UWB消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)啟，to B業(yè)務(wù)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

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本文作者：銀匠

昨天，小米公布了其基于UWB技術(shù)的“一指連”方案，并且演示了一些應(yīng)用案例，這也讓整個(gè)UWB行業(yè)沸騰了起來(lái)，被認(rèn)為是UWB進(jìn)入消費(fèi)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)志性事件。

除小米之外，UWB（超寬帶）技術(shù)在最近一兩年，也得到了蘋(píng)果、三星、NXP等巨頭的加持，但事實(shí)上，UWB作為一項(xiàng)"古老"的技術(shù)，在軍用領(lǐng)域已經(jīng)早已使用，進(jìn)入民用領(lǐng)域也歷經(jīng)了20多年。

作為一種能夠達(dá)到厘米級(jí)的高精度定位技術(shù)，UWB定位方案在過(guò)去的十?dāng)?shù)年里主要在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行應(yīng)用。而蘋(píng)果、三星、小米等巨頭在手機(jī)中植入U(xiǎn)WB芯片被認(rèn)為是打開(kāi)UWB消費(fèi)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)的契機(jī)。

眾所周知，to B類(lèi)市場(chǎng)具有項(xiàng)目碎片化嚴(yán)重、方案可復(fù)制性低、周期長(zhǎng)、增長(zhǎng)慢等諸多的"頑疾"，這也限制了UWB行業(yè)的發(fā)展，而一旦消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)能夠打開(kāi)，對(duì)整個(gè)UWB行業(yè)的推動(dòng)作用是十分明顯的。

毫無(wú)疑問(wèn)，UWB定位市場(chǎng)正在打開(kāi)，而對(duì)于UWB定位技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“應(yīng)該怎么做，才能更好的抓住這個(gè)市場(chǎng)”，是整個(gè)行業(yè)都在思考的問(wèn)題。近日，筆者與深圳華云時(shí)空技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳新先生就這一話題進(jìn)行了深度探討。

深圳華云時(shí)空技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳新先生

談UWB消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，

toB類(lèi)企業(yè)應(yīng)以平常心對(duì)待

陳新先生認(rèn)為，UWB的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)雖然令人興奮，但對(duì)于目前眾多以企業(yè)級(jí)應(yīng)用為主的UWB定位技術(shù)企業(yè)而言，應(yīng)以平常心看待，因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓與消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，甚至是不同的產(chǎn)業(yè)鏈。

首先，目前國(guó)內(nèi)眾多做UWB企業(yè)級(jí)定位應(yīng)用的企業(yè)在to B類(lèi)領(lǐng)域已經(jīng)有深厚的技術(shù)與資源積累，并且形成了成熟的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，冒然進(jìn)入消費(fèi)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，對(duì)于當(dāng)前中小型規(guī)模為主的UWB企業(yè)而言，會(huì)增大風(fēng)險(xiǎn)，并不明智。

然后，UWB的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)說(shuō)白了就是以智能手機(jī)為中心的應(yīng)用市場(chǎng)，配以豐富的"Tag"類(lèi)產(chǎn)品，比如說(shuō)手環(huán)、手表、寵物項(xiàng)圈等等。這個(gè)市場(chǎng)的玩家就是以智能手機(jī)為中心的產(chǎn)業(yè)鏈，包括蘋(píng)果、三星、華米OV都有自己完善的產(chǎn)業(yè)鏈，其他的企業(yè)也沒(méi)法輕易進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

所以，即便是UWB消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)爆發(fā)之后，可能與當(dāng)前以企業(yè)級(jí)應(yīng)用業(yè)務(wù)為主的UWB定位技術(shù)企業(yè)的關(guān)系并不大，當(dāng)然，無(wú)論是企業(yè)級(jí)還是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，最關(guān)鍵的是要看應(yīng)用場(chǎng)景，能夠給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的價(jià)值，客戶(hù)才能買(mǎi)單，形成商業(yè)的閉環(huán)，產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)不斷的發(fā)展。

做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，

需要深耕細(xì)分領(lǐng)域

to B市場(chǎng)與to C市場(chǎng)有很大的不同，不是簡(jiǎn)單通過(guò)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)就可以獲取客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；也不會(huì)像to C的市場(chǎng)會(huì)有急劇爆發(fā)、贏家通吃；細(xì)分領(lǐng)域的集中度也沒(méi)有那么高。因此，如何更好的挖掘to B市場(chǎng)是當(dāng)前UWB技術(shù)企業(yè)更加感興趣的話題。

陳新先生對(duì)筆者表示，企業(yè)需要深耕于某些細(xì)分市場(chǎng)，以華云時(shí)空為例，公司重點(diǎn)挖掘的是隧道應(yīng)用場(chǎng)景，公司經(jīng)過(guò)數(shù)年的挖掘，針對(duì)該場(chǎng)景對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行了優(yōu)化，讓公司的產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)更加適用。公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)磨合之后，發(fā)現(xiàn)隧道場(chǎng)景對(duì)于UWB定位技術(shù)方案具有以下需求：

第一是穩(wěn)定性，包括信號(hào)與精度的穩(wěn)定性，是否防摔，天線是否可靠，電源是否可靠，防水性能等都是隧道場(chǎng)景比較看重的。

第二是要易部署，因?yàn)橐粋€(gè)隧道項(xiàng)目正常的周期需要2-3年，并且隨著隧道的不斷開(kāi)挖，需要施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)的布設(shè)UWB定位方案，因此需要UWB基站很容易部署，公司基于這一需求，基站產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)無(wú)線連接，并且供電方面也很便捷，只需要簡(jiǎn)單的操作就可以部署。

最后，綜合成本也是一個(gè)重要的考慮因素，因?yàn)樗淼揽臻g狹窄，環(huán)境復(fù)雜多變，公司的UWB基站間定位通信一體化，全程無(wú)線部署，施工容易，后期維護(hù)便捷。整體上，可以降低項(xiàng)目的綜合成本。

對(duì)于UWB技術(shù)企業(yè)而言，為了更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，除了提供定位產(chǎn)品之外，還可能有其他的技術(shù)配套需求，比如無(wú)線傳輸類(lèi)的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)軟件類(lèi)產(chǎn)品以及根據(jù)具體項(xiàng)目的需求提供其他的產(chǎn)品，從單一的產(chǎn)品與方案往技術(shù)集成商的角色轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，蘋(píng)果、三星等巨頭的加持，無(wú)論是對(duì)to B 還是to C市場(chǎng)都將帶來(lái)很大的發(fā)展，陳新先生總結(jié)到，巨頭的推動(dòng)可以促進(jìn)整個(gè)UWB技術(shù)產(chǎn)業(yè)的繁榮，市場(chǎng)上將會(huì)有更多的UWB芯片供應(yīng)商，讓市場(chǎng)有更多的選擇，從而降低芯片成本乃至整個(gè)方案的成本。

此外，市場(chǎng)也將會(huì)有更多配套產(chǎn)品供應(yīng)商，可以讓企業(yè)在打磨方案時(shí)有更多選擇，讓方案更加豐富多樣，滿(mǎn)足更多的用戶(hù)需求，畢竟，技術(shù)要基于場(chǎng)景的需求才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。