既要不忘初心，也要勇于創(chuàng)新——泰克轉(zhuǎn)型引領(lǐng)測(cè)試行業(yè)變革

 測(cè)試測(cè)量行業(yè)玩家不多，技術(shù)壁壘也很高。外人看來(lái)，這是一群特殊的群體，、首先想到的形象，可能是嚴(yán)謹(jǐn)，古板。在泰克大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)徐赟看來(lái)，這是一個(gè)低調(diào)而奢華的行業(yè)。低調(diào)是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)所做的工作并不是在桌面上可以讓大眾消費(fèi)者所能接觸到的，而其實(shí)這又是一個(gè)滲透度很高的行業(yè)，任何與電有關(guān)的感知都與其息息相關(guān)。奢華是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的參與者都是頂尖的人才，這是一個(gè)非常優(yōu)秀的群體。而在近期泰克舉辦的新年媒體沙龍上，小編又深切地體會(huì)到，泰克并不僅僅是一家老牌測(cè)試測(cè)量廠商，在電商、共享經(jīng)濟(jì)和FACE ID等新鮮領(lǐng)域，泰克也都有涉足，而且對(duì)于整個(gè)測(cè)試測(cè)量行業(yè)的發(fā)展都有積極推動(dòng)作用。

泰克大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)徐赟

產(chǎn)品到應(yīng)用的轉(zhuǎn)型，響應(yīng)新客戶需求

從產(chǎn)品到應(yīng)用的轉(zhuǎn)型，并不僅僅是泰克正在做的事情，據(jù)小編觀察，幾乎整個(gè)測(cè)試測(cè)量行業(yè)內(nèi)儀器廠商都在從兜售單獨(dú)的產(chǎn)品到提供整個(gè)的解決方案的方向過(guò)度。這其實(shí)與行業(yè)背景變化有關(guān)。根據(jù)徐赟介紹，目前測(cè)試測(cè)量行業(yè)的客戶群相比幾年前已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。中國(guó)制造已經(jīng)從簡(jiǎn)單的復(fù)制轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)新創(chuàng)造。比如在深圳，涌現(xiàn)了很多新興的IoT相關(guān)的新興客戶。新客戶往往有一個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)于時(shí)間和可靠性的要求很高，比如客戶抓到了一個(gè)熱點(diǎn)，三個(gè)月內(nèi)就要推出相關(guān)產(chǎn)品，那么客戶關(guān)注點(diǎn)其實(shí)不是我去買什么品牌什么規(guī)格的儀器去測(cè)試這個(gè)參數(shù)，而是想要一個(gè)完整的關(guān)于產(chǎn)品某方面表現(xiàn)的測(cè)試方案，比如很多功耗敏感產(chǎn)品，會(huì)需要低功耗時(shí)候的待機(jī)測(cè)試方案等。這些客戶是全新的客戶群體，測(cè)試測(cè)量廠商需要去主動(dòng)地抓住他們，才能鞏固自己的市場(chǎng)份額。

有的人會(huì)問(wèn)，是不是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到應(yīng)用，那么泰克整體的硬件研發(fā)速度會(huì)變慢呢?其實(shí)不是的。據(jù)徐赟介紹，泰克每年在研發(fā)上投入非常高。公司內(nèi)部采用矩陣式的管理策咯，做方案并不會(huì)影響到儀器的研發(fā)。而且值得一提的是，泰克今年推出了劃時(shí)代的中端混合信號(hào)示波器產(chǎn)品MSO 5。這款產(chǎn)品搭載了泰克全新研發(fā)的ASIC平臺(tái)，具有FlexChannel的功能，支持快速數(shù)模切換，非常靈活易用(了解更多：《泰克發(fā)布5系MSO，全新ASIC開(kāi)啟下一代平臺(tái)》)。這款產(chǎn)品也獲得了美國(guó)《EP》雜志和中國(guó)《今日電子》雜志的年度產(chǎn)品大獎(jiǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，讓儀器唾手可得

泰克有別于別的老牌測(cè)試測(cè)量廠商的最顯著的一點(diǎn)，小編覺(jué)得就是其營(yíng)銷方式的革新。真的不局限于測(cè)試測(cè)量行業(yè)，放寬到整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)，能做到這種先知先覺(jué)先行動(dòng)的廠商也并不多見(jiàn)。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是電商營(yíng)銷，另一個(gè)是共享儀器。

關(guān)于電商營(yíng)銷方面，泰克已經(jīng)耕耘了有幾年了，之前小編也專門寫(xiě)文章仔細(xì)地介紹過(guò)(《TBS2000發(fā)布的背后，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)+全套電商新玩法》)。關(guān)于泰克為什么要電商的思路，徐赟也做了進(jìn)一步的分享。首先客戶體驗(yàn)方面，電商可以將整個(gè)銷售面鋪的更開(kāi)，不管是哪里的客戶，不再需要打電話去給經(jīng)銷商詢價(jià)。只要在電商平臺(tái)下單即可，可以說(shuō)開(kāi)拓了某些邊遠(yuǎn)地區(qū)的客戶群體。另外現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)用途的儀器，比如示波器，直流電源等等，同質(zhì)化都已經(jīng)非常嚴(yán)重，所以利潤(rùn)空間被壓得越來(lái)越低。通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行單獨(dú)的儀器銷售，就可以減少以前需要hightouch的營(yíng)銷成本。而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，買個(gè)示波器真的沒(méi)必要再去四處打電話，在電商平臺(tái)下單是很自然的一種行為。整個(gè)中國(guó)大環(huán)境對(duì)于電商模式也都是接受度非常高的。

