LSI：穩(wěn)固渠道方能打閃存持久戰(zhàn)
[導(dǎo)讀]閃存，正在快速地“入侵”各種規(guī)模的企業(yè)中。用戶在思考，如何利用閃存；廠商在思考，如何快速交付閃存的價值。兩方的供需碰撞，渠道在其中起到了怎樣的催化作用？自今年7月公布渠道戰(zhàn)略三部曲之后，閃存加速廠商LSI
閃存，正在快速地“入侵”各種規(guī)模的企業(yè)中。用戶在思考，如何利用閃存；廠商在思考，如何快速交付閃存的價值。兩方的供需碰撞，渠道在其中起到了怎樣的催化作用？
自今年7月公布渠道戰(zhàn)略三部曲之后，閃存加速廠商LSI一直沒有停止在國內(nèi)部署和擴展渠道的步伐。但是，LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)部總經(jīng)理李東勝也坦言，迅速擴展到上千家合作伙伴的模式并不適合LSI，因為LSI提供的不是海量產(chǎn)品，而是整體解決方案，所以會篩選出對LSI擴展渠道建設(shè)有積極作用的合作伙伴，而不是盲目追求數(shù)字上的增加。
據(jù)他介紹，LSI正在與英特爾等芯片廠商以及大型互聯(lián)網(wǎng)公司共同探討下一代整體數(shù)據(jù)中心方案的發(fā)展方向。特定的行業(yè)和解決方案領(lǐng)域，LSI會尋找專門的合作伙伴，例如在Oracle數(shù)據(jù)庫方面與云和恩墨合作，此外還有互聯(lián)網(wǎng)和金融等特定行業(yè)。
LSI自身也為配合閃存戰(zhàn)略步伐也做了內(nèi)部的調(diào)整，將RAID卡與閃存業(yè)務(wù)部門合并為數(shù)據(jù)中心解決方案部門，700名工程師組成的團隊研發(fā)新一代產(chǎn)品，投入的資源和精力都是業(yè)內(nèi)少有的。
明年LSI的渠道戰(zhàn)略依然圍繞著大客戶、區(qū)域市場以及集成這三個重點。大客戶方，依靠合作伙伴擴展，著重將數(shù)據(jù)庫或者虛擬化等作為特定切入點；區(qū)域，會投入更多資源，更加貼近用戶和區(qū)域市場；集成，國內(nèi)用戶出于安全的考慮會更多地轉(zhuǎn)向國產(chǎn)廠商，LSI已經(jīng)意識到這個問題將在明后年更為突出，所以計劃提前做一些投入和部署。
“LSI的傳統(tǒng)重點在于OEM，而渠道業(yè)務(wù)會帶來新的增長?！庇绕涫浅藗鹘y(tǒng)的服務(wù)器廠商之外，LSI明年將瞄準(zhǔn)一些轉(zhuǎn)向做一體機的二三線軟件廠商，通過軟硬件優(yōu)化集成的方式擴大戰(zhàn)略合作。一向看重的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，在未來三五年會廣泛使用閃存等新技術(shù)，所以LSI的策略是“要盡可能貼近”。
蓋國強：從渠道伙伴視角看閃存技術(shù)與LSI戰(zhàn)略
這次接受記者采訪的另一位嘉賓，是云和恩墨（北京）信息技術(shù)有限公司董事長蓋國強。據(jù)了解，云和恩墨是一家以數(shù)據(jù)為中心、為用戶提供Oracle數(shù)據(jù)庫解決方案的服務(wù)公司，有包括OracleACE和OracleOCM在內(nèi)的眾多Oracle專家。
作為一家主要為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)的公司，云和恩墨在很多大項目上與LSI合作，提供配置了閃存的解決方案，并根據(jù)用戶的需求和問題進行優(yōu)化，針對銀行、電信、郵政和醫(yī)療等行業(yè)。
