嘉誠(chéng)說(shuō)，想成功要先花90%時(shí)間想失敗

　11月21日，《全球商業(yè)》和《商業(yè)周刊》采訪(fǎng)團(tuán)隊(duì)一行六人，抵達(dá)位于香港中環(huán)的長(zhǎng)江集團(tuán)中心。在警衛(wèi)團(tuán)的森嚴(yán)戒備下，我們踏入直抵頂層第70樓的電梯。

　　這棟樓高283米，由世界著名建筑師Cesar Pelli設(shè)計(jì)(編按：Cesar Pelli設(shè)計(jì)的重要地標(biāo)還包括吉隆坡Petronas雙塔、紐約IFC和正在興建的上海國(guó)際金融中心等)，以藍(lán)綠色玻璃帷幕包裹，比鄰的就是中國(guó)銀行香港分行和匯豐銀行等地標(biāo)大樓。

　　長(zhǎng)江實(shí)業(yè)大廈頂層，居高臨下，足可俯瞰與香港歷史、文化密不可分的維多利亞港，這里，正是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)主席李嘉誠(chéng)遙控55國(guó)企業(yè)的跨國(guó)指揮總部。

　　李嘉誠(chéng)在1950年創(chuàng)業(yè)，57年來(lái)，他從未遇過(guò)一年虧損，歷經(jīng)兩次石油危機(jī)、文化危機(jī)、亞洲金融風(fēng)暴，他的企業(yè)卻能橫跨55個(gè)國(guó)家，走向日不落。由“塑料花大王”李嘉誠(chéng)走向“地產(chǎn)大王”李嘉誠(chéng)，未來(lái)更可能變成“石油巨擘”李嘉誠(chéng)，每跨入新產(chǎn)業(yè)，他雖不一定是產(chǎn)業(yè)的先行者，卻總能先馳得點(diǎn)。

　　作為Forbes排名全球十大富豪、華人首富的李嘉誠(chéng)，國(guó)人對(duì)他并不算陌生，李嘉誠(chéng)捐資籌辦汕頭大學(xué)和長(zhǎng)江商學(xué)院，同為商界菁英和社會(huì)所熟悉；坊間也不乏以“李嘉誠(chéng)學(xué)”為名的商業(yè)管理書(shū)籍陳列書(shū)攤，但皆非李嘉誠(chéng)最真實(shí)的原貌。為了取得第一手關(guān)于李嘉誠(chéng)的真實(shí)記錄和對(duì)話(huà)，《全球商業(yè)》特別企劃了本次專(zhuān)題，結(jié)合姐妹刊臺(tái)灣《商業(yè)周刊》的采訪(fǎng)資源，用心制作呈現(xiàn)你所不知道的李嘉誠(chéng)封面報(bào)道。

　　為了安排這次采訪(fǎng)，我們與李嘉誠(chéng)幕僚郵件往來(lái)，超過(guò)150封，越洋電話(huà)更難以計(jì)數(shù)。其幕僚作業(yè)高度縝密，因?yàn)闃O度重視風(fēng)險(xiǎn)控管的李嘉誠(chéng)，不喜歡意外。

　　現(xiàn)在，就請(qǐng)讀者們和采訪(fǎng)團(tuán)隊(duì)，一起和李嘉誠(chéng)對(duì)話(huà)他57年的日不落經(jīng)營(yíng)哲學(xué)……

　　《全球商業(yè)》：大家都很好奇，你從22歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做生意，超過(guò)50年，從來(lái)沒(méi)有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中，不翻船？

　　李嘉誠(chéng)：想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開(kāi)港口時(shí)，你要先想到萬(wàn)一懸掛十號(hào)風(fēng)球（編按：香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣滿(mǎn)好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，在風(fēng)暴還沒(méi)有離開(kāi)之前，你怎么辦？

　　我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題，所以往往花90%考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來(lái)，自從1950年到今天，長(zhǎng)江(實(shí)業(yè))并沒(méi)有碰到貸款緊張，從來(lái)沒(méi)有。長(zhǎng)江(實(shí)業(yè))上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買(mǎi)長(zhǎng)實(shí)，(現(xiàn)在)賺錢(qián)兩千多倍。就是拿了(股息)，不再買(mǎi)入長(zhǎng)江(實(shí)業(yè))，股票也超越一千倍。

