珈偉股份劉小雄：揭秘LED照明外銷企業(yè)如何勇闖國內市場？

LED半導體照明網訊 2014年被稱為LED照明市場的爆發(fā)年，面對市場回暖，LED企業(yè)紛紛加緊布局，調整戰(zhàn)略方針及目標。作為國內第一家以LED光伏照明為主營業(yè)務的上市企業(yè)，深圳珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡稱“珈偉股份”)憑借其21年的海外市場積淀和敏銳的市場洞察力，于2014年攜LED照明品牌邁興照明(MAXIMUS)回歸國內市場，開啟了“邁興照明”海內外共存互促的局面。

近日珈偉股份副總裁劉小雄先生接受專訪，暢談未來LED照明市場的前景以及珈偉2014年的戰(zhàn)略目標、發(fā)展規(guī)劃、渠道建設與品牌經營策略，細數國內國外市場差別，并為外銷型企業(yè)進軍國內市場遭遇的“水土不服”指點迷津。

　　回歸國內 打造品牌特色

2014年，珈偉股份攜LED照明品牌邁興照明(MAXIMUS)回歸國內市場，并全面打響這一品牌，開啟了邁興照明海內外共存互促的局面。

劉小雄告訴記者，珈偉股份用了3年的時間為“邁興照明”這一品牌全面打入國內市場做足準備，包括產品研發(fā)、品牌推廣、人員引進、資金投入、渠道建設等，并在敏銳的觀察到國內市場放量的契機下選擇在今年發(fā)力國內市場。

對于“邁興照明”之后的發(fā)展和推廣，劉小雄介紹說，在打造這一品牌的過程中，珈偉股份除了研發(fā)具有一定性價比和競爭力的產品，與合作伙伴共同成長外，還要在服務層面上做與別人“不一樣的服務”，為客戶解決實實在在的問題，利用口碑效應，逐步形成全國范圍內的影響力。

而對于比較重要的品牌經營，劉小雄說，品牌經營關乎到企業(yè)在維護建設品牌時需采用什么樣的方法手段或者如何定位產品的品牌，而這都取決于企業(yè)的定位，并根據這個定位來考慮經營手段、團隊選擇以提高品牌的美譽度。

“外在的品牌宣傳推廣策劃，只是一個輔助”，劉小雄說，更多的是從消費者的角度著想，做好產品和服務，讓消費者購買產品更加便捷，服務也更加便捷，配合具有強勢競爭力的產品，品牌的美譽度才會逐步形成，也會越來越好。

據了解，2014年珈偉股份的戰(zhàn)略目標是鞏固和發(fā)展海外市場，逐步滲透國內市場。當前，珈偉在國內的LED照明產品線主要分為戶外照明與室內照明，戶外照明以道路照明和景觀照明為主。同時，借勢國內近幾年替換市場的快速擴大，今年珈偉股份戶外照明主攻道路照明和隧道照明，將與全國各地的能源公司以及工程公司進行戰(zhàn)略合作，通過這種合作滲透到全國各個地域。

　　轉變觀念 迎接挑戰(zhàn)

早前一直深耕國外市場的珈偉從2010年底、2011年初開始進軍國內市場，并在2013年正式投入大量資源進行國內市場的開發(fā)。邁興照明的推出，正是珈偉股份3年來在國內市場累積鋪墊的“果子”。

眾所周知，外銷型企業(yè)進軍國內市場，通常會遇到兩大問題，一是如何建設適合國內市場的推廣渠道，以及如何開發(fā)出適合國內消費者需求的、有競爭力的高性價比產品；其次，國內渠道建設本身需要一個過程，在這個過程中新晉品牌如何推動國內消費者對企業(yè)品牌和產品的認知，并凸顯出自身的特色和優(yōu)勢。

針對這些問題，劉小雄透露，珈偉股份正逐步摸索在國內市場的推廣，而在這個過程中，會在資源的傾斜上作調整，從產品研發(fā)、營銷渠道建設、品牌推廣等方面引進適合國內市場的人才和團隊。