蓋國強回顧說，在過去五年中，Oracle通過集成的一體化設(shè)備，將閃存和InfiniBand這樣的技術(shù)，第一次大規(guī)模地引入企業(yè)級硬件架構(gòu)中，早在第一代Exadata推出時達到100萬IOPS性能的時候，閃存在它的IT架構(gòu)中就已經(jīng)被成熟地應(yīng)用，緊接著很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始大量使用閃存，直到現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)也開始認識并使用這項技術(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)公司自身有大規(guī)模技術(shù)人才儲備，能夠接受一些損失的后果，因此更愿意嘗試和實驗新的技術(shù)。例如阿里巴巴支付寶都是使用閃存作為核心存儲，已經(jīng)在這條路上摸索三到五年時間，形成了PC+Oracle+閃存的穩(wěn)定架構(gòu)。
而傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，面對著復(fù)雜的IO壓力，最看重穩(wěn)定和安全，不能容忍出錯，所以傾向于選擇經(jīng)過廣泛驗證的解決方案。蓋國強認為，閃存無論是從容量還是價格方面都體現(xiàn)出越來越多的競爭優(yōu)勢，很多用戶開始全面正視閃存在IT架構(gòu)中扮演的重要角色。
“我認為在很多企業(yè)級環(huán)境中，閃存已經(jīng)成為一項成熟的、得到廣泛用戶認可的技術(shù)，它在未來可能會迎來一個快速發(fā)展的階段”，他這樣說道。
閃存在提升性能上的優(yōu)勢不言而喻，但是硬件并不能解決所有問題。蓋國強表示：“硬件的確可以極大地減少IO層面的延遲，但是軟件層面的問題必須要靠優(yōu)化解決，例如應(yīng)用程序和SQL的邏輯。其實前端還有很多優(yōu)化可以做，我認為這是更有價值的，更值得我們關(guān)注的。”
在他看來，LSI的硬件產(chǎn)品是一個比較獨特且獨立的個體，必須要依賴于應(yīng)用環(huán)境，才能體現(xiàn)出整體價值，這就需要合作做一些應(yīng)用場景滿足用戶的特定需求，在這個探索的過程中，幫用戶找到一種可行的成功模式，從而迎來一個快速的市場爆發(fā)階段。
這種策略可以迅速地把產(chǎn)品或者解決方案推向用戶，因為合作伙伴最了解用戶的核心需求和問題，如果用戶可以接受附加成本就能快速達成合作。蓋國強表示：“我認為LSI目前的渠道策略是非常聰明的策略?！?BR>
他透露說，目前云和恩墨和樂蜂網(wǎng)等電商公司有緊密合作，他們也在測試LSI的閃存解決方案。此外，他還在采訪中介紹了北京郵政利用閃存加速系統(tǒng)的案例：
在業(yè)務(wù)發(fā)展迅速的情況下，北京郵政希望將數(shù)據(jù)整合集中起來，以便用戶的及時反饋和查詢，和管理層決策分析做展現(xiàn)。北京郵政的體系架構(gòu)分為三層：將全國各地產(chǎn)生的數(shù)據(jù)匯總，加載到一個核心匯總庫中，然后再分離出幾個分析庫，以報表等形式由前端數(shù)據(jù)庫展現(xiàn)。
這樣的三層架構(gòu)遇到很多難題和挑戰(zhàn)，例如數(shù)據(jù)無法及時加載，或者數(shù)據(jù)量太大導(dǎo)致加載過慢，前端無法看到及時的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，用戶也就得不到及時的結(jié)果反饋。為了解決實時性的要求，云和恩墨的團隊介入后為北京郵政做了兩個階段的優(yōu)化：
首先，通過數(shù)據(jù)庫SQL調(diào)優(yōu)提升性能20多倍，但是IO滿載的情況下延遲仍然超出預(yù)期，于是第二個階段，在前端展現(xiàn)環(huán)境中配置兩塊LSI閃存卡，并且直接將閃存用作存儲，減少中交網(wǎng)絡(luò)交換層延遲，再配合優(yōu)化達到最理想的效果。
