不僅砍單還砍價，蘋果供應(yīng)商壓力山大！

繼供應(yīng)鏈上傳出，蘋果將對上游廠商進行第 2 次砍單之后，近日蘋果的供應(yīng)鏈企業(yè)又開始頭大。 因為蘋果規(guī)定在同規(guī)格的情況下，同一產(chǎn)品要在第 2 年繼續(xù)供應(yīng)時，訂單采購價必須按例調(diào)低 10% 到 15%。 這讓這些供貨商們既要面蘋果的砍單，還要面臨價格下跌的雙重壓力。

事實上，一直以來，蘋果都在供貨商管理政策中加入了這項「同一規(guī)格產(chǎn)品，來年供應(yīng)必須砍價 10% 到 15%」的條款。 雖然這沒有成為一項白紙黑字的強制規(guī)定，但是這些年來，也都成為蘋果供應(yīng)鏈管理的一項慣例。 不過，由于自蘋果 iPhone 4 手機上市以來，一直到 iPhone 7 手機的問世，蘋果手機每年都保持了較高的成長速度。 因此，在不會明顯影響供應(yīng)鏈企業(yè)整體營收規(guī)模的情況下，蘋果針對上游廠商的訂單采購，價格按例每年調(diào)低 10% 到 15% 的政策，執(zhí)行以來都沒有出現(xiàn)太大的問題。

至于，相關(guān)的蘋果供應(yīng)鏈廠商，在蘋果每年發(fā)表新機的時候，也會盡可能進行大多數(shù)零組件的更規(guī)格與型號，進一步避免了降價 10% 到 15% 的問題。 即使是降價，也是因應(yīng)前一年推出舊產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)的需要，通常不會對公司營運造成太大壓力。 對此，蘋果認為，經(jīng)過至少一年以上的生產(chǎn)技術(shù)磨合，如果供貨商還沒有找到合理的降低成本方法，這家供貨商本身在生產(chǎn)管理上就是不合格的，未來很可能被剔除在供貨商名單之外。

只是這項不成文的規(guī)定，自 2017 年開始受到嚴厲的挑戰(zhàn)。 原因是受到全球手機市場的成長速度減緩。 例如預(yù)估蘋果在 2018 年全年的手機銷量為 2.2548 億支，占全球智能型手機總銷量的 15%，相較 2017 年蘋果全年的手機銷量約為 2.16 億支，年成長率僅有 4.3%，較過去動則兩位數(shù)百分比的高成長率時期， 已經(jīng)為供貨商帶來不小的壓力。

2019 年 1 月 2 日，蘋果執(zhí)行長 Tim Cook 公開表示，因為中國市場的銷售不如預(yù)期，加上全球手機市場的成長放緩，預(yù)計 2018 年最后 3 個月(也就是蘋果 2019 財年第 1 季)的營收將低于預(yù)期，這是蘋果 16 年來首次下調(diào) 銷售收入預(yù)期值。 蘋果將 2019 財年第 1 季營收預(yù)期從原先的 890 億美元到 930 億美元，下調(diào)至 840 億美元，并且將毛利率預(yù)估從 38% 到 38.5% 下調(diào)至 38% 左右，震撼全球市場。

而在訂單數(shù)量減低，部分零組件采購價格還要再下調(diào)的情況下，蘋果供應(yīng)鏈中的一些企業(yè)，在 2018 年隨即出現(xiàn)與前幾年完全不同的業(yè)績表現(xiàn)。 有的營收迅整下降，有的也直接獲利由盈轉(zhuǎn)虧，而這樣的問題也隨即沖擊供應(yīng)鏈企業(yè)的股價。 根據(jù)統(tǒng)計，在蘋果公布的 200 家核心供應(yīng)練廠商中，75% 的廠商在 2018 年股價下跌，15 家股價腰斬。

根據(jù)法人機構(gòu)的統(tǒng)計，蘋果的訂單占國內(nèi)經(jīng)濟規(guī)模(GDP)貢獻率高達 12%。 不過，就在 2018 年 12 月，受蘋果訂單減少的影響，國內(nèi)的出口總額較 2017 年同期立即下跌了 3%。 另外，在中國的蘋果供貨商里，2018 年由盈轉(zhuǎn)虧的廠商同樣不在少數(shù)。 因此，為了應(yīng)付蘋果訂單減少所造成供貨商營運變化，有些中國的蘋果供貨商所在地政府已經(jīng)開始一些經(jīng)濟補補助措施，以避免大規(guī)模的裁員朝，甚至降低部分企業(yè)因債務(wù)危機而爆發(fā)的關(guān)廠風(fēng)險。

市場人士指出，從蘋果先前的財務(wù)預(yù)警，就可以看出蘋果對于其硬件成長的信心已經(jīng)不足，未來蘋果供貨商若還想寄望于蘋果增加采購數(shù)量，以提高營業(yè)額，目前看來也變得不切實際。 所以，對于那些常年大照蘋果光的供應(yīng)鏈廠商來說，或許真的到了該如何正視蘋果硬件發(fā)展策略的時候，藉由充分保持自深技術(shù)領(lǐng)先的同時，是否應(yīng)分散客戶，避免蘋果收入萎縮后所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量與債務(wù)支出壓力， 將會是這些企業(yè)長期需要認真審視的關(guān)鍵點。