LED燈帶強(qiáng)調(diào)裝飾性和美學(xué)效果，是LED裝飾照明的主力軍之一。早在十多年前，LED燈帶在我國都市的現(xiàn)代化建筑、自然景觀、夜景亮化工程及室內(nèi)環(huán)境裝飾等方面得以應(yīng)用。正是因?yàn)長ED裝飾照明的貢獻(xiàn)，我國城市亮化順利地從“亮起來”向“靚起來”轉(zhuǎn)型。在這十幾年間，LED燈帶在城市夜景中得到大量的使用，為城市帶來了美麗與繁榮，為家居環(huán)境帶來浪漫與溫馨。
曾經(jīng)，LED燈帶是一種貴價品。在2007年以前，最便宜的LED燈帶也要40元/米，但時至今日，經(jīng)過慘烈的價格戰(zhàn)后，LED燈帶幾塊錢就能買得到。難以想象，時間過去了六年，價格也只剩原來的六分之一，在價格戰(zhàn)后劫后余生的LED企業(yè)也在心痛：怎么LED燈帶就成了地攤貨色了?
LED燈帶遭遇危機(jī)
40元、30元、20元、10元……六年來，LED燈帶一直在刷新最低價。一位企業(yè)老總向記者透露，過去生產(chǎn)LED燈帶的廠家不是很多，競爭沒那么激烈，LED燈帶的質(zhì)量和利潤都比較理想，自從LED照明高速發(fā)展后，門檻較低的LED燈帶就成為了很多新“入行者”的第一選擇，正因?yàn)楦偁幷弑?，所以過去原來在LED燈帶頗負(fù)盛名的品牌也慢慢地沒落了。就連他，也漸漸地不想再做LED燈帶了，利潤這么低，后續(xù)返修太麻煩。
如今在LED燈帶領(lǐng)域中，沒有一家企業(yè)敢自稱老大，同時，記者也沒聽說哪家企業(yè)自稱是LED燈帶第一品牌，可見LED燈帶在LED照明的地位淪落了，但并非每家LED企業(yè)的燈帶銷量都如此慘淡的。不同的生產(chǎn)規(guī)模，不同的目標(biāo)市場，生產(chǎn)不同種類的LED燈帶，LED企業(yè)的銷售情況都不一樣。有些LED企業(yè)以工程商為主，市場不溫不火;有些則以批發(fā)商、零售商為主，銷售不理想;有些以海外市場為主的企業(yè)則計劃今年擴(kuò)大產(chǎn)能。
目前，大部分生產(chǎn)LED燈帶的企業(yè)僅僅會把LED燈帶視為配套產(chǎn)品，所占比例不會超過三分之一，絕大多數(shù)只占一成。記者通過調(diào)研后，也發(fā)現(xiàn)到相比去年，LED燈帶的身影越來越少地出現(xiàn)在各大賣場，以前能在某些門市看到大片大片的LED燈帶，現(xiàn)在只能看到其一星半點(diǎn)的存在，或者是偏安一隅，沒客戶咨詢根本不會亮著。當(dāng)記者上前問及原因時，該門市負(fù)責(zé)人就告訴記者，該企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)其他品類的LED燈具，LED燈帶只有在批發(fā)商、零售商上門詢價的時候亮著。
可見，LED燈帶正在遭遇著價格危機(jī)，質(zhì)量危機(jī)，市場渠道危機(jī)……
細(xì)分市場不同銷量也不同
雖然LED燈帶正在遭遇各種困境，但不同種類的LED燈帶，相對應(yīng)的目標(biāo)市場和消費(fèi)群體都不一樣，其銷售情況也不一樣。
1、根據(jù)材質(zhì)的區(qū)別，LED燈帶分為軟燈條和硬燈條。
對于消費(fèi)者來說，硬燈條比較容易固定，加工和安裝都比較方便，但是不能隨意彎曲，不適合不規(guī)則的地方，而且價格也相對比軟燈條高，多用于高端工程上;軟燈條可以隨意剪斷、任意延長，而且發(fā)光不受影響，價格相對便宜，安裝方便，可以隨意“DIY”成任意形狀，因此深受普通消費(fèi)者的喜歡，在傳統(tǒng)渠道上，軟燈條比硬燈條流行，硬燈條市場相對較窄。
對于LED企業(yè)來說，硬燈條的技術(shù)門檻比較高，成本、價格也比較高，針對低端市場的LED企業(yè)大多數(shù)只能研發(fā)生產(chǎn)軟燈條，在中高端市場占有一席之地的LED企業(yè)才會研發(fā)生產(chǎn)硬燈條。
2、根據(jù)使用場合的區(qū)別，分為高壓LED燈帶和低壓LED燈帶兩種，其中高壓LED燈帶又稱交流燈帶，低壓LED燈帶又稱直流燈帶。
對于消費(fèi)者來說，兩者從安全、價格、包裝、安裝等方面存在著很大的差異：