蓋國強認為：“閃存可以大大簡化用戶的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，簡單的PC服務(wù)器加閃存卡就加快性能迭代并縮短設(shè)備折舊期，這不管對用戶還是廠商來說都是件好事?！?BR>
自今年7月公布渠道戰(zhàn)略三部曲之后，閃存加速廠商LSI一直沒有停止在國內(nèi)部署和擴展渠道的步伐。但是，LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)部總經(jīng)理李東勝也坦言，迅速擴展到上千家合作伙伴的模式并不適合LSI，因為LSI提供的不是海量產(chǎn)品，而是整體解決方案，所以會篩選出對LSI擴展渠道建設(shè)有積極作用的合作伙伴，而不是盲目追求數(shù)字上的增加。
據(jù)他介紹，LSI正在與英特爾等芯片廠商以及大型互聯(lián)網(wǎng)公司共同探討下一代整體數(shù)據(jù)中心方案的發(fā)展方向。特定的行業(yè)和解決方案領(lǐng)域，LSI會尋找專門的合作伙伴，例如在Oracle數(shù)據(jù)庫方面與云和恩墨合作，此外還有互聯(lián)網(wǎng)和金融等特定行業(yè)。
LSI自身也為配合閃存戰(zhàn)略步伐也做了內(nèi)部的調(diào)整，將RAID卡與閃存業(yè)務(wù)部門合并為數(shù)據(jù)中心解決方案部門，700名工程師組成的團隊研發(fā)新一代產(chǎn)品，投入的資源和精力都是業(yè)內(nèi)少有的。
明年LSI的渠道戰(zhàn)略依然圍繞著大客戶、區(qū)域市場以及集成這三個重點。大客戶方，依靠合作伙伴擴展，著重將數(shù)據(jù)庫或者虛擬化等作為特定切入點；區(qū)域，會投入更多資源，更加貼近用戶和區(qū)域市場；集成，國內(nèi)用戶出于安全的考慮會更多地轉(zhuǎn)向國產(chǎn)廠商，LSI已經(jīng)意識到這個問題將在明后年更為突出，所以計劃提前做一些投入和部署。
“LSI的傳統(tǒng)重點在于OEM，而渠道業(yè)務(wù)會帶來新的增長?！庇绕涫浅藗鹘y(tǒng)的服務(wù)器廠商之外，LSI明年將瞄準(zhǔn)一些轉(zhuǎn)向做一體機的二三線軟件廠商，通過軟硬件優(yōu)化集成的方式擴大戰(zhàn)略合作。一向看重的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，在未來三五年會廣泛使用閃存等新技術(shù)，所以LSI的策略是“要盡可能貼近”。
蓋國強：從渠道伙伴視角看閃存技術(shù)與LSI戰(zhàn)略
這次接受記者采訪的另一位嘉賓，是云和恩墨（北京）信息技術(shù)有限公司董事長蓋國強。據(jù)了解，云和恩墨是一家以數(shù)據(jù)為中心、為用戶提供Oracle數(shù)據(jù)庫解決方案的服務(wù)公司，有包括OracleACE和OracleOCM在內(nèi)的眾多Oracle專家。
作為一家主要為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)的公司，云和恩墨在很多大項目上與LSI合作，提供配置了閃存的解決方案，并根據(jù)用戶的需求和問題進行優(yōu)化，針對銀行、電信、郵政和醫(yī)療等行業(yè)。
蓋國強回顧說，在過去五年中，Oracle通過集成的一體化設(shè)備，將閃存和InfiniBand這樣的技術(shù)，第一次大規(guī)模地引入企業(yè)級硬件架構(gòu)中，早在第一代Exadata推出時達到100萬IOPS性能的時候，閃存在它的IT架構(gòu)中就已經(jīng)被成熟地應(yīng)用，緊接著很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始大量使用閃存，直到現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)也開始認識并使用這項技術(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)公司自身有大規(guī)模技術(shù)人才儲備，能夠接受一些損失的后果，因此更愿意嘗試和實驗新的技術(shù)。例如阿里巴巴支付寶都是使用閃存作為核心存儲，已經(jīng)在這條路上摸索三到五年時間，形成了PC+Oracle+閃存的穩(wěn)定架構(gòu)。
而傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，面對著復(fù)雜的IO壓力，最看重穩(wěn)定和安全，不能容忍出錯，所以傾向于選擇經(jīng)過廣泛驗證的解決方案。蓋國強認為，閃存無論是從容量還是價格方面都體現(xiàn)出越來越多的競爭優(yōu)勢，很多用戶開始全面正視閃存在IT架構(gòu)中扮演的重要角色。
“我認為在很多企業(yè)級環(huán)境中，閃存已經(jīng)成為一項成熟的、得到廣泛用戶認可的技術(shù)，它在未來可能會迎來一個快速發(fā)展的階段”，他這樣說道。
閃存在提升性能上的優(yōu)勢不言而喻，但是硬件并不能解決所有問題。蓋國強表示：“硬件的確可以極大地減少IO層面的延遲，但是軟件層面的問題必須要靠優(yōu)化解決，例如應(yīng)用程序和SQL的邏輯。其實前端還有很多優(yōu)化可以做，我認為這是更有價值的，更值得我們關(guān)注的。”
在他看來，LSI的硬件產(chǎn)品是一個比較獨特且獨立的個體，必須要依賴于應(yīng)用環(huán)境，才能體現(xiàn)出整體價值，這就需要合作做一些應(yīng)用場景滿足用戶的特定需求，在這個探索的過程中，幫用戶找到一種可行的成功模式，從而迎來一個快速的市場爆發(fā)階段。
這種策略可以迅速地把產(chǎn)品或者解決方案推向用戶，因為合作伙伴最了解用戶的核心需求和問題，如果用戶可以接受附加成本就能快速達成合作。蓋國強表示：“我認為LSI目前的渠道策略是非常聰明的策略?！?BR>
他透露說，目前云和恩墨和樂蜂網(wǎng)等電商公司有緊密合作，他們也在測試LSI的閃存解決方案。此外，他還在采訪中介紹了北京郵政利用閃存加速系統(tǒng)的案例：
在業(yè)務(wù)發(fā)展迅速的情況下，北京郵政希望將數(shù)據(jù)整合集中起來，以便用戶的及時反饋和查詢，和管理層決策分析做展現(xiàn)。北京郵政的體系架構(gòu)分為三層：將全國各地產(chǎn)生的數(shù)據(jù)匯總，加載到一個核心匯總庫中，然后再分離出幾個分析庫，以報表等形式由前端數(shù)據(jù)庫展現(xiàn)。
這樣的三層架構(gòu)遇到很多難題和挑戰(zhàn)，例如數(shù)據(jù)無法及時加載，或者數(shù)據(jù)量太大導(dǎo)致加載過慢，前端無法看到及時的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，用戶也就得不到及時的結(jié)果反饋。為了解決實時性的要求，云和恩墨的團隊介入后為北京郵政做了兩個階段的優(yōu)化：
首先，通過數(shù)據(jù)庫SQL調(diào)優(yōu)提升性能20多倍，但是IO滿載的情況下延遲仍然超出預(yù)期，于是第二個階段，在前端展現(xiàn)環(huán)境中配置兩塊LSI閃存卡，并且直接將閃存用作存儲，減少中交網(wǎng)絡(luò)交換層延遲，再配合優(yōu)化達到最理想的效果。
蓋國強認為：“閃存可以大大簡化用戶的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，簡單的PC服務(wù)器加閃存卡就加快性能迭代并縮短設(shè)備折舊期，這不管對用戶還是廠商來說都是件好事?！?BR>
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