董明珠：格力走出去不靠低價競爭

身為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，同時又遭遇著“血汗工廠”的質疑；多年來堅持以空調(diào)為單一主打產(chǎn)品，又引發(fā)外界關于“天花板”的擔憂。珠海格力電器股份有限公司(000651)是中國家電業(yè)中的一個另類。

20多年來，它專注空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，自2005年起產(chǎn)銷量連續(xù)9年領跑全球。在此期間，海爾、長虹、海信、TCL、美的等黑白家電業(yè)大佬，無不投身多元化的大潮。

格力也是中國僅有的敢于向國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭叫板的生產(chǎn)企業(yè)。早在2004年，它就開始自建銷售渠道，如今在全國擁有27家區(qū)域銷售公司，近2萬家專賣店，業(yè)務遍及世界100多個國家和地區(qū)。

其當家人董明珠，1990年進入國營珠海海利空調(diào)廠當業(yè)務員，那時海利只是一個投產(chǎn)不久、年產(chǎn)能約2萬臺的小廠。1991年，海利與生產(chǎn)塑料(11180, -35.00, -0.31%)模具的冠雄廠合并成格力電器。2001年董明珠出任格力電器總裁，2012年又將董事長和總裁兩副擔子一肩挑。

2013年，格力電器營業(yè)總收入突破1200億元，凈利潤108.71億元，納稅102.70億元，是中國首家凈利潤、納稅雙雙超過百億的家電企業(yè)，連續(xù)12年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。

格力確立了“技術創(chuàng)新，自主研發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部建立4個研究院，5000多名開發(fā)研究人員日夜工作。格力科研投入不設上限，“按需分配”，僅2012年，其研發(fā)投入就超過40億元。

21世紀經(jīng)濟報道記者在格力采訪時看到，前來訂貨的外商絡繹不絕。而在格力電器珠?？偛繉γ妫?幢20層的員工宿舍已基本竣工，新一輪的建設又在準備之中。董明珠稱，這是格力正在實施的一線員工一人一居室的“安居工程”。而就在不久前，有媒體報道稱格力電器是“血汗工廠”。

5月21日，董明珠接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪，回應格力遭遇的質疑，并闡述下一步發(fā)展思路。

“沒有核心技術，才會遇到天花板”

生產(chǎn)商和經(jīng)銷商一定要共贏，價格戰(zhàn)是對消費者和行業(yè)不負責任。

《21世紀》：任何產(chǎn)品都有生命周期，你是否擔心格力空調(diào)遭遇天花板？晶弘冰箱和電風扇等小家電與格力是什么關系？未來格力是否會多元化？

董明珠：一些企業(yè)遇到天花板，是因為自己沒有核心技術，內(nèi)部垮了。如果能堅持創(chuàng)新，使技術不斷升級，天花板是不存在的。中國還有10多億人沒有使用我們的產(chǎn)品呢。

冰箱是我們經(jīng)銷商企業(yè)生產(chǎn)的，目前在我們的渠道中銷售。但壓縮機、冰箱模具、上端的核心部件都是我做，由我來控制。這是多元化還是專業(yè)化呢？我認為是專業(yè)化，但把我高端技術引入到別的行業(yè)有什么不好？小家電也一樣，是一個相對獨立體，否則我為什么要做成大松品牌，而不是格力？我們生產(chǎn)的都是老百姓用得起的高端產(chǎn)品，我們的電風扇等小家電技術都獨一無二，產(chǎn)品全部自己生產(chǎn)，市場上也供不應求。

《21世紀》：有人說格力的持續(xù)快速發(fā)展靠的是營銷做得好，對此你怎么看？

董明珠：支撐格力發(fā)展的因素，有人說是技術，有人說是銷售，但我認為企業(yè)首先要有一個優(yōu)秀團隊。我在2001年當總經(jīng)理后，干的第一件事就是干部作風整頓，要使干部意識到自己是服務于整個企業(yè)的，不能把手中的權力當成牟利工具。我們每年都給自己定經(jīng)營目標，這些目標只有跳起來才能夠得著。通過2002年的整頓，2003年我們銷售收入首次超過100億元。

其次，我們加強了制度建設，有制度才能談公平公正，才能讓每一個年輕人在格力找到自己的未來和希望，在任何崗位都受人尊重。

企業(yè)還要有一個好的運營模式。過去，格力和中國其它家電企業(yè)一樣，除了自己加工注塑件，幾乎沒有一樣零部件不是從外面采購，其實就是一個代工廠。為了持續(xù)發(fā)展，我們開始走自己研發(fā)的道路，這十多年來格力已經(jīng)能夠做原創(chuàng)性的產(chǎn)品，格力自己研發(fā)的技術，可以做到在零下30度進行制熱。

