“HTC不會出售”,HTC董事長王雪紅再次面對媒體鏡頭時斬釘截鐵的說。作為第一家推出Android手機的廠商,HTC曾經(jīng)風光無限,但如今卻陷入被收購的輿論漩渦中。
上周,HTC發(fā)布了第三季度財務報告。報告顯示,該公司當季營收470.5億新臺幣(約合16億美元);凈虧損29.7億新臺幣(約合1.01億美元),而這也是其自2002年來首次出現(xiàn)凈虧損局面。
時針回轉(zhuǎn)到2011年2月,在巴塞羅那通信展上,HTC被評為“年度最佳設備廠商”,其市值也超過了當時還叫“RIM”的黑莓以及老牌勁旅諾基亞。
時過境遷,僅僅兩年半之后,諾基亞已經(jīng)改姓“微軟”,而黑莓也簽下“賣身契”,HTC雖還能苦苦支撐,但隨著產(chǎn)品出貨量以及股價雙雙下滑,其面臨的困境,不比前兩位“難兄難弟”少。
“活下去”便順理成章的成為HTC唯一要做的,也是當務之急。
高不成低不就
HTC一直將自己標榜為蘋果、三星的競爭對手。三年之前,HTC智能機年出貨量就已達2500萬臺,該公司從愛立信、摩托羅拉移動以及微軟等公司挖來不少高管,希望以此推動銷量翻番,進而將蘋果挑落馬下。
但事實上,隨著蘋果和三星的騰飛,HTC智能機出貨量從未達到5000萬級水平。截至去年年底,該公司全球智能機市場份額業(yè)已下滑到第10位置,只有區(qū)區(qū)5%,遠低于去年前的25%。
一位臺灣電信行業(yè)人士透露,HTC的“高端戰(zhàn)略”為自己帶來了如今的窘境。“當你從別人家買來屏幕、處理器進行組裝,憑什么賣出高價?HTC需要重新確定自己的位置,其對手不是蘋果三星,而應該是索尼、LG以及華為等等。”
當人們提及HTC,立刻想到“高端大氣上檔次”這些形容詞,這就是該公司想要的。近來,HTC開始實施“精品”戰(zhàn)略,即削減產(chǎn)品線,集中精力推出少數(shù)幾款設備,但與蘋果iPhone相比,HTC推出的新產(chǎn)品顯然不夠吸引力,就算是叫好叫座的旗艦新機HTCOne,銷量也追不上市場反應不溫不火的過渡機型iPhone5。
與此同時,三星憑借GalaxyS機型,穩(wěn)坐全球第一智能機廠商寶座,成為真正能與蘋果一較高下的Android廠商。而其中,HTC只能冷眼旁觀,毫無攪局之力。
一位HTC內(nèi)部人士表示,該公司CEO周永明對產(chǎn)品“要求完美,追求頂級體驗”,沒有一個員工敢在他面前提出中低端手機。但隨著智能機高端市場趨于飽和,中低端方面成了兵家必爭之地,特別是在人均收入并不高的新興市場。
依靠“親民”定價,2011年發(fā)布首款智能機的小米,短短兩年間已從小眾品牌成為估值過百億美元的“明星”。聯(lián)想、華為、中興也憑借中低端設備,穩(wěn)固拓展自己市場份額。
123高端比不上蘋果,低端又不屑去做,HTC就這樣將自己置于尷尬地位。結(jié)果就是銷量不佳、市場份額萎縮、利潤下滑,最終走向衰落的道路。
CEO成復蘇障礙
俗話說“成也蕭何敗蕭何”,這句話用在HTC掌門人周永明身上,頗有些合適。作為公司CEO,他被譽為HTC智能機的締造者,但隨著業(yè)績走低、銷量低迷,周永明也被內(nèi)部人士看做是“復蘇的障礙”。
多為前任和現(xiàn)任HTC高管均表示,周永明粗魯?shù)墓芾盹L格,缺乏明確的戰(zhàn)略目標,造就了該公司現(xiàn)如今處于下滑的態(tài)勢,而恰恰同時,蘋果iPhone和三星Galaxy手機卻大獲成功。
不過,周永明公開表示,自己無意辭去CEO職位。王雪紅也選擇力挺前者,她說:“周永明很棒,他有許多極具創(chuàng)新的想法,而且具有超凡魅力。我不希望看到任何管理層人員變化。”
周永明做事可謂雷厲風行,有時在開會時就很快在展示板上勾勒出新機大致外觀、定價以及發(fā)布日期,而后僅僅三個月,這款設備就問世了。
在市場高速增長的時段,這種“先開槍,再瞄準”的方法適合HTC??s短開發(fā)時間,意味著HTC可以在最后一分鐘修改計劃,融入新技術或者降低零部件成本。但在市場已經(jīng)走向成熟后,手機廠商間的差異化愈發(fā)難以實現(xiàn),這樣的做法令HTC如履薄冰。
在管理風格上,周永明更是高管們“吐槽對象”。一位前HTC高管表示,在實現(xiàn)銷售目標上,HTC一敗涂地,至少部分原因是周永明管理風格的問題。他沒有兌現(xiàn)推動開放文化、下放權力的承諾,而且公開批經(jīng)理們,在缺乏足夠討論的情況下推翻他們的決定。
此外,周永明將銷售、產(chǎn)品、營銷以及設計部門高管分開獨立,有時甚至組建不同團隊從事一個項目。即便是在公司業(yè)績下滑時,也從他也從未組織召開跨部門會議,找尋問題所在根源。
一位前高管透露:“HTC高管會議上不討論業(yè)績數(shù)字。通常這樣的討論會很尖銳而且刻薄,但如果你不去解決,問題只會越來越嚴重。”
外有憂患,內(nèi)部卻不能保持一致、團結(jié)協(xié)作,HTC的困境,不再單單是推出新品、增加銷量這么簡單了。
123活下去
暫時忘記“精品”戰(zhàn)略、別去想打敗蘋果三星了,“活下去”才應該是HTC當前首要考慮的問題。雖然缺乏長遠規(guī)劃,但短期內(nèi),HTC還是有選擇的機會。
王雪紅否決了“出售”這條出路,但并未對其他戰(zhàn)略選擇明確提出不同意見,其中就包括結(jié)盟。
投行BNPParibasSecurities分析師勞拉?陳(LauraChen)表示:“我們認為,HTC應該考慮與其他公司組建合資公司,或者尋求戰(zhàn)力合作伙伴,以此拓展市場和產(chǎn)品規(guī)模。如果該公司沒有根本改善,其將在現(xiàn)金流方面將經(jīng)歷困難。”
或許,HTC可以選擇與資金充足、且在移動產(chǎn)品上有所欠缺的廠商進行合作。這不僅可以保留HTC品牌,還能獲得資金和技術支持,不失為好的出路。更重要的是,選擇與其他廠商結(jié)盟,可以依托兩家的優(yōu)勢,斬獲市場份額,這意味著可以重回盈利軌跡。
雖然王雪紅一直強調(diào)自己不在乎HTC股價,最重要的是如何讓公司與愿景保持一致。但在資金問題上,她也不得不深思熟慮,特別是內(nèi)憂外患下,HTC還有多少資源能夠利用,多長時間可以等待,推出一款稱得上“翻身”的產(chǎn)品?
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