巨頭談中國(guó)LED市場(chǎng)新十年之愛(ài)思強(qiáng):挖掘潛力市場(chǎng)

LED被譽(yù)為第四代照明技術(shù)。在經(jīng)歷了2010年之前的以信號(hào)和顯示應(yīng)用為主的增長(zhǎng)，和2010年至2013年的以背光應(yīng)用為主的應(yīng)用增長(zhǎng)之后，2013年，通用照明將成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)“主力軍”。據(jù)業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)指出，2013年中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到人民幣324億元，年成長(zhǎng)達(dá)36%，特別是居家照明市場(chǎng)已經(jīng)一躍來(lái)到僅次于商用照明的應(yīng)用市場(chǎng)。

國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)也表示，2012年，中國(guó)國(guó)內(nèi)的LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是價(jià)格下跌迅猛的1年。從2012年開(kāi)始，在未來(lái)3～5年內(nèi)，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)將迎來(lái)突飛猛進(jìn)的黃金時(shí)期。

關(guān)于中國(guó)的LED照明市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)臺(tái)灣調(diào)查公司LEDinside指出，“2012年，中國(guó)政府采取的一系列政策措施刺激了LED照明的內(nèi)需，已經(jīng)開(kāi)始帶動(dòng)中國(guó)的LED普通照明市場(chǎng)”。到2015年，中國(guó)的LED照明需求預(yù)計(jì)將達(dá)到100億美元的規(guī)模。到2020年，中國(guó)的家用LED照明需求還有望擴(kuò)大到220億美元。

在中國(guó)開(kāi)展LED業(yè)務(wù)的企業(yè)也對(duì)LED照明市場(chǎng)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。臺(tái)灣LED企業(yè)晶元光電認(rèn)為，到2015年，LED照明將占到照明市場(chǎng)的約50%，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)達(dá)到普通消費(fèi)者容易負(fù)擔(dān)的水平。浙江生輝照明表示，LED照明的價(jià)格“只要降到熒光燈的1.5倍，就能夠得到中國(guó)市場(chǎng)的接受，這一價(jià)格可以在2015～2016年期間實(shí)現(xiàn)”。

擅長(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)的歐美、日本、韓國(guó)企業(yè)等紛紛參與中國(guó)的項(xiàng)目。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，處于起爆期的中國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)。

在“第十屆中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇(CHINA SSL 2013)”上，LED產(chǎn)業(yè)巨頭們匯集于此，AIXTRAN總裁兼CEO Martin Goetzeler、三星LED CEO Namseong cho、CREE戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Chris James、飛利浦公司高級(jí)副總裁中國(guó)研發(fā)主管Dr.klaas Vegter等，都表達(dá)出他們對(duì)中國(guó)LED市場(chǎng)的追求和努力，并對(duì)LED市場(chǎng)未來(lái)的潛力所在、如何挖掘新市場(chǎng)發(fā)表睿智見(jiàn)解。

愛(ài)思強(qiáng)兩方面支撐客戶(hù)

德國(guó)的半導(dǎo)體事業(yè)有很長(zhǎng)的歷史了，這是設(shè)備廠(chǎng)商愛(ài)思強(qiáng)驕傲的地方之一。1951年愛(ài)思強(qiáng)(AIXTRAN)也有了LED方面給的一個(gè)專(zhuān)利。在過(guò)去的多年里，AIXTRAN已經(jīng)占有全球照明10%的市場(chǎng)，愛(ài)思強(qiáng)總裁兼CEO Martin Goetzeler表示，2020年愛(ài)思強(qiáng)會(huì)占有60%，在中國(guó)到2015年希望有30%的市場(chǎng)。

