英利友爆超低價(jià)格奪標(biāo)引起降價(jià)潮 加速光伏業(yè)洗牌
據(jù)開(kāi)標(biāo)結(jié)果顯示,此次投標(biāo)吸引了眾多大中型光伏企業(yè),英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤(rùn)、億晶光電、晶澳太陽(yáng)能、比亞迪(26.44,0.11,0.42%)等15家公司。報(bào)價(jià)最低的幾家分別為英利2.99元/瓦、西安佳陽(yáng)2.997元/瓦、尚德3.23元/瓦。
“公司的標(biāo)價(jià)并不是2.99元/瓦,因?yàn)楝F(xiàn)在并未正式確定中標(biāo),具體報(bào)價(jià)不便透漏。只能說(shuō)英利在硅片加工報(bào)價(jià)是最高價(jià)的,比最低價(jià)要高出一倍多,在電池和組件的加工中是最低價(jià)。 ”英利集團(tuán)銷售總公司國(guó)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人張先生告訴本報(bào)記者,標(biāo)價(jià)是以成本和市場(chǎng)利潤(rùn)為依據(jù)的,其實(shí)各企業(yè)的標(biāo)價(jià)基本都在一個(gè)水平線上,差距非常小。
“就目前光伏組件市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,報(bào)價(jià)在3-3.5元/瓦較為合理。”蕭函說(shuō),鑒于國(guó)內(nèi)多晶硅價(jià)格普降和光伏市場(chǎng)受到德國(guó)下調(diào)光伏補(bǔ)貼政策的影響下,光伏市場(chǎng)容量大幅度縮小,英利希望通過(guò)大幅度壓縮成本價(jià)格,通過(guò)大批量生產(chǎn)提升凈利潤(rùn)來(lái)促使盈利。
英利集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田向本報(bào)記者表示,我國(guó)目前的招標(biāo)體系還是以價(jià)格標(biāo)為主要原則,英利此次投標(biāo)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā),而且英利一直在發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)控制成本。
此前,在寧夏中衛(wèi)30兆瓦光伏電站組件招標(biāo)中,英利報(bào)出了每瓦5.18元的全場(chǎng)最低價(jià)。近日又在黃河水電50兆瓦硅片換組件項(xiàng)目招標(biāo)中,報(bào)出2.99元/瓦的超低價(jià),自此令市場(chǎng)一片驚噓。
“英利之所以以低價(jià)投標(biāo),是因?yàn)槠鋼碛休^強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈和資源整合能力。 ”蕭函說(shuō),兩次低價(jià)中標(biāo),除了為戰(zhàn)略發(fā)展需要,也是為了實(shí)現(xiàn)新利潤(rùn)增長(zhǎng)。在業(yè)界,英利在成本控制方面一直做得不錯(cuò),是全世界光伏行業(yè)非硅成本和單瓦耗硅最低的企業(yè)。
蕭函向本報(bào)表示,英利在生產(chǎn)上通過(guò)新硅烷法大幅度降低硅生產(chǎn)成本。在產(chǎn)業(yè)鏈上,逐步完善與硅相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈,降低質(zhì)量成本和提高效益。資源整合能力上,英利擁有較強(qiáng)的企業(yè)整合能力,體現(xiàn)在組織力、執(zhí)行力、管理模式上;人力資源配置,建立了相關(guān)的光伏產(chǎn)業(yè)園,為光伏生產(chǎn)提供后續(xù)性人才儲(chǔ)備。
英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生也曾表示,“英利主動(dòng)出擊,發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì),也是綜合各種因素做出的決策,不是孤立的事件。 ”
“大家都想有高額利潤(rùn),”梁田告訴本報(bào)記者,光伏行業(yè)不可能一直保持高額利潤(rùn)和政府補(bǔ)貼,還要從控制成本、擴(kuò)大銷量來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)。
攪動(dòng)光伏業(yè)加速“洗牌”
“如此低的報(bào)價(jià)對(duì)處于低谷的光伏業(yè)而言,無(wú)疑是雪上加霜。 ”蕭函告訴本報(bào)記者,目前,整個(gè)光伏業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)偏低,整體上呈現(xiàn)虧損或者微利狀態(tài),英利此舉會(huì)引發(fā)光伏組件降價(jià)潮。同時(shí),一些企業(yè)因不堪成本壓力,會(huì)退出光伏組件市場(chǎng)。
也有光伏行業(yè)人士表示,英利每瓦2.99元的報(bào)價(jià)太低,可能給國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)健康發(fā)展帶來(lái)不利影響,并加劇中小光伏企業(yè)倒閉退市。
不過(guò),梁田告訴本報(bào)記者,在光伏業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下,隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,價(jià)格肯定會(huì)越來(lái)越低,只是會(huì)有一個(gè)理性的區(qū)間。因?yàn)楣夥a(chǎn)業(yè)也屬于工業(yè)制造業(yè),不可能長(zhǎng)期保持高額利潤(rùn),最終會(huì)拿到工業(yè)制造業(yè)的平均利潤(rùn),這自然會(huì)加速光伏業(yè)的整合。
梁田表示,非??春脟?guó)內(nèi)光伏業(yè)的發(fā)展。近年來(lái),英利非常重視國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的開(kāi)拓,鼓勵(lì)光伏電站和光伏項(xiàng)目的建設(shè),國(guó)內(nèi)的銷售比例逐漸增加。他說(shuō),隨著光伏發(fā)電成本的大幅下降,推廣應(yīng)用產(chǎn)生了良好效應(yīng),以及能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整需求,光伏業(yè)很快會(huì)發(fā)展穩(wěn)固并快速增加。
苗連生判斷,2012年光伏業(yè)還不算是深度整合期,可能會(huì)有個(gè)別企業(yè)扛不住而退出,真正的行業(yè)整合可能要到2013年以后,這個(gè)過(guò)程可能要持續(xù)幾年。
“隨著國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)的政策對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)進(jìn)行大力扶持,國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)或許能扭轉(zhuǎn)當(dāng)前低迷的狀態(tài),未來(lái)中國(guó)光伏業(yè)的發(fā)展前景良好。 ”蕭函說(shuō)。他建議,光伏企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),可以在原材料、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、成本管理上取勝。首先在原材料價(jià)格上,作為生產(chǎn)制造銷售一體企業(yè),可以進(jìn)一步壓縮供應(yīng)商中間利潤(rùn)。作為光伏組件供應(yīng)企業(yè),可以通過(guò)大批量訂購(gòu)原材料,壓縮成本價(jià)格促使企業(yè)原材料價(jià)格不至于受大幅度波動(dòng)。市場(chǎng)上,一方面源于即將推出的保障房措施和國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)政策的補(bǔ)貼扶持政策,國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)會(huì)逐步升溫,所以,光伏企業(yè)要根據(jù)政策推出的時(shí)間適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。供應(yīng)鏈上,光伏企業(yè)組件供應(yīng)速度和效率要相應(yīng)提高。成本管理上,光伏企業(yè)要進(jìn)一步降低采購(gòu)成本、物流成本、庫(kù)存成本,同時(shí)在此基礎(chǔ)上降低管理成本和人力成本。