專訪：中利科技執(zhí)行總經(jīng)理 楊祖民

C114：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看C114中國通信網(wǎng)北京通信展期間為大家特別準(zhǔn)備的視頻節(jié)目，我們邀請到了中利科技的執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)钭婷裣壬?/p>

楊祖民：網(wǎng)友好。

C114：請楊總介紹一下中利科技是什么樣的公司，它在通信領(lǐng)域有什么樣的建樹？

楊祖民：各位網(wǎng)友大家好，中利科技成立于1988年，已經(jīng)有22年的歷史，我們公司主要是致力于通信的電纜、光纜領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們的電纜這一塊主要是機(jī)房里面的阻燃耐火軟電纜，電纜我們國內(nèi)是最大的一家供應(yīng)商，因?yàn)槲覀兪菑?993年，從產(chǎn)品的研發(fā)填補(bǔ)國內(nèi)空白，包括我們申請了國家專利。在1996年的時(shí)候，我們又把企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前的YD/T行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是中利科技起草的，整個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中，我們從產(chǎn)品的研發(fā)包括服務(wù)這一塊，對服務(wù)的需求非常了解，在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方面我們做了很多的工作，目前我們?nèi)蛴?1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每兩個(gè)省一個(gè)倉庫，為我們運(yùn)營商解決了零庫存，緊急交付響應(yīng)的需求，深得我們運(yùn)營商客戶的歡迎。包括我們在運(yùn)營商集采過程當(dāng)中，我們每年得到國內(nèi)最大的份額，中國移動我們今年的集采得到了63%的份額。

C114：今年一年？

楊祖民：今年的集采這個(gè)范圍是兩年的庫存，我們在集采的招標(biāo)過程當(dāng)中得到了63%的份額。

C114：您能不能談一下，咱們在通信領(lǐng)域這一塊的收入，剛才您說了在整個(gè)市場占有方面比例非常高，國內(nèi)最大的一家，能不能聊一下這部分收入在我們公司整體收入當(dāng)中占多少比例？

楊祖民：現(xiàn)在這一塊的收入占我們公司整體60%，集團(tuán)的60%，因?yàn)楝F(xiàn)在運(yùn)營商這一塊采購的模式不斷變化，特別是采用集采模式，這種集采模式對于我們來講是非常有利的。雖然說從表面上這個(gè)價(jià)格的空間每年在下降，但是因?yàn)槲覀兊囊?guī)模，我們?nèi)〉昧烁嗟姆蓊~，我們以量來取勝。

C114：每年這個(gè)量都會不斷上升嗎？

楊祖民：目前來講，這個(gè)量是在不斷上升，這個(gè)需求量。

C114：有沒有一個(gè)比例？

楊祖民：之前采購是各省下發(fā)到各個(gè)地市，乃至于各個(gè)縣城自己采購，現(xiàn)在都是由集團(tuán)統(tǒng)一采購，下達(dá)分配比例，規(guī)范了運(yùn)營商采購的渠道，這樣的話，就不會從本地的規(guī)模不是很大的電纜廠去采購，我們的增幅每年在30%以上的比例。

C114：剛才您提到了我們每年增幅比較大，應(yīng)該相對來說，之前一陣子，包括FTTH，包括骨干網(wǎng)的建設(shè)，國內(nèi)對于光纜光纖的需求量不斷加大，我們在運(yùn)營商當(dāng)中市場份額也在擴(kuò)大，這兩者同時(shí)增加，咱們的產(chǎn)能是不是跟得上？

楊祖民：產(chǎn)能這一塊，我們本身中利科技是在去年的10月27日，在深圳中小板上市，上市以后我們目前在南北成立了兩大生產(chǎn)基地，總部在江蘇常熟沙家浜，現(xiàn)在我們有三大生產(chǎn)基地。

C114：都是在國內(nèi)？

楊祖民：在國內(nèi)。

C114：這三大生產(chǎn)基地產(chǎn)能您能不能有一個(gè)描述？

楊祖民：產(chǎn)能的描述，我們總部，全國的通信領(lǐng)域的產(chǎn)品需求，兩大生產(chǎn)基地建成以后，應(yīng)該是在原來的基礎(chǔ)上擴(kuò)大了2.5倍。

C114：這兩大分別是在什么時(shí)候建成的？

楊祖民：我們其實(shí)是在去年已經(jīng)投產(chǎn)了，我們因?yàn)樵谌谫Y之前，上市之前我們已經(jīng)做了準(zhǔn)備，我們南方基地是在去年8月份，北方基地是在去年11月份，真正批量性投產(chǎn)我們北方基地是今年5月份。