①從安全來說，高壓LED燈帶采用的220V的電壓工作，屬于危險電壓，在一些風(fēng)險場合應(yīng)用存在安全隱患;低壓LED燈帶是在直流12V的工作電壓下工作，屬于安全電壓，可應(yīng)用于各種場合，對人身沒有任何危險性。
②從價格來說，如果單從兩種燈帶來看，LED燈帶價格差不多，但是從整體成本來衡量就不一樣了，因?yàn)楦邏篖ED燈帶配的是高壓的電源，一般一個電源可以帶30—50米LED燈帶，而且，相對來說高壓電壓成本比較低廉。而低壓LED燈帶要外配直流電源，一般1米60珠5050LED燈帶的功率大致是12W—14W，也就意味著每米燈帶要配15W左右的直流電源，這樣低壓LED燈帶的造價成本就會提高很多，大大的高出了高壓LED燈帶。因此從整體成本來看，低壓LED燈帶價格比高壓LED燈帶價格要高。
③從包裝來說，高壓LED燈帶的包裝和低壓LED燈帶也差異很大，高壓LED燈帶一般可以做到50—100米/卷;低壓LED燈帶一般最多做到5—10米/卷;超出10米以上的直流供電衰減就會很厲害。
④從安裝來說，高壓LED燈帶安裝比較簡單，可以直接用高壓的驅(qū)動器來帶動，一般工廠直接可以配置好，接通220V的電源就可以正常工作。而低壓LED燈帶的安裝要在燈帶的前面安裝直流電源，相對來說在安裝時相對比較復(fù)雜。
對于LED企業(yè)來說，高壓LED燈帶和低壓LED燈帶的銷售情況也不一般。由于低壓LED燈帶需要配置直流電源，高壓LED燈帶安裝相對比較方便，因此受到更多的顧客歡迎，在本報專題策劃小組的調(diào)查中，顯示的結(jié)果也證明了高壓LED燈帶更受國內(nèi)消費(fèi)者歡迎。另外一些企業(yè)則表示高壓LED燈帶目前質(zhì)量和技術(shù)還不夠穩(wěn)定，在海外市場上，低壓LED燈帶比較受歡迎。
3、根據(jù)發(fā)光元件——LED的尺寸大小的不同，LED燈帶分為了多種規(guī)格，其中3528和5050成為了當(dāng)前大多數(shù)廠商LED貼片燈帶的主流。由于5050LED燈帶亮度較高，價格也相對較高，在零售方面占有優(yōu)勢，3528LED燈帶在工程應(yīng)用上更占優(yōu)勢。
由此可見，LED燈帶細(xì)分市場的發(fā)展情況各不相同，通過調(diào)查，一半以上的LED企業(yè)對LED燈帶的未來感覺不甚樂觀，但也有一部分企業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展，甚至要擴(kuò)大產(chǎn)能，因此LED燈帶發(fā)展前景無法立刻蓋棺定論，尚待觀察。
市場調(diào)查：品牌缺失成LED燈帶致命傷
市場缺乏強(qiáng)勢品牌
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)廠商生產(chǎn)的LED貼片燈帶采用的芯片都以3528和5050居多，受訪企業(yè)談到LED燈帶芯片也都只提到3528和5050。近幾年，LED燈帶價格一直往下跌，3528和5050貼片燈帶的價格也下降得厲害。為此，本報專題策劃小組通過走訪市場和廠家，發(fā)現(xiàn)5050(60珠)LED燈帶價格已經(jīng)下降到8元/米，3528(60珠)LED燈帶價格則下降到3.8元/米，同時，小組也發(fā)現(xiàn)在各大賣場銷售LED燈帶的門市越來越少，大部分企業(yè)即使銷售LED燈帶，也僅僅是一小塊區(qū)域，顯然是作為配套產(chǎn)品。
目前LED燈帶領(lǐng)域缺乏強(qiáng)勢品牌，由于進(jìn)入門檻低，以前生產(chǎn)LED燈帶的企業(yè)雖然少，但具有一定的技術(shù)含量和質(zhì)量，曾經(jīng)出現(xiàn)過好幾家燈帶做得不錯的企業(yè)，如福特斯、華彩光電等，由于市場價格的壓縮，廠家生產(chǎn)LED燈帶的成本只好往里收縮，成本下降，技術(shù)和原材料隨之下降，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來越差。
3528和5050目前是市場上的主流，但市面上還是5050比較多，亮度相對較高，多用在家庭上，價格區(qū)間在8元/米—30元/米之間;3528則多用在貪圖便宜的工程上，價格區(qū)間在3元/米—27元/米之間。通過網(wǎng)絡(luò)搜索，記者發(fā)現(xiàn)最貴的5050燈帶為歐普的29.9元/米，最貴的3528燈帶為雷士的26.8元/米。不過即使是作為行業(yè)著名品牌的歐普和雷士，他們的燈帶在行業(yè)中卻不知名。
