獨(dú)家專訪弘浩明傳丁天文：黑馬搖變長(zhǎng)勝將軍

9月24日上午消息（楊笑）成立于2008年，成名于2009年，在電信級(jí)WLAN市場(chǎng)上，弘浩明傳可謂是不折不扣的一匹黑馬。特別是在運(yùn)營(yíng)商將WLAN提升到戰(zhàn)略高度之后，弘浩明傳迎來(lái)了更大的舞臺(tái)。

快速膨脹的市場(chǎng)，也吸引到了更多的淘金者，傳統(tǒng)電信設(shè)備商都在積極步入WLAN市場(chǎng)：華為、中興選擇自主研發(fā)的方式介入，愛立信則是采用收購(gòu)迅速補(bǔ)齊產(chǎn)品線。這些玩家不但體量巨大，而且在蜂窩移動(dòng)通信上有著深厚的技術(shù)積累，能夠最大程度上契合運(yùn)營(yíng)商對(duì)于多網(wǎng)協(xié)同的需求。

毫無(wú)疑問(wèn)，在今明兩年，電信級(jí)WLAN市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)新一輪的洗牌。對(duì)于黑馬弘浩明傳來(lái)講，真正的挑戰(zhàn)也即將開始。

然而，在“2012年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)”期間，C114中國(guó)通信網(wǎng)編輯就日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與弘浩明傳副總經(jīng)理丁天文交談時(shí)，丁天文表示：“強(qiáng)大企業(yè)的涌入，一方面說(shuō)明WLAN在運(yùn)營(yíng)商心目中的重要地位，另一方面也說(shuō)明運(yùn)營(yíng)商對(duì)設(shè)備和質(zhì)量要求提高，有利于提升行業(yè)技術(shù)水平，對(duì)后續(xù)發(fā)展非常有利。”

究竟為何他對(duì)此表現(xiàn)得如此云淡風(fēng)輕，甚至還歡迎更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入？究竟當(dāng)初弘浩明傳憑借何種魅力，在如此短的時(shí)間內(nèi)就大獲運(yùn)營(yíng)商青睞？作為名噪一時(shí)的“黑馬”，弘浩明傳又將會(huì)通過(guò)哪些布局來(lái)完成向“長(zhǎng)勝將軍”的嬗變，，就請(qǐng)?jiān)诠P者與丁天文對(duì)話中為讀者揭曉答案。

產(chǎn)品演進(jìn)：802.11n開唱主角

隨著用戶對(duì)高質(zhì)量高速度網(wǎng)絡(luò)需求, 運(yùn)營(yíng)商越發(fā)重視網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，電信級(jí)AC和高性能AP必不可少。

丁天文表示：“弘浩明傳自成立至今已快四年，這幾年幾乎是一年一大步，已從當(dāng)初的黑馬變成如今實(shí)實(shí)在在專業(yè)企業(yè)。我們提供無(wú)線接入、無(wú)線控制、網(wǎng)絡(luò)管理以及其他相關(guān)豐富的產(chǎn)品，滿足運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)需求。”

“運(yùn)營(yíng)商大量部署WLAN以后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量急速增加。這就要求WLAN建設(shè)中，不僅要強(qiáng)調(diào)覆蓋能力，還要提升整體容量和接入速率。802.11b/g不能滿足需求，于是采購(gòu)?fù)顿Y的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向802.11n。”

為此，丁天文表示“我們的設(shè)備已經(jīng)從原來(lái)基于802.11b/g的發(fā)展到現(xiàn)在基于802.11n的，目前我們正提供2X2設(shè)備，馬上要提供3X3的新設(shè)備。另外，除了室內(nèi)覆蓋設(shè)備，我們也在大量提供室外應(yīng)用的設(shè)備。另外，隨運(yùn)營(yíng)商加快網(wǎng)絡(luò)部署，需要更大功能、更高質(zhì)量、更大容量的AC來(lái)跟AP配合，云計(jì)算發(fā)展使我們也認(rèn)識(shí)到云AC在幫助運(yùn)營(yíng)商解決問(wèn)題的關(guān)鍵性。”

