解密物聯(lián)網(wǎng)中那些你所不知的秘密

　　舞臺上，已頭發(fā)斑白的宏碁董事長施振榮換下西裝外套，穿上象征品牌的綠色背心，拿起自家新推出的中端智能手機Liquid E3，和兩位美女臉貼臉自拍了起來。70歲的他不但要親自出馬示范產(chǎn)品功能，還化身為Q版公仔「Stan哥」，搖身一變成為現(xiàn)成的品牌代言人。

　　另一頭，華碩董事長施崇棠率領(lǐng)執(zhí)行長沈振來、營銷主管張偉明，三巨頭在媒體面前一起鞠躬道歉，原因也是為了最新推出的智能手機ZenFone。華碩為了在中國內(nèi)地市場競爭，特別將中國內(nèi)地版產(chǎn)品規(guī)格升級，此舉引起臺灣消費者強烈不滿，事情越演越烈，最終施崇棠出面道歉，并在臺灣市場升級規(guī)格、降價，才稍稍平息消費者怒火。

　　這兩個場合同時指向一件事：中低端智能手機已經(jīng)成為PC廠商的下一個決戰(zhàn)目標。雙A對這塊市場的重視程度極高，才能讓施振榮站出來化身品牌大使；華碩因為過度重視，才引發(fā)訂價策略失誤。

　　成長趨緩，價格戰(zhàn)開打

　　臺灣的智能手機市占率從2011年中開始超越功能手機，到2013年底囊括近9成的市場，智能手機已正式進入市場成熟期。過去動輒兩位數(shù)的年成長率，在2014年開始將明顯趨于平緩。也因此，新加入戰(zhàn)場的廠商，或是在高階市場敵不過蘋果、三星的品牌，紛紛朝向萬元以下的中低階產(chǎn)品發(fā)展。

　　IDC研究經(jīng)理嚴蘭欣分析，由于目前智能手機在規(guī)格上差異不若過去兩年明顯，加上過去被歸類在后段班的廠商，于中高階以上的機種不論在屏幕尺寸、處理器、相機畫素、內(nèi)建內(nèi)存等規(guī)格已逐漸跟上，某些機型甚至超越部分國際大廠。預期2014年的智能手機市場，在數(shù)量成長趨緩、硬件規(guī)格拉近的條件下，廠商利用價格的競爭手法，將比過去更加積極與白熱化。

　　根據(jù)研調(diào)機構(gòu)Gartner報告，2014年Android裝置總用戶數(shù)將逾10億，至2017年，逾75％的Android裝置數(shù)量將來自于新興市場。IDC也指出，去年中國智能手機出貨量達3.6億，預估今年會到4.5億支裝置。龐大的成長力道和市場機會，正是宏碁、華碩亟欲搶占的原因。

　　王雪紅領(lǐng)軍殺入內(nèi)地市場

　　過去主力放在高階機種的HTC，今年也宣示要投入更多力道在中低階產(chǎn)品，畢竟正在崛起的內(nèi)地和東南亞市場，就像是一塊尚未開發(fā)的金磚。執(zhí)行長周永明指出，今年HTC的中低階產(chǎn)品會占到6成左右，高階產(chǎn)品約占3到4成，這是最理想的狀態(tài)。

　　尤其在已經(jīng)成為全球最大智能手機市場的中國內(nèi)地，HTC董事長王雪紅更親自上陣。去年底，王雪紅加入第一線營銷和營運，要以她過去的經(jīng)驗，協(xié)助HTC開拓中國內(nèi)地市場。她認為在中國內(nèi)地很重要的是營銷節(jié)奏要掌握得宜，把握五一、十一等重要日子，“2014年HTC在中國內(nèi)地會做得更好。”她說。

　　但事實上，HTC面臨的威脅不僅來自于高階競爭對手，如蘋果、三星，同時更來自于中低階市場新近崛起的品牌，如華為、聯(lián)想等。華為于2月的MWC上推出數(shù)款高性價比的產(chǎn)品，且設(shè)計上與HTC相近。華為的營銷環(huán)繞在照相與分享，且價格更親民。

　　Gartner首席分析師里摩曼（Annette Zimmermann）指出，HTC需要將其優(yōu)秀的設(shè)計概念與創(chuàng)新落實在更多中階產(chǎn)品，并且擴大產(chǎn)品線。智能手機的成長動能主要會來自于中、低階手機，高階手機市場卻日益趨緩，這是Gartner在預測報告中的主要看法。“身為手機制造商，若欲提升市占率，僅憑一款單價逾600美元的機種是很困難的。”他說。

　　電信業(yè)加入平價戰(zhàn)局

　　一般認為平價裝置是沒有吸引力的類別，但IDC的數(shù)字顯示卻不是這么一回事，尤其在印度和中國，150元美元以下的裝置正在快速成為主流，將智能手機的強大運算體驗帶到更多人手中。IDC全球項目總監(jiān)雷斯（Ryan Reith）指出，目前智能手機主要的成長驅(qū)動力來自于大屏幕和低價兩大因素，而價格更是關(guān)鍵性。

　　除了PC、手機廠商搶進，連本土電信廠商也不落人后，決定力推自有品牌中低階手機。遠傳電信日前發(fā)表全新自有品牌系列手機“遠傳Smart達人機”，預計下半年4G開臺后就會推出支持4G的中階機種，價格帶落在5千元至1萬元。

　　遠傳營銷長鄭智衡表示，第一年4G用戶目標約50萬，其中希望有20％、約10萬用戶是采用遠傳自有品牌手機，全年將推出10款以上自有品牌機。中華電信行通分公司總經(jīng)理林國豐則認為，4G開臺后，支持4G的萬元以下機種會有很大需求。臺灣大哥大更早就開始主打自有品牌手機，預計今年中還會有一波新機潮。

　　雖然在高階市場難以與蘋果、三星競爭，臺灣廠商仍試圖走出自己的路，朝新興市場發(fā)展，但這里也有野心勃勃的中國內(nèi)地品牌卡位，未來勢必又走向低毛利的價格流血戰(zhàn)。不過，對于過往固守PC的臺灣品牌來說，這已經(jīng)是不得不打的一仗。