目前LED燈帶市場以低端為主，低端市場約占5成，中端市場占了3成，高端市場僅占2成。在LED燈帶領(lǐng)域中，銷量高的往往是那些在行業(yè)中不知名，價格為十幾元/米的LED企業(yè)，LED燈帶是他們的主打產(chǎn)品之一，銷售對象通常是家庭或需求相對低端的工程;而歐普和雷士的價格處于燈帶領(lǐng)域中頂端，燈帶也僅僅是他們的配套產(chǎn)品之一，銷售對象通常是相對高端的工程。
由于LED燈帶市場目前缺乏強(qiáng)勢品牌，記者綜合了淘寶網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)三大電商平臺LED燈帶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)銷量前三位的品牌，其價格均在十元以內(nèi)，銷量前十位的品牌中，價格在十元以內(nèi)的占了七家。銷量前十位的品牌在LED行業(yè)中大多名不見經(jīng)傳，特別是愛德朗和喜光，網(wǎng)絡(luò)銷量幾近一百萬米?？梢?，在LED燈帶領(lǐng)域幾乎已經(jīng)沒有品牌可言。
價格下滑
通過走訪，記者發(fā)現(xiàn)近幾年LED燈帶的價格嚴(yán)重下跌。今年LED燈帶價格普遍比去年下降了30%，但去年價格下滑得更嚴(yán)重。針對高、中、低端市場的不同，下滑的幅度也隨之不同。一家不愿意透露姓名，價格中端的企業(yè)表示，從2011年開始研發(fā)LED燈帶至今，5050LED燈帶的價格從2011年的24元/米，到2012年的20元/米，再到今年的18元/米，3528LED燈帶今年的價格跌至12元/米，利潤空間已經(jīng)壓縮得厲害，LED燈帶雖然只是配套產(chǎn)品，但他計劃今后該公司的LED燈帶業(yè)務(wù)會慢慢收縮。對此，該企業(yè)也甚感無奈，如今很多客戶都生怕LED燈帶價格變化太快，不愿意銷售LED燈帶，他預(yù)測LED燈帶市場會萎縮，當(dāng)價格下降到一定程度時，會慢慢穩(wěn)定下來。
另一家同樣不愿意透露姓名，價格低端的企業(yè)則表示，目前市面上5050LED燈帶的價格為8元/米，該企業(yè)的售價與市面最低價一致，3528LED燈帶的價格為每米三塊多，已經(jīng)低得不能再低了，他怎么也想不通售價怎么可以低得這么離譜，就算是他，3528LED燈帶的價格也要四塊多錢，價格無法再低了。從2007年發(fā)展至今，該企業(yè)5050LED燈帶的價格變化很大：2007年為40元/米，2008—2009年為30多元/米，2010年為20多元/米，2011年為20元/米，2012年為12元/米，2013年為8元/米。原來LED燈帶是該企業(yè)的主打產(chǎn)品，如今LED燈帶僅僅是配套產(chǎn)品了。
同時，該企業(yè)也提醒了記者，市面上出現(xiàn)了每個燈珠只有單顆芯片的5050LED燈帶，只賣6.5元/米。其實(shí)這是忽悠客戶，外形看起來幾乎一樣，不是行家根本看不出來，這種產(chǎn)品與三顆芯片的燈珠成本有差異，亮度有差異，三顆芯片的燈珠往往光效更好，成本高三分之一。要知道，一顆5050燈珠有三顆芯片，當(dāng)一顆芯片損壞時，不影響其它兩顆芯片發(fā)光，所以擁有三顆芯片的燈珠發(fā)光比較穩(wěn)定，若購買了6.5元/米、每個燈珠只有單顆芯片的LED燈帶，就等著LED燈帶很快報廢吧。后來，該企業(yè)還告訴記者，有時候原材料不過關(guān)，LED燈帶半天就不亮了。
質(zhì)量低下
走訪企業(yè)時，記者獲知了一個驚人的訊息：LED燈帶的平均壽命僅有6—7個月。但在很多LED燈帶的產(chǎn)品介紹上，我們常常會看到這么一條說明：一般正常壽命為8—10萬小時，當(dāng)然這僅僅是理想值。但半年的使用期也未免相差太遠(yuǎn)。
