iPhone與中移動合作關(guān)鍵不是分成是信用

據(jù)國外媒體報(bào)道，中國移動提供的數(shù)據(jù)顯示，到去年年底，共有40萬臺破解版iPhone在中移動網(wǎng)張中使用，全球總共有約100萬臺破解手機(jī)。

去年，蘋果共售出370萬臺iPhone，其中10%在中國。盡管網(wǎng)絡(luò)不兼容，但是，中國消費(fèi)者依然對iPhone十分熱衷，據(jù)調(diào)查，去年，中國20%的智能手機(jī)售價(jià)在4000元之上，相對而言，iPhone在高端很有競爭力。在此之前，有消息稱中國移動與蘋果iPhone之間的談判因蘋果公司要求的分成比例過高而被中國移動拒絕。

中國移動與蘋果iPhone的初次談判以失敗告終，那么蘋果iPhone會否因此放棄中國市場？中國移動最終能否順利引入iPhone？

目前，全球手機(jī)市場中中國、印度是增長最強(qiáng)勁的兩大市場，美國經(jīng)濟(jì)衰退的浪潮必然影響iPhone的銷售，所以蘋果不可能放棄中國這塊巨大的市場。而且有消息稱蘋果將在2008年夏天在北京布局第一家旗艦店。

筆者認(rèn)為阻礙蘋果iPhone與中國移動合作的主要因素并非是分成多少那么簡單，更重要的是中國消費(fèi)者信用度較低以及兩者業(yè)務(wù)的沖突，這兩方面都不利于iPhone以定制的方式進(jìn)入中國。

首先，要求中國手機(jī)用戶大規(guī)模的使用定制的方式這很不現(xiàn)實(shí)。運(yùn)營商定制主要是依靠手機(jī)用戶的良好信用，但是中國手機(jī)用戶目前為止還未能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)名制，而且個人信用制度的建立也不夠健全。高素質(zhì)的大學(xué)生拖欠助學(xué)貸款的事件頻頻發(fā)生，更何況要求普通消費(fèi)者保證較高的信用了。沒有良好的信用環(huán)境，無法保證手機(jī)用戶在網(wǎng)時間，運(yùn)營商靠此獲取穩(wěn)定的收益就化為泡影，因此運(yùn)營商不愿意花費(fèi)成本去補(bǔ)貼iPhone的成本，而蘋果也難從分成中獲得良好收益。

其次，中國移動正在大力發(fā)展自己的音樂下載業(yè)務(wù)，并將此作為新的盈利增長點(diǎn)，這與蘋果希望依靠itunes獲取利潤的構(gòu)想矛盾，而且是直接競爭關(guān)系。近日，中國移動攜12530推出“全曲下載”構(gòu)建12530中國移動音樂門戶，成立了M.Music“無線音樂俱樂部”。并通過免費(fèi)、抽獎扥促銷模式大力推廣，這塊市場是巨大的而且是未來所有手機(jī)企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，中國移動很明顯不會放棄這個領(lǐng)域，數(shù)據(jù)顯示，僅2007年，周杰倫的歌曲通過無線下載獲得的收入就超過600萬元。

雖然iPhone強(qiáng)大的上網(wǎng)功能能夠幫助提高中國移動的ARPU值，但是蘋果要求較高的分成，以及中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，itunes與12530之間的沖突等因素，都讓中國移動考慮是否引入iPhone，因此筆者認(rèn)為中國移動引入iPhone并不會那么順利。