如何借助物聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)尋找新的商業(yè)模式

我們談?wù)摂?shù)字化轉(zhuǎn)型和物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，但估計(jì)再過(guò)十年我們可能也不會(huì)意識(shí)到這種變化的全部程度。屆時(shí)，我們不僅會(huì)看到舊的已經(jīng)變成了新的，模擬的變成了數(shù)字的，而且還會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)模式。數(shù)字化的一個(gè)很大的機(jī)會(huì)是，它為以前的“啞”產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)辟了新的可能性。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立新的商業(yè)模式

設(shè)備連網(wǎng)是數(shù)字化的重要組成部分。今天，我們可以斷定非連網(wǎng)設(shè)備的未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)只會(huì)越來(lái)越少。這一發(fā)展速度將取決于物聯(lián)網(wǎng)安全挑戰(zhàn)的解決速度。一旦這些問(wèn)題得到解決，物聯(lián)網(wǎng)就可以獲得更多吸引力，并為新的商業(yè)模式提供更多機(jī)會(huì)。

連網(wǎng)使以前孤立的部門和行業(yè)之間有了新的聯(lián)系。智能家居就是一個(gè)很好的例子，在這一領(lǐng)域，消費(fèi)者最重要的需求之一是提高安全性，特別是在家中無(wú)人時(shí)防止入室盜竊。數(shù)字安全概念已經(jīng)將被動(dòng)因素相互聯(lián)系起來(lái)，并給房主提供了即使是在外出度假時(shí)也能模擬家中有人的機(jī)會(huì)。例如，房主可以通過(guò)應(yīng)用程序遠(yuǎn)程訪問(wèn)安全攝像頭的圖像、調(diào)整照明和控制百葉窗。此外，報(bào)警系統(tǒng)提供商可以通過(guò)添加額外服務(wù)來(lái)相應(yīng)地?cái)U(kuò)展自己的產(chǎn)品功能，使其成為一個(gè)包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品組合。（來(lái)源物聯(lián)之家網(wǎng)）總體而言，當(dāng)提供商與其他制造商合作時(shí)，可以使更多的智能家居功能成為可能。在未來(lái)，我們還將看到來(lái)自不同背景、致力于共同主題的合作伙伴之間的更廣泛合作。

對(duì)數(shù)字組件的補(bǔ)充

也可以圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)建新的商業(yè)模式。其中“數(shù)字產(chǎn)品”是可以連接到互聯(lián)網(wǎng)并產(chǎn)生新附加值的物理對(duì)象，例如，現(xiàn)代供暖系統(tǒng)可以通過(guò)數(shù)據(jù)連接進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，而無(wú)需供暖工程師在場(chǎng)。甚至預(yù)測(cè)性維護(hù)也將成為可能，預(yù)測(cè)性維護(hù)不再是基于嚴(yán)格的時(shí)間間隔，而是基于機(jī)器的實(shí)際磨損程度提前預(yù)測(cè)故障，從而降低計(jì)劃外停機(jī)和維修成本。如果系統(tǒng)最終出現(xiàn)故障，遠(yuǎn)程診斷也可以直接提供幫助，從而大大縮短修復(fù)時(shí)間，而且調(diào)度員也會(huì)知道該做什么，并準(zhǔn)備好所有必要部件。

傳感器即服務(wù)

消費(fèi)者仍然是產(chǎn)品的所有者，并可以從“數(shù)字產(chǎn)品”的附加服務(wù)中獲益，而“傳感器即服務(wù)”業(yè)務(wù)模式又提供了全新的解決方案。這里使用的傳感器屬于服務(wù)提供商，這些服務(wù)提供商向客戶提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)并銷售這些服務(wù)。例如，智能停車，城市里的停車位都裝有傳感器，這樣它們的占有情況就可以實(shí)時(shí)顯示在停車導(dǎo)航系統(tǒng)或移動(dòng)應(yīng)用程序上。此外，智能停車提供商還可以與整個(gè)城市合作，以通過(guò)優(yōu)化利用率來(lái)改善停車管理，并最終減少交通擁堵和碳排放。

按使用付費(fèi)

建立新的商業(yè)模式也是價(jià)值鏈的基礎(chǔ)。機(jī)器制造商現(xiàn)在提供其產(chǎn)品，以收取服務(wù)和使用費(fèi)用。 因此，印刷機(jī)制造商不再出售其印刷機(jī)的產(chǎn)權(quán)，而是為印刷公司提供印刷設(shè)施，然后印刷公司按小時(shí)支付使用費(fèi)用。這種模式對(duì)雙方都有好處：印刷公司的投資成本更低，并且反過(guò)來(lái)可以向印刷公司收取更透明的相關(guān)費(fèi)用。此外，印刷機(jī)制造商擴(kuò)展了其附加值，并可以將機(jī)器數(shù)據(jù)用于維護(hù)、優(yōu)化和開(kāi)發(fā)下一代機(jī)器。

總結(jié)

未來(lái)幾年，我們肯定會(huì)看到更多基于物聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式，最終哪些更具優(yōu)勢(shì)還需要我們拭目以待。然而，很明顯，任何能夠利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造額外或新利益的公司，都會(huì)在未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中取得成功。此外，這些優(yōu)勢(shì)可能大不相同：更多的安全性、舒適性、信息量或更少的成本、風(fēng)險(xiǎn)和投資。