“非洲機(jī)皇”傳音的硬核闖關(guān)：深受非洲人民喜愛

大家都知道，現(xiàn)在市場上手機(jī)的競爭十分激烈。近幾年來，華為和小米的銷售量也十分可觀。但是隨著一些品牌的崛起，另一些品牌的銷量卻變得大不如以前了。去年，蘋果產(chǎn)品在國內(nèi)的銷量很低迷，而蘋果也采取了降價的方式來獲取消費(fèi)者的回歸。

傳音控股主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運(yùn)營，致力于成為全球新興市場具有品牌影響力且消費(fèi)者喜愛的智能終端產(chǎn)品和移動增值服務(wù)提供商 。傳音旗下?lián)碛惺謾C(jī)品牌TECNO、itel及Infinix，數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare 。全球銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋70多個國家和地區(qū) 。自成立以來，傳音一直致力于提供以手機(jī)為核心的多品牌智能終端，并基于自主研發(fā)的智能終端操作系統(tǒng)和流量入口，為用戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 。2019年9月30日，傳音控股在科創(chuàng)板敲鐘上市。 2020年，2020中國民營企業(yè)500強(qiáng) 、“中國制造業(yè)民營企業(yè)500強(qiáng) ”、“《財富》中國500強(qiáng)”殊榮。

日前，傳音控股公布了2020年年報，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入377.92億元，同比增長49.10%。旗下手機(jī)品牌 TECNO 2020年全球出貨量1.74億部，在主攻市場非洲的市場占有率超50%，取代三星成為當(dāng)?shù)刈畲蟮闹悄苁謾C(jī)品牌。

深圳傳音控股股份有限公司主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，主要產(chǎn)品為TECNO、itel和Infinix三大品牌手機(jī)，銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等; 經(jīng)過積累和發(fā)展，傳音已成為全球新興市場手機(jī)行業(yè)的中堅力量。根據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年傳音手機(jī)全球市場占有率排名第四(10.6%)，在非洲市場占有率持續(xù)排名第一(50.0%以上)，且較上一年度進(jìn)一步提升;傳音持續(xù)加大新市場的開拓，并取得不錯的成績，在巴基斯坦市場占有率排名第一(34.9%)，孟加拉國市場占有率排名第二(19.6%)，印度市場占有率排名第四(10.6%)。

傳音控股主營手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，旗下有 TECNO、itel 和 Infinix 三大手機(jī)品牌，包括功能機(jī)和智能機(jī)。

成立于2006年的傳音控股在2008年進(jìn)入非洲市場，兩年后已位列非洲國家品牌第三名，2014年成功躋身全球手機(jī)廠商第一陣營，2016年開始進(jìn)軍中東、東南亞，2020年首次超越三星成為非洲最大智能手機(jī)品牌。傳音控股作為我國早期出海企業(yè)，能夠在看似飽和的手機(jī)市場撕開一條裂縫，主要得益于其針對新興市場特殊性因地制宜作出的品牌、運(yùn)營和產(chǎn)品策略。

雖然全球智能手機(jī)市場已進(jìn)入存量市場，增速放緩。但成長中的新興市場仍有增量空間，無論是功能機(jī)滲透率、亦或是智能機(jī)滲透率依舊有提升空間。受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約，非洲市場通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對落后。據(jù) GSMA 數(shù)據(jù)， 即便到了2019年，非洲 3G 及以上移動寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋人口僅有75%。

傳音在海外新興市場的主要競爭對手為小米、三星、HMD(諾基亞)等，但產(chǎn)品均為智能機(jī)產(chǎn)品，而傳音發(fā)揮了自己在功能機(jī)產(chǎn)品方面的技術(shù)積累，以功能機(jī)為出貨主力。

要說傳音手機(jī)為何會在非洲市場那么受歡迎，那就要說說公司“以消費(fèi)者為中心”的企劃了。因?yàn)榉侵奕说哪w色較為黝黑，自拍的時候效果很不好。所以傳音手機(jī)為了針對這一“痛點(diǎn)”，專門為非洲人民設(shè)計了通過基于眼睛和嘴巴來對焦的拍照功能，這樣，非洲人民也可以拍出很好看的照片了。并且，非洲的各個運(yùn)營商之間的通話費(fèi)用特別高，考慮到這一點(diǎn)的傳音將手機(jī)做成了四卡四待，這樣就解決了這一問題。

2019年傳音控股手機(jī)出貨量1.37億部，全球市場占有率8.1%，排名第四;非洲市場占有率52.5%，排名第一;印度市場占有率6.8%，排名第五;孟加拉國市場占有率15.6%，排名第二。

非洲市場的高毛利率，表明傳音控股的產(chǎn)品在非洲深得消費(fèi)者喜愛。傳音控股毛利率最高的銷售市場是在非洲，其在非洲市場的毛利率達(dá)到了31.08%，而在亞洲等其他區(qū)域市場，毛利率則低至15.96%，兩大區(qū)域整體的毛利率都處于上升狀態(tài)。

傳音控股手機(jī)的均價是比較低，主要原因在于其生產(chǎn)的主要是功能機(jī)為主。2018年，傳音控股智能手機(jī)銷量大約在3400萬部，功能機(jī)銷量在9000萬部左右，功能機(jī)的銷量將近是智能機(jī)的2.6倍，而銷量額方面，智能手機(jī)2018年的銷售額則占據(jù)了70%，功能機(jī)則只占據(jù)了30%。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，技術(shù)研發(fā)始終是企業(yè)能走得更遠(yuǎn)的核心路徑。2016-2019年，傳音控股的研發(fā)費(fèi)用雖然有所上升，但研發(fā)費(fèi)用率一直維持在3.1%左右，與友商相比仍有較大差距(小米2019年研發(fā)投入占營收比例為3.64%，華為則連續(xù)多年保持在10%以上)。

不得不說，傳音的成功，帶領(lǐng)中國手機(jī)品牌走向了更加廣闊的世界。同時，從傳音的發(fā)家歷程中我們不難看出，在這個滿世界都是“風(fēng)口”的時代，你想賺錢想發(fā)財，不是光動嘴吹一吹就可以的，還是要動腦子，挖掘用戶和市場痛點(diǎn)，在國內(nèi)咱沒地位，就跑到國外去找機(jī)會;硬著剛行不通，咱們換個思路，走差異化路線這總行了吧……畢竟只要功夫深，非洲也能遍地是黃金!

如今，在“非洲封王”的傳音，也已經(jīng)走出非洲，邁步走向印度、孟加拉等新興市場。在全新的戰(zhàn)場，傳音的“非洲秘籍”還能幫它再次封王嗎?我們拭目以待。