中移動(dòng)與蘋果iPhone談判基本中止

喧囂一時(shí)的“iPhone與中移動(dòng)合作”一事因?yàn)橹幸苿?dòng)CEO王建宙的表態(tài)，“iPhone模式不適合中國(guó)”而戛然而止。但記者昨日從內(nèi)部渠道獨(dú)家獲悉，合作中止的真正原因在于iPhone方面提出了非常強(qiáng)勢(shì)的利潤(rùn)分配計(jì)劃，與中移動(dòng)以運(yùn)營(yíng)商為中心的商業(yè)模式分歧太大。目前，雙方的談判基本中止，iPhone借道中移動(dòng)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的大門暫時(shí)關(guān)閉。

風(fēng)起于澳門通信大會(huì)，本月13日，正在澳門參加“2007亞洲移動(dòng)通信大會(huì)”的中移動(dòng)CEO王建宙面對(duì)媒體拋出猛料，“中國(guó)移動(dòng)正計(jì)劃將iPhone手機(jī)引入內(nèi)地市場(chǎng)”，由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于iPhone何時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新一輪猜想。

iPhone是蘋果公司今年6月在美國(guó)推出的手機(jī)，將iPod的音樂視頻功能與智能手機(jī)的通訊功能相結(jié)合，引發(fā)消費(fèi)者的熱烈追捧，在美銷量迅速突破140萬部。隨后iPhone開始邁出美國(guó)市場(chǎng)，在英、德銷售。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也保持對(duì)iPhone的高度關(guān)注，按照蘋果公司的計(jì)劃，明年在亞洲市場(chǎng)的銷量將達(dá)到1000萬部，中國(guó)將占到其中相當(dāng)大的比例。

iPhone采取的主要銷售模式是與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\(yùn)營(yíng)商捆綁。蘋果在美國(guó)與運(yùn)營(yíng)商AT&T捆綁銷售，在德國(guó)和英國(guó)的捆綁合作運(yùn)營(yíng)商分別是T-Mobile　和O2?；诖耍幸苿?dòng)向蘋果公司表達(dá)了引入iPhone的意向。

但蘋果公司在與運(yùn)營(yíng)商合作過程中將抽取高額分成，以運(yùn)營(yíng)商AT&T為例，對(duì)于當(dāng)前已經(jīng)與AT&T簽署iPhone服務(wù)協(xié)議的用戶，蘋果公司每月從每位用戶中可抽取3美元費(fèi)用。對(duì)于AT&T將來所贏得的用戶，蘋果每月可從每位用戶中抽取11美元費(fèi)用。

這與中移動(dòng)的終端定制銷售模式背道而馳。消息人士透露，中移動(dòng)在定制終端時(shí)也表現(xiàn)出非常強(qiáng)勢(shì)，會(huì)對(duì)終端加載的內(nèi)容提出具體要求，并要求合作伙伴保證一定的銷量，銷量達(dá)不到預(yù)期，會(huì)影響到合作伙伴的信譽(yù)，甚至終止合作。

內(nèi)部人士透露，蘋果公司CEO喬布斯在與中移動(dòng)談判的過程中提出了類似于美國(guó)市場(chǎng)的要求，引發(fā)了中移動(dòng)方面的不滿。據(jù)悉，目前雙方談判已基本停止。

有消息稱，蘋果已經(jīng)開始計(jì)劃明年夏天在北京開設(shè)直銷店，繞開運(yùn)營(yíng)商與內(nèi)地一些手機(jī)渠道商的合作也在洽談中。但業(yè)內(nèi)人士分析，iPhone若想進(jìn)入中國(guó)，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作仍是首選。原因之一在于iPhone選擇的網(wǎng)絡(luò)支持之一是基于GSM網(wǎng)絡(luò)的EDGE(俗稱2.75G)，這對(duì)于已初步完成全國(guó)范圍內(nèi)EDGE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的中移動(dòng)來說將是一個(gè)有利因素。

另外的原因在于價(jià)格，據(jù)了解，歐洲iPhone的直銷售價(jià)高達(dá)999歐元，而與運(yùn)營(yíng)商捆綁套餐后的售價(jià)只要399歐元。利用運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)將單機(jī)價(jià)格下降對(duì)用戶也許更有吸引力。