《21世紀》：大多數(shù)家電企業(yè)都與蘇寧、國美等商業(yè)巨頭合作，格力為何堅持自建銷售網(wǎng)絡？

董明珠：格力專賣店和別人不一樣，它的成功是因為融入了格力的文化，這很重要。我們絕不允許公司的業(yè)務員和經(jīng)銷商之間有利益瓜葛。

我們2004年從國美撤出之前已經(jīng)建了很多專賣店。自建銷售渠道成本高低并不是我們的主要考量，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商一定要共贏，互相尊重，這才是原則。很多經(jīng)銷商講“董明珠厲害，對我們很兇”，但他們還是愿意跟著你。我們用誠信感動別人，他們不需要到廠里跟我討價還價、討政策，跟著你有安全感。價格戰(zhàn)是對消費者和行業(yè)不負責任。

事實上，這么多年來，國美一直在銷售我們的產(chǎn)品，它通過我們的經(jīng)銷商拿貨。

“開拓國際市場要防范投資風險”

走出去為別人創(chuàng)造財富和生活，就是中國制造業(yè)真正的價值所在。

《21世紀》：格力在海外也有生產(chǎn)基地，你怎么考量到海外設廠或收購企業(yè)？

董明珠：最近中國企業(yè)在越南損失慘重。格力之前在越南也有工廠，但幾年前收手了。不是我們有眼光，而是機緣巧合，我們在合作中間發(fā)現(xiàn)很多因素不可控。現(xiàn)在我們在巴西、巴基斯坦有生產(chǎn)基地；美國基地正在籌辦，方案做好了，等待地方最終確定。

開拓國際市場不能讓資產(chǎn)造成損失。為此，要做好充分調(diào)研，防范投資風險。中國人總覺得國外的月亮圓，其實這背后就是風險。我總覺得一個國家的企業(yè)走出去，就要為國爭光。如果我們走出去為別人創(chuàng)造了財富、創(chuàng)造了生活，就是中國制造業(yè)真正的價值所在。我們對國際市場的愿景，就是希望全世界70億人都喜歡格力這個品牌，而不在意占市場份額是多少。

《21世紀》：兩年前，格力電器開始在紐約時報廣場做廣告，這是出于何種考慮？

董明珠：幾年前我去美國出差，住在洛杉磯的一個酒店。酒店為客人配備了耳塞，說是房間里空調(diào)的噪音太大。我對此感觸很深，下定決心要把格力生產(chǎn)的無聲空調(diào)送到美國。那時我們已經(jīng)向美國出口，但都是附加值不高的公寓式窗機，而且都是貼伊萊克斯、開利、GE的牌。我們要把更高端的產(chǎn)品推向市場。

現(xiàn)在我們每年在美國銷售的空調(diào)有幾百萬臺，而且用格力自己的品牌出口。確實有部分中國企業(yè)，由于低價競爭，給外國人帶來了傷害。我們要用自己的行為改變別人對中國的看法，這是我內(nèi)心最想做的一件事，也是我要在紐約時報廣場做廣告的原因。這個廣告每天播一百多次，到現(xiàn)在還在放，反正也不是太貴。[!--empirenews.page--]

“兩三年后一線員工最低年收入10萬”

我們?nèi)ツ?000億的物料，損耗率僅0.13%，這是我們利潤很大的增長點。

《21世紀》：現(xiàn)在格力距離世界500強只有一步之遙，你們的目標是什么？

董明珠：世界500強只是一種標志，如果純粹是為此做計劃，即使進了500強也不會長久。格力想做百年企業(yè)，現(xiàn)在還在打地基。只有把地基打扎實，企業(yè)發(fā)展才能長久。而這個地基是什么？是企業(yè)文化。

格力的企業(yè)文化就是忠誠、勤奮、奉獻精神，而且要讓員工有尊嚴、有安全感。我們在工作上對員工要求很嚴格，但在生活上為他們創(chuàng)造極好的條件，使他們不用為自己老了而擔憂。在格力電器工作，不用自己租房。我們現(xiàn)在正在組織實施一線員工一人一居室的“安居工程”，還是請新加坡方面設計的。

《21世紀》：但為什么還有人說格力是血汗工廠？

董明珠：因為有的人利益受到了影響，心里不好受。過去隨意可撈，現(xiàn)在機會沒有了；過去可以混飯吃，現(xiàn)在不行了；過去我們對干部的評價有時是拍腦袋，現(xiàn)在是量化考核，一對一面對面地談，你的問題、你的成績都明明白白，靠忽悠拿不到獎金了，這樣的人肯定不高興。

