創(chuàng)業(yè)者手記：我做過(guò)的5件傻事

導(dǎo)語(yǔ)：回首我過(guò)去18年個(gè)月干過(guò)的傻事一籮筐，它們既是我這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的敗筆，也未嘗不是最大的收獲

轉(zhuǎn)眼間2014年4月，又是18個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目并沒(méi)有預(yù)想的那樣發(fā)展順利，幾回回夢(mèng)到的服務(wù)器被用戶刷爆的場(chǎng)景始終沒(méi)能出現(xiàn)，投資人也都處于觀望狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)資金卻日漸消耗?；厥孜疫^(guò)去18年個(gè)月干過(guò)的傻事一籮筐，它們既是我這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的敗筆，也未嘗不是最大的收獲。

傻事一：最不靠譜的合伙人

2013年一部《中國(guó)合伙人》電影紅遍全國(guó)，而我的三位合伙人卻一個(gè)個(gè)變成散伙人。因?yàn)樽约菏强缃鐒?chuàng)業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一竅不通，所以創(chuàng)業(yè)之初，找到一個(gè)懂技術(shù)的合伙人至關(guān)重要。第一個(gè)合伙人A是微軟中國(guó)的，技術(shù)上不是問(wèn)題且對(duì)我的創(chuàng)業(yè)想法表示了極大的興趣。但因?yàn)樾枰B(yǎng)家糊口，只能以兼職的身份參與項(xiàng)目的研發(fā)。A又找了2個(gè)他熟悉的兼職開(kāi)發(fā)人員一起干。

因?yàn)樗械拈_(kāi)發(fā)工程師都是兼職，項(xiàng)目的推進(jìn)自然如蝸牛般“神速”。而我對(duì)網(wǎng)絡(luò)編程一竅不通，自然無(wú)法監(jiān)控和推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，只能干著急。讓我更著急上火的是，項(xiàng)目進(jìn)行了兩三個(gè)月，A跟我無(wú)奈的說(shuō)，他有一個(gè)可以去微軟美國(guó)總部工作的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)千載難逢。A就這樣漂洋過(guò)海去了美國(guó)。

第二個(gè)合伙人B是一位從事域名代理注冊(cè)和建站服務(wù)十多年的大哥，手上有一個(gè)360.net.cn的域名。周鴻祎的360殺毒火他這個(gè)域名也沾光。正好我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)人才信息平臺(tái)，360契合了“360行，行行出狀元”的概念。兩一拍即合，B出域名，我出創(chuàng)業(yè)想法，雙方共同出資，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“360淘人網(wǎng)”的開(kāi)發(fā)?？墒恰懊墼缕凇边€沒(méi)過(guò)，B就碰到了資金上的問(wèn)題，而且還將更多的精力投入到了“保健品直銷”的工作中去。B既不能為“360淘人網(wǎng)”項(xiàng)目投入資金，更不能投入自己的精力。為了保留360.net.cn這個(gè)域名，我只好用現(xiàn)金買(mǎi)下B在公司所有的股份。第二個(gè)合伙人也以散伙告終。

第三個(gè)合伙人C是一名山東某大學(xué)的老師，對(duì)“360淘人網(wǎng)”項(xiàng)目有極大興趣。7月份，雙方合資成立濟(jì)南公司，并立即開(kāi)通了濟(jì)南、煙臺(tái)、青島、濰坊等山東城市站點(diǎn)。熱度來(lái)的快，消退的也迅速。濟(jì)南公司運(yùn)行不到一個(gè)月，C覺(jué)得原有的商業(yè)模式見(jiàn)效太慢，贏利周期太長(zhǎng)，于是私底下又注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)了一個(gè)傳統(tǒng)模式的招聘網(wǎng)站，而對(duì)本應(yīng)該投入全部精力的網(wǎng)站不聞不問(wèn)。我和C溝通了幾次都是不了了之。幾番糾葛之后，我總算在2013年年底從濟(jì)南公司狼狽退出。

傻事二：最攤大餅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

首先，在頻道設(shè)計(jì)上，在常態(tài)的淘人才和搜職位兩個(gè)頻道之后，先后開(kāi)通了幾個(gè)特色頻道，比如殘疾人就業(yè)頻道、應(yīng)屆生就業(yè)頻道、農(nóng)民工求職頻道、離退休人員頻道等等;其次，在功能設(shè)計(jì)上，在滿足普通的求職和招人功能外，還推出了類sns的關(guān)注、互動(dòng)、評(píng)價(jià)等諸多功能在上線兩個(gè)月之后，又推出了視頻簡(jiǎn)歷功能，每個(gè)求職者可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)錄制自己的標(biāo)準(zhǔn)化的視頻簡(jiǎn)歷。8月份，又推出了所謂的中國(guó)職場(chǎng)第一自媒體——云職場(chǎng)頻道。9月份，互聯(lián)網(wǎng)金融概念日益火熱，我們網(wǎng)站也湊熱鬧，推出“臥龍計(jì)劃”——針對(duì)未就業(yè)畢業(yè)生推出就業(yè)貸款?？傊δ芟翊罘e木一樣的疊加，但是每一個(gè)功能和頻道的建設(shè)因?yàn)榧夹g(shù)力量的欠缺和推廣費(fèi)用的不足，在推出之后既無(wú)法得到良好的客戶體驗(yàn)更無(wú)法有效的吸引大規(guī)模用戶的注冊(cè)和參與。于是，這個(gè)被攤成大餅的項(xiàng)目“虛胖無(wú)比”，最終成了一張食之無(wú)味棄之可惜的“雞肋”項(xiàng)目。