雖然LED燈帶是LED照明在中國土地上的起源之一，在技術(shù)和市場上都較為成熟，但因?yàn)槭艿侥壳霸贚ED燈帶領(lǐng)域擁有專利的企業(yè)非常稀少，由于利潤低，很多LED企業(yè)都不愿意在LED燈帶技術(shù)上“大作文章”。市面上LED燈帶的價格大多很低，質(zhì)量不穩(wěn)定。雖然一部分企業(yè)LED燈帶的質(zhì)量很好，但價格不菲。 通過調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)有些專門賣低價LED燈帶的企業(yè)，貨物出門一概不管。同時，市面上也出現(xiàn)了一種商家，專門上門收購別家企業(yè)質(zhì)量不穩(wěn)定，不出售當(dāng)廢品的LED燈帶，當(dāng)然，也會有愿意購買的客戶。
與此同時，我們也不能否認(rèn)在LED燈帶領(lǐng)域中還存在一些重視質(zhì)量和技術(shù)的企業(yè)。以中山美耐特為例，他們重視質(zhì)量，講究貨真價實(shí)，從不在原材料上偷工減料，從2007年建立至今，中山美耐特已獲得30多項(xiàng)產(chǎn)品專利，在行業(yè)中這樣的企業(yè)相當(dāng)罕見。今年，中山美耐特更進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，今年光亞展推出了“仿T4、T5燈帶”，光效等性能可以取代T4、T5，更節(jié)約用電，一經(jīng)推出便廣受好評?？梢?，在市場環(huán)境不理想的情況下，重視技術(shù)和質(zhì)量，兼顧性價比的企業(yè)仍然能打出一片天。
銷售渠道受阻
近幾年LED燈帶價格變化太快，成本被壓縮，質(zhì)量不穩(wěn)定，如今很多客戶都怕了價格變化和質(zhì)量問題，不愿意銷售LED燈帶?？梢?，在渠道上，LED燈帶銷售渠道遭遇到了困難。
生產(chǎn)LED燈帶的企業(yè)主要通過工程渠道獲得訂單，但不是每一家企業(yè)都能“搭”上工程商，有部分企業(yè)就靠著物流商、經(jīng)銷商過活了，但以工程商、OEM和貿(mào)易公司為主的LED企業(yè)比較保守，畢竟顯性渠道建設(shè)花費(fèi)巨大，利潤如此低，為之建設(shè)渠道劃不來，所以大部分企業(yè)只把LED燈帶視作配套產(chǎn)品。
一家以外銷為主的深圳企業(yè)表示，他們從事LED軟燈條、LED硬燈條、LED廣告光源模組、LED面板燈、LED日光燈管、大功率LED燈杯等產(chǎn)品的研發(fā)制造已有十年，其中LED景觀照明是他們的主打產(chǎn)品，目前國內(nèi)外市場兼做，國內(nèi)市場份額占總銷售額的30%，主要的客戶是工程商、OEM和貿(mào)易公司，暫時還沒有建設(shè)顯性渠道的打算。
可見，質(zhì)量穩(wěn)定、具有一定技術(shù)含量的LED燈帶在外銷上具有一定市場，銷量相當(dāng)可觀，而價格低廉的LED燈帶在電商方面的發(fā)展前景不可小覷，上百萬的銷售額不是難事。
替代產(chǎn)品沖擊市場
在走訪過程中，不少企業(yè)向記者反映，最近一體化支架流行于市，LED燈帶的銷量明顯受到影響。雖然無法像LED軟燈條一樣做成任意形狀，但一體化支架可以一根使用，也可以多根串聯(lián)在一起使用，達(dá)到了LED燈帶任意延長、基本無暗區(qū)的效果，而且一體化支架的外形檔次更高。通過調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)一體化支架的價格與LED燈帶的價格并非相差太遠(yuǎn)，低檔次的LEDT5一體化支架十幾塊就能買得到，較高檔次的LEDT5一體化支架則需要五十多元?？梢?，一體化支架雖然在價格上沒有太大的優(yōu)勢，但依然搶占了LED燈帶的部分市場。
LED燈帶在室內(nèi)環(huán)境當(dāng)作照明使用時，LED燈帶明顯比一體化支架弱勢，但如果當(dāng)作裝飾使用時，LED燈帶可以任意扭曲的效果是其他照明產(chǎn)品無法比擬的。特別是在戶外環(huán)境，勾畫各種建筑物的輪廓，建造大型燈飾圖案的效果，其他照明產(chǎn)品難以替代。因此，雖然近幾年LED燈帶市場并不理想，但肯定會保持一定的市場份額，質(zhì)量穩(wěn)定，具有較高性價比的LED燈帶品牌有機(jī)會發(fā)展為LED燈帶領(lǐng)域中的領(lǐng)軍品牌。
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