格力董明珠的身份轉(zhuǎn)變：打工妹、銷售王和技術(shù)控

紅色披肩，白色套裙，一頭利索的短發(fā)，微笑中透著智慧——這是格力集團(tuán)董事長董明珠給人的第一印象。然而，談起成功秘訣，這位勇立改革潮頭的女強人卻說出“吃虧”二字。

她說，改革帶來機遇，但不是每個人都能抓住機遇。過去的３５年，格力和她本人證明了一件事：在改革大潮中做好，不僅要把自己當(dāng)成改革的“主角”奮勇前行，還得有點“吃虧”精神。

“我搭上了‘改革的順風(fēng)車’”

“１９９２年，鄧小平南方談話發(fā)表時，你在做什么？”

被問到這個問題時，董明珠毫不猶豫地回答：“剛到珠海，在一家家地賣空調(diào)”。

“南下珠海并不為了淘金。而是開始去認(rèn)真地想，自己該做什么、能做什么。”她說。

“當(dāng)時，經(jīng)濟體制正由計劃向市場轉(zhuǎn)軌，很多像營銷一樣的行業(yè)應(yīng)運而生。對我來說，這是一次改變?nèi)松臋C會。”董明珠回憶道，“既然有了機會，為什么不抓住呢？”

從３６歲南下打工到如今執(zhí)掌世界最大的空調(diào)企業(yè)，董明珠從不諱言自己搭上了“改革的順風(fēng)車”。“我始終把自己當(dāng)成‘車’上的一員，有‘主角’心態(tài)。”

“餡餅不會隨意掉下來，需要你去抓，去搶，去消化。”董明珠說，從打工妹到“銷售女皇”，她一直把自己當(dāng)做這個行業(yè)的“主角”，去思考、去堅持。

在空調(diào)還是個奢侈品的時候，董明珠就看到了行業(yè)的潛在市場。“撇開生活水平提高不說，就憑全球溫度逐年上升這一趨勢，我就堅信空調(diào)遲早會進(jìn)入尋常百姓家。”

有了這份堅定，董明珠開始念起“空調(diào)”經(jīng)。賣場一家挨著一家跑，技術(shù)知識一個接著一個惡補，在路上曬暈過，骨裂了還堅持跑業(yè)務(wù)。

１９９２年，剛加入格力兩年的董明珠個人銷售額突破１６００萬元，占整個公司的八分之一。

“我始終堅信，主動會帶來成績，推動市場擴大。”董明珠說。因為這種“主動”，每一次改革進(jìn)展帶來的“天翻地覆”，對她而言，都意味著更多的機遇之門被開啟。

剛加入世貿(mào)組織時，很多人認(rèn)為“狼來了”，董明珠卻當(dāng)做“強身健體”機會。“我從不懼怕競爭。”董明珠說，“事實證明，‘狼’并沒有來，我們卻更強壯了。”

“吃虧”是福不是禍

某種程度上，改革帶來的機遇相同，人們看待它的心理不同，導(dǎo)致的結(jié)果可能截然不同。董明珠說，中國制造最應(yīng)警惕的，是急于求成、期待“一夜巨變”的投機心理。“企業(yè)要立足長遠(yuǎn)，不要怕眼前‘吃虧’，否則很難成長起來。”