傻事三：最無(wú)恥的抱大腿炒作

周鴻祎的“360殺毒”，劉強(qiáng)東的“京東商城360buy”，還有郭凡生“慧聰360”這些業(yè)界知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌都和“360”這個(gè)幸運(yùn)數(shù)字有關(guān)，而在2013年全年，風(fēng)頭正勁的自然非周鴻祎的“360殺毒”莫屬。我們的域名360.net.cn跟周鴻祎360殺毒的#，只相差了一個(gè).net。我們?cè)诒本┪髦遍T(mén)開(kāi)往香山公園的360快公交車(chē)投放車(chē)體廣告、在《環(huán)球時(shí)報(bào)》進(jìn)行投放平面廣告、在北京200多個(gè)寫(xiě)字樓陸續(xù)發(fā)布的戶外廣告，意在把“360不止是殺毒，還能找工作淘人才”的理念深入人心。但效果極度不佳，對(duì)網(wǎng)站的流量貢獻(xiàn)微乎其微，而我們的資金又不能支撐繼續(xù)燒錢(qián)，“抱大腿”的廣告攻勢(shì)以慘敗告終。事后總結(jié)，產(chǎn)品本身不過(guò)硬沒(méi)特色，誰(shuí)的大腿也是抱不上的啊!

傻事四：最不專注的營(yíng)收渠道

自項(xiàng)目啟動(dòng)，一直處于投入當(dāng)中，心里那個(gè)急啊!我琢磨著在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目360淘人網(wǎng)之外尋找其他掙錢(qián)門(mén)道。接了個(gè)app的外包，但我這沒(méi)有安卓和ios開(kāi)發(fā)的工程師，只能將項(xiàng)目二次外包給別的團(tuán)隊(duì)。我本人還得作為中間人參與整個(gè)app項(xiàng)目的設(shè)計(jì)研發(fā)測(cè)試等全程的工作。拖拉了近半年時(shí)間才完工，錢(qián)沒(méi)掙多少，時(shí)間和精力耗費(fèi)了不少。另外，我用我原有的廣告公司代理了一個(gè)城市客戶在央視新聞?lì)l道的全年投放。本以為能坐地收錢(qián)，沒(méi)想到客戶的“幺蛾子”不老少，這個(gè)月廣告款晚交，那個(gè)月廣告停播;這個(gè)月廣告換時(shí)段，那個(gè)月廣告片調(diào)版本。到了年末客戶又突然撤播廣告了，到手的利潤(rùn)又成“煮熟的鴨子飛走了“，還把我們付的押金給套牢在臺(tái)里了，你說(shuō)這個(gè)慘啊。。。。還有，一位頂尖級(jí)名導(dǎo)的賀歲片上映。一位老領(lǐng)導(dǎo)又找到我，說(shuō)是要把這個(gè)賀歲片在省級(jí)衛(wèi)視推出一檔同名的電視明星真人秀節(jié)目，希望我能幫著做一些招商的工作。我便全身心投入到了這檔節(jié)目的衛(wèi)視落地、節(jié)目研發(fā)和廣告招商的工作中去，最終空忙幾個(gè)月也沒(méi)賺到什么外財(cái)。事后想想，真是對(duì)不起自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啊!

綜觀去年一年，本應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好好發(fā)展重點(diǎn)創(chuàng)新的一年，卻因?yàn)樽约盒挠信则\，耽誤了項(xiàng)目的發(fā)展，真是得不償失。

傻事五：最盲目的尋資之路

在項(xiàng)目還沒(méi)有上線尚處于研發(fā)階段，我就開(kāi)始通過(guò)各種途徑尋覓投資人。一是找自己相熟的有錢(qián)的朋友和同學(xué)，二是在微博聯(lián)系類似薛大v這樣的天使投資人，三是通過(guò)一些投資界等平臺(tái)，什么天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬啦等待，到處免費(fèi)發(fā)布自己的項(xiàng)目計(jì)劃，四是到投資人比較容易聚集的地方碰運(yùn)氣，比如北京的車(chē)庫(kù)咖啡，3W咖啡等。從北京到上海，從廣州到深圳，從真格基金到經(jīng)緯創(chuàng)投，從山西大老板到香港小財(cái)主，我背著雙肩背、帶著筆記本，揣著計(jì)劃書(shū)，“隳突乎南北，叫囂乎東西”，后發(fā)現(xiàn)效果微乎其微。[!--empirenews.page--]

雖然融資還沒(méi)成功，但總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，也算是收獲吧：1)別高估自己項(xiàng)目，為了不喪失市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者必須要做好割肉的心理準(zhǔn)備，不能患得患失，錯(cuò)失良機(jī);2)別期望VC看你創(chuàng)業(yè)可憐投資你，追逐利潤(rùn)是他們的天性，請(qǐng)放棄用道德的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量他們;3)別對(duì)自己項(xiàng)目盲目樂(lè)觀。因?yàn)樘孕趴吹降亩际悄就吧献铋L(zhǎng)的一塊木板，而VC更多關(guān)注木桶的短板;4)做好沒(méi)有投資人還得繼續(xù)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。把手上現(xiàn)有的資金一瓣掰成兩瓣花，隨時(shí)做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。對(duì)創(chuàng)業(yè)而言，活得越久才能更有機(jī)會(huì)看到成功的太陽(yáng)升起。

總結(jié)錯(cuò)誤并不是想對(duì)自己創(chuàng)業(yè)歷程蓋棺論定，而是為了總結(jié)過(guò)去，放眼未來(lái)，在新的一年里能更好的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。春天已經(jīng)來(lái)了，秋天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?