分析：中國(guó)3G第一日的夢(mèng)想與忐忑

從中國(guó)移動(dòng)為T(mén)D制定的資費(fèi)來(lái)看，可以看出中國(guó)移動(dòng)態(tài)度的謹(jǐn)慎，也可以看到中國(guó)移動(dòng)在發(fā)展TD的過(guò)程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果TD能夠順利被市場(chǎng)接受，中國(guó)移動(dòng)在3G市場(chǎng)的先機(jī)將不言而喻

雖然4月1日是傳統(tǒng)的愚人節(jié)，但對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，選擇在4月1日TD-SCDMA正式放號(hào)，并不希望這成為一個(gè)愚人節(jié)的玩笑，與此同時(shí)，整個(gè)世界都在拭目以待。

無(wú)論之前遇到多少的猜疑和否定，但4月1日的試商用，對(duì)中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)，終于有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到中國(guó)版3G究竟為何物，不能不說(shuō)是一件令人興奮的事。

不過(guò)，對(duì)于TD運(yùn)營(yíng)商以及在TD上投入眾多的終端商來(lái)說(shuō)，等待4月1日到來(lái)的時(shí)間，或許還有點(diǎn)忐忑不安。大家最關(guān)心的問(wèn)題是：第一次真正經(jīng)歷大規(guī)模用戶的集中使用，TD能否經(jīng)受得住考驗(yàn)？更為重要的是，市場(chǎng)究竟對(duì)TD的態(tài)度如何？

不少分析認(rèn)為，從中國(guó)移動(dòng)的發(fā)布策略來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD的信心已經(jīng)明顯增強(qiáng)，對(duì)TD的積極性也大為增加，不過(guò)從筆者觀察來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD的態(tài)度還是非常謹(jǐn)慎，并充分考慮到了TD在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的各種困難。

在3月28日召開(kāi)的溝通會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體一再?gòu)?qiáng)調(diào)，由于TD是個(gè)全新的事物，在發(fā)展過(guò)程中有可能遇到各種之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，因此中國(guó)移動(dòng)需要做好各種客戶說(shuō)服和解釋工作，對(duì)此，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)做好了全面的準(zhǔn)備。

單從中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)策略和價(jià)格定位來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD的前景和市場(chǎng)反應(yīng)也是非常謹(jǐn)慎的。3G資費(fèi)將低于2G是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，但中國(guó)移動(dòng)確定的3G資費(fèi)已經(jīng)幾乎跟固話持平。

中國(guó)移動(dòng)制定了很有競(jìng)爭(zhēng)力的三檔套餐資費(fèi)。其中，最低的一款套餐只需要28元/月，包括了150分鐘的本地通話，其中還包括了可視電話，折合每分鐘的通話費(fèi)僅為0.186元，價(jià)格最高的一款是88元/日，包括了600分鐘的本地通話，折合每分鐘的通話費(fèi)僅為0.146元。當(dāng)然如果考慮中國(guó)移動(dòng)在初期實(shí)行5折的話費(fèi)優(yōu)惠，那對(duì)消費(fèi)者的吸引力又將大大增強(qiáng)。

為了能提高市場(chǎng)對(duì)TD的接受程度，中國(guó)移動(dòng)除了自有營(yíng)業(yè)廳之外，還充分調(diào)動(dòng)了渠道的積極性，對(duì)于渠道運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，每銷售一張TD號(hào)碼將獲得80元的酬金，如果這張?zhí)柎a的月消費(fèi)額超過(guò)100元，渠道商還能獲得額外60元的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是說(shuō)銷售一張價(jià)值20元的TD手機(jī)卡，渠道商最多可獲得140元的獎(jiǎng)勵(lì)，而銷售一張2G號(hào)碼，渠道商獲得的收入約在30元左右。

對(duì)TD的市場(chǎng)銷售作出如此充分的準(zhǔn)備，中國(guó)移動(dòng)的目的就是希望TD能“一舉成功”，即使不考慮3G和2G的差別，在網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)成熟度沒(méi)有太大差異的情況下，在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素特別敏感的大背景下，TD已經(jīng)不再有失敗的可能性，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)采取了一切手段來(lái)保證TD的成功。

從中國(guó)移動(dòng)為T(mén)D制定的資費(fèi)來(lái)看，可以看出中國(guó)移動(dòng)態(tài)度的謹(jǐn)慎，也可以看到中國(guó)移動(dòng)在發(fā)展TD的過(guò)程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果TD能夠順利被市場(chǎng)接受，中國(guó)移動(dòng)在3G市場(chǎng)的先機(jī)將不言而喻。

如果相當(dāng)多對(duì)3G感興趣的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了TD手機(jī)卡和數(shù)據(jù)卡以及TD手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)牢牢地把3G主流用戶抓在了手中，考慮到更換號(hào)碼、更換手機(jī)的各種成本，即使這時(shí)候WCDMA和CDMA2000的牌照正式發(fā)放，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這部分用戶也不太可能再次更換手機(jī)以及號(hào)碼，中國(guó)移動(dòng)3G的市場(chǎng)地位也不太可能被動(dòng)搖。

不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。試想，第一批購(gòu)買(mǎi)TD的將是什么類型的用戶？相當(dāng)一部分將是喜歡嘗鮮的年輕用戶，而對(duì)于高端用戶而言，由于考慮到網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性之類的因素，不可能在短時(shí)間內(nèi)成為T(mén)D的主流用戶。而對(duì)于年輕用戶來(lái)說(shuō)，雖然中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)對(duì)終端進(jìn)行了補(bǔ)貼，但1800元到3800元的手機(jī)價(jià)格也是需要慎重考慮才能作出決定的，因此，終端價(jià)格仍然是TD初期市場(chǎng)推廣的短板。

此外，首批TD用戶對(duì)TD的評(píng)價(jià)以及口碑，也將對(duì)TD的進(jìn)一步推廣產(chǎn)生重大影響，而這取決于網(wǎng)絡(luò)的成熟度以及中國(guó)移動(dòng)在推廣中所做的準(zhǔn)備和客服工作。你會(huì)購(gòu)買(mǎi)TD手機(jī)卡以及TD手機(jī)嗎？自從中國(guó)移動(dòng)宣布放號(hào)以來(lái)，就不斷有朋友在MSN上進(jìn)行詢問(wèn)。而所有的答案都將在今天揭曉，讓我們拭目以待。