　　談風(fēng)險(xiǎn)

　　了解細(xì)節(jié)，掌握資訊，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生

　　《全球商業(yè)》：90%考量失??？很有趣，一般人滿(mǎn)腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失?。?/p>

　　李嘉誠(chéng)：你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話(huà)：“未買(mǎi)先想賣(mài)”，你還沒(méi)有買(mǎi)進(jìn)來(lái)，你就先想怎么賣(mài)出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門(mén)商量解決問(wèn)題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

　　我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

　　《全球商業(yè)》：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？

　　李嘉誠(chéng)：現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指針。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績(jī)達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。

　　《全球商業(yè)》：90%考量失敗，可以說(shuō)是，全方位預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？為什么這件事比思考成功關(guān)鍵來(lái)得重要？

　　李嘉誠(chéng)：可以這樣說(shuō)，就像是軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個(gè)小國(guó)的統(tǒng)帥，本身?yè)碛袃扇f(wàn)精兵，當(dāng)計(jì)畫(huà)攻占其它城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬(wàn)，因戰(zhàn)爭(zhēng)激活后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國(guó)家也有超過(guò)正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。

　　任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過(guò)去我在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無(wú)常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)畫(huà)未來(lái)，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

　　《全球商業(yè)》：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)外人注意到的卻是長(zhǎng)江集團(tuán)五十年來(lái)，屢屢在危機(jī)入市，包含1960年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑料跨到地產(chǎn)，89風(fēng)波后投資上海、深圳港口生意，甚至在印尼排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投資印尼港口等，你的大膽之舉為何都未招來(lái)致命風(fēng)險(xiǎn)？

　　李嘉誠(chéng)：這其實(shí)是掌握市場(chǎng)周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無(wú)可避免可能會(huì)下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對(duì)什幺技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過(guò)精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。[!--empirenews.page--]

　　能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場(chǎng)旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。

　　《全球商業(yè)》：你所謂的具備若干條件……？

　　李嘉誠(chéng)：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說(shuō)“審慎”也是一門(mén)藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。

　　經(jīng)營(yíng)一間較大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營(yíng)的態(tài)度非常重要，比如說(shuō)當(dāng)有個(gè)收購(gòu)案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。

　　我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過(guò)貧窮，怎么樣會(huì)去冒險(xiǎn)？你看到很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對(duì)不會(huì)這樣做事，都是步步為營(yíng)。

　　有一句話(huà)，我牢牢記住：“窮人易過(guò)，窮生意難過(guò)”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買(mǎi)最便宜的米，還是可以過(guò)，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。

　　《全球商業(yè)》：你剛才提到，在不景氣時(shí)候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要“做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)”。機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定。1977年，你迅雷不及掩耳的收購(gòu)香港希爾頓酒店就很經(jīng)典……（編按：長(zhǎng)實(shí)以2.3億港元收購(gòu)希爾頓酒店所屬的永高公司，整項(xiàng)交易用不到一周。這是長(zhǎng)實(shí)上市第一次重大收購(gòu)案）。

　　李嘉誠(chéng)：最重要是事前要吸取經(jīng)營(yíng)行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識(shí)和一切與行業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)畫(huà)，讓自己能輕而易舉在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你就可以馬上有動(dòng)作。

　　能買(mǎi)下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國(guó)人在講，一個(gè)說(shuō)中區(qū)有一個(gè)酒店要賣(mài)，對(duì)方就問(wèn)他賣(mài)家在哪里？他們知道酒會(huì)太多人知道不好，他就說(shuō)，在Texas（德州），我聽(tīng)到后立即便知道他們所說(shuō)的是希爾頓酒店。酒會(huì)還沒(méi)結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣(mài)家的會(huì)計(jì)師行（賣(mài)方代表）那里，找他的 auditor（稽核）馬上講，我要買(mǎi)這個(gè)酒店。

