英利友爆超低價(jià)格奪標(biāo)引起降價(jià)潮 加速光伏業(yè)洗牌

據(jù)開(kāi)標(biāo)結(jié)果顯示，此次投標(biāo)吸引了眾多大中型光伏企業(yè)，英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤(rùn)、億晶光電、晶澳太陽(yáng)能、比亞迪(26.44,0.11,0.42%)等15家公司。報(bào)價(jià)最低的幾家分別為英利2.99元／瓦、西安佳陽(yáng)2.997元／瓦、尚德3.23元／瓦。

“公司的標(biāo)價(jià)并不是2.99元／瓦，因?yàn)楝F(xiàn)在并未正式確定中標(biāo)，具體報(bào)價(jià)不便透漏。只能說(shuō)英利在硅片加工報(bào)價(jià)是最高價(jià)的，比最低價(jià)要高出一倍多，在電池和組件的加工中是最低價(jià)。 ”英利集團(tuán)銷售總公司國(guó)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人張先生告訴本報(bào)記者，標(biāo)價(jià)是以成本和市場(chǎng)利潤(rùn)為依據(jù)的，其實(shí)各企業(yè)的標(biāo)價(jià)基本都在一個(gè)水平線上，差距非常小。

“就目前光伏組件市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，報(bào)價(jià)在3－3.5元／瓦較為合理。”蕭函說(shuō)，鑒于國(guó)內(nèi)多晶硅價(jià)格普降和光伏市場(chǎng)受到德國(guó)下調(diào)光伏補(bǔ)貼政策的影響下，光伏市場(chǎng)容量大幅度縮小，英利希望通過(guò)大幅度壓縮成本價(jià)格，通過(guò)大批量生產(chǎn)提升凈利潤(rùn)來(lái)促使盈利。

英利集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田向本報(bào)記者表示，我國(guó)目前的招標(biāo)體系還是以價(jià)格標(biāo)為主要原則，英利此次投標(biāo)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，而且英利一直在發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)控制成本。

此前，在寧夏中衛(wèi)30兆瓦光伏電站組件招標(biāo)中，英利報(bào)出了每瓦5.18元的全場(chǎng)最低價(jià)。近日又在黃河水電50兆瓦硅片換組件項(xiàng)目招標(biāo)中，報(bào)出2.99元／瓦的超低價(jià)，自此令市場(chǎng)一片驚噓。

“英利之所以以低價(jià)投標(biāo)，是因?yàn)槠鋼碛休^強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈和資源整合能力。 ”蕭函說(shuō)，兩次低價(jià)中標(biāo)，除了為戰(zhàn)略發(fā)展需要，也是為了實(shí)現(xiàn)新利潤(rùn)增長(zhǎng)。在業(yè)界，英利在成本控制方面一直做得不錯(cuò)，是全世界光伏行業(yè)非硅成本和單瓦耗硅最低的企業(yè)。

蕭函向本報(bào)表示，英利在生產(chǎn)上通過(guò)新硅烷法大幅度降低硅生產(chǎn)成本。在產(chǎn)業(yè)鏈上，逐步完善與硅相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，降低質(zhì)量成本和提高效益。資源整合能力上，英利擁有較強(qiáng)的企業(yè)整合能力，體現(xiàn)在組織力、執(zhí)行力、管理模式上；人力資源配置，建立了相關(guān)的光伏產(chǎn)業(yè)園，為光伏生產(chǎn)提供后續(xù)性人才儲(chǔ)備。

英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生也曾表示，“英利主動(dòng)出擊，發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì)，也是綜合各種因素做出的決策，不是孤立的事件。 ”

“大家都想有高額利潤(rùn)，”梁田告訴本報(bào)記者，光伏行業(yè)不可能一直保持高額利潤(rùn)和政府補(bǔ)貼，還要從控制成本、擴(kuò)大銷量來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)。

攪動(dòng)光伏業(yè)加速“洗牌”

“如此低的報(bào)價(jià)對(duì)處于低谷的光伏業(yè)而言，無(wú)疑是雪上加霜。 ”蕭函告訴本報(bào)記者，目前，整個(gè)光伏業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)偏低，整體上呈現(xiàn)虧損或者微利狀態(tài)，英利此舉會(huì)引發(fā)光伏組件降價(jià)潮。同時(shí)，一些企業(yè)因不堪成本壓力，會(huì)退出光伏組件市場(chǎng)。

也有光伏行業(yè)人士表示，英利每瓦2.99元的報(bào)價(jià)太低，可能給國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)健康發(fā)展帶來(lái)不利影響，并加劇中小光伏企業(yè)倒閉退市。

不過(guò)，梁田告訴本報(bào)記者，在光伏業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，價(jià)格肯定會(huì)越來(lái)越低，只是會(huì)有一個(gè)理性的區(qū)間。因?yàn)楣夥a(chǎn)業(yè)也屬于工業(yè)制造業(yè)，不可能長(zhǎng)期保持高額利潤(rùn)，最終會(huì)拿到工業(yè)制造業(yè)的平均利潤(rùn)，這自然會(huì)加速光伏業(yè)的整合。

梁田表示，非?？春脟?guó)內(nèi)光伏業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)，英利非常重視國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的開(kāi)拓，鼓勵(lì)光伏電站和光伏項(xiàng)目的建設(shè)，國(guó)內(nèi)的銷售比例逐漸增加。他說(shuō)，隨著光伏發(fā)電成本的大幅下降，推廣應(yīng)用產(chǎn)生了良好效應(yīng)，以及能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整需求，光伏業(yè)很快會(huì)發(fā)展穩(wěn)固并快速增加。

苗連生判斷，2012年光伏業(yè)還不算是深度整合期，可能會(huì)有個(gè)別企業(yè)扛不住而退出，真正的行業(yè)整合可能要到2013年以后，這個(gè)過(guò)程可能要持續(xù)幾年。

“隨著國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)的政策對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)進(jìn)行大力扶持，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)或許能扭轉(zhuǎn)當(dāng)前低迷的狀態(tài)，未來(lái)中國(guó)光伏業(yè)的發(fā)展前景良好。 ”蕭函說(shuō)。他建議，光伏企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，可以在原材料、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、成本管理上取勝。首先在原材料價(jià)格上，作為生產(chǎn)制造銷售一體企業(yè)，可以進(jìn)一步壓縮供應(yīng)商中間利潤(rùn)。作為光伏組件供應(yīng)企業(yè)，可以通過(guò)大批量訂購(gòu)原材料，壓縮成本價(jià)格促使企業(yè)原材料價(jià)格不至于受大幅度波動(dòng)。市場(chǎng)上，一方面源于即將推出的保障房措施和國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)政策的補(bǔ)貼扶持政策，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)會(huì)逐步升溫，所以，光伏企業(yè)要根據(jù)政策推出的時(shí)間適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。供應(yīng)鏈上，光伏企業(yè)組件供應(yīng)速度和效率要相應(yīng)提高。成本管理上，光伏企業(yè)要進(jìn)一步降低采購(gòu)成本、物流成本、庫(kù)存成本，同時(shí)在此基礎(chǔ)上降低管理成本和人力成本。