C114：我們也看到了在2009年3G大規(guī)模部署，我相信在通信機(jī)房方面也是有比較大的需求，我不知道在整個(gè)行業(yè)前面，咱們是不是也從中有一些獲益，或者是得到哪些具體的發(fā)展？

楊祖民：因?yàn)檫\(yùn)營商之間的競爭現(xiàn)在也是非常激烈，對于成本的控制大家都是非常關(guān)注，我們作為一家專注于通信運(yùn)營商的這樣一個(gè)服務(wù)的企業(yè)，我們對產(chǎn)品的材料研發(fā)這一塊，我們加大了非常大的投入，首先是從成本的控制方面，再一個(gè)是從產(chǎn)品互補(bǔ)，產(chǎn)品對環(huán)境的需求方面，我們在材料方面做了很大的投入和研發(fā)，這是在材料方面。第二個(gè)方面是產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)楝F(xiàn)在的競爭非常激烈，目前的招標(biāo)方式給大家?guī)砹撕艽蟮膲毫?，在大家的投?biāo)過程當(dāng)中產(chǎn)生了非理智的一些做法。作為我們專業(yè)通信運(yùn)營商服務(wù)的配套類的供應(yīng)商，我們首先是質(zhì)量第一，服務(wù)好我們的運(yùn)營商，我們不會跟著亂打價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)這兩塊，從材料的研發(fā)，包括質(zhì)量的保證，我相信在今后的通信大發(fā)展里面，我們與運(yùn)營商會有更深的戰(zhàn)略合作。

C114：運(yùn)營商也需要比較理性，有序的市場，同時(shí)需要好的技術(shù)支撐他們進(jìn)一步的發(fā)展。我剛才聽到您介紹了咱們市場占有，發(fā)展很不錯(cuò)，能不能為我們介紹一下我們的研發(fā)體系是什么樣的，包括咱們公司有多少人來從事研發(fā)，包括咱們的研發(fā)投入是多少？怎么樣來推一些新的業(yè)務(wù)，新的一些技術(shù)？

楊祖民：首先我們研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，我們從一開始公司成立，我們公司高層對研發(fā)非常關(guān)注，隨著我們和客戶深入的合作，包括戰(zhàn)略性的合作，我們主要是與幾大重點(diǎn)客戶，像運(yùn)營商里面的移動，設(shè)備商里面的華為，跟他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)基本上是捆綁在一起，我們目前的研發(fā)人員這個(gè)團(tuán)隊(duì)，占我們?nèi)w員工的5%-6%，我們整個(gè)的文化水平都是在本科以上，而且都是專業(yè)學(xué)校畢業(yè)的。

C114：比如說我們一些新的技術(shù)，新的業(yè)務(wù)怎么樣來推出，有沒有一些機(jī)制來激勵(lì)新的技術(shù)的推送和研發(fā)？

楊祖民：這一塊我們首先是以項(xiàng)目管理的模式，根據(jù)不同的項(xiàng)目有不同的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行研發(fā)，來推廣。在這個(gè)項(xiàng)目的過程當(dāng)中，我們?nèi)ゲ捎庙?xiàng)目考核的方式，包括激勵(lì)方面，來推動整個(gè)項(xiàng)目從研發(fā)投入，包括整個(gè)的研發(fā)過程。再就是市場推廣這一塊，我們研發(fā)小組和我們的營銷團(tuán)隊(duì)一起做這個(gè)工作。

C114：相對來說大家對于這些配套設(shè)備，特別像您說的通信機(jī)房用的一些電纜，可能大家了解程度還不是很高，在這里您能不能為我們介紹一下咱們中利科技的產(chǎn)品主要起到哪些作用，對于運(yùn)營商來說對他們而言使用中利科技結(jié)案方案和產(chǎn)品的一些好處？

楊祖民：我以阻燃軟電纜為例，之前國內(nèi)是沒有的，國內(nèi)之前用的是一些硬的電纜，和軟電纜的區(qū)別是它的施工沒有軟電纜來得方便，軟電纜它在機(jī)房里面，因?yàn)闄C(jī)房的面積是有限的，它可以任意彎曲。一般的普通電纜是沒有阻燃性的，我們的阻燃電纜具備A類阻燃的性能，整個(gè)的機(jī)房里面，假如哪里有火源，不會因?yàn)殡娎|的連燃而使機(jī)房有更大的意外發(fā)生，甚至火災(zāi)的發(fā)生，阻燃這一塊，完全可以把明火與電源部分隔離，這是阻燃軟電纜的性能。[!--empirenews.page--]