要做到市場(chǎng)份額的提升，愛(ài)思強(qiáng)主要從兩個(gè)方面支持客戶(hù)：

一是支持客戶(hù)降低成本。首先，不僅要考慮流明每瓦的數(shù)據(jù)，還要考慮一些產(chǎn)率的數(shù)據(jù)，如一美元有多少流明，這樣才能把成本真正降下去。愛(ài)思強(qiáng)提供的設(shè)備和產(chǎn)品技術(shù)讓客戶(hù)相信，愛(ài)思強(qiáng)有更高的產(chǎn)率、有更高設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的效率。設(shè)備運(yùn)營(yíng)可以預(yù)測(cè)不同晶片的大小。其次，技術(shù)平臺(tái)的保證。愛(ài)思強(qiáng)有兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)，保證滿(mǎn)足客戶(hù)生產(chǎn)率的需求。第一個(gè)叫做平面的平臺(tái)，如硅基氮化鎵技術(shù)AIX G5+出色的生產(chǎn)效率和先進(jìn)的技術(shù)，在2013年6月榮獲“MOCVD設(shè)備類(lèi)最佳效能獎(jiǎng)”;另一個(gè)是新技術(shù)平臺(tái)，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上推出了相關(guān)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在愛(ài)思強(qiáng)已經(jīng)在做下一代的產(chǎn)品，有更高的生產(chǎn)率和產(chǎn)出量。

二是通過(guò)技術(shù)管理、開(kāi)展培訓(xùn)中心和實(shí)驗(yàn)室，以及捕捉跟進(jìn)潛力照明技術(shù)，積極開(kāi)發(fā)中國(guó)新市場(chǎng)。技術(shù)管理方面，大中華區(qū)，愛(ài)思強(qiáng)會(huì)幫助主要的客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)管理，提供專(zhuān)家?guī)椭麄?。其次，幾年前?ài)思強(qiáng)已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)辦培訓(xùn)中心和實(shí)驗(yàn)室，幫助客戶(hù)提供一些數(shù)據(jù)，幫他們培訓(xùn)，滿(mǎn)足他們的需求，因此受到中國(guó)的客戶(hù)的青睞。這些培訓(xùn)包括MOCVD、硅產(chǎn)品，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)把有機(jī)LED、PVPD產(chǎn)品包括進(jìn)去。跟進(jìn)新技術(shù)方面，Martin Goetzeler相信OLED不僅會(huì)在顯示屏上使用，未來(lái)還會(huì)是主要的照明的技術(shù)，很多設(shè)計(jì)師喜歡OLED。LED是點(diǎn)光源，而OLED是面光源，這兩個(gè)技術(shù)是互補(bǔ)的。愛(ài)思強(qiáng)的核心技術(shù)，不止是照明，還有有機(jī)PV、顯示屏以及有機(jī)電子的應(yīng)用等。他表示，保證客戶(hù)的成功是愛(ài)思強(qiáng)的最大目標(biāo)，因?yàn)榭蛻?hù)的成功才有愛(ài)思強(qiáng)的成功。

據(jù)了解，目前為止，愛(ài)思強(qiáng)的技術(shù)差不多有3000個(gè)系統(tǒng)賣(mài)給了用戶(hù)，為什么會(huì)成功?Martin Goetzeler認(rèn)為，他們有很多的研發(fā)工作一直在進(jìn)行，并且在關(guān)注客戶(hù)的需求的基礎(chǔ)上，每年都會(huì)有新的創(chuàng)新和發(fā)展。

挖掘潛力市場(chǎng)

在半導(dǎo)體照明方面，愛(ài)思強(qiáng)有MOCVD設(shè)備和技術(shù)，愛(ài)思強(qiáng)也在尋找LED新的應(yīng)用方向，比如有機(jī)照明、商業(yè)上的應(yīng)用、家用照明LED燈，這些可能是未來(lái)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)增長(zhǎng)主要的驅(qū)動(dòng)力。進(jìn)入這些市場(chǎng)，成本是一個(gè)重要的考慮，因此，愛(ài)思強(qiáng)需要支持客戶(hù)降低成本。Martin Goetzeler透露，到2020年愛(ài)思強(qiáng)的成本要降低到現(xiàn)在的20%。