共享經(jīng)濟(jì)算是中國(guó)新四大發(fā)明之一，很多人都想移花接木，將摩拜成功的共享模式往充電寶、雨傘、汽車等上面套，不過(guò)事實(shí)證明效果并不是都十分理想。而泰克也花了心思，在這方面邁了一大步。首先在小編看來(lái)，泰克的出發(fā)點(diǎn)是和共享模式的根本原理吻合的。儀器是一種價(jià)值很高的產(chǎn)品，而不少人并不能輕易獲得，因此采用共享的模式是可以普惠的。不過(guò)這件事遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，關(guān)于儀器如何共享，徐赟坦言道內(nèi)部也做了很多的討論來(lái)優(yōu)化整套玩法。在今年的6月，泰克推出了“泰享”金融方案，支持先買后退、先租后買、以租代買，讓中小企業(yè)“零”門檻擁有全新的泰克測(cè)試測(cè)量解決方案，靈活的租期、低廉的租金解燃眉之急，同時(shí)減少資產(chǎn)閑置管理負(fù)擔(dān)，靈活應(yīng)對(duì)需求變化。

據(jù)徐赟介紹，其實(shí)中國(guó)儀器整體的閑置率是比較高的，儀器租賃其實(shí)一個(gè)很好的手段。對(duì)于泰克來(lái)說(shuō)，共享經(jīng)濟(jì)可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，如何體現(xiàn)儀器的使用價(jià)值，降低客戶的使用成本，就是泰克的初衷。

需要明確的是，以租代買的模式里面，客戶租到的并不是舊儀器，而是一臺(tái)全新的儀器，可以得到新品完全一致的產(chǎn)品體驗(yàn)。先交租金就可以獲得一段時(shí)間的新產(chǎn)品試用期，如果試用期結(jié)束之后，客戶仍不能支付全部的價(jià)格，那么泰克會(huì)收回儀器。而“先買后退”的模式，則更是免除了客戶的后顧之憂?？蛻艨梢韵戎Ц度~購(gòu)買儀器，如果后續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題，不能繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目生產(chǎn)，那么可以將儀器退回給泰克，退的時(shí)候只需支付部分租金即可。從而收回部分成本，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。徐赟稱，泰克在租和買之間創(chuàng)建了這兩種全新的購(gòu)物模式，希望能夠藉此來(lái)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些新的想法，更好地解決中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于新儀器的需求。

FACE ID背后，離不開(kāi)吉時(shí)利參與

FACE ID主要是采用了結(jié)構(gòu)光建模和ToF建模兩種算法來(lái)實(shí)現(xiàn)人臉面都識(shí)別，在IPHONE X的齊留海里面，藏了很多光學(xué)模組，而大部分光學(xué)模組都離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵的器件——Vcsel。

泰克科技半導(dǎo)體行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理 趙詠梅

據(jù)泰克科技半導(dǎo)體行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理趙詠梅介紹，激光二極管有一個(gè)非常關(guān)鍵的參數(shù)就是發(fā)光功率。因?yàn)樯婕暗饺梭w安全，每一顆Vcsel的光功率都必須通過(guò)吉時(shí)利的測(cè)試方案，標(biāo)準(zhǔn)要符合ANSI標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。泰克旗下的吉時(shí)利品牌的源表(SMU)和高精度高采樣萬(wàn)用表(DMM)是光電行業(yè)VCSEL激光器、各類激光二極管、光電二極管、二極管等光學(xué)器件的行業(yè)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。

激光二極管的部分典型參數(shù)測(cè)試

從晶圓廠里面，就已經(jīng)開(kāi)始了晶圓級(jí)別的測(cè)試;封裝好之后，需要對(duì)芯片進(jìn)行特性分析，分析其光學(xué)特性;芯片被制成光學(xué)模組之后，也要進(jìn)行大范圍生產(chǎn)的測(cè)試。在整個(gè)行業(yè)鏈條后面，其實(shí)都離不開(kāi)吉時(shí)利產(chǎn)品的參與。這就是為什么文章開(kāi)頭會(huì)說(shuō)測(cè)試測(cè)量行業(yè)是一個(gè)低調(diào)而又無(wú)處不在行業(yè)的佐證。其實(shí)，F(xiàn)ACE ID只是VCSEL應(yīng)用的一個(gè)開(kāi)端，未來(lái)在醫(yī)療、工業(yè)等等行業(yè)，都會(huì)有VCSEL相關(guān)的應(yīng)用大爆發(fā)。相信吉時(shí)利的產(chǎn)品，也會(huì)迎來(lái)更大的市場(chǎng)份額。（了解泰克和FACE ID的那些事）

當(dāng)前中國(guó)本土半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，泰克也在積極地轉(zhuǎn)型，通過(guò)全新的營(yíng)銷和服務(wù)方式來(lái)服務(wù)于客戶。徐赟稱，在測(cè)試測(cè)量這種相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)進(jìn)行這些創(chuàng)新，其實(shí)是需要一定的膽識(shí)的。但是泰克還是愿意承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷和服務(wù)模式的創(chuàng)新，也是其一直秉承的理念。在小編看來(lái)，泰克近幾年不管是產(chǎn)品研發(fā)、方案創(chuàng)新還是服務(wù)營(yíng)銷方面，都走的非常的扎實(shí)。隨著科技浪潮的不斷發(fā)展，測(cè)試測(cè)量行業(yè)仍然將繼續(xù)低調(diào)而奢華下去，為我們科技生活保駕護(hù)航。