意法半導(dǎo)體CEO經(jīng)驗(yàn):多元化均衡拓展客戶群

關(guān)鍵字：  意法半導(dǎo)體，  大客戶，  

8月底，意法半導(dǎo)體(ST)CEO Carlo Bozotti時(shí)隔四年再赴中國(guó)接受媒體專訪。2005年3月，Carlo Bozotti就任ST的CEO。Carlo Bozotti坦陳，執(zhí)掌CEO帥印7年來(lái)，為ST團(tuán)隊(duì)帶來(lái)最顯著的變化是一“增”、一“減”，即增加研發(fā)投入和減少制造開(kāi)支。談及7年來(lái)的管理感悟時(shí)，Carlo Bozotti說(shuō)：“一家公司不能過(guò)于倚重某個(gè)大客戶獲取整體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。如果來(lái)自一個(gè)大客戶的營(yíng)收就占了整體營(yíng)收的20%，那風(fēng)險(xiǎn)太大了?！?/P>

全球戰(zhàn)略確立三大重點(diǎn)

全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)2009年嚴(yán)重衰退和2010年強(qiáng)勁增長(zhǎng)之后，2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)未如業(yè)界預(yù)期回歸正常軌道，而2012年更是因全球經(jīng)濟(jì)疲軟充滿挑戰(zhàn)。8月24日，產(chǎn)業(yè)研究公司IHS iSuppli下調(diào)預(yù)估，2012年全球晶片制造商營(yíng)收將由原本預(yù)期的成長(zhǎng)不及3%，惡化為萎縮0.1%，這將是自2009年以來(lái)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)年銷售額首度不增反減。

在市場(chǎng)低迷的境況下，作為全球半導(dǎo)體行業(yè)大佬，ST對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)估謹(jǐn)慎樂(lè)觀。Carlo Bozotti告訴記者：“ST今年前兩個(gè)季度的銷售表現(xiàn)良好，從6月開(kāi)始出現(xiàn)延緩態(tài)勢(shì)，不過(guò)即使在這樣的情境下，我們預(yù)計(jì)第三季度仍將保持環(huán)比性增長(zhǎng)，達(dá)到2.5%?！?/P>

為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，ST確立了全球三大戰(zhàn)略重點(diǎn)，其中，提高市場(chǎng)份額被列為第一要?jiǎng)?wù)?！拔覀兿Ｍ衲晗掳肽甑氖袌?chǎng)份額能超越去年下半年的水平”，Carlo Bozotti說(shuō)。ST全球戰(zhàn)略另外兩大重點(diǎn)是：有效管理資本和資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)困難時(shí)期財(cái)務(wù)的穩(wěn)定;實(shí)現(xiàn)數(shù)字消費(fèi)和無(wú)線業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

中國(guó)市場(chǎng)圈定五大重點(diǎn)領(lǐng)域

“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)ST至關(guān)重要，ST大中國(guó)區(qū)和南亞地區(qū)的營(yíng)收占全球整體營(yíng)收的比例已達(dá)45%?！盋arlo Bozotti說(shuō)。

中國(guó)市場(chǎng)乃半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)兵家必爭(zhēng)之地，ST在中國(guó)的員工已超過(guò)7300名，在深圳設(shè)有兩家工廠。在Carlo Bozotti看來(lái)，ST在中國(guó)有五大重點(diǎn)市場(chǎng)和三大潛力市場(chǎng)。