《21世紀》：格力推行股權激勵嗎？

董明珠：我們從來沒有研究過股權激勵，而是在股權分置改革的時候，對價要對給流通股，流通股東為了感謝經(jīng)營者給他們創(chuàng)造了財富，愿意拿出里面一小部分來給我們經(jīng)營班子，我們又把它普及到1000多人來享受這個待遇。

我們員工，包括我自己，從來沒有“給錢才干活”的想法。我研究的是企業(yè)怎樣才能持續(xù)發(fā)展，員工只要不離開格力，就會一生衣食無憂。我希望再過兩三年或三五年，一線員工年收入最低拿到十萬元。

《21世紀》：去年格力員工平均收入6.3萬，3年后要達到10萬元，增幅很大，但現(xiàn)在生產(chǎn)成本上漲很快，你如何實現(xiàn)目標？

董明珠：沒有問題，我們可以做到。2011年我們突破800億元銷售額的時候，有9.6萬名員工；去年我們銷售額1200億，只有8萬人。我通過人均效率的提高，通過產(chǎn)品品質保證和各種渠道成本的降低來實現(xiàn)目標。

不要以為售后服務好企業(yè)就好，售后服務好的企業(yè)成本也高。我們的產(chǎn)品有品質保證，可以不用售后服務。通過改善管理模式而降低的消耗和成本，可以給員工帶來待遇的提升。我們?nèi)ツ?000億的物料，損耗率僅0.13%，這是我們利潤很大的增長點。

《21世紀》：你已年近60，萬一國資委讓你退居二線，格力是否還會按照你鋪設的道路前進？選接班人的標準是什么？

董明珠：格力電器現(xiàn)在是一個上市公司，按照公司法運轉。但我真的希望有人能夠盡快接上來。對我個人來說，退下來比不退下來要輕松、舒服很多。2001年我當總經(jīng)理的時候，惟一想做的事就是培養(yǎng)接班人。擔任這個職務的人，首先要敢于犧牲自己所有的利益，不能有一點私心雜念；他的思維、判斷、決策能力也要考慮。企業(yè)發(fā)展最終要靠制度和文化建設。格力這么多年都在研究如何打造百年企業(yè)，因此接班人肯定不是一個問題。

“沒有實體經(jīng)濟，要互聯(lián)網(wǎng)干什么？”

國家發(fā)展最終還是要靠實體經(jīng)濟，金融只是服務工具。

《21世紀》：現(xiàn)在不少實體企業(yè)熱衷搞資本運作，但格力卻23年堅守實業(yè)，你們的信心和動力來自何處？

董明珠：每個人都有目標，有的人追求短期利益?，F(xiàn)在經(jīng)常有人發(fā)布財富榜，我對此有意見，一味追求財富，把人性的善良毀掉了。

我們當年做企業(yè)的時候只拿那么一點錢，也沒有感覺自己很委屈。術業(yè)有專攻，我們不是干撈資本這行的。也許我們一夜之間也可以賺很多錢，但這樣會把心態(tài)搞壞。做實業(yè)很辛苦，要腳踏實地、一個螺釘一個螺釘?shù)馗?，一旦心飛掉，就飛不回來了，回頭做辛苦的事就不行了。國家發(fā)展最終還是要靠實體經(jīng)濟，金融只是服務工具。

《21世紀》：去年底，你與小米的雷軍有一個10億元的豪賭，你現(xiàn)在仍然認為自己會贏嗎？

董明珠：當然，我們肯定贏，贏在我們引領了空調(diào)行業(yè)。除非有一天小米也引領了行業(yè)?，F(xiàn)在大家都在講互聯(lián)網(wǎng)思想，我認為互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，它提高了我們的效率，改變了我們工作和生活的方式。小米手機是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺進行營銷而已。它比別的手機多了什么功能，有什么技術優(yōu)勢？沒有。小米就是跟格力一樣，是在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西。

《21世紀》：互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)能否相互融合，互相促進？

董明珠：互聯(lián)網(wǎng)是通過計算機和電信的融合發(fā)展、升級而實現(xiàn)的。比如借助互聯(lián)網(wǎng)技術，我們可以在珠海監(jiān)控全國所有格力中央空調(diào)的使用情況。再比如，格力去年銷售收入1200億，如果不利用互聯(lián)網(wǎng)技術進行管理，就需要有上萬人做財務賬，這是不可想象的?；ヂ?lián)網(wǎng)像一個蜘蛛網(wǎng)一樣，有落腳的地方才能支撐網(wǎng)絡，沒有落腳點這個網(wǎng)就不存在，這兩者是一個兼容、互相促進幫助的關系。沒有實體經(jīng)濟，要互聯(lián)網(wǎng)干什么？(編輯 王潔)