現(xiàn)在的機(jī)房里面它需要的一些，包括它基站上需要的電源部分，跟傳輸及整合，我們現(xiàn)在也給運(yùn)營商開發(fā)了電源加傳輸?shù)倪@種光電混合的電纜，這樣的話，可以為我們運(yùn)營商解決施工方便，直接就可以把線拉過去，不用先解決電源部分，再解決信號傳輸部分，這樣就直接一根線拉過去什么都解決了。

C114：市面上咱們是不是也有其他的一些廠商也在做這一塊，咱們和他們相比，競爭優(yōu)勢或者說產(chǎn)品好在哪里？

楊祖民：這個(gè)的確也有很多企業(yè)給運(yùn)營商在做，首先因?yàn)槲覀兪侵饕獙Ｗ⒂谶\(yùn)營商領(lǐng)域里面的一些需求。首先我們的開發(fā)基于客戶的真正需求來開發(fā)。

C114：首先以用戶為導(dǎo)向。

楊祖民：對，以用戶為導(dǎo)向，根據(jù)客戶實(shí)際需求開發(fā)他需要的一些產(chǎn)品，在結(jié)構(gòu)方面會有一些跟其他廠家的不同。第二，我們整個(gè)電纜和光纜的材料都是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的，這里邊對原材料的控制，質(zhì)量這方面是有保障的。

C114：對成本也可以進(jìn)行有效控制。

楊祖民：對，第三就是成本這一塊。第四，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了為運(yùn)營商服務(wù)的理念，我們在交付響應(yīng)方面比較快，每兩個(gè)省一個(gè)倉庫。

C114：您能不能為我們展望一下，咱們集團(tuán)三到五年有怎樣的發(fā)展？去年3G規(guī)模建設(shè)已經(jīng)結(jié)束了，咱們的新的增長點(diǎn)在哪里？

楊祖民：我們通過去年上市以后，我們也收購了常州的船用電纜廠，我們會在船用和軍品領(lǐng)域推出我們對于特殊電纜的需求和開發(fā)，常州船用電纜我們已經(jīng)有幾十年的經(jīng)驗(yàn)，比較規(guī)模的一個(gè)企業(yè)，它有非常完備的這些證書，技術(shù)非常好，這是上市后的一塊投入。

另外，非上市這一塊，我們另外有一個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行的是光伏組件的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是應(yīng)和我們整個(gè)的國家的新能源需求，運(yùn)營商這一塊也在互補(bǔ)這一塊，也在做很大的工作，我相信以后也會有更大的需求。我們未來三年，去年我們整個(gè)集團(tuán)的銷售額是在40多個(gè)億，今年的目標(biāo)是60億。

C114：通信這方面。

楊祖民：對，明年我們目標(biāo)達(dá)到80億，光伏項(xiàng)目如果說比較順利的話，我們明年就將超出100億。

C114：您剛才提到的一些數(shù)字都是通信領(lǐng)域這一塊。

楊祖民：對。

C114：這次參加北京通信展，我們帶來了哪些東西？網(wǎng)友和參觀者也是非常希望想要有這樣一個(gè)指南，包括大家也想了解咱們帶來的拳頭產(chǎn)品。

楊祖民：我們帶來了全系列的，剛才我講的我們主導(dǎo)的軟電纜類產(chǎn)品系列，還有針對機(jī)房里邊的通信電源系列，另外我們帶來了輸配電電纜解決方案，這是在通信機(jī)房里面，電源部分的解決方案。對于通信方面，通信電纜用量非常大，現(xiàn)在也在講光進(jìn)銅退，特殊情況下用的通信電纜，特種光纜這一塊，對于光電混合這一塊，包括FTTH皮線光纜，包括光纖這些產(chǎn)品，所有用到這些線纜，包括最新的一些需求，這些產(chǎn)品都在這次的展覽上面展示出來。

C114：謝謝，時(shí)間關(guān)系，咱們今天這樣的采訪就暫告一個(gè)段落，非常高興請到楊總參加我們這樣一個(gè)活動，我們希望中利科技能夠在將來越辦越好，實(shí)現(xiàn)自己的中長期目標(biāo)，謝謝。