"破解版""山寨版"橫行 iPhone或在中國"爛市"
雖然蘋果的iPhone在中國代工,但由于與中國移動的談判失敗,崇尚“饑餓營銷”的iPhone手機到目前為止原則上并沒有來到中國。
然而有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至去年底,蘋果售出了大約370萬部iPhone,而注冊用戶僅為230萬,而占據(jù)這兩個數(shù)據(jù)之間差異的重要部分當屬“回流”到中國的iPhone。幾十萬臺iPhone已經(jīng)通過各種途徑被破解后進入中國移動的網(wǎng)絡(luò),越來越多的網(wǎng)店正經(jīng)營iPhone銷售和破解服務(wù)。
與此同時,“愛瘋”、“hiphone”等山寨仿制iPhone手機正以低廉的價格、出色的性價比通過網(wǎng)絡(luò)飛速占領(lǐng)市場。如果蘋果繼續(xù)給中國市場“饑餓”,那么在中國正規(guī)手機企業(yè)開始趕上這趟iPhone潮流以后,蘋果版iPhone或在中國“爛市”。
破解版:中國熱銷
iPhone何時進入中國市場一直是許多喬布斯迷的等待。但中國移動通信集團公司綜合部趙毅對《每日經(jīng)濟新聞》關(guān)于與蘋果合作是否有進展時表示:“目前沒有消息可以披露。”蘋果公關(guān)公司孫小姐也表示:“由于iPhone還未在中國正式上市,所以蘋果公司不方便透露任何此方面的相關(guān)信息。”然而,更多的人根本無法再等待蘋果對中國市場的 “饑餓營銷”。委托到美國的朋友帶iPhone已成為熱點事件,專職網(wǎng)購、破解也已成為某些人的職業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,到目前為止,在中國移動的網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)運行了大約40萬部被解鎖的iPhone手機,這個數(shù)據(jù)占全球解鎖iPhone的近四成。
那么,iPhone究竟以什么方式在中國形成銷售鏈呢?淘寶賣家“博達移動通訊”兜售的正是這種破解版iPhone。在和該賣家取得聯(lián)系后,《每日經(jīng)濟新聞》了解到了其中內(nèi)情。賣家金先生說:“全部是破解好的,插卡即可使用,質(zhì)量絕對保證。我們的杭州實體店已賣出上千臺。”他還提到:“網(wǎng)上3680元是兩碼機的價格。兩碼機是走私過來的,為了方便運輸,就拿掉外包裝的盒子。”但是他也強調(diào):“只是包裝區(qū)別,機器是一樣的。”
山寨版仿制版:網(wǎng)速流行
與此同時,由于蘋果iPhone在中國代工,中國具有非常優(yōu)秀的手機設(shè)計隊伍,而蘋果iPhone動輒幾千元人民幣的售價只能適合高收入人群。因此,適合中國年輕人群的山寨版仿制版iPhone已經(jīng)在各大網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)速流行。相比蘋果的高價,這些外表和功能基本類似的手機銷售價格只有千元人民幣左右。
據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解,目前市場上仿制逼真度最高的是一款名為Hiphone的手機。在淘寶網(wǎng)搜索欄中輸入“Hiphone”,顯示匹配結(jié)果多達240條。而售價也從最低的850元到最高的1580元不等。
記者隨機聯(lián)系了其中一個ID為“寶勁小家電”的賣家了解情況。在其寶貝詳情里有這樣一段介紹:“中國桔子手機是本公司在2007年8月開始研發(fā)的一款高端手機,經(jīng)過幾十位高級工程師近半年的研究,又經(jīng)過100天的嚴格測試,于2008年1月中旬推出市場,本手機是一款仿制的,但又具有獨立技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品,技術(shù)所使用的是和iPhone同樣的技術(shù):手語功能,這個主要是顯示屏采用的是熱感技術(shù),是手機的一場革命、革新,本公司率先在國內(nèi)第一家推出。Hiphone是我們這款手機的名稱,iorgane是我們推出的品牌,我們稱為(中國桔子手機)。”
據(jù)該賣家介紹,他也是Hiphone手機在上海唯一的代理商,并表示自己標出的1150元的售價是最便宜的。在被問及還有850元的Hiphone時,他當即表示:“售價少估計是少了一些配件。”那么,對于此款高仿iPhone的手機,賣家是怎么評價的呢?他說:“看起來差不多的,功能也基本上一樣。不同的地方就是音樂播放效果沒有正品那么好。”而記者通過了解還得知,這款仿制版手機還提供三包憑證和相應(yīng)的保修服務(wù)。
那么,這款神奇的高仿制版Hiphone手機是如何成形的呢?讓我們看看廠商的說法。點擊進入其官方網(wǎng)站,在“產(chǎn)品與技術(shù)”頁記者看到其標榜的兩大優(yōu)勢技術(shù):全程手語式和圖像手機同步旋轉(zhuǎn)。就此,《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪了該公司北方區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理鄒先生。他說:“Hiphone的操作系統(tǒng)是展訊的平臺,是自己的操縱系統(tǒng)。在功能上和iPhone有很多接近的地方,比如說MP3上下曲目的切換可以通過左擺右搖實現(xiàn)。MP4的畫面是自動旋轉(zhuǎn)的,手機向不同方向旋轉(zhuǎn)時畫面會自動跟隨調(diào)整。”
另外,他也談到關(guān)于對iPhone的仿制問題:“我們前后出了很多款,現(xiàn)在這個是最新也是最像的,年前20天才上市銷售的。從外觀到功能仿得接近99%,主要應(yīng)用的是屏的技術(shù)、電容感應(yīng)、多點觸摸。功能上也是全面仿制,但是有些一級菜單是一樣的,二三級菜單有些功能不一樣。”有趣的是,一方面鄒經(jīng)理強調(diào)其產(chǎn)品的高仿真性,而另一方面他卻又在強調(diào)他們自己也有創(chuàng)新,“蘋果沒有的功能我們也有”。但是當記者問到創(chuàng)新的部分具體在哪一塊時,他卻說不上來了,只說功能也是仿制蘋果的。
從其官方網(wǎng)站上記者也發(fā)現(xiàn),Hiphone在線上和線下均有銷售。實體店分布在香港、北京、上海、貴陽四地。而在淘寶網(wǎng)的特許授權(quán)店大概有十多家,并且對授權(quán)店有統(tǒng)一的指導(dǎo)零售價1580元。那么,淘寶上參差的價格如何解釋呢?他說:“如果不是通過授權(quán),也有可能是通過其他渠道拿到我們的貨。”對到目前為止共計售出多少部,鄒先生沒有正面回答,只是表示:“這個手機在國內(nèi)叫中國桔子,海外叫Hiphone,和iPhone不發(fā)生沖突,而且我們做外貿(mào),這個也是要出口的。全球都有,主要出口地是美國、歐洲及阿拉伯國家。出口數(shù)量和國內(nèi)數(shù)量差不多,有時外貿(mào)走得量更大點。”
營銷專家:蘋果iPhone爛市?