弘浩明傳副總經(jīng)理丁天文交

服務(wù)演進(jìn)：塑造端到端集成能力

大容量AC和高性能AP只是電信級(jí)WLAN網(wǎng)絡(luò)的外在表現(xiàn)。從運(yùn)營(yíng)商角度來(lái)看，他們更加希望獲得是高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力以及端到端的解決方案。

在之前，三大運(yùn)營(yíng)商都進(jìn)行了大規(guī)模的WLAN網(wǎng)絡(luò)部署，但是卻遭遇“熱點(diǎn)不熱，熱裝冷用”的使用情況；同時(shí)由于缺乏系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，WLAN并沒(méi)有完全達(dá)到預(yù)想中的效果。

丁天文對(duì)此也抱有同樣的看法：“其實(shí)從根本上來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商需要的不僅僅是設(shè)備本身，而是如何從選址、布網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)優(yōu)、后期運(yùn)維這么一個(gè)完整的解決方案。”

而為了解決這些問(wèn)題，弘浩明傳在今年獲得了集成資質(zhì)，從各個(gè)方面提供更廣泛的技術(shù)支持。“目前在全國(guó)已經(jīng)有20多個(gè)省級(jí)辦事處，以及數(shù)百個(gè)地市級(jí)辦事處，能夠在更廣闊的范圍內(nèi)為運(yùn)營(yíng)商提供更好的服務(wù)。”

據(jù)丁天文介紹，弘浩明傳目前在發(fā)展之中做了一些調(diào)整，除了做WLAN以外，目前也在拓展有線傳輸、IMS業(yè)務(wù)。同時(shí)，弘浩明傳也推出了多功能綜合網(wǎng)管和網(wǎng)優(yōu)產(chǎn)品。“這都是從運(yùn)營(yíng)商需求出發(fā)，尤其是拓展有線業(yè)務(wù)，正是考慮到運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)回傳需要，而一般做WLAN的設(shè)備企業(yè)是不會(huì)去做的。”

策略演進(jìn)：緊密捆綁運(yùn)營(yíng)商共同成長(zhǎng)

運(yùn)營(yíng)商在建設(shè)WLAN網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，不僅要考慮設(shè)備商能提供豐富的產(chǎn)品體系、完整的解決方案服務(wù)，更要考慮設(shè)備商是否能滿足 “想己之所想”，提供“超己之所有”的愿望。而弘浩明傳的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略恰巧非常貼合運(yùn)營(yíng)商的期望。

另外，除了電信級(jí)的WLAN市場(chǎng)，企業(yè)級(jí)網(wǎng)和園區(qū)網(wǎng)也是非常大的市場(chǎng)，丁天文表示，“我們和其他同業(yè)者不同，我們不會(huì)單獨(dú)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，目前我們所考慮的園區(qū)網(wǎng)，主要依托于運(yùn)營(yíng)商，比如說(shuō)我們現(xiàn)在實(shí)施的最大的網(wǎng)絡(luò)就是校園網(wǎng)?，F(xiàn)在由于高校的特點(diǎn)，這種校園網(wǎng)應(yīng)該是WLAN行業(yè)應(yīng)用最好的。”

丁天文強(qiáng)調(diào)：“我們目前主要是依賴于運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商建設(shè)到什么地方，我們的設(shè)備和服務(wù)就會(huì)跟到什么地方。”

另外，除了貼合運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)設(shè)施需求外，丁天文表示：“我們還考慮到運(yùn)營(yíng)商的成本投入問(wèn)題，雖然不能透露在合作中的具體價(jià)格。但是，我們絕對(duì)是性價(jià)比高的好產(chǎn)品，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商部署高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)毫無(wú)壓力。”