　　他說(shuō)奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣(mài)的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答，我只說(shuō)：如果你有這件事，我就要買(mǎi)。

　　我當(dāng)時(shí)估計(jì)，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會(huì)直線(xiàn)上揚(yáng)。（賣(mài)家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是Hyatt Hotel（凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買(mǎi)。這就是決定性的資料，讓這間公司在我手里。

　　《全球商業(yè)》：這起生意難道沒(méi)有別的競(jìng)爭(zhēng)者？

　　李嘉誠(chéng)：一、因?yàn)闆](méi)有人知道，二、我出手非常快。其它人沒(méi)這么快。因?yàn)槲以诰茣?huì)聽(tīng)到了，就馬上打電話(huà)給我一個(gè)董事，他是稽核那一行的，我一問(wèn)，他和賣(mài)家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。

　　你今天坐的地方（手指地上），就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買(mǎi)過(guò)來(lái)后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。

　　《全球商業(yè)》：你最近看哪些新的產(chǎn)業(yè)？

　　李嘉誠(chéng)：今天啊？很多新的東西，我昨天開(kāi)會(huì)，講到Facebook（編按：由兩位哈佛生創(chuàng)立，是美國(guó)排名第一的照片分享站點(diǎn)，每天上載850萬(wàn)張照片。較特別的是使用者大多會(huì)留下真實(shí)姓名和資料，供交友或?qū)と酥茫?/p>

　　從最初的幾家大學(xué)開(kāi)始，有人說(shuō)2011年還是2012年才達(dá)到4800萬(wàn)名用戶(hù)，其實(shí)這公司上個(gè)月已達(dá)4500萬(wàn)活躍用戶(hù)，但是如果你沒(méi)有這個(gè)information的話(huà)，要分析facebook，你的資料就不足夠。

　　所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information，做哪行都是一樣（強(qiáng)調(diào)語(yǔ)氣）。

　　說(shuō)投資

　　不能負(fù)債、分散投資、重視現(xiàn)金及時(shí)收益

　　《全球商業(yè)》：在事業(yè)上追求最新的信息，在個(gè)人理財(cái)上呢？

　　李嘉誠(chéng)：這么多年來(lái)，1950年到今天，個(gè)人(資產(chǎn))來(lái)講，從來(lái)沒(méi)有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負(fù)債。我在1956年以后，個(gè)人沒(méi)有欠過(guò)一個(gè)債，我的負(fù)債是這個(gè)（邊桌上有兩只金屬做大、小北極熊雕像，指著小北極熊說(shuō)），我的現(xiàn)金是這樣大（指著大北極熊），這個(gè)是我今天才運(yùn)用的（比喻）?。ㄐΓ?/p>

　　《全球商業(yè)》：個(gè)人理財(cái)?shù)谝粋€(gè)原則不能負(fù)債，那投資呢？

　　李嘉誠(chéng)：投資時(shí)我就是先設(shè)想，投資失敗可以到什么程度？成功的多幾倍都沒(méi)關(guān)系，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因?yàn)槲也回澬?。公司是從?lái)沒(méi)虧過(guò)，個(gè)人的賺錢(qián)、財(cái)產(chǎn)，也是一直增加。但我并沒(méi)有賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲冶容^小心。

　　《全球商業(yè)》：個(gè)人投資有沒(méi)有哪個(gè)時(shí)間碰到的挑戰(zhàn)最大？

　　李嘉誠(chéng)：沒(méi)有，因?yàn)槲也皇侵煌顿Y一種行業(yè)，我是分散投資的，所以無(wú)論如何都有回報(bào)，我比較小心。而且我個(gè)人（資產(chǎn)），很多是一個(gè)禮拜便可以拿得到現(xiàn)金。

　　《全球商業(yè)》：一周能拿到現(xiàn)金占你的投資比例有多少？

　　李嘉誠(chéng)：不少于三分之一。例如政府債券、股票，一個(gè)禮拜都能拿到。我當(dāng)然還有其它的投資，例如地產(chǎn)，這不是馬上可以?xún)稉Q為現(xiàn)金。