(tǒng)。
家庭智慧能源管理系統(tǒng)概念
通過傳感器、智能開關(guān)、無線傳輸、互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成一個家庭智慧能源管理系統(tǒng)，進(jìn)行電器管理和用電分析服務(wù)，優(yōu)化家電負(fù)荷調(diào)配，降低家庭電能開銷，注重家居環(huán)境的舒適度，提高生活質(zhì)量。隨著智能建筑、智慧家庭、智能家居等技術(shù)的推動，未來將有數(shù)以億計的設(shè)備接入龐大的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)?！拔锫?lián)網(wǎng)+智慧家庭”給智能家居生活中電能管理系統(tǒng)發(fā)展帶來了實質(zhì)化的提升，也為智慧家庭電能管理技術(shù)的發(fā)展起到了積極的推動作用。除提供清潔能源實現(xiàn)綠色環(huán)保外，還可利用峰谷電差價節(jié)省電費。
家庭智慧能源管理領(lǐng)域，系統(tǒng)實時準(zhǔn)確地采集用電設(shè)備的電能數(shù)據(jù)，結(jié)合公共的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)器，用戶通過掌中手機(jī)APP客戶端，就可以輕松實現(xiàn)電器的實時監(jiān)測，以及遠(yuǎn)程控制家庭用電，最終為用戶提供一個舒適的家居環(huán)境，最大程度降低家庭用電能耗和溫室氣體排放量，推進(jìn)智能電網(wǎng)的安全經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
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