注:老羅一直為之鼓與呼的錘子手機已經(jīng)發(fā)布,一大波羅永浩訪談也正在襲來的路上。但老羅之前與魅族的關(guān)系一直曖昧不清,新浪科技最近采訪了魅族副總裁李楠,后者坦承:曾有意收編錘子手機的團隊,而且已經(jīng)猜到老羅或許會錯過4G大潮。并表示不想掀起罵戰(zhàn)。
新浪科技:能不能說說你跟老羅見面的細節(jié)?
李楠:我在錘子上市前,在他們公司附近的酒店了一面。他們的第三輪融資應(yīng)該已經(jīng)接近完成。私下見面,老羅是非常低調(diào)和冷靜的。他和我們強調(diào)對外的傳播“分寸”的重要。我發(fā)現(xiàn)他是非常善于調(diào)動和把握大眾反饋的。相信每次公開發(fā)言的內(nèi)容和尺度,都不是隨意而為。
我認為這是他一種難得的才能。老羅的炒作+黃章的產(chǎn)品,是我期望看到的組合。也表示職位都好商量,哪怕是我的職位讓出來給他。
新浪科技:老羅說你私下發(fā)微信給他貼微博互動的分析數(shù)據(jù),這是怎么一回事?
李楠:我的確對老羅和方舟子、西門子,各種字罵來罵去的效果很好奇。用一個可視化微博傳播系統(tǒng)分析過他的一個微博發(fā)給過他。這工具是北京大學(xué)的一個項目,叫weiboevents。非常好用,用它分析一些微博的傳播是我的愛好之一。
新浪科技:之前,你在微博跟老羅的那些互動又是怎么一回事?
李楠:其實跟老羅見面時我們就說好了不對外傳播。因為涉及到收購意向和老羅的財務(wù)狀況。我擔(dān)心傳出去對老羅不好。差不多算是一個君子協(xié)議。完了突然有一天我看到老羅在微博說這次會面。我第一反映是,羅老師心直口快。后來想了下,以老羅的冷靜,大約不會單方面違背這個協(xié)議。因為不是黃總讓我去的,我不得已解釋了一條說明事實。然后發(fā)給了他一個分析。
但是這一次又要在媒體專門回應(yīng)錘子的問題了。從這個角度來說,老羅又成功了。
新浪科技:老羅說你們是想去收購錘子,這是真的么?
李楠:坦率說,有這個想法。我們愿意幫助錘子的時間點實際是在錘子上市三個月之后。當時我們已經(jīng)猜到老羅錯過了4G大潮。
一個3G手機在市場上一般是2000元的價位。但是考慮老羅十年的影響力和錘子兩年的炒作一朝爆發(fā),前兩個月錘子粉絲是不會在乎高價的??墒堑谌齻€月開始,當錘子面對更大眾的消費者的時候,他們的銷量衰減會開始。這是我們愿意收購錘子的時間點,老羅也表示到時候可以談。
新浪科技:那次聊天,老羅有跟你們透露錘子的信息么?
李楠:沒有。他還特意強調(diào)不能帶手機出來,免得被看到。不過老羅追問了一個有趣的問題:你們魅族手機做的那么好,為什么要賣到2000塊以下。
從這里我體會到黃總和老羅的根本不同。黃總還是真心實意的想要更多的人使用到真正好用的國產(chǎn)手機的,無論是做工和質(zhì)感。而老羅似乎準備走精英路線,無意用更低的價格服務(wù)更多的人。后來錘子果然把一個3G手機開3000的高價。
新浪科技:您是怎么看錘子的?
李楠:我還是愿意看到中國國產(chǎn)手機廠商中出現(xiàn)錘子這個品牌的。在我做的一期播客節(jié)目IT公論中也呼吁大家不要過分糾結(jié)錘子的官網(wǎng)有抄襲蘋果嫌疑的事情。雖然中國的大眾都喜歡看互相掐架,互黑拉傳播也的確有效。但是,這種方式并非我們喜歡的。我們不會主動拉起罵戰(zhàn)(可以看我的微博和所有專訪),但是若有曲解,我們會給出解釋。有點無奈。
營銷很重要,可一個企業(yè)最終的價值根源,還在于他們是否可以服務(wù)好用戶。這包括更好的產(chǎn)品,更好的服務(wù)以及更合理的價格。當炒作的潮水過去,真正決定你企業(yè)高度的,是這些留在水下的礁石。