ST的重點(diǎn)市場(chǎng)即涵蓋汽車、機(jī)頂盒、傳感器、功率管理和MCU等具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在汽車領(lǐng)域，ST是中國(guó)排名第一、全球第三的汽車芯片供應(yīng)商，ST與中國(guó)汽車廠商開(kāi)展了深入合作，比如最近ST與一汽設(shè)立了汽車電子聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同推進(jìn)動(dòng)力總成、底盤(pán)、安全系統(tǒng)、車身、汽車信息娛樂(lè)系統(tǒng)、新能源技術(shù)等的技術(shù)研發(fā);在機(jī)頂盒領(lǐng)域，ST產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于有線電視機(jī)頂盒、衛(wèi)星電視機(jī)頂盒，ST還推出了支持高清電視媒體流運(yùn)行的高性能產(chǎn)品;在傳感器領(lǐng)域尤其是MEMS，ST保持了龍頭地位，其Motion MEMS產(chǎn)品全球銷售已達(dá)10億美元，眾多中國(guó)智能手機(jī)廠商成為用戶;在功率管理領(lǐng)域，ST推出了智能儀表產(chǎn)品、照明解決方案等產(chǎn)品與技術(shù)，ST正在全球范圍內(nèi)推進(jìn)用智能儀表替代當(dāng)前家用電子儀表的計(jì)劃;在微控制器(MCU)領(lǐng)域，ST是全球首個(gè)推出32位基于ARM內(nèi)核的MCU廠商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域和工業(yè)領(lǐng)域。

除了上述五大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，ST還圈定了三大深具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域——醫(yī)療、節(jié)能與數(shù)據(jù)安全。其中，在醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域，ST的目標(biāo)是充分整合電子信息技術(shù)，降低醫(yī)療服務(wù)成本，當(dāng)前ST的產(chǎn)品可支持心臟監(jiān)控、胰島素注射等多種類型的醫(yī)療應(yīng)用。

不能過(guò)分倚重某個(gè)大客戶

當(dāng)下半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品線布局大致可分為兩類：一類是不斷做“減法”、縮減產(chǎn)品線的公司，如恩智浦;另一類則是逐漸做“加法”、產(chǎn)品線多元化布局的公司，如ST。Carlo Bozotti認(rèn)為，多元化布局的公司突顯差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分必要。ST將打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域鎖定為傳感器、功率管理、數(shù)字消費(fèi)和多媒體融合，其愿景是成為上述領(lǐng)域全球領(lǐng)先的公司。當(dāng)然，ST不會(huì)一味擴(kuò)充產(chǎn)品線，有時(shí)也會(huì)做“減法”，比如ST不再生產(chǎn)內(nèi)存產(chǎn)品。

在Carlo Bozotti看來(lái)，支撐ST多元化產(chǎn)品布局取得成功的核心關(guān)鍵是強(qiáng)化了技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。

Carlo Bozotti坦陳，執(zhí)掌CEO帥印7年來(lái)，為ST團(tuán)隊(duì)帶來(lái)最顯著的變化是一“增”、一“減”，即增加研發(fā)投入和減少制造開(kāi)支。雖然面臨市場(chǎng)困境，但ST依然堅(jiān)持加大研發(fā)投入力度，并通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的成功，使ST有能力領(lǐng)先整個(gè)市場(chǎng)?！霸赟T的客戶中，亞洲、歐洲、美洲的客戶各占1/3，對(duì)于一家歐洲公司而言，有2/3的業(yè)務(wù)在歐洲以外的市場(chǎng)是非常不易的。它充分證明ST擁有很好的產(chǎn)品和技術(shù)。”

談及7年來(lái)作為CEO的管理感悟時(shí)，Carlo Bozotti說(shuō)：“一家公司不能過(guò)于倚重某個(gè)大客戶獲得整體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。如果來(lái)自一個(gè)大客戶的營(yíng)收就占了整體營(yíng)收的20%，那風(fēng)險(xiǎn)太大了。企業(yè)一定要讓客戶群多元化、均衡地發(fā)展。”

Carlo Bozotti的這一感悟源自過(guò)去兩年ST的數(shù)字消費(fèi)和無(wú)線兩大業(yè)務(wù)的營(yíng)收出現(xiàn)下滑，其中，僅來(lái)自大客戶諾基亞的營(yíng)收即減少了10億美元。

“我們正努力通過(guò)多元化拓展客戶等舉措，彌補(bǔ)既往因大客戶營(yíng)收下滑而帶來(lái)的損失。在這方面，我們已經(jīng)取得進(jìn)展，比如2009年ST的一個(gè)大客戶占了整體營(yíng)收的18%，現(xiàn)在占比已降至5%左右。