宏碁回應(yīng)奧運(yùn)營(yíng)銷質(zhì)疑 市場(chǎng)情況不佳下應(yīng)更理性

如火如荼的奧運(yùn)賽場(chǎng)之外，是各種奧運(yùn)官方贊助商、合作伙伴與“非官方”贊助商在奧運(yùn)賽場(chǎng)之外的營(yíng)銷戰(zhàn)役。作為倫敦奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商唯一一家中國(guó)企業(yè)的宏碁，也在其中“低調(diào)參戰(zhàn)”。

“任何營(yíng)銷或者投資都應(yīng)該是理性的，更何況今年的市場(chǎng)環(huán)境與幾年前已經(jīng)大不相同。”宏碁中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理林榮豐在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者電話采訪時(shí)表示。

2007年，宏碁正式與倫敦奧組委簽約，成為此屆奧運(yùn)會(huì)的TOP贊助商，這被外界看作是宏碁的一大勝利，因?yàn)檫@項(xiàng)權(quán)益是宏碁從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想手中“搶”來(lái)的。

根據(jù)贊助要求，在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，宏碁將為倫敦奧運(yùn)會(huì)提供超過(guò)25000臺(tái)的電腦設(shè)備、350名工程人員現(xiàn)場(chǎng)支持并提供全面的IT服務(wù)。除此之外，宏碁還與中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)簽約，成為中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)（IT及電腦相關(guān)產(chǎn)品）唯一合作伙伴。

雖然關(guān)于奧運(yùn)贊助費(fèi)用屬于保密內(nèi)容，但據(jù)估計(jì)，宏碁?zāi)玫?strong>TOP贊助商的資格，投入約在8000萬(wàn)到1億美元，不過(guò)，按照慣例，更高的成本 在于成為贊助商的企業(yè)需要另外花費(fèi)3到5倍的推廣費(fèi)用進(jìn)行奧運(yùn)相關(guān)營(yíng)銷。

“2006年到2008年時(shí)的PC市場(chǎng)，還處于高速成長(zhǎng)的階段，市場(chǎng)在快速普及，而從今年來(lái)看，無(wú)論是全球還是中國(guó)的PC市場(chǎng)，都處于萎縮態(tài)勢(shì)，因此，我們認(rèn)為應(yīng)該采取更加務(wù)實(shí)的市場(chǎng)策略。”林榮豐認(rèn)為。

如何看待奧運(yùn)營(yíng)銷的投入和收益？宏碁有自己的邏輯：“如果你贊助體育賽事，馬上覺(jué)得你的業(yè)績(jī)要增加多少，這樣就很痛苦。因?yàn)轶w育賽事是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果，而不是你贊助奧運(yùn)，今年的業(yè)績(jī)就會(huì)成長(zhǎng)10個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)，如果抱這樣的態(tài)度就會(huì)很痛苦。”宏碁全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁林顯郎之前表示，奧運(yùn)的贊助如果純粹從收益上回來(lái)，絕對(duì)回收不了，因?yàn)閵W運(yùn)贊助是很大一筆錢，從收入的角度看絕對(duì)是虧錢的。

宏碁在2011年也經(jīng)歷了一個(gè)“困難時(shí)期”，2011年宏碁迎來(lái)了歷史上最大規(guī)模的虧損，經(jīng)營(yíng)性虧損達(dá)到64億元新臺(tái)幣（約合2.1億美元）。合并稅后虧損為66億元新臺(tái)幣（約合2.17億美元）。

不過(guò)，從2012年開始，業(yè)績(jī)已經(jīng)開始慢慢回升，據(jù)介紹，到今年第二季度為止，作為宏碁第一大市場(chǎng)的歐洲，同比增長(zhǎng)30%以上，同時(shí)，根據(jù)GFK的數(shù)據(jù)，被宏碁寄予眾望的超級(jí)本，宏碁也保持領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)。

對(duì)宏碁而言，更希望通過(guò)贊助奧運(yùn)加強(qiáng)公司的內(nèi)部整合，另一方面，希望加強(qiáng)宏碁的品牌支撐和傳播。

據(jù)記者了解，宏碁的品牌傳播仍然以產(chǎn)品為主，主要是今年火熱的超級(jí)本，而奧運(yùn)贊助只作為其中一個(gè)元素出現(xiàn)。“由于服裝、快消等產(chǎn)品基本沒(méi)有差異化，因此更需要進(jìn)行情感營(yíng)銷（emotional marketing），而超級(jí)本的差異化非常明顯，因此，奧運(yùn)只是我們市場(chǎng)推廣的支撐點(diǎn)，而不是核心賣點(diǎn)。”林榮豐表示。

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