著名營銷專家于清教在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時認為,饑餓營銷也許是蘋果對于中國這樣龐大市場的策略。但目前的情況需要蘋果重視,否則就可能爛市。
于清教認為,不久前蘋果曾與中國移動進行談判,但談判因蘋果要價過高而停滯。這意味著所有中國用戶使用的iPhone都是解鎖版的產(chǎn)品,蘋果不能從這些iPhone中獲得任何運營商的分成收入。那么,在美國售價400美元的iPhone,在國內(nèi)的破解版卻在享受著“貴族價格”。那么,這種享受將 “變味”,iPhone就可能從“高貴”開始走向“爛市”。[!--empirenews.page--]
事實上,春節(jié)后iPhone價格連續(xù)跳水,這讓“蘋果粉”們很不爽。從1.1.3版完美軟件破解iPhone后,iPhone行情幾乎每天一個價,從上市的近6000元到破5000元,從4200元又一路狂瀉至3000多元。2008年3月3日中關(guān)村iPhone的最新行情甚至報出了3380元的新價。“iPhone這個高貴的水晶蘋果,現(xiàn)在突破價格界限后,要迅速演變成最有潛力的 ‘爛市街機’”,不少經(jīng)銷商告訴你:以前iPhone基本10臺左右發(fā)貨,現(xiàn)在基本突增至30到50臺,甚至上百臺地一次性發(fā)貨,敞開供應(yīng),價格隨行就市。
于清教告訴 《每日經(jīng)濟新聞》,現(xiàn)在蘋果發(fā)言人拒絕評論解鎖版iPhone泛濫的問題,僅表示目前還難以準確估計解鎖版iPhone的數(shù)量。
事實上,除了解鎖版iPhone外,市場上還出現(xiàn)了在中國套用數(shù)碼產(chǎn)品奢侈營銷的伎倆,對于倡導(dǎo)創(chuàng)新的蘋果來說卻不那么雅觀,因為它研發(fā)和創(chuàng)新所耗費的精力被輕松破解,而且還要遭遇顧客對其產(chǎn)品迅速貶值的指責(zé)。
號稱善于捕捉公眾想象力的天才史蒂芬.喬布斯,沒有料到制造營銷噱頭之后卻遭遇暴利陽謀的強烈質(zhì)疑,而且還要背上貼牌的“罵名”,蘋果追求為顧客創(chuàng)造價值的理念正在讓公眾反思追隨他的真正價值。
而易觀國際手機分析師張燕玲在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示:“不管是哪個國外廠商,進入中國市場。首先除了他本身的一個品牌因素之外,能不能進入中國的一個本土化問題,包括營銷策略、產(chǎn)品線、手機設(shè)計等能否符合中國用戶的需求,還是考核他們的一個關(guān)鍵點。而中國市場與外國市場相比有一個特點是,由于中國用戶本身的一個消費需求心理,中國手機市場本身也有個產(chǎn)能過剩的問題。第二是價格方面,第三是渠道,有沒有適應(yīng)目前中國終端市場的渠道變革。”
中移動對引進iPhone感興趣
中國移動日前表示,雖然在有關(guān)引進iPhone手機的問題上,還未與蘋果展開正式談判,但對此很感興趣。
今年1月中國移動曾宣布,與蘋果就在中國大陸聯(lián)合推出iPhone手機的談判已經(jīng)破裂。中國移動董事長王建宙日前承認,在引進iPhone手機的問題上我們還未與蘋果進行正式談判,不過,只要大陸的消費者想要這種產(chǎn)品,我們將為所有的機會打開大門。
中國移動的用戶數(shù)達到3.5億,超過了美國的總?cè)丝跀?shù)。不過iPhone手機在美國的售價約為500美元,是中國大陸普通人月薪的2倍左右。
分析師們認為,要進入大量市場iPhone手機首先要解決技術(shù)、內(nèi)容和費用問題,包括中國移動很難接受的收入分享問題。