東信為轉(zhuǎn)型付出代價 上市后首次虧損2.1億
2002年是東方通信的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型年，東信成功實施了“經(jīng)營形式、業(yè)務(wù)內(nèi)容、營銷模式
”三大轉(zhuǎn)型，即：從合作經(jīng)營轉(zhuǎn)向自主經(jīng)營為主導(dǎo)，從移動系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，從代理品牌轉(zhuǎn)向自主品牌營銷為主導(dǎo)。然而，由于東信的自主手機業(yè)務(wù)起步難以補償移動系統(tǒng)業(yè)務(wù)驟降的重大損失，2002年公司利潤不可避免出現(xiàn)了很大的虧損。
據(jù)記者了解，2002年東信實現(xiàn)銷售收入82.2億元，其中：終端產(chǎn)品自主銷售收入26.1億元，合資公司手機產(chǎn)銷量接近1000萬臺大關(guān)，自主品牌手機生產(chǎn)212萬臺，銷售188萬臺，分別比上年增長3.2倍和4.7倍；但移動系統(tǒng)銷售收入?yún)s比去年下降84%，嚴重拖累了公司發(fā)展。因此，2002年東信主營業(yè)務(wù)利潤達10.89億元，同比上年下降8.1%，凈利潤虧損達2.1億元。
出現(xiàn)虧損的原因有四個方面：受移動運營商系統(tǒng)設(shè)備投資規(guī)模減少的影響，系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)績大副下滑，利潤較去年下降3.1億元；為適應(yīng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，東信加大手機產(chǎn)品研發(fā)和自主品牌推廣的投入，擴大營銷規(guī)模及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，導(dǎo)致相關(guān)費用增長；部分子公司經(jīng)營惡化，造成投資收益下降；手機銷售體制僵化，零售末端促銷形成瓶頸，導(dǎo)致年終實現(xiàn)目標低于預(yù)期，影響總體利潤。
不過，盡管出現(xiàn)重大虧損，東信的轉(zhuǎn)型工作還是做得卓有成效的。尤其是東信出資成立上海飛訊公司，開拓CDMA手機銷售的新局面，并且積極尋求其他投資渠道，在前些時候成功從SK引來投資2423萬元人民幣。雙方成立的新公司將專注于為中國手機用戶提供更多的移動通信增值服務(wù)。SK新聞發(fā)言人也曾向記者表示，稱東信的虧損并不會影響到SK與其子公司飛訊的合作。
另外，東信品牌的手機也在以每月一款新品的速度問世，并贏得了國產(chǎn)手機年末市場占有率第三名、彩屏手機整體市場占有率第三名的業(yè)績。
面對2003年，東信管理層早已成竹在胸，將會繼續(xù)把握住業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的這一年，并決心扭虧為盈。東信2003年的經(jīng)營戰(zhàn)略是“強化業(yè)務(wù)發(fā)展為主導(dǎo)，加快營銷轉(zhuǎn)型為主道，拓展自主品牌為主角”。看來，東信的這三張牌將在今年負擔起扭虧為盈的重擔。而在這三張牌里，營銷轉(zhuǎn)型顯然是重中之重。據(jù)有關(guān)人士透露，東信將在2003年加快整合終端產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)資源，優(yōu)化終端產(chǎn)品銷售運做模式，成立終端產(chǎn)品營銷專業(yè)公司，期望以此